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Índice

Índice de figuras ............................................................................................................ 2

Introdução .................................................................................................................... 3

Enquadramento ............................................................................................................ 4

Localização.................................................................................................................... 6

Plano de Negócios ......................................................................................................... 8

Pré-diagnóstico para a criação da empresa................................................................ 8

Pré-diagnóstico pessoal ......................................................................................... 8

Pré-diagnóstico do projeto .................................................................................... 8

Sumário Executivo ..................................................................................................... 9

Descrição da Empresa ............................................................................................... 9

Análise de Mercado ................................................................................................... 9

Estrutura e Organização .......................................................................................... 10

Produtos.................................................................................................................. 12

Vendas & Marketing ................................................................................................ 12

Projeções Financeiras .............................................................................................. 13

Perspetivas de Futuro ................................................................................................. 18

Conclusão ................................................................................................................... 19

Bibliografia/Webgrafia ................................................................................................ 20

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ARTSURF FOTO

Índice de figuras

Imagem 1 - Logotipo da Empresa ART SURF FOTO ........................................................ 5

Imagem 2 - Localização da Empresa .............................................................................. 6

Imagem 3 - Organigrama da Empresa ......................................................................... 10

Imagem 4 - Produtos a comercializar .......................................................................... 12

Imagem 5 - Materiais e Equipamentos ........................................................................ 13

Imagem 6 - Dados gerais da empresa .......................................................................... 14

Imagem 7 - Projeção de vendas até 2019 .................................................................... 14

Imagem 8 - Custos dos produtos anualmente ............................................................. 14

Imagem 9 - Custos com Fornecimentos e Serviços Externos ........................................ 15

Imagem 10 - Custos com pessoal ................................................................................ 15

Imagem 11 - Tabela de Amortizações .......................................................................... 16

Imagem 12 - Fundo Maneio ........................................................................................ 16

Imagem 13 – Rentabilidade Económico-Financeira ..................................................... 17

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ARTSURF FOTO

Introdução

Este trabalho constitui o projeto final da disciplina de Planeamento e Gestão de

Projetos, pretendo criar um projeto na área da fotografia de surf, não numa vertente

de fotografia para revistas e sites da especialidade, mas para os alunos de escolas de

surf e surf camps.

Sua excelência o Sr. Presidente da República Aníbal Cavaco Silva afirmou, durante a

Jornada da Ciência e Tecnologia do Mar (Presidência da República Portuguesa, 2007),

que “não basta o mero sublinhar do nosso potencial, nem a retórica das virtualidades

da aposta no mar. É preciso passar à ação, tirar partido das oportunidades geradas

pela economia do mar.”

O objetivo deste plano passa pela elaboração de um projeto estruturado e apoiado em

premissas de alguma inovação nesta área da fotografia desportiva e em última

instância permitirá a criação de valor para o investidor, para os clientes e também para

a sociedade, através do contributo que se pretende que a empresa tenha na

divulgação das nossas praias como destino turístico de surf.

O nosso país é uma espécie de praia gigantesca para praticantes de surf de todo o

mundo. Detentor de uma extensa costa atlântica, conhecida pelas suas excelentes

praias, proporciona também muitas mais aventuras, desde logo, para os amantes do

surf.

A variedade de “spots”, associada às condições naturais e climatéricas, permite a

prática da modalidade durante todo o ano e por todos, sem exceção: dos mais

experientes, aos aprendizes ou simples amantes da natureza e do mar.

A realização dos principais eventos mundiais de surf, a consagração de uma reserva

mundial deste desporto e um recorde mundial de ondas grandes vieram confirmar

esta vocação de Portugal.

O surf é assumido como um segmento de aposta do turismo náutico, na medida em

que diversifica a oferta, capta mercado e dinamiza as economias regionais,

enriquecendo assim, a proposta de valor do país ancorada num recurso distintivo – o

mar.

A descoberta de locais, onde se pratica surf e ensaiar os primeiros “take-offs” poderá

ser uma experiência fabulosa que todos quererão recordar com a visualização de

imagens.

Portugal é cada vez mais o destino de surf de eleição na europa.

