COMO CONSTRUIR UMA ESTRATÉGIA VENCEDORA

PARA O SEU NEGÓCIOAINDA EM 2013

Katia Macedokatia@premiumcoaching.com.br© Todos os direitos reservados.

A maioria dos profissionais e líderes de negócio não sabe

formular, em um parágrafo, qual é o objetivo, o escopo e a vantagem

competitiva do seu negócio. Se eles não sabem, ninguém sabe.

(Collis)

Qual é a sua Estratégia?

Como construir sua Estratégia?

“ESTRATÉGIA significa fazer ESCOLHAS CLARAS sobre como

COMPETIR. Não se pode ser tudo para todos, NÃO

IMPORTA O TAMANHO DO NEGÓCIO ou a profundidade

do bolso.”

(Jack Welch, ex-CEO da GE, Paixão por Vencer)

7. Planos

6.Liderança

5. Produtividade

4. Decisões de Marketing

3. Posicionamento

2. Definições Estratégicas

1. Avaliação de 2012

7 PASSOS PARA A CONSTRUÇÃODA SUA ESTRATÉGIA EM 2013

AÇÃO

PASSO 1: Avaliação de 2012

2011

2011

2012

2012

Reúna os dados de 2012 e analise:

• Rentabilidade/ Receita/Custos e Despesas/ Investimentos/ Novos clientes & negócios•Quais os clientes mais lucrativos?•Quais as áreas de negócio mais demandadas?•Que mercados mais cresceram?•Que estratégias comerciais foram vencedoras?

O que lhe surpreendeu em 2012?O que poderia ter sido previsto? Como?

O que pode ser feito de diferente em 2013?

PASSO 2: Decisões•Que

m é o seu CLIENTE IDEAL?

•O que a sociedade/empresa faz e o que deverá fazer?

•Em que nichos de mercado deverá atuar?

•Em que mercados geográficos?

FRONTEIRAS DO NEGÓCIO

•Como a sociedade/empresa se diferencia no mercado?

•Quais são suas vantagens competitivas?

POSICIONAMENTO

•Como conciliar a produção/serviço, o relacionamento com clientes e todos os aspectos envolvidos na gestão?

•Como colocar e manter as pessoas certas nos lugares certos?

•Como alinhar expectativas e objetivos de toda a equipe?

LIDERANÇA

•Que recursos e competências mobilizar?

•Como organizar processos e sistemas?

•Que competências desenvolver e quais adquirir?

ESTRUTURA

Guia: MODELO SWOT

Forças Fraquezas

Oportunidades Ameaças

DIMENSÃOINTERNA

DIMENSÃOEXTERNA

Experimente analisar o seu negócio por esses quadrantes:

Guia: 5 FORÇAS DE PORTER

AMEAÇA DE NOVOS

ENTRANTES NO SEU

MERCADO

RIVALIDADE

PODER DE BARGANHA DOS SEUS FORNECEDORES

AMEAÇA DE PRODUTOS/SERVIÇOS SUBSTITUTOSAOS SEUS

PODER DE BARGANHA DOS SEUS CLIENTES

Analise seu negócio

também sob a ótica de

Porter

7. Planos

6.Liderança

5. Produtividade

4. Decisões de Marketing

3. Posicionamento

2. Decisões Estratégicas

1. Avaliação de 2012

AÇÃO

PORTER E SWOT

7 PASSOS PARA A CONSTRUÇÃODA SUA ESTRATÉGIA EM 2013

PASSO 3 - POSICIONAMENTO

CONSTRUA O SEU POSICIONAMENTO:

1. QUEM É VOCÊ?

2. EM QUE NEGÓCIO VOCÊ ESTÁ?

3. QUEM É O SEU CLIENTE?

4. QUAIS SÃO AS NECESSIDADES DO SEU CLIENTE QUE VOCÊ SUPRE?

5. COM QUEM VOCÊ ESTÁ COMPETINDO?

6. O QUE LHE DIFERENCIA DOS SEUS COMPETIDORES?

7. QUAL É O BENEFÍCIO ÚNICO QUE UM CLIENTE OBTÉM DO SEU SERVIÇO?

BECKWITH, H. Vendendo o Invisível

Passo 4 : MARKETING

COMO FAZER A OFERTA DOS SEUS SERVIÇOS E PRODUTOS CHEGAR AO MERCADO ALVO?

• QUE FERRAMENTAS USAR? QUAL A PRIORIDADE?• QUAL É A ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO E PRESENÇA NA MÍDIA E NA

INTERNET?• Informativos/Artigos/Alertas para Cliente• Parcerias estratégicas• Palestras na internet• Podcasts/blogs/videoblogs• Redes sociais – Linkedin• Mídia/assessoria de imprensa

• USO DAS REDES DE RELACIONAMENTO• TEMA ESPECIAL DA ADVOCACIA - REQUISITOS PARA UM MARKETING

ÉTICO – O QUE PODE SER FEITO DENTRO DOS LIMITES DO CÓDIGO DE ÉTICA? HÁ TANTAS OPORTUNIDADES QUANTO DESCONHECIMENTO!!

Passo 5: PRODUTIVIDADE

• FAÇA UM DIAGNÓSTICO DAS COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS DE GESTÃO: estratégia, planejamento, marketing, finanças, recursos humanos, comunicação, tecnologia da informação

• IDENTIFIQUE COMO MELHOR ESTRUTURAR SEU ESCRITÓRIO E A ADMINISTRAÇÃO

• APRENDA A GERENCIAR SEU TEMPO: o que é urgente e importante? O que é importante mas não urgente? elimine tarefas desnecessárias, estabeleça prioridades

• QUALIDADE DE VIDA: como obter o essencial para você?

Passo 6: LIDERANÇA

“ As estratégias somente adquirem força quando pessoas comprometidas as tratam com energia.” Philip Selnick - sociólogo

Passo 6: LIDERANÇA

Analise suas Competências chave de LIDERANÇA:1. Capacidade de desenvolver opções e planos de

ação 2. Construção de times de alto desempenho3. Capacidade de Gestão de conflitos4. Qualidade da comunicação5. Incentivo à criatividade6. Capacidade de motivação7. Gestão de mudanças8. Autoconhecimento, autocontrole e integridade

Passo 7: PLANOS DE AÇÃO

“O futuro não precisa apenas ser imaginado, mas construído” (C.K.Prahalad, Competindo pelo Futuro)

DEFINA ATRIBUIÇÕES, PRAZOS E RECURSOS: Quem? Quando? Como?Com que recursos?

Estabelecendo Prioridades

3 prioridade

decrescente

1 prioridade absoluta

4desconsiderar

2 prioridade

decrescente

IMPACTO

ALTA

BAIXA

ALTOBAIXO

URG

ÊNCI

A

REFLEXÃO ESTRATÉGICA

BENEFÍCIOS

1. Melhor compreensão dos desafios internos e externos ao negócio2. Análise estruturada das ameaças e oportunidades3. Antecipação de tendências no mercado 4. Alinhamento de objetivos e metas5. Otimização dos Investimentos

BENEFÍCIOS

6. Foco na Satisfação do Cliente7. Desenvolvimento de Competências, Lideranças e Times 8. Melhor Gestão de Recursos Humanos 9. Ferramentas eficientes de planejamento e gestão10. Ganhos de produtividade, crescimento sustentável e e rentabilidade.

REFLEXÃO ESTRATÉGICA

PERMITA-SE ALÇAR VOO!

www.premiumcoaching.com.brkatia@premiumcoaching.com.br

OBRIGADA!

www.premiumcoaching.com.brkatia@premiumcoaching.com.br