FACULDADE SÃO LUÍS CURSO: ADMINISTRAÇÃO

DISCIPLINA: ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING TURMA: AD5N1 DATA : 31/03/2011

PROF: EDSON NASCIMENTO

ALEX ARAÚJO DO NASCIMENTO

CARLOS ALBERTO S. COSTA

GILSON MARINHO DE OLIVEIRA

JACIARA BATISTA R.VALE

MIRIA ANDRÉA ARAÚJO

OSVALDO HUGO T. RIBEIRO

SÃO LUÍS 2011

OBJETIVO DA PESQUISA

Esta pesquisa objetiva explicar e despertar no leitor a verdadeira essência do Marketing de Rede através de seu ciclo evolutivo e características que fundamentam, na teoria e na prática, os excelentes resultados proporcionados por este tipo de Marketing.

REFERENCIAL TEÓRICO

GRACIOSO,Francisco e NAJJAR, Eduardo Rienzo; Marketing de Rede: A Era do Supermercado Virtual.

BUAIZ, Sérgio; Multiplicando Bem-Estar.

ZIGLAR, Zig e HAYES, John P.; Marketing de Redes de Distribuíção.

POE, Richard; Tudo Sobre Network Marketing.

ORIGEM DO MARKETING DE REDE

O médico e químico, norte-americano, Dr. Carl Rehnborg foi um cientista notável ao mesmo tempo em que era um homem com visão inovadora sobre negócios. Sua importância para a fundação do sistema de marketing de rede deu-se quando ele pensou numa forma diferente de distribuição e comercialização dos produtos de sua empresa (Nutrilite Products Inc.), momento este em que ele estava insatisfeito com o sistema de distribuição atual.

INÍCIO DO MARKETING DE REDE NO BRASIL

No Brasil a distribuição através de venda direta, sem intermediários entre a fábrica e o cliente e sem passar pelas lojas, chegou através da Avon em 1950.

EVOLUÇÃO DO MARKETING DE REDE 1ª Onda: 1941 a 1979 - Surgiu quando iniciou o marketing de rede, havia uma forte competição entre as empresas legítimas de marketing de rede e aquelas conhecidas como pirâmides. 2ª Onda: 1980 a 1989 - Com o uso da tecnologia dos computadores, ficou muito fácil ter uma empresa de marketing multinível. 3º Onda: 1990 a 1999 - Nos anos 90, tudo isso mudou, criou-se leis para normatizar o segmento e uma série de empresários com experiência profissional passaram a fazer parte dos quadros dessas empresas. 4ª Onda: a partir dos anos 2000 - O período de expansão do setor, que cresce mais que qualquer economia do mundo, contando aproximadamente com 35 milhões de distribuidores no mundo e esse número aumentando exponencialmente. 5ª Onda: Previsão - Apesar de não estabelecida, a quinta onda é uma previsão de especialistas do ramo. Segundo eles, a internet representa o caminho mais eficiente para a criação de um bom "network".

CONCEITO DE MARKETING DE REDE

Segundo Petter Clatter, autor de Multi-level Marketing (London Kongan Page, 1992), o marketing de rede conhecido também como marketing multinível, é um método de vender produtos diretamente ao consumidor, por meio de uma rede desenvolvida por distribuidores independentes que introduzem e patrocinam novos distribuidores. A renda é a soma das margens de atacado e varejo, que é complementada por pagamentos, feitos pela empresa, baseados na venda total do grupo.

MARKETING DIRETO(TRADICIONAL) x

MARKETING DE REDE

MARKETING DIRETO: a empresa remunera diretamente

seu distribuidor pela venda dos produtos ao consumidor

final não existindo outra forma de ganho.

MARKETING DE REDE: a empresa permite que o

distribuidor associe à empresa outros distribuidores e

desta forma a empresa cria uma segunda remuneração,

pois entende que o esforço do distribuidor em associar

outro distribuidor deve ser compensado e a empresa

também tem lucros com isto. Este processo contínuo,

onde um distribuidor associa à empresa outro distribuidor

forma o que se denomina REDE.

MARKETING DIRETO(TRADICIONAL) x MARKETING DE REDE

FACILIDADES x DIFICULDADES

O Marketing de Rede surgiu como uma opção de renda extra para muitas pessoas, pois é um sistema que permite que você mesmo faça seu horário e tenha lucros de acordo com o tempo que você tem disponível, porém com o passar do tempo, várias pessoas acabaram deixando os seus empregos formais de lado para se dedicar aos seus negócios de marketing de rede que além de possuir uma diversidade de vantagens possui também críticas e algumas dificuldades para a sua eficácia.