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ARTSURF FOTO

Enquadramento

Os descobrimentos portugueses marcaram a nossa história. O conjunto de viagens e

explorações marítimas realizadas pelos portugueses resultaram na expansão nacional

e deram um contributo essencial para delinear o mapa do mundo, impulsionados pela

Reconquista e procura de alternativas às rotas do comércio no Mediterrâneo. O mar é

o nosso destino e o nosso maior potencial. Se no passado o mar representou um papel

muito importante na afirmação mundial de Portugal e alimentou o desenvolvimento

de um conjunto de atividades económicas importantes, a aposta futura na economia

do mar seguirá provavelmente outros caminhos.

É neste contexto que Portugal assume um destaque nos desportos náuticos pelas

excelentes condições naturais que apresenta e que mobilizam hoje um número

significativo de praticantes. Entre estas modalidades destaca-se o surf. Pese embora a

tradição nacional no surf, os últimos anos foram muito determinantes para a sua

consolidação, podendo afirmar-se hoje que Portugal é um país central no panorama do

surf mundial e um destino por excelência

Portugal dispõe de um clima temperado, com bastante sol e apesar de a água ser fria,

as ondas são regulares em toda a costa durante todo o ano. A combinação de um

recorte de costa com um fluxo de ondulação atlântica resulta num espaço de mais de

800 km de costa que vale a pena explorar.

O Surf contribui significativamente para a economia nacional, este contributo pode

aumentar de forma exponencial se os grandes eventos mundiais da modalidade se

fixarem em Portugal e se houver uma aposta em termos turísticos neste produto.

O impacto do Surf na economia nacional inclui a indústria, serviços e eventos

associados ao desporto, de acordo com Francisco Simões Rodrigues, Presidente da

Associação Nacional de Surfistas. O responsável destaca o exemplo do retorno pela

Liga Moche/WTC através dos eventos associados que ascendem a €25M, "exemplos

como estes fazem-nos prever que o impacto deste desporto na economia nacional

pode ser muito superior se o Surf for visto pelos diversos players como um negócio

lucrativo".

Com o crescente número de praticantes, cresceu a procura de escolas por parte de

portugueses e estrangeiros, tendo o seu número crescido grandemente.

A fotografia de surf também evoluiu, sendo feita maioritariamente por profissionais

extremamente competentes e está direcionada para a literatura da especialidade. As

empresas de fotografia tradicional não estão vocacionadas para o mercado do surf e as

inúmeras de escolas e surf camps existentes no nosso país ou não efetuam trabalhos

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ARTSURF FOTO

fotográficos com os alunos, ou apenas fazem realizam de filmagens para visualização e

efetuar correções de postura nos seus alunos.

A única empresa, que tenho conhecimento nesta área, xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,

dedica-se a fotografar surfistas na praia e a publicar a essas fotos na sua página de

facebook (xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx) para as comercializar.

Não existem, empresas que se dediquem a fotografar as primeiras “surfadas” dos

alunos de surf e as escolas, que são maioritariamente de pequena dimensão não têm

capacidade técnica e de pessoal para o fazer.

É com esta certeza que surgiu a ideia da criação da empresa Art Surf Foto. A fixação de

acordos com escolas de surf e surf camps para a realização de reportagens fotográficas

das aulas sem custos para as escolas mas acrescentando um fator distintivo que

valoriza o serviço prestado. O cliente final são os alunos que comprarão as fotos

tiradas.

ARTSURF FOTO

Imagem 1 - Logotipo da Empresa ART SURF FOTO

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ARTSURF FOTO

Localização

O Art Surf Foto irá ficar localizado

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx. O espaço a ser

utilizado como loja está localizado no rés-do-chão do edifício e está virada para a

Avenida da Praia o que lhe dá uma grande visibilidade.

O espaço tem 30m2, o que é espaço suficiente para a parte física uma vez que o

verdadeiro escritório será situado na praia.

Na escolha da localização da empresa tive em conta os seguintes fatores:

A zona é adequada para o tipo de serviço (em frente à praia);

O tamanho das instalações é adequado;

As condições de renda do espaço são favoráveis;

As instalações são próximas da minha residência em Peniche;

Os potenciais clientes ficam maioritariamente alojados nas redondezas;

As instalações são facilmente acessíveis e existem lugares de estacionamento

em grande número.

