UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOSPERFIL MARCOS DE PLATA

CURSO DE COMERCIO INTERNACIONAL

PRODUCTONombre Comercial

Marcos de plata, Portaretrato de plata, Silver frames.Partida Arancelaria

Variedades

Los marcos de plata sern estandarizados,

BAUTIZOS

Bautizos, FOTOS

Desde tamao carnet, pasaporte, tamaos de reproduccin de fotografas de cmaras fotogrficas, Familiares.

FOTOS INTITUCIONALES

Bodas de plata, matrimonios, bodas de oro, graduaciones.

Usos

Su uso principal es para preservar las fotos en un elegante marco de plata. OFERTA MUNDIAL

Produccin Mundial

Produccin Mundial de la PlataLa produccin minera de plata en el mundo se ha incrementado en los ltimos 10 aos, en mayor medida que la demanda. La produccin en 1996 era de 13,9 millones de kilogramos y se increment considerablemente hacia un 18,2 millones de kg. en el 2005. La demanda tambin increment pero no en la misma proporcin, pasando de 22.9 millones de kg. En 1996 a 25.9 millones de kg. al 2005.

Principales Pases ProductoresLa plata se produce en 55 pases alrededor del mundo, siendo slo cuatro (Per, Mxico, Australia y China) los pases que responden por la produccin de ms de la mitad del total mundial. El Per ha sido siempre un importante productor de plata, ocupando el segundo lugar en la escala de principales pases productores en el ao 2004 . No obstante, los reportes del ao 2005 del The Silver Institute colocan a nuestro pas en el primer lugar, con una participacin del 16% (3,2 millones kg) de la produccin mundial.

DEMANDA MUNDIAL

Importaciones Mundiales

Importaciones Mundiales de Plata

Cabe resaltar que la diferencia existente entre la produccin y demanda mundial de plata es cubierta a travs de los inventarios existentes, es decir, las reservas de algunos gobiernos y del reciclado de productos ya no usados. Principales Pases Importadores

En el mercado mundial, los principales demandantes de plata fueron Estados Unidos, seguido por Japn, India, China, Italia e Inglaterra Irlanda.

Principales usos de la plata en la actualidad

A nivel mundial el principal uso de la plata se da en el sector industrial: fabricacin de bateras, material de soldadura, catalizador en reacciones qumicas para la fabricacin, (por ejemplo de plsticos) entre otras aplicaciones industriales. Es tambin utilizado en el sector electrnico como conector en muchos de nuestros aparatos de uso diario (sobre todo en aquellos que son operados mediante pantallas de activado dactilar touch screen)

Segn los ltimos informes realizados, correspondientes al desempeo del mercado de la plata en el mundo durante el 2005, se registr un crecimiento de 4.7% en el rubro de Aplicaciones Industriales, respondiendo sobretodo al incremento de la demanda de Estados Unidos y Japn en artculos elctricos y electrnicos. De otro lado los Sectores de Fotografa y Joyera cayeron en 6.2% y 9.7% respectivamente.

Capacidad del mercado potencial

Posibilidades de ingreso. En cuanto a los mercados objetivo se establece la demanda a mediana escala en pases con niveles socio-econmicos alto medio, donde este producto s utiliza como portarretratos y cuadros para fotografas de mediano tamao, los importadores de este producto se encontr que Estados Unidos, Canad, Alemania, Italia, Holanda, Francia, Reino Unido, Blgica, Espaa, ya que estos pases requieren estos productos con diseos pre hispnicos, y tnicos de frica, India y Sudamrica.

El Per exporta a USA 200,879.89 miles de dlares en artculos de orfebrera de plata lo que representa el 0.22% de las exportacin de joyera y productos similares a este pas, sus principales competencia son Italia, Suiza, Reino Unido, Rusia, Tailandia y Hong Kong.

La Unin Europea es el segundo importador de Orfebrera de plata, el 85% es generado por 6 pases.

PRINCIPALES PROVEEDORES DE JOYERIA Y ORFEBRERIA A LA UE

Captacin o tamao del mercado.

En la actualidad el comportamiento de compra en la Unin Europea es US$ 223 millones, siendo la mayor demanda de los productos hechos en plata, incluyendo los portarretratos elaborados en plata, las tiendas de joyas, seguido de MassMarketers, las tiendas por departamento y en ltimo lugar los vendedores directos.

