Gestão de ParceriasGestão de Parcerias

Parte IIParte II

Carolina de AndradeCarolina de Andrade

14 de outubro 201114 de outubro 2011

Agenda & conteúdo Dia 1

Definição, categorias, motivos, fatores de sucesso e riscos

Bate-papo sobre dilemas Aprendizados da experiência Exercício ‘Proposta de valor’

Dia 2 Resgatando aula anterior, processo e princípios de

parceria Ferramentas úteis Aplicando as ‘teorias’ para minha realidade Próximos passos

(i) Antes de procurar a outra (i) Antes de procurar a outra potencial parceira, a organização potencial parceira, a organização

pode:pode:

Fonte: Magalhães

(ii) Ao entrar em contato com a (ii) Ao entrar em contato com a outra, sua organização pode:outra, sua organização pode:

Fonte: Magalhães

(iii) Ao formar a imagem e o plano (iii) Ao formar a imagem e o plano de ação de uma possível relação de ação de uma possível relação

de parceria, as organizações de parceria, as organizações podem:podem:

Fonte: Magalhães

(iv) Ao implantar a ação conjunta, (iv) Ao implantar a ação conjunta, é importante:é importante:

Fonte: Magalhães

Princípios a serem seguidos Princípios a serem seguidos (7Cs)(7Cs)

Ferramentas úteis de Gestão de Parcerias

Programa de Gestão (CRM)

Nome da organização

Contato Probabilidade de acordo (3 opções: Frio, Quente, Fervendo)

Valor Descrição da parceria

Ferramentas úteis de Gestão de Parcerias

Trazendo para a minha realidade

Fazendo meu ‘ecomapa’(a partir das organizações no meu radar) para analisar as minhas parcerias atuais: Quais tipos (formatos) de parceiros tenho hoje? Estas relações poderiam ser

melhoradas/potencializadas? Quais ações tomar para isso?

Próximos passos

Quais podem ser meus próximos passos para desenvolver bem as parcerias na minha organização?

Além de melhorar minhas parcerias atuais, de acordo com minhas competências e recursos devo buscar novos parceiros para projetos existentes ou novos projetos?

Plano de Ação para ‘Gestão de Parcerias’

Meta Ação Responsável

Prazo