Imagem 2 - Localização da Empresa

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ARTSURF FOTO

Para além dos fatores referidos considerei ainda os seguintes na escolha desta

localização para acolher o Art Surf Foto: em primeiro lugar tenho bastante

conhecimento do mercado de escolas de surf locais, que constituirão a principal fonte

de clientes, por outro lado o concelho de Peniche, através das suas excelentes

condições e variedade de locais para a prática de surf, é uma região privilegiada,

podendo ser aproveitados os seus recursos naturais excecionais para desenvolver

atividades ligadas ao sector do turismo de surf.

A análise realizada ao perfil do turista de surf em Peniche por Carlos Rebelo na sua

Tese de Mestrado sobre o tema “O perfil do turista praticante de surf em Peniche”,

teve também um grande peso nesta escolha. Este refere que:

“Tipicamente, o turista de surf considera razoável gastar entre 21 € e 50 € por dia,

durante a sua estadia em Peniche. No entanto, existe também uma grande

percentagem de turistas de surf dispostos a gastar um pouco mais, entre 51 € e 100 €,

o que se reflete num impacto positivo na economia local que está direta e

indiretamente ligada ao sector.

O turista de surf possui, normalmente, estudos superiores ao nível da

licenciatura/bacharelato ou mestrado/doutoramento auferindo, maioritariamente por

mês entre 1001 € e 1500 €, o que revela um potencial razoável para consumo durante

a sua estadia. “

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ARTSURF FOTO

Plano de Negócios

Pré-diagnóstico para a criação da empresa

Pré-diagnóstico pessoal

A criação de uma empresa implica grandes mudanças, a minha família reagiu bem à

ideia apoiando-me e acompanhando-me nesta aventura.

Em termos financeiros, estamos dispostos a aceitar flutuações de rendimento e

reduções de nível de vida.

As motivações para a criação da empresa são principalmente a transformação de um

hobby de ambos (meu e da minha cônjuge) numa empresa, a mudança para uma

localização de que gostamos e onde temos residência de férias e a certeza de ter uma

boa ideia de serviço.

As perspetivas de desenvolvimento da empresa são a replicação desta empresa noutra

localidade em 5 anos.

Destacaria, a nível pessoal, como pontos fortes o conhecimento do mercado escolhido,

capacidade financeira para iniciar o negócio, conhecimentos técnicos, capacidade de

organização e de liderança, capacidade de trabalho e a existência de contactos com

potenciais parceiros e como pontos fracos os poucos conhecimentos de contabilidade

e a inexistência de experiência empresarial.

Os grandes receios prendem-se com a possibilidade de perder o dinheiro investido e

correr riscos de ordem económica. A remuneração que espero receber está expressa

na Projeção Financeira. Este valor corresponde sensivelmente ao mesmo rendimento

familiar desta altura, estando disposto a reduzir esse valor se necessário.

Pré-diagnóstico do projeto

Tentei definir, o mais aprofundado que me foi possível, todos os parâmetros

relacionados com a produção e recursos humanos. Fiz também uma projeção dos

custos com compras.

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ARTSURF FOTO

Elaborei um plano de Marketing, definindo algumas estratégias a adotar. A definição

de clientes alvo e a forma de os atingir foi também equacionado. O preço dos produtos

para o cliente final e a margem de lucro foi também definida.

Sumário Executivo

Uma vez que o turismo de surf está a crescer cada vez mais, e analisadas as

características deste tipo de turista e virtual cliente, que tem normalmente estudos

superiores e rendimentos com potencial razoável para consumo, este negócio poderá

ser lucrativo desde que seja feito um bom trabalho de promoção junto das escolas de

surf e surf camps que os acolhem.

O conhecimento do mercado de escolas de surf localizadas em Peniche constitui

também um importante fator para o firmar de contratos de colaboração com escolas

de surf e surf camps e angariação de clientes.

Descrição da Empresa

A empresa irá dedicar-se a fotografar aulas de surf e/ou outras atividades dos seus

clientes. Essas fotos serão posteriormente tratadas digitalmente e expostas aos

clientes que poderão escolher de entre produtos oferecidos.

Esses produtos são feitos e entregues em mão na loja física da empresa.

Análise de Mercado

Apesar da indústria da fotografia existir há muitos anos e de ter sobrevivido ao

nascimento da era digital, não existem empresas que se dediquem a esta atividade, ou

seja, as empresas de fotografia tradicional não estão vocacionadas para este público-

alvo.