TENDENCIA DE MERCADO

COMPORTAMIENTO DE COMPRA EU

Analizando el mercado de la Unin Europea en 2005 los portarretratos de plata estn considerados como un mercado en crecimiento con demanda del 7% aproximado, dentro del rubro de joyera y artculos hechos en plata, teniendo aproximadamente 15.61 millones de dlares e venta en la Unin Europea.

El ndice de crecimiento en el mercado de Estados Unidos de los portarretratos con marcos de plata segn el canal de distribucin se muestra en el siguiente cuadro, teniendo como ndice General en 4.4%, el producto tiene una demanda en crecimiento sobre todo en los sectores minoristas.

Caractersticas del mercado.

En lo que se refiere a las caractersticas de los mercados se tiene un cuadro que presenta quienes son los consumidores, cuales son los distribuidores de estos productos y cul es su comportamiento o tendencia del mercado.MERCADO INTERNACIONAL DE MARCOS DE PLATA

ESTADOS UNIDOS CANAD EUROPA

MXICO

MercadoImportan a baja escala marcos o cuadros de plata de Mxico, Tailandia o india para satisfacer su consumoSu demanda es abastecida por Tailandia y Hong Kong.

Estos productos se caracterizan por: peso ligero y la inclusin de resinas de coloresEl 85% de las importaciones de marcos de plata de la Unin Europea son adquiridas por: Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, Blgica, Espaa y Holanda

El mercado de marcos de plata representa ms de 1.5 millones de EurosLos marcos de plata se fabrican localmente, en pequeos talleres artesanales.

Las adquisiciones se realizan frecuentemente en zonas tursticas locales

Principales Consumidores Jvenes y adultos

Nivel socioeconmico alto

Residentes urbanos Jvenes y adultos

Nivel socioeconmico alto

Residentes urbanos De mayores de 35 aos de edad

Nivel socioeconmico alto

Residentes urbanos De edad variable Nivel socioeconmico medio y alto

Residentes urbanos

Canales de Comercializacin Tiendas departamentales

Boutiques de regalos

Tiendas de descuento

Joyeras

Joyeras de alto diseo

Tiendas departamentales

Cadenas de tiendas comerciales Joyeras y relojeras

Tiendas departamentales

Tiendas departamentales

Joyeras

Tiendas locales

Zonas tursticas

Tendencias Marcos de plata:

De calidad

Precios altos

Marcas de prestigioSe interesan por estilo mexicano, pero acorde a la moda internacional, influyendo:

Calidad (precio y servicio)

Tiempo de entrega

Formalidad de la empresaSe interesan por estilo:

Diseos tnicos (frica, India)

Influencia de indios sudamericanos

Portaretratos de animales en riesgo de extincin

Portaretratos para nios (5-10 aos)

Se interesan por estilo:

Diseos europeos

Diseos prehispnicos

Diseos de animales, soles, lunas

Fuente: CBI, Costume Jewellery, diciembre 1993; Revista accesories, julio 1993

Aspectos generales de estrategia de marketing

Variable producto.Los estuches o cajas en que se entregan los productos, deben tener una personalidad acorde con el marco de plata, deben destacarse los conceptos de valor/joya.

Para mercados importantes como el italiano que su tendencia est basada en la calidad y elegancia del producto, es por ello que el estuche debe tener un modelo que inspire elegancia, con finos acabado al gusto del cliente, en otro mercado como el hind, siempre se basa en la comunidad tnico Hind la actitud est orientada ms hacia Ahorros, Inversin y Dinero que su uso obedece a la moda y diseo de los marcos.

Variable precio.

Los precios de los productos estn en funcin de la cuanta de la produccin en masa, cantidad de complejidad en el trabajo involucrada y la excelencia del trabajo, la creatividad en el diseo, pas de origen, las marcas de moda, los productos de diseador y de alta calidad.

Estrategia de promocin.

El proyecto requiere, poner un sitio web, una pgina atractiva y verstil, que el comprador se vea atrado y seleccione su producto, desde un marco para una foto tamao carnet, hasta un marco para una foto a4 o incluso una a3.

