Compra de mídia para empresas B2B - Felipe Spina #RDSUMMIT 2015
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Small Business & Entrepreneurship
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Compra de mídia para empresas B2B Felipe Spina
@fspina
www.linkedin.com/in/fspina
Antes o que eu fazia...
• Eu era mídia em agência
• Trabalha com várias marcas
• Administrava budget de milhões de reais
• Métrica de sucesso era Branding Awareness
Agora na RD...
• Proposta diferente
• Ciclo de compra mais longo
• Budget limitado
• Métrica de gerar oportunidade para vendas e ROI
Diferença entre compra de mídia
B2C x B2B
Mas e ai, compra de mídia é uma estratégia de
Inbound Marketing?
Anúncios para ToFu
Anúncios para MoFu
Anúncios para BoFu
Anúncios ToFu
Mídia na Jornada de Compra
Segmentação:● Tipo do Material● Comportamento
Anúncios ToFu
Mídia na Jornada de Compra
Anúncios MoFu
Segmentação:● Tipo do Material● Comportamento
Segmentação:● Base de Emails
● Gerar MQL - Lead Scoring
Anúncios ToFu Anúncios BoFu
Mídia na Jornada de Compra
Anúncios MoFu
Segmentação:● Tipo do Material● Comportamento
Segmentação:● Base de Emails
● Gerar MQL - Lead Scoring
Segmentação:● Deals não fechados● Levantadas de Mão
Processo de compra de mídia na RD
Experimentos em formatos novos com pouca verba e analisar
Testes A/B com formatos e canais
Analise de resultados (quase) em Real-time
Temos um problema…
Dificuldades com Compra de mídia B2B
• Volume de pesquisa B2C é maior
• B2C todo comprador é praticamente qualificado
• O CPC é mais caro
• É amigos... realmente, não é fácil
8 hacks para compra de mídia B2B
que usamos na RD
PEGUE O CADERNINHO
Anúncios dinâmicos na rede de pesquisa do Google Adwords
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/pt-br/products/dynamic-search-ads.html https://support.google.com/adwords/answer/2471185?hl=pt-BR
http://resultadosdigitais.com.br/materiais-educativos/
Lista de afinidade com sites de público-alvo na rede Display no Google Adwords
Exemplo: Fabricante de computadores
Exemplo: Fabricante de computadores
Público de afinidade
Público de Afinidade
Anúncios na Rede Display
Segmentação para o público de afinidade
http://adwords-br.blogspot.com.br/2014/10/apresentacao-dos-publicos-alvo-de.html
SIM! DISPLAY FUNCIONA!
Segmentando Públicos Personalizados com sua base usando Facebook Ads
Aumentar os pontos de contato
Mapear página de preços e páginas importantes
https://developers.facebook.com/docs/ads-for-websites/pixel-troubleshooting
https://business.facebook.com/ads/audience_insights/
Audiências Personalizadas que usamos:
• Lista da Base de Leads para oferecer materiais ricos
• Lista de emails de clientes para oferecer upsell
• Retargeting em página de preços e páginas importantes
• Publico semelhantes dos que já converteram para atrair novos Leads (Lookalike quem baixou materiais)
Lista de pessoas que assistiram aos vídeos com Facebook Ads
Pixel em Sites parceiros
Campanha LeadGen Nativo no Facebook Ads
Performance no Instagram?
Campanha de anúncios para venda de Cursos Online
PopUp Exit Intent
Mídia paga:- FB Ads
- Adwords- AdRoll Landing Page
Email1 Gostou da aula?
oferece dicas de ebooks
Email2Conta mais sobre o curso,
benefícios
Email3Última chance e ofece um
outro curso grátis
Antes:
Investido em mídia: R$1.466,93Receita origem mídia paga: R$3.665,33ROI: 1.49
Depois:
Investido em mídia: R$ 1,809.38Receita origem mídia paga: R$ 7,146.82 ROI: 2.94
Olha como compra de mídia é Inbound
LANDING PAGE PARA RECEBER A PALESTRA e grupo de Growth
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Muito obrigado :)[email protected]