Não existe portanto, neste momento um mercado concorrencial direto.

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ARTSURF FOTO

Estrutura e Organização

A estrutura da empresa ficará organizada segundo o organigrama seguinte:

Imagem 3 - Organigrama da Empresa

Uma vez que se trata de uma microempresa com apenas quatro pessoas a

desempenhar funções, a plasticidade e a duplicação de funções será um fator

fundamental para o sucesso. Assim, as funções serão a desempenhar serão as

seguintes:

1. Nome: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Morada: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Localidade: xxxxxxxxxxxxxx

Código Postal: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Observações:

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Funções a desempenhar: Direção, Tratamento de imagem, Comercial.

Departamento em que desempenha funções: Direção, Comercial, Fotografia.

2. Nome: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Morada: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Localidade: xxxxxxxxxxx

Código Postal: xxxxxxxxxxxxxxxxxx

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Observações:

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx.

Funções a desempenhar: Direção, Tratamento de imagem, Fotógrafa.

Departamento em que desempenha funções: Direção, Marketing e Publicidade,

Fotografia.

3. Nome: A contratar

Morada: ----------------------------------

Localidade: xxxxxxxxxxxxxx

Código Postal: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Observações: Fotógrafo com ou sem experiência com formação na área da

fotografia e vídeo e no tratamento digital de imagem.

Funções a desempenhar: Tratamento de imagem, Fotógrafo.

Departamento em que desempenha funções: Fotografia.

4. Nome: A contratar

Morada: ----------------------------------

Localidade: xxxxxxxxxxxxxx

Código Postal: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Observações: Empregada de balcão com ou sem experiência.

Funções a desempenhar: Empregada de balcão

Departamento em que desempenha funções: Comercial.

Ambos os funcionários a contratar deverão ser, preferencialmente, praticantes de surf.

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ARTSURF FOTO

Produtos

O produto a ser comercializado são as fotografias tiradas aos clientes durante a sua

estadia nas escolas de surf e surf camps durante as aulas de surf ou outras atividades.

Os produtos disponíveis serão os seguintes:

Imagem 4 - Produtos a comercializar

O produto que se espera ser o principal será o CD c/fotos + Poster + 5fotos. A empresa

venderá sempre produtos diferentes dos apresentados, tais como fotografias unitárias,

no entanto tal não se perspetiva como sendo significativo e apresente qualquer peso

no estudo efetuado.

A mais-valia deste tipo de produtos é proporcionar ao cliente uma recordação de uma

experiência diferente que quererá certamente recordar e partilhar com amigos e

familiares.

Vendas & Marketing

O início terá sempre por passar por acordos de parceria com empresas locais que

proporcionam aulas de surf com ou sem estadia associada. Será um acordo sem custos

para as escolas mas acrescentando um fator distintivo que valoriza o serviço prestado.

O cliente final são os alunos que comprarão as fotos tiradas.

Uma vez que o cliente final são os alunos das empresas parceiras e partindo do

princípio de que a melhor maneira de encontrar um cliente é ser encontrado por ele,

decidimos reunir aqui algumas formas de nos publicitar junto dos potenciais clientes:

1. Folhetos e circulares: vai ajudar a espalhar os produtos para clientes locais ou

que estejam no local em férias. A mensagem destes materiais deve ser

consistente tornando fácil encontrar informações, links de página de facebook

e números de telefone.

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ARTSURF FOTO

2. Escolha criteriosa dos melhores lugares (estabelecimentos e ruas) e horários

para entregar a publicidade.

3. Marketing/Parcerias Locais: Associação com escolas de surf e surf camps nos

folhetos bem como lojas de surf.

4. Presença Online: Qualquer pequeno negócio, que atualmente não tenha uma

forte presença online está virtualmente escondido de potenciais clientes.

5. Marketing Online: A presença online é fundamental para divulgar o negócio

na web.

6. Encontros/Eventos: organização de pequenos eventos. Marcar uma festa de,

de aniversário ou qualquer outro tipo de festa de forma a dar a conhecer a

empresa aos parceiros e potenciais parceiros. É uma grande oportunidade para

apresentar os serviços.

7. Imagem: a fachada do estabelecimento e das motos deve ter uma imagem

cuidada e consistente com um serviço de qualidade.