La forma de promocin ser mediante una difusin en catlogos y por la web de la empresa, que deber estar asociada a la cultura peruana, al nombre de pas, Per pas del oro y la plata, a lo valioso que es hacer perdurar los momentos mas importantes para las familias.

La trader har convenios con entidades como prompex, promperu y otros, para poner la web en el portal de Per marketplace, de modo de mantener siempre actualizado el portal y con las innovaciones que permitan hacer conocer el producto y sus variedades.

Una forma de soportar la promocin ser mediante un convenio con alguna entidad de negocios en el aeropuerto Jorge Chvez, que nos permita tener en exhibicin catlogos muestras de los marcos de plata.

Este producto puede obedecer a un nicho estacional como son el Da de San Valentn y Navidad o el Da de la Madre y Matrimonios y otros das o eventos especiales asociados a la cultura de los pases designados como mercados objetivo.

Otra forma de presentar el producto en feria internacionales de joyera y productos de orfebrera, a continuacin se muestran algunas de las ms importantes:

Formas de distribucin

Los productos sern entregados y despachados a cualquier lugar del Per y del exterior de donde nos llegue algn pedido, con la certeza de un buen sistema de entrega.

Se puede concentrar un programa de compra y acopio de productos, bajo modalidad de consignacin o prepago. En los almacenes centrales de la trading se hace el envase final, rtulos, cdigos, etc.

Otra forma de distribucin sera directamente con los grandes canales de distribucin en Norteamrica y Europa como son:

Tiendas de Joyera Tradicional

Tiendas por Departamento

Grandes Comercializadores

Venta Directa para diseos especiales o exclusivos

A continuacin se muestra los 4 principales canales de venta en la Unin Europea y Usa

Anlisis de precios

Precios en los diferentes niveles del proceso comercial (segn la cadena de distribucin).

Variaciones estacionales.

La variacin de precios de marcos de plata esta estrechamente ligado a la variacin del precio del principal de sus componentes, como lo es la plata.

Actualmente el Precio de la Plata de $556 dlares el kilo, equivalente a 17.30US$/onz.t

Precios referenciales locales.

Marco de fotos, en plata fina 999, repujado, en madera caoba, con vidrio.

Packing segn especificaciones de nuestros clientes: cartn, cajas de regalo, bolsas de plstico, espuma (embalaje para exportacin, etc.)MEDIDAS (cms)PLATA(grs)COSTO (S/.)

9 x 1315 gr.40

10 x 1522 gr.55

13 x 1727 gr.90

18 x 2434 gr.110

20 x 2540 gr.130

Aspectos de comercializacin

Canales comerciales. La economa estadounidense con un PIB per cpita de ms de 42.000 dlares es una las ms desarrolladas del mundo. Su mercado interno, muy dinmico y competitivo, est muy segmentado, aunque se puede considerar dividido principalmente en cinco grandes zonas: el Corredor Este, la Esquina Sudeste de los Estados sureos, el Medio Oeste, el Estado de Texas, y el Oeste en general y California en particular. Las ferias constituyen un instrumento de promocin comercial prioritario, en especial aqullas en que la participacin Peruana se lleva a cabo en forma de pabelln nacional.

Modalidades de comercializacin de joyera:

Formas de operacin de los agentes. 1. El exportador se contacta con el comprador (por fax o correo electrnico), por medio de un "broker" o una comercializadora hacindole llegar una cotizacin del producto que desea vender. A continuacin se le hace llegar muestras y lista de precios.

2. El importador (comprador) acepta las condiciones si la considera ventajosa y normalmente la formaliza a travs de un Contrato de Compra Venta Internacional.

Contenido del contrato: Es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes (exportador - importador), con relacin a determinado objeto, convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin absolutamente legal. Es recomendable que este documento se ajuste a las necesidades de la empresa exportadora de acuerdo su sector de negocio, especialmente las condiciones de pago y de entrega. Las principales elementos del contrato son:

Informacin del exportador e importador.

Condiciones de entrega - INCOTERMS

Ley aplicable al contrato

Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc.

Precio unitario y total.

Condiciones y plazos de pago.

Bancos que intervienen en la operacin.

Documentos exigidos por el importador.

Plazo de entrega o de disponibilidad.

