3R Parcerias | Apresentação Inicial

O que é e como empresas

podem ter retorno e gerar

negócios

Projetos Incentivados

Julho de 2013

A Lei de Incentivo é um mecanismo pelo qual o governo estimula a

parceria público-privada para o financiamento de projetos

O governo “abre mão” do recebimento de um imposto e permite

que o pagador invista diretamente em atividades que geram algum tipo

de ganho social

Ou seja, é possível uma empresa patrocinar um projeto/evento a

custo zero, utilizando apenas incentivos fiscais

Principais leis:

Lei de Incentivo ao Esporte e Lei Rouanet

Lei de Incentivo

Processo simplificado:

Lei de Incentivo

Empresa atua em determinado mercado

Gera e paga impostos

Impostos

Governo recebe 100% desses impostos

Parte do valor é destinada para o

financ. de projetos

2 alternativas

Impostos aplicáveis:

IR (a nível Federal)

ICMS (a nível Estadual)

ISS (a nível Municipal)

ou

Lei de Incentivo

Nível Imposto - Lei Valor*

IR - Rouanet

IR - Fumcad

IR - Esporte

4%

1%

1%

ICMs - Proac

ICMs - Esporte

3%

3%

ISS Variável

*os valores são acumulativos

Lei de Incentivo

Exemplo hipotético de cálculo dos benefícios para uma empresa:

Faturamento anual: R$ 100 milhões

Limite dedutível até 20% R$ 1 milhão

5% ISS

R$ 5 milhões

Limite dedutível até 6% R$ 600 mil

10% ICMS

R$ 10 milhões

Lucro líquido: R$ 10 milhões

Limite dedutível até 6% R$ 90 mil

15% IR

R$ 1,5 milhão

Municipal

Estadual

Federal Verba para projetos incentivados → R$ 1,69 milhão

Investim. por meio de incentivos fiscais → Custo Zero

Retorno para Empresas

Otimização dos invest. de marketing

Branding

Geração de negócios

Integração de colaboradores

Retorno para Empresas

Otimização dos invest. de marketing

Não utilização de incentivos fiscais Utilização de incentivos fiscais

Verba de marketing tradicional: R$ 2 milhões

Benefícios fiscais: R$ 800 mil -

Investimento: R$ 2 milhões Investim. (verba + benef.): R$ 2,8 milhões

Aporte financeiro: R$ 2 milhões Aporte financeiro: R$ 2 milhões

Retorno estimado: R$ 3 milhões Retorno estimado: R$ 2,5 milhões

ROI* (retorno/aporte): 50% ROI* (retorno/aporte): 25%

Ausência de custos financeiros para patrocinar projetos incentivados

Otimização do ROI dos de investimentos de

marketing. Abaixo, exemplo comparativo:

* Fórmula de cálculo do ROI simplificada

Retorno para Empresas

Branding

valorizar,

reforçar,

e projetar a imagem institucional e de produtos e

serviços da empresa

Retorno para Empresas

Geração de negócios

Utilizar o projeto como

ferramenta para negócios

e relacionamento com

clientes

Exemplos:

Utilização de stand no projeto patrocinado para apresentação de produtos e serviços

Presentear clientes com convites VIPs de um evento, como, por exemplo, uma

orquestra na Sala São Paulo

Atrelar um patrocínio a uma venda comercial -> Uma seguradora X patrocina um

projeto por meio de incentivos fiscais e o projeto compra o seguro da seguradora X

Retorno para Empresas

Integração de colaboradores

Exemplos:

Patrocinar um evento musical

incentivado e distribuir convites aos

colaboradores

Utilizar o projeto como ferramenta de integração dos

colaboradores da empresa

Enfoque Estratégico

E de que maneira patrocínios incentivados se encaixam na

estratégia de uma empresa?

Planejamento Estratégico → Metodologia BSC (Balanced Scorecard)

Missão e Visão da empresa

Objetivos Financeiros

Objetivos de Clientes e Mercado

Objetivos Processos Internos

Objetivos de Aprendizado e Crescimento

Estratégia X;

Estratégia Y;

Estratégia Z;

Patrocínios Incentivados

Por consequência, auxilia a

atingir os objetivos financ.

Enfoque Estratégico

E de que maneira patrocínios incentivados geram valor aos

acionistas de uma empresa?

Mapa de Valor aos Acionistas

Aumento de Faturamento

Volume

Margem Operacional

Despes. Vendas, Admin. e

Gerais

Eficiência de Capital

Expectativas

Preço Custos de

Vendas Impostos

Aquisição de novos

consumidores

Manut./cresc. de consum. existentes

Aumento de eficiência na

interação com consumidores

Aumento de eficiência em serv. compart.

Utilização de benefícios

fiscais

Marketing e vendas

Relacion. com clientes

Marketing, propag. e vendas

Gestão de impostos Patrocínios Incentivados

Enfoque Estratégico

Link entre planej. estratégico Vs. geração de valor aos acionistas

Missão e Visão da empresa

Objetivos Financeiros

Objetivos de Processos Internos

Objetivos de Aprendiz. e Crescimento

Estratégia X Estratégia Y Estratégia Z

Mapa de Valor aos Acionistas

Objetivos de Clientes e Mercado

Aumento de Faturamento

Volume

Margem Operacional

Despes. Vendas, Admin. e

Gerais

Eficiência de Capital

Expectativas

Preço Custos de

Vendas Impostos

Aquisição de novos consum.

Manut./cresc. de

consum. existentes

Aumento de eficien. na inter.

com cons.

Aumento de eficien. em serv. compat.

Utilização de benef.

fiscais

Marketing e vendas

Relacion. com clientes

Marketing, propag. e vendas

Gestão de impostos

Patrocínios incentivados auxiliam a atingir os objetivo estratégicos, como geram valor

aos acionistas por meio de aumento de faturam. e otimização da margem operac.

Patrocínios Incentivados

Exemplos

Abaixo, alguns exemplos de projetos incentivados viabilizados leis

de incentivo:

Teatros e exposições em museus

Eventos musicais como orquestras na Sala São Paulo

Publicações e livros

Eventos esportivos como a Stock Car e etc.

Clubes como Pinheiros, Paulistano e etc.

Olimpíadas escolares

Contato

Andrés Enrique Balé

(11) 96979 7788

andres@3rparcerias.com.br