Firmar parcerias de sucesso sempre foi um dos pontos fortes da BKO

especial

A parceria firmada entre a BKO e o BTG Pactual, o maior banco de investimentos independente baseado em mercados emergen-tes, trará expansão bastante significativa para a BKO. A negocia-ção teve início em maio e, durante os meses que se seguiram, tomou corpo e foi fechada em meados de novembro.

Nesta parceria, enquanto o BTG Pactual disponibiliza uma linha de R$ 200 milhões para investimentos em negócios imobiliários, a BKO se responsabiliza, como gestora, por prospectar, projetar, construir e vender empreendimentos de alto padrão. Este investi-mento deve gerar para a parceria um valor geral de vendas (VGV) em torno de R$ 1 bilhão.

Ser uma empresa completa, composta por três segmentos (Incorporação, Construção e Vendas), foi um dos pontos fundamentais para que o banco demonstrasse interesse em se tornar nosso parceiro. Hoje, o mer-cado exige empreendimentos entregues com qualidade, dentro do custo e dentro do prazo. Vemos uma demanda nunca an-tes vista.

O BTG Pactual já tem atuação no segmen-to imobiliário, mas esta é a primeira vez que firma parceria com uma incorporadora neste modelo. Para tal, contam com um braço muito forte formado por pessoas do mercado imobiliário que, juntas, montam um excelente time que entende as necessidades do mercado e os diferenciais da BKO.

A sinergia entre as duas empresas agrega valor ao negócio e per-mite a continuidade do mesmo. Trata-se de uma parceria estra-

Informativo da BKOEdição 12 | Out/Nov/Dez 2010

tégica que traz uma visão financeira em busca de resultados que reforçarão ainda mais a marca BKO.

Assinada a parceria, a BKO converteu suas prospecções em be-nefício da mesma e já conta com quatro terrenos aprovados. Ou seja, iniciou os primeiros meses da parceria com um VGV aproximado de R$ 200 milhões. A expectativa é comprometer o valor total disponibilizado pelo banco durante o primeiro ano do contrato.

Ao relatar o sucesso esperado com a junção entre BKO e BTG Pactual, não podemos deixar de citar Arthur Parkinson, da PDI (Parkinson Desenvolvimento Imobiliá-rio), um profissional reconhecido e com larga experiência de mercado que veio para somar ao nosso time.

Em um futuro próximo, a BKO, além de am-pliar a atuação para outros estados, deverá ampliar seu quadro de colaboradores em aproximadamente 30%. A meta é lançar em 2011 R$ 430 milhões de VGV, cresci-mento superior a cinco vezes o volume de 2010.

Foi fundamental, para a BKO, que o BTG Pactual confiasse no DNA da marca e permitisse que os empreendimentos pudessem seguir a mesma linha de diferenciais que a BKO vem imprimindo em seus produtos. Para a marca, foi importante poder fomentar o crescimento sem perder suas principais características.

* Marcelo La Motta é diretor Financeiro da BKO

* Por Marcelo La Motta

Como forma de promover o bom relacionamento entre a BKO e seus principais stakeholders, a empresa promoveu, no dia 20 de novembro, o evento “Sou + BKO”. Realizado no Hotel Almenat, em Embu (SP), o encontro reuniu aproximadamente 200 convidados para a apresentação das expectativas 2011. Além disso, todos participaram da premiação que apontou os Melhores Fornecedores 2010 (Embramadem, Engemix, Formaplan, Foutech, J&M Marcelino, Perfurac, SH Formas, Viapol, Votoraço, VSB, Figueiredo

e Matos Consultoria e Belmetal), Fornecedor Revelação 2010 (Aporé e GJ Empreiteira) e o Melhor Parceiro (Brazilian Mortgages).

O evento contou com patrocínio das empresas: ArgaMont, Atex, Atlas Schindler, Avant, Belmetal, Blocos & Lajes Bahia, Central Locadora, Coelho da Fonseca, ConstruCompras, Cristalseg, Deca, Denver, Doka, Ecoporta, Ekipateck, Eliane, Engemix, Fernandez Mera, Formaplan, Geofix, Grupo Interbrok, Perfurac Solotec, Reflorestadores Unidos S.A. e SH.