Modalidad de seguro

Modalidad de transporte y pago de flete

Lugar de embarque y desembarque

Inclusin de los costos en el precio de la mercanca, para la obtencin de documentos requeridos para la exportacin.

3. El importador (comprador) solicita a su banco (emisor - avisador), la apertura del crdito documentario que de preferencia debe ser una carta de crdito irrevocable, confirmada y a la vista. Los sujetos que intervienen son : Datos del ordenante.

Datos del beneficiario.

Banco Emisor

Banco Pagador

Importe del crdito y la condicin de compra.

Lugar y fecha de vencimiento para la negociacin de los documentos.

Forma en que debe ser avisado al exterior.

Una carta de crdito irrevocable, confirmada y a la vista, se constituye en un compromiso del banco y es exigible el desembolso contra la entrega de los documentos de embarque.

4. El banco que emite una carta de crdito generalmente solicita a un banco del pas del vendedor que notifique el crdito al beneficiario.

5. El exportador enva a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador, que en la mayora de los casos y de acuerdo a los productos son los siguientes :

Documentacin Requerida Factura comercial (nombre del importador, descripcin de la mercanca, precio, lugar y condiciones definitivas de venta).

Lista de Empaque o "packing list" (detalle de todas las mercaderas embarcadas o todos los componentes de la misma mercadera.

Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercanca, sin este ttulo no se puede retirar la mercanca en el lugar de destino). De acuerdo a medio de transporte toma el nombre especfico (Conocimiento de embarque martimo o "Bill of Lading" si es por va martima o conocimiento de embarque areo "AirWay Bill" (gua area) si es por va area).

Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancas, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el pas importador. Este documento lo extiende la Cmara de Comercio tanto de Lima como de provincias.

Certificado de buenas prcticas de manufactura.

Para otro tipo de productos los certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI.

La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentacin recibida del exportador realiza los trmites ante ADUANAS solicitando la numeracin de la Orden de Embarque y la Declaracin Unica de Aduanas (DUA) que es el documento oficial para regularizar la salida legal de las mercancas al exterior. Asimismo, la Agencia de Aduana solicita a la Agencia de Carga el V B de la Orden de Embarque y la numeracin del Bill of Lading o Airway Bill.

6. La Agencia de Carga emite la numeracin al conocimiento de embarque (Bill of Lading o Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del producto a la nave. 7. La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para que a su vez los remita a su banco y va courrier a su importador.

8. El banco del exportador (pagador) enva los documentos al banco emisor, si ste los encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador.

Segn la Naturaleza de la Operacin Exportacin Sin Valor Comercial Comprende las muestras u obsequios, cuyo valor FOB no exceda de US $ 2,000.00.

La exportacin de muestras se encuentra regulado por la Directiva N 7-D-05-94-ADUANAS/INTA, aprobado por R.I.N. N 1967.

Las mercancas enviadas por Mensajera Internacional y Envos Postales, se encuentra regulado por el D.S. N 153-93-EF, el D.S. N 032-93-TCC.

Dichas mercancas estn comprendidas en el Procedimiento de Rgimen Simplificado de Exportacin, previsto en la Ley General de Aduanas y su Reglamento, as como en la Resolucin de Superintendencia 01564, del 9.12.93.

Exportacin Con Valor Comercial Se considera una exportacin con valor comercial cuando el valor FOB de la exportacin es superior a los Dos mil dlares americanos (US $ 2,000.00).

Para el caso de las exportaciones con valor comercial se sigue el procedimiento de una exportacin con la presentacin de todos los documentos que la misma exige.Estimados de costos de exportacin.

A continuacin se presentan los principales costos de exportacin:

DESCRIPCINCOSTO (US$)

Carga y descarga local (Aeropuerto)10,00

Transporte local (Aeropuerto)20,00

Documentacin y trmites (Agencia Aduanas)95,20

Certificacin (Buenas Prcticas)15,00

Transporte Aereo150,00

Seguro areo50,00

Estiba y desestiba20,00

BIBLIOGRAFIA

ANATIVIA BOVET, Luis Gabriel. Situacin Actual y Perspectivas de las Exportaciones de Plata de Chile, 2004.

Paginas Web visitadas:

www.fao.orghttp://export-help.cec.eu.int/http://www.trademap.net/peru/www.aduanas.gob.pewww.minag.gob.pe