Gestão de ParceriasGestão de Parcerias
Parte IParte I
Carolina de AndradeCarolina de Andrade
13 de outubro 201113 de outubro 2011
Agenda & conteúdo Dia 1
Definição, categorias, motivos, fatores de sucesso e riscos
Bate-papo sobre dilemas Aprendizados da experiência Exercício ‘Proposta de valor’
Dia 2 Resgatando aula anterior, processo e princípios de
parceria Ferramentas úteis Aplicando as ‘teorias’ para minha realidade Próximos passos
Como definir ‘PARCERIA’?
“Uma parceria é um arranjo em que duas ou mais partes
estabelecem um acordo de cooperação para atingir interesses comuns.”
Wikipedia
“A lógica das parcerias é a da complementaridade de recursos e de capacidades para o atendimento das necessidades de outros, considerando-se que, conjuntamente, pode-se fazer algo que sozinho
não seria possível. Através de ações em parceria, as organizações podem ampliar ou aprofundar a sua atuação, podem integrá-la a outros serviços realizados na sociedade, podem ganhar força
política e, ainda, otimizar recursos e aumentar a relevância de sua atuação.”
Oliveira
Motivos para colaborar
Formatos de Parcerias
Fatores de sucesso Objetivos comuns entre parceiros
Percebida como importante por todos os parceiros – participação voluntária
Existe pelo menos 1 pessoa ’líder' da parceria
Papéis, plano claro e metas acordadas
Comunicação freqüente entre os parceiros
Contribuições e benefícios percebidos como justos (ganha-ganha e equidade)
Alta confiança e respeito entre os parceiros (não contratual)
Riscos potenciais em colaborações
Bate-papo sobre Dilemas
Quando devo desenvolver as competências ‘dentro de casa’ e quando devo desenvolver alianças com organizações que obtém as competências (terceirizar/externalizar)? Considere custos (curto prazo) e implicações
estratégicas (longo prazo)
Quando formalizar (assinar um termo técnico) e quando manter informal? Considere custos e porte da ONG e do projeto
Outros dilemas?
Aprendizados na Gestão de Parcerias (i)
Não tem receita de bolo
Tem muito espaço para criatividade (inspirando-se em modelos que funcionam para outros setores)
Muitas vezes é melhor fazer com uma organização que tem interesse do que a ‘melhor’ na área
Parceria é fundamental para expandir, dar escala, aumentar os braços
Aprendizados na Gestão de Parcerias (ii)
Faça um trabalho de pesquisa antes de prospectar um parceiro
Faça uma proposta de acordo com os interesses do parceiro, e não apenas os seus (demonstre esta preocupação)
Não é necessário levar uma proposta ‘perfeita’ na primeira reunião, ‘venda’ sua organização como um todo, leve ideias e faça ‘boas’ perguntas
Aprendizados na Gestão de Parcerias (iii)
Organizações são pessoas, as relações pessoais são fundamentais
Uma parceria evolui e muda com o tempo, tenha sensibilidade e flexibilidade para isso
Não tente ‘maquear’ o sucesso, traga os desafios e a verdade na mesa, convide o parceiro a aprender com eles
‘Ninguém é tão pobre que não tenha nada para oferecer e ninguém é tão rico que não tenha nada para receber’ ou seja, ‘qual a sua proposta de valor?’
Exercício ‘Proposta de valor’
Reflita e escreva: Quais são as competências e recursos que somam
a sua ‘proposta de valor’ que você tem para oferecer para diversos parceiros? (ou um em especial)
Compartilhe para todo o grupo: 1 min para cada pessoa Anote sugestões para seu colega e entregue para
ele
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