A BKO sempre buscou trabalhar com par-

ceiros que agregassem valor aos negó-

cios. Esta edição do Viver BKO mostra que

fortalecer essa ideia traz bons resultados.

Com a chegada do banco BTG Pactual

como um parceiro estratégico, a expec-

tativa é de crescimento significativo em

2011. Com isso, mais oportunidades ao

mercado de trabalho.

Confira outras parcerias de sucesso como

a imersão da marca no mundo esportivo

por meio do patrocínio a equipes e pilotos

de kart, estratégia que deu muito certo e

deve ser ampliada a outras modalidades

em 2011. Veja, também, um breve resu-

mo sobre o “Sou + BKO”, um evento rea-

lizado para homenagear e estreitar nosso

relacionamento com nossos parceiros.

Com a demanda do mercado imobiliá-

rio crescendo a passos largos, como cita

Marcelo La Motta, diretor Financeiro, em

seu artigo de capa e como comenta Mario

Giangrande, diretor de Novos Negócios,

na matéria sobre a busca por bons terre-

nos, a BKO conquista boas oportunidades

para este novo ciclo.

Na página 4 desta edição, saiba mais so-

bre os diversos projetos criados pela BKO

que objetivam a construção de um mun-

do mais sustentável. E, como já é de pra-

xe, conheça três novos empreendimentos

a serem construídos para a Gafisa.

Boa leitura a todos

Mauricio Linn Bianchi

* Atendendo um pedido especial de nosso amigo Roberto Zimmermann, a partir desta edição alternaremos o editorial com nossos fundadores Joe Yaqub Khzouz e Mauricio Linn Bianchi.

Sou + BKO

novidadeseditorial Edição 12Out/Nov/Dez 2010

• Kick Off – O Hotel Almenat, em Embu das Artes, recebeu a quarta edição do Kick Off BKO, evento que reuniu colaboradores do escritório, gerentes, diretores e estagiários com o intuito de mostrar as conquistas de 2010 e traçar as novas metas para 2011.

• Líderes – No dia 19 de novembro, todos os líderes da BKO se reuniram no Hotel Almenat para um encontro com o objetivo de debater os processos da empresa em busca da excelência no atendimento ao cliente.

• Nova intranet – Em outubro, os colaboradores da BKO puderam acessar pela primeira vez a nova intranet da empresa. Com login e senha, é possível ter acesso ao conteúdo exclusivo que reúne calendário de eventos e aniversariantes, lista de contatos, índices do mercado, documentos úteis e itens da biblioteca BKO. Se você é colaborador da BKO e não recebeu login e senha, entre em contato pelo e-mail marketing@bko.com.br.

curtas

Auditório lotado durante palestra Orquestra motivou os presentes

Premiação apontou os Melhores Fornecedores 2010, o Fornecedor Revelação 2010 e o Melhor Parceiro

Incentivar a prática de atividades físicas já era uma constante entre os colaboradores da BKO. Desde o começo de 2010, esse incentivo saiu do escritório para ser aplicado financeiramente, através de convênios, com atletas profissionais. Em janeiro, a BKO firmou contrato de parceria com a equipe de kart Bee Racing e com seus pilotos de ParaKart (categoria de kart adaptado para deficientes físicos) Cláudio Portilho, Marcelo Lente e Thiago Cenjor.

“Iniciamos esse projeto no primeiro semestre de 2010, pois temos, como premissa, que as pessoas não podem ficar 100% do tempo focadas em trabalho. Elas precisam interagir com a sociedade, participar de atividades sociais, culturais e praticar alguma atividade física”, comentou Eduardo Batista, diretor de Incorporação da BKO.

Além de promover a qualidade de vida ao incentivar o esporte no país, essa ação promove a marca BKO.

“Dentre as pessoas que gostam de automobilismo, que praticam ou que apenas assistem, encontramos um bom nicho de possíveis clientes”, comentou Batista. A parceria também levou, à marca, maior exposição na mídia espontânea.

Os projetos para 2011 já estão sendo desenvolvidos e há intenção de abranger, dentro do plano de parcerias através da marca, outras atividades como, por exemplo, a corrida de rua. Como argumentou Batista, “o dinheiro gasto com o esporte não é um ônus para a empresa, mas um investimento que só nos traz retornos positivos”.

