Gestão de Parcerias Parte I Carolina de Andrade 13 de outubro 2011.
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Gestão de ParceriasGestão de Parcerias
Parte IParte I
Carolina de AndradeCarolina de Andrade
13 de outubro 201113 de outubro 2011
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Agenda & conteúdo Dia 1
Definição, categorias, motivos, fatores de sucesso e riscos
Bate-papo sobre dilemas Aprendizados da experiência Exercício ‘Proposta de valor’
Dia 2 Resgatando aula anterior, processo e princípios de
parceria Ferramentas úteis Aplicando as ‘teorias’ para minha realidade Próximos passos
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Como definir ‘PARCERIA’?
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“Uma parceria é um arranjo em que duas ou mais partes
estabelecem um acordo de cooperação para atingir interesses comuns.”
Wikipedia
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“A lógica das parcerias é a da complementaridade de recursos e de capacidades para o atendimento das necessidades de outros, considerando-se que, conjuntamente, pode-se fazer algo que sozinho
não seria possível. Através de ações em parceria, as organizações podem ampliar ou aprofundar a sua atuação, podem integrá-la a outros serviços realizados na sociedade, podem ganhar força
política e, ainda, otimizar recursos e aumentar a relevância de sua atuação.”
Oliveira
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Motivos para colaborar
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Formatos de Parcerias
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Fatores de sucesso Objetivos comuns entre parceiros
Percebida como importante por todos os parceiros – participação voluntária
Existe pelo menos 1 pessoa ’líder' da parceria
Papéis, plano claro e metas acordadas
Comunicação freqüente entre os parceiros
Contribuições e benefícios percebidos como justos (ganha-ganha e equidade)
Alta confiança e respeito entre os parceiros (não contratual)
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Riscos potenciais em colaborações
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Bate-papo sobre Dilemas
Quando devo desenvolver as competências ‘dentro de casa’ e quando devo desenvolver alianças com organizações que obtém as competências (terceirizar/externalizar)? Considere custos (curto prazo) e implicações
estratégicas (longo prazo)
Quando formalizar (assinar um termo técnico) e quando manter informal? Considere custos e porte da ONG e do projeto
Outros dilemas?
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Aprendizados na Gestão de Parcerias (i)
Não tem receita de bolo
Tem muito espaço para criatividade (inspirando-se em modelos que funcionam para outros setores)
Muitas vezes é melhor fazer com uma organização que tem interesse do que a ‘melhor’ na área
Parceria é fundamental para expandir, dar escala, aumentar os braços
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Aprendizados na Gestão de Parcerias (ii)
Faça um trabalho de pesquisa antes de prospectar um parceiro
Faça uma proposta de acordo com os interesses do parceiro, e não apenas os seus (demonstre esta preocupação)
Não é necessário levar uma proposta ‘perfeita’ na primeira reunião, ‘venda’ sua organização como um todo, leve ideias e faça ‘boas’ perguntas
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Aprendizados na Gestão de Parcerias (iii)
Organizações são pessoas, as relações pessoais são fundamentais
Uma parceria evolui e muda com o tempo, tenha sensibilidade e flexibilidade para isso
Não tente ‘maquear’ o sucesso, traga os desafios e a verdade na mesa, convide o parceiro a aprender com eles
‘Ninguém é tão pobre que não tenha nada para oferecer e ninguém é tão rico que não tenha nada para receber’ ou seja, ‘qual a sua proposta de valor?’
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Exercício ‘Proposta de valor’
Reflita e escreva: Quais são as competências e recursos que somam
a sua ‘proposta de valor’ que você tem para oferecer para diversos parceiros? (ou um em especial)
Compartilhe para todo o grupo: 1 min para cada pessoa Anote sugestões para seu colega e entregue para
ele