Curso B2B - dia 1

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

Atrair público-‐alvo

Converter em contato

Criação de valor

Converter em contrato

CURSO B2B 29, 30 e 31 de outubro de 2012

Laila Vanetti Conrado Adolpho




Criação de valor


METODOLOGIA A ferramenta para alcançar mais rapidamente resultados extraordinários na sua empresa




Criação de valor





Criação de valor


TUDO COMEÇA COM UMA META

O QUE VOCÊ QUER? EM QUANTO TEMPO?




Criação de valor


Ambiente Real

Ambiente Virtual




Criação de valor


8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528

1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528







Pesquisador Genérico

Comparador Comprador



Pesquisador Específico




Criação de valor


Micro e Pequena empresa (P)

Compra muito parecida com um B2C.

Quem compra é o próprio dono da empresa.

Compra + emocional

Relacionamento mais automatizado

Maior tolerância ao risco

Não tem muita certeza do que precisa

Média e Grande empresa (G)

Vários orçamentos. Processo demorado.

Quem compra é um colaborador contratado somente para isso.

Compra + racional

Relacionamento mais customizado

Baixa tolerância ao risco

Geralmente tem todas as especificações do que quer




Criação de valor


Por trás de todo CNPJ há

diversos CPFs




Criação de valor


Publicação de conteúdo útil e

relevante

Construção de Reputação e Capital Social

Geração de Capital

Econômico




Criação de valor


Atração Trabalho de divulgação no Google, Facebook e LinkedIn

Captura de contato Landing page de captura

Relacionamento E-mails (automatizados e pessoais)

Landing page de persuasão Apresentação do produto e persuasão para a venda

Venda




Criação de valor


















Criação de valor








Qual melhor ERP para pequena empresa

ERP Totus empresa até

100 funcionários




Criação de valor








Qual melhor ERP para pequena empresa

ERP Totus empresa até

100 funcionários

Busca por informação

Busca por produto




Criação de valor















1ª conversão (e-mail) Landing page de 1ª conversão

“Relacionamento”




Criação de valor





Criação de valor


A ANÁLISE DO FUNIL DE VENDAS




Criação de valor





Criação de valor


Buscas

Visitas (%)

Leads (%)

Clientes (%)

Navegação Taxa de rejeição

Visualização Somente impressões

CLIQUE O que atrai o clique?

CONTATO O que converte?

VISÃO MACRO DE UMA AÇÃO DIGITAL

(CONVERSÃO)

(TRÁFEGO)

(RELACIONAMENTO)

VENDA O que gera vendas?

Posição do site no Google e Título da página

Conteúdo gerador de valor e vendedor

Lead nurturing

CPA Quanto custa um cliente?




Criação de valor


Microconversão 1

Microconversão 2

Microconversão 3

Macroconversão (MISSÃO CRÍTICA)

20 visitantes

2

100 pessoas têm chance de clicar no link do site

10

7

3

Visitantes no site

*

- 50%

- 30%

- 57%

- 33%

20%

Visitantes entram no funil

de vendas

Taxa conversão 10%




Criação de valor


Microconversão 1

Microconversão 2

Microconversão 3

Macroconversão (MISSÃO CRÍTICA)

20 visitantes

4

10

7

6

Visitantes no site

* - 50%

- 30%

- 14%

- 33%

20%

Visitantes entram no funil

de vendas

Taxa conversão 20%





Criação de valor


4 Taxa conversão 20%





Criação de valor



ZONA DE ENGAJAMENTO





Criação de valor



ZONA DE ENGAJAMENTO


Re-Tráfego




Criação de valor



ZONA DE ENGAJAMENTO


Momento de decisão

Re-Tráfego




Criação de valor



ZONA DE ENGAJAMENTO NÃO-CLIENTES

ZONA DE ENGAJAMENTO CLIENTES

25% 1 +





Criação de valor



ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO

1 +


Cada consumidor tem um Timing de conversão

2




Criação de valor



ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO

30% 1 +


2




Criação de valor



ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO


2 +

Propagação




Criação de valor



ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO


2 + 3

Automatização do processo de mkt.




Criação de valor



ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO

31,8%


2 + 3

Automatização do processo de mkt.




Criação de valor


ATRAÇÃO Atraindo o seu comprador para a sua zona de engajamento




Criação de valor


1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

7ºP Personalização

8ºP Precisão






Criação de valor


Pesquisa de palavras-chave

ESQUEÇA DAS “PALAVRAS-CHAVE” INTERPRETE OS PENSAMENTOS TANGIBILIZADOS




Criação de valor





Criação de valor

Converter em contrato 43




Criação de valor





Criação de valor


1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

7ºP Personalização

8ºP Precisão




Criação de valor


O MARKETING SE TRANSFORMOU EM MATEMARKETING

LAYOUT BONITO MESMO É PLANILHA




Criação de valor


Curso B2B - dia 1

Business

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