Conheça, ao lado, um pouco mais sobre os patrocinados BKO no mundo do Kart.

A cidade de Santos, no litoral paulista, receberá dois empreendimentos construídos pela BKO e incorporados pela Gafisa. Já Jundiaí, no interior, contará com um novo lançamento das marcas.

Avant Garde - O Bairro Gonzaga, na cidade de Santos (SP), receberá um condomínio residencial denominado Avant Garde. Composto por uma torre de 28 pavimentos, terá 34.744,00 m² de área total construída.

Vittá - A cidade de Jundiaí (SP) se prepara para a construção de um novo condomínio residencial. O Vittá será composto de duas torres de 22 e 25 pavimentos cada em um terreno de 7.715,84 m² no jardim Ana Maria.

Colours - Ainda na cidade litorânea de Santos, outro espaço está reservado para um novo empreendimento. Também residencial, o Colours contará com uma torre de 28 pavimentos e 25.014,41 m² de área total construída.

Esporte e BKO – Parceria começou em 2010

BKO é contratada pela Gafisa para execução de mais três obras

Edição 12Out/Nov/Dez 2010

projeto

novos contratos

Bee Racing – A equipe participou de diversos campeonatos em 2010 e seus pilotos conquistaram o Campeonato Brasileiro de Parakart, o Campeonato Brasileiro de Kart Amador e o vice-campeonato da Copa São Paulo. Na 14ª edição das 500 Milhas de Kart, corrida tradicional realizada no kartódromo da Granja Viana, a equipe foi a maior do campeonato com quatro karts no grid. O evento reuniu grandes nomes do automobilismo brasileiro, como Christian Fittipaldi, Nelsinho Piquet, Tony Kanaan, Luciano Burti, Vitor Meira e Rubinho Barrichello.

Cláudio Portilho, Marcelo Lente e Thiago Cenjor – A história dos três pilotos é bastante parecida. Todos eles ficaram paraplégicos após serem atingidos por um tiro na coluna cervical. Hoje dividem a rotina entre a corrida de kart e a profissão. Cláudio Portilho é assistente administrativo, Marcelo Lente é administrador de empresas e Thiago Cenjor é químico e atua, também, como modelo.

negócios sustentabilidade / tendências

Com o crescimento imobiliário no país, a busca pelos melhores terrenos, principalmente nas metrópoles, tornou-se ainda mais acirrada. Com a escassez de boas terras e os altos preços dos espaços disponíveis, a execução de novos empreendimentos tem encontrado dificuldades.

Até mesmo o programa “Minha Casa, Minha Vida”, liderado pelo governo Lula, sofreu com esta questão. Com os terrenos a preços altíssimos, as construtoras e as prefeituras começaram a encontrar problemas para garantir a construção de imóveis com o valor máximo de R$ 52 mil. São Paulo e Belo Horizonte foram as capitais apontadas como as mais problemáticas.

Se até mesmo o governo tem enfrentado dificuldades, incorporadoras e construtoras privadas não passariam ilesas. Para Mário Giangrande, diretor de Novos Negócios da BKO, a disputa pelos espaços vai além do custo, entrando no mérito da negociação. “Na busca por boas oportunidades, investimos em um relacionamento diferenciado que gere confiança e conforto para o proprietário da área, resultando na compra”, contou.

Especializada em construir empreendimentos de médio e alto padrão, a BKO encontra, ainda, outra dificuldade. Com a busca de terrenos focada em bairros nobres como Vila Nova Conceição, Itaim Bibi e Jardins, o alvo torna-se ainda menor. “Hoje, esses bairros contam apenas com terrenos pequenos e de baixo potencial construtivo. Este cenário dificulta encontrarmos terrenos que gerem empreendimentos com VGV mínimo que compense o investimento”, disse Giangrande.

É comum a definição, por parte das incorporadoras, de critérios que facilitem a pesquisa por terrenos disponíveis. Na BKO, um deles é o tamanho do espaço, que não pode ser inferior a um produto com VGV mínimo de 40.000.000. Além disso, a empresa se preocupa em manter o mesmo nível em todos os empreendimentos, portanto o terreno precisa de uma boa localização para atender às exigências dos consumidores. A zona leste da capital tem ganhado importância principalmente em bairros como Mooca e Tatuapé. Predominantemente tomados por residências baixas, apresentam boas oportunidades.