Facilidades:

1. renda ilimitada; 2. possibilidade de desenvolver uma renda residual; 3. liberdade de trabalhar onde e quando quiser; 4. baixo custo inicial; 5. sistema de trabalho pronto; 6. sem pré-julgamentos; 7. redução do número de funcionários necessários ao

funcionamento da empresa; 8. redução dos custos da empresa com distribuição e

publicidade.

Dificuldades:

1. dificuldade de vender o produto; 2. demanda do tempo do distribuidor por parte dos

membros da rede; 3. mínimas compras de estoque possível; 4. possibilidade de perda de auto-estima e motivação

dos distribuidores; 5. tempo de início da atividade mais longo para iniciar; 6. credibilidade negativa de algumas empresas de

marketing de rede.

EMPRESAS MARKETING DE REDE

COMENTÁRIOS DE ESPECIALISTAS

Bilionário do ramo Imobiliário e escritor, Donald Trump: “Está comprovado que o marketing de rede é uma fonte de receita viável e gratificante."

Consultor de empresas e especialista em carreira, Max Gehringer: "Tente o Marketing Multinível. Você será autônomo, terá o treinamento apropriado e não terá chefes pegando no seu pé. Os resultados serão conseqüência direta do seu esforço.”

Escritor e palestrante sobre desenvolvimento pessoal e motivação, Roberto Shinyashiki: "Definitivamente, o problema não é o marketing de rede, e sim a maneira como a pessoa assume o negócio."

Escritor e especialista em Venda Direta Multinível, Sergio Buaiz: "O Marketing de Rede é, sem sombra de dúvidas, um dos caminhos mais interessantes para se tentar equilibrar a má distribuição de renda do nosso planeta.”

VÍDEO SOBRE O FUNCIONA- CIONAMENTO DO MARKETING DE REDE

LINK PARA O VÍDEO http://www.youtube.com/watch?v=ADQbVV9mpO4&fea

ture=related

VÍDEO DO MODELO HERBALIFE

LINK PARA O VÍDEO

http://www.youtube.com/watch?v=taWh-KTIAiE

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Tomando como exemplo a empresa Herbalife que está em constante crescimento mundial: atingindo suas metas de vendas, aumentando seu número de distribuidores, sua linha de produtos e locais de fabricação e, principalmente, aumentando seus lucros, podemos perceber que o MARKETING DE REDE, quando bem estruturado, consegue superar expectativas de crescimento e valorização da empresa. Em suma, o MARKETING DE REDE OU MARKETING MULTINÍVEL é um fantástico negócio de investimento profissional e pessoal por parte dos distribuidores, bem como uma forma de buscar melhores resultados por parte das empresas, porém ambas as partes tem um papel fundamental neste processo, determinado pelos seus comprometimentos e esforços a curto prazo que leva a um crescimento de seus grupos sem limites, e uma vez iniciada a formação de sua organização, você poderá usufruir do poder do marketing de rede gozando do benefício da renda residual alavancada a longo prazo.

PARA REFLETIR

"Eu prefiro trabalhar com 1% dos

esforços de 100 pessoas do que com

100% dos próprios esforços".

John Paul Getty (primeiro bilionário norte-americano).

REFERÊNCIAS

WIKIPÉDIA a enciclopédia Livre; Disponível em:

http://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing_multin%C3%ADvel. Acessado

em: 24/3/2011.

TECMARCOS.COM.BR; Disponível em:

http://www.tecmarcos.com.br/quando-surgiu-o-marketing-multinivel/.

Acessado em: 24/3/2011.

FR PROMOTORIA; Disponível em:

https://sites.google.com/site/frpromotoraju/informativos-sobre-

marketing-multinivel/as-vantagens-do-marketing-multinivel.

Acessado em: 23/3/2011.

KISHEL, Gregor e KISHEL, Patrícia. Marketing de Rede de

Vendas: Evolução da Venda Porta-a-Porta.

GRACIOSO, Francisco e NAJJAR, Eduardo Rienzo. Marketing de

Rede: A era do Supermercado Virtual. São Paulo Ed. Atlas: 1997.