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A Pitú inova mais uma vez e traz de forma pioneira para o segmento de destilados o Super Latão de 710 ml. A ideia com o novo recipiente é ganhar em praticidade e segu-rança, além de oferecer um produto mais moderno. Hoje, o grupo de produtos em lata da marca já ocupa o segundo lugar em vendas, perdendo apenas para o tradicional litro de 965 ml. O diretor Comercial e Marketing da Pitú, Alexandre Fer-rer, comenta que as expectativas da empresa são as melhores possíveis para este novo formato. “Estamos inovando para trazer o melhor para o nosso consumidor”, comenta. O público ganha pela praticidade do material utilizado, que não precisa ser devolvido como o vasilhame em vidro, por ser de fácil des-tinação para reciclagem, além de não possibilitar falsificação e ter a tampinha plástica para vedar após o consumo. “Vamos entrar em todo Nordeste com o novo produ-to, ampliando o nosso mix de latas, que historicamente vem saindo na frente dos demais destilados”, comenta Ferrer. Para chegar ao mercado com força total, a empresa adquiriu uma máquina que envasa 20 mil unidades por hora, exclusivamen-te do Super Latão. A agência Ampla desenvolveu a campanha de lança-mento a partir do conceito Do tamanho da galera, que reflete o hábito dos consumidores da Pitú de compartilhar a bebida com seu grupo de amigos. A divulgação, iniciada neste mês, engloba peças para PDV, mídia exterior, outbus e backbus nas praças de Recife, Natal, Maceió, João Pessoa e Aracaju, além de desdobramentos nas redes sociais. Há 28 anos a Engarrafamento Pitú já saía na frente lançando a cachaça em lata de 350 ml, sendo pioneira no Bra-sil no segmento de bebidas destiladas. Abriu assim, caminho para uma série de novos produtos que logo foram absorvidos pelo público: Pitú Cola em 1998; Pitú Limão em 2005; e o Latão de 473 ml em 2006.

Ano 13 - Edição 147Julho e Agosto de 2013

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Pitú inova e lança SUPER LATÃO

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Editorial

Quem pensa que 2013 é um ano especial para a Pitú por causa da comemoração dos 75 anos, não está enga-nado! A trajetória da empresa é marcada por momentos de alegria, conquistas, supera-ção, reconhecimento, suces-so... e isso tudo deve ser mui-to comemorado. No entanto, não são apenas os 75 anos que fazem 2013 especial. O lançamento de uma nova em-balagem também está gerando zum zum zum no mercado. Afi-nal, não falamos de qualquer embalagem e, sim, do Super Latão de 710 ml. A novidade foi apresentada em primeira mão ao público pernambucano durante a Super Mix e o lan-çamento nacional ocorreu du-rante a Abad – ambos, even-tos importantes para estreitar relacionamentos e concretizar negócios.

De 05 a 08 de agosto, a Pitú desembarcou em terras cearenses para participar da 33ª Convenção Anual do Atacadista Distribuidor e 16ª Sweet Brazil International Expo. No evento, que reúne empresas de todo o Brasil, a pernambucana acertou com a estratégia de marcar forte presença e saiu de lá premiada. Como a Convenção sempre rea-liza concurso que destaca os melhores atacadistas distribuidores, as maiores caravanas de atacadistas por região e os parceiros que criaram os melhores estandes, a Pitú se destacou nas cate-gorias Melhor Design de Estande e Me-lhor Exposição de Produtos. Criado pela Ampla Comunica-ção, o design do estande reproduzia a fábrica em Vitória de Santo Antão (PE)

Super Latão fez sucesso na Abad 2013com elementos característicos, como a garrafa gigante, os barris de car-valho e os engradados. Mas não foi só isso que fez sucesso no espaço, a exposição do Super Latão de 710 ml em esteiras rolantes também chamou atenção. De acordo com Marcus Gon-dim, proprietário da Distribuidora Asa Branca, principal parceira da Pitú no Ceará, apesar de o consumo de cacha-ça em lata não estar inserido na cultu-ra local, o Super Latão tem tudo para dar certo. “Uma de suas vantagens é o preço. Afinal, consumidores buscam mais por menos.” Ítalo Cavalcanti, vendedor da Pitú no Estado há sete anos, além de concordar com o sucesso da novidade entre os consumidores, acredita que

Alexandre Ferrer e clientes no estande da Pitú.

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Devido aos 75 anos, completados em maio, a Pitú lançou uma lata comemorativa. Criada pela Extra Comunicação, a ideia do novo de-sign para a embalagem de 350 ml é passar ao consumidor o clima de festa que a marca vive. Com quatro milhões de unidades distri-

Edição especial

A Feira das Indústrias, Atacadistas, Distribuidores e Supermercadistas de Pernam-buco (Super Mix) chegou à sua oitava edição em 24/07 e, como já é tradição, a Pitú garantiu presença. E, assim como ocorreu na Abad 2013, o principal atrativo do estande foi a novidade da Pitú. Como líder no segmen-to de cachaça no Nordeste, a marca levou ao Centro de Con-venções do Recife, além de todo o seu mix de bebidas para degustação, o Super Latão. Apresentado em primeira mão

Novidade também seguiu para Super MixSuper Latão fez sucesso na Abad 2013ao mercado pernambucano, tudo indica que a nova embalagem de 710 ml vai fazer sucesso. Para Roberto Bezerra, cliente da Pitú há 54 anos, o produto é muito positivo porque o custo-benefício é mais interes-sante ao consumidor. Carlos Jr., cliente desde 2001, disse que o Super Latão foi uma grande sa-cada. “Vai ajudar a diminuir a falsificação da garrafa de 600 ml, gerando mais confiança ao consumidor.” Realizada até 26/07, a Super Mix 2013 contou com mais de 400 marcas expositoras.