Com os paulistanos preocupados com o trânsito, a BKO procura investir em bairros comerciais. “Buscamos desenvolver produtos residenciais em áreas que contenham grandes centros de escritórios, mas isso nem sempre é possível e viável”, disse o diretor. Como alternativa, o consumidor encontrou, em cidades vizinhas, a tranquilidade e o sossego desejados para uma residência. Campinas, no interior do estado, e Santos, no litoral, tornaram-se regiões com potencial interessante para receber empreendimentos de alto padrão. “Os bairros do ABCD também têm sido visados por incorporadoras e consumidores graças ao seu grande potencial”, finalizou Giangrande.

A busca por atitudes e projetos sustentáveis não é uma preocu-pação recente da BKO, mas, em 2010, após a parceria firmada com o CTE (Centro de Tecnologia de Edificações) essa questão ganhou força e, consequentemente, ações bem estruturadas e objetivas.

“Enxergamos, na BKO, a grande oportunidade de disseminar a sensibilização dos seres humanos em relação ao impacto que nos-sos hábitos causam no planeta. Somente depois disso é que solu-ções conjugadas poderão contribuir para sanar o problema global. Plantamos a semente e a regamos diariamente com humildes, porém autênticas, ações que respeitam a natureza”, disse Gustavo Marucio, diretor de Qualidade e Sustentabilidade da BKO.

Confira, abaixo, alguns dos principais projetos da BKO envolvendo Sustentabilidade e Responsabilidade Social:

Gincana de Integração – Para promover a integração entre to-dos os colaboradores, a gincana mesclou profissionais de diferentes setores em busca de um objetivo comum: participar de atividades que contribuíssem para o bem da sociedade e do meio ambiente. As equipes promoveram corridas de rua, plantio de árvores, campanhas diversas de arrecadação além de incentivar a coleta seletiva.

Sustentabilidade nas obras – Os canteiros de obras da BKO já co-locaram em prática algumas ideias sustentáveis. Dentre elas estão o uso da água da chuva e o reuso da água utilizada para a lavagem das mãos, o aquecimento de água por meio de energia solar, fechamento automático das torneiras e o chamado “entulho limpo” com reapro-veitamento dos restos de bloco e cimento.

Dia sustentável – Em agosto, o escritório da BKO parou para a realização do “Dia Sustentável” no qual os colaboradores receberam canecas personalizadas que incentivam a não utilização de copos des-cartáveis e assistiram a palestras e documentários.

Criação do Comitê de Sustentabilidade – Sob o comando de Gus-tavo Marucio, o Comitê de Sustentabilidade conta com a participação de colaboradores de diferentes departamentos como: Incorporação, Qualidade, Engenharia, Inovação e Recursos Humanos. O grupo é responsável pela criação de diretrizes sustentáveis a serem implanta-das pelo BKO em novos projetos, terrenos, obras, manutenção, supri-mentos e produtos.

Café BKO – Criado no início de 2010, o Café BKO reúne, semanal-mente, o presidente a cinco colaboradores e um diretor convidados. O objetivo é conhecer melhor a empresa e debater ideias em busca de melhorias.

Palestras em canteiros – Semanalmente, a BKO realiza palestras nos canteiros de obras. Durante alguns minutos, os profissionais de-batem a importância da sustentabilidade para o futuro, os impactos causados pela construção civil e a necessidade da separação dos resí-duos. Mais de mil colaboradores já participaram.

Busca acirrada por terrenos em SP

BKO e Sustentabilidade – Preocupação com o futuro

ExpedienteA Viver BKO é uma publicação da empresa BKO, direcionada a clientes, colabora-dores e parceiros.Coordenação: Eliane Mendes e Ana Carolina Toledo - Marketing Institucional Projeto Gráfico, diagramação e produção: MarkeThings Comunicação & Eventos(Tel.: 11 5090 6133) / www.markethings.com.brFotos: Departamento de MarketingRevisão: Generoso Visconte - Redação: Ariane FerreiraJornalista Responsável: Marcela Marques (MTb. 47.833)

Edição 12Out/Nov/Dez 2010