Outros fatores importantes são a definição clara do objetivo de cada ação de

marketing e a implementação de mecanismos que permitam a avaliação de tais ações.

Projeções Financeiras

A Art Surf Foto irá necessitar de 50.000€ de investimento inicial, 26.210€ de

investimento em materiais e equipamentos e 23.790€ de fundo maneio.

Para esse valor inicial não existe necessidade de recorrer à banca sendo o investimento

efetuado com capital próprio.

O payback esperado para o investimento efetuado é de 4 anos (Cash Flow Acumulado

positivo a partir do Ano 4).

Imagem 5 - Materiais e Equipamentos

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Imagem 6 - Dados gerais da empresa

Imagem 7 - Projeção de vendas até 2019

Imagem 8 - Custos dos produtos anualmente

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Imagem 9 - Custos com Fornecimentos e Serviços Externos

Os custos com fornecimentos e serviços externos, são variáveis e é extremamente

difícil quantifica-los de uma forma totalmente eficaz, assim tentei ser o mais correto

possível nas estimativas dos valores apresentados (Imagem 9).

Imagem 10 - Custos com pessoal

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Imagem 11 - Tabela de Amortizações

A tabela anterior (Imagem 11), mostra as amortizações desde o 1º ano de existência desta empresa relativas aos vários investimentos da

empresa. É importante referir que esta empresa deverá de futuro fazer investimento em novos equipamentos, de modo poder ter uma

redução no total do imposto pago anualmente. As taxas resultam da consulta do Regime de Reintegrações e Amortizações em vigor.

Imagem 12 - Fundo Maneio

Este montante foi o considerado como o suficiente para fazer face a todos os compromissos da empresa no início da sua atividade.

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Imagem 13 – Rentabilidade Económico-Financeira

A tabela anterior (Imagem 13) engloba todos os dados referentes a custos e receitas da empresa, constituindo a demonstração de resultados.

Da sua análise posso concluir que o investimento na empresa tem o seu payback a partir do ano 4. Este cálculo foi feito apenas até ao ano em

que a em que se verifica o payback. Este espaço temporal era o esperado, logo o investimento pode ser realizado.

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Perspetivas de Futuro

Quanto ao futuro, que é já amanhã, há que prestar grande atenção ao Portugal 2020 –

Fundos Comunitários, SIFIDE (Sistema de Incentivos Fiscais em Investigação e

Desenvolvimento Empresarial) e ao RFAI (Regime Fiscal de Apoio ao Investimento).

A resposta às necessidades sentidas no mercado esteve na base da ideia de criação

desta empresa, a Art Surf Foto tentará impor-se através de um grande rigor e eficácia

na prestação dos seus serviços.

A capacidade de crescimento passará inevitavelmente por replicar esta empresa

noutras localidades. Isto deve-se ao facto de o mercado em Peniche ser limitado. A

expansão/replicação para outras localidades como Nazaré, Ericeira, Costa de Caparica,

Sagres, etc., está nos horizontes da Art Surf Foto a curto prazo.

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Conclusão

Após este estudo, concluímos que este projeto é viável, uma vez que o investimento

na empresa tem o seu payback a partir do ano 4. Este espaço temporal era o esperado,

logo o investimento pode ser realizado.

Neste estudo tive em conta um crescimento anual, pois considerei que a empresa vai

criar muito interesse nas escolas de surf e surf camps que quererão ter um fator

diferenciador nos serviços que oferecem e constituem os principais parceiros e

fornecedores de clientes da Art Surf Foto. Com uma boa estratégia de marketing, será

relativamente fácil ter uma forte adesão logo desde início também porque é um

modelo de negócio inovador e sem concorrência.

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Bibliografia/Webgrafia

Prof. Pedro Manuel Granchinho de Matos, “Planeamento e Gestão de Projetos –

Acetatos do 2º Capítulo”, Instituto Politécnico de Tomar, Tomar, Portugal.

Regime de Reintegrações e Amortizações

Classificação Portuguesa das Atividades Económicas

REBELO, Carlos Filipe Pinto, O Perfil do Turista Praticante de Surf em Peniche, Escola

Superior de Desporto de Rio Maior, Instituto Politécnico de Santarém, Santarém, 2010.

Plano de Negócios, 1999, IAPMEI

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