Lata

buídas em todo o Nordeste, a Pitú aposta nas boas vendas. Como diz o diretor Comercial e Marketing da empresa, Alexandre Ferrer, existe uma expectativa do consumidor em relação às edições especiais, que já se tornaram uma caracterís-tica da marca.

com elementos característicos, como a garrafa gigante, os barris de car-valho e os engradados. Mas não foi só isso que fez sucesso no espaço, a exposição do Super Latão de 710 ml em esteiras rolantes também chamou atenção. De acordo com Marcus Gon-dim, proprietário da Distribuidora Asa Branca, principal parceira da Pitú no Ceará, apesar de o consumo de cacha-ça em lata não estar inserido na cultu-ra local, o Super Latão tem tudo para dar certo. “Uma de suas vantagens é o preço. Afinal, consumidores buscam mais por menos.” Ítalo Cavalcanti, vendedor da Pitú no Estado há sete anos, além de concordar com o sucesso da novidade entre os consumidores, acredita que

este é o momento ideal para a Pitú crescer, pois o mercado cearense está passando por mudanças de compor-tamento. Segundo ele, desde julho são registrados aumentos nas vendas de produtos da marca, sobretudo os de embalagem em lata. Confirmando isso, Roberto Furtado, promotor de venda desde 1997, disse que hoje a presença da Pitú é diferente. “Antes, com a forte concorrência, o nome da marca era associado ao camarão. Agora, há o reconhecimento devido.” Participando desde a edição de 2004, a Pitú considera a Convenção da Abad um excelente momento para prospecção de negócios, lançamentos e, como afirma o diretor Comercial e Marketing da empresa, Alexandre Fer-rer, relacionamento com clientes.

Alexandre Ferrer e clientes no estande da Pitú.

Destaque para o Super Latão na 8ª Super Mix.

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10 vezes campeãO Diario de Pernambuco em parceria com o Instituto de Pesquisas Sociais, Políticas e Econômicas do Estado (Ipes-pe) realizou, em junho, mais uma edição do prêmio Marcas que eu gosto. A tradicional apuração contemplou 212 empresas, dentre as quais, a Pitú, que recebeu um troféu por vencer não apenas como preferida no quesito Aguar-dente, mas também por man-ter o posto de campeã da ca-tegoria em todas as edições do evento, realizado desde 2003.

De olho no mercado externo Após a comemoração do reconhecimento da cachaça como produto tipicamente brasileiro nos Estados Unidos, o trabalho de divulgação da bebida e da marca Pitú continua ainda mais forte lá fora. A maioria do consumidor conhece a caipirinha, mas não sabe muito sobre a cachaça. Por isso, a Pitú envia profissionais para o exterior, com o objetivo de ensinar o que é a cachaça, como é sua produção e as formas de consumo. Neste ano, a Cachaça Edu-cator da Pitú, Leila Lopes, voou novamente em direção aos Esta-dos Unidos para dar continuidade aos trabalhos que foram inicia-dos no país em 2011. Dessa vez,

as cidades visitadas não foram apenas Nova Iorque e Califórnia, mas também Nova Jérsei, Con-necticut, Distrito de Columbia, Washington, São Francisco e Los Angeles. Além dos Estados Uni-dos, nossa “Educadora” já rodou vários países com a intenção de treinar distribuidores, vendedo-res e funcionários de bares e res-taurantes onde a bebida é comer-cializada. Lugares como México, Peru e África do Sul estão na lista de visitas realizadas com treina-mentos. Neste último, ela passou quatro meses em Johanesburgo, preparando equipes que trabalha-ram com a Pitú durante a Copa do Mundo de 2010 – e trabalham

até hoje! Outros países visitados recentemente foram Panamá e Canadá. Durante o processo de capacitação, Leila Lopes aborda assuntos que vão desde o marke-ting da marca até o preparo de caipirinhas e drinks. Segundo ela, é importante marcar presença em bares e restaurantes internacio-nais que comercializam Pitú, pois “além da cachaça não fazer parte da cultura local, os vendedores trabalham com diversos produ-tos. Então, é preciso chamar mais atenção para o nosso produto”. Apesar desse trabalho no mercado externo ser contínuo, visitas a outros países ainda não estão agendadas.

Neste ano, os Estados Uni-dos finalmente reconheceram a cachaça como produto genuina-mente brasileiro. Para a Pitú, isso foi motivo de muita comemora-ção. Agora, a felicidade da marca se deve ao bom desempenho em campeonatos internacionais. Além de receber medalhas de ouro pelo gosto extraordiná-rio da Pitú Gold e prata pelo bom gosto da cachaça tradicional no Beverly Hills World Spirits Compe-tition 2013, a qualidade da cacha-ça Pitú também foi reconhecida no World Spirits Award 2012, que ocorreu na Áustria, e no Interna-tional Spirits Challenge 2013, na

Medalhas internacionais para a cachaça pernambucana

Inglaterra. Este último, considera-do mais importante e influente evento de bebidas destiladas do mundo, contou com mais de mil participantes de aproximadamen-te 70 países.

Mais prêmio