Palestra
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"Foi estabelecido cientificamente que a mamangava não pode voar.
Sua cabeça é grande demais e suas asas pequenas demais para sustentar o corpo.
Segundo as leis da aerodinâmica, ela simplesmente não poderia voar.
Mas ninguém disse isso à mamangava. E assim ela voa."
Legal, legal! Mas quem somos!
Ricardo Heidorn:
Turismólogo de paixão; Empreendedor (não empresário); Apaixonado pela minha esposa Mariane; Ambicioso (não ganancioso); MBA em Gerenciamento de Marketing; MBA em Planejamento Estratégico e MKT Interativo; Apaixonado por Internet!
Legal, legal! Mas quem somos!
Eduardo Prange:
Turismólogo de paixão; Empreendedor (não empresário); Ambicioso (não ganancioso); MBA em Gerenciamento de Marketing; MBA em Planejamento Estratégico e MKT Interativo; Apaixonado por Internet!
Benefícios da faculdade
CONHECI A MULHER DA MINHA VIDA
Benefícios da faculdade
Trabalhamos como duende de papai noel!
Benefícios da faculdade
Trabalhamos como Fritz na Central de Atendimento!
Benefícios da faculdade
E principalmente contatos profissionais!
Benefícios da faculdade
Aprendemos fielmente a fazer um plano de negócio; Importância sobre planejamento; Nos apaixonamos por marketing; Aprendemos a trabalhar com equipe; Inspiração com empreendedores.
“Na matéria de empreendedorismo, com o professor Tomio, tive a idéia que mudou a minha vida.”
OK – OKMas vamos ao que interessa!
O IMPACTO DA INTERNET NA INDÚSTRIA DO TURISMO
Mercado digital não existe
• O que existe é:– Globalização;– Concorrência;– Quebra de intermediários.
• No online e no offline;
Interatividade = Digitalidade?
• Não.• Não existem pessoas digitais – existem pessoas:
– Que assistem filmes;– Navegam na Web;– Jogam futebol.
• Interatividade é um conceito que permeia toda a sociedade e que “acontece” nos mais diversos meios
• Restringir-se a um modelo “online” ou “offline” é, no mínimo, jogar fora uma boa parcela de mercado – pois você terá que pensar interativamente de qualquer jeito, independente do meio
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O que isso quer dizer?
1. Para você vender algo a alguém, este alguém precisa saber que você está vendendo;
2. Este alguém está em um mundo super poluído, com informações e anúncios espalhados por todas as partes;
3. Você precisa chamar a atenção deste alguém;
4. Para tanto, você deve usar as ferramentas que têm à disposição: verba para mídia, criatividade, sensação de inusitado;
5. Com estes ingredientes, você “compra” a atenção da pessoa, que, em troca, percebe o que você está fazendo e “compra” o seu produto
Concorrência• Não é mais no mesmo setor – seus concorrentes são todas as marcas que brigam
pela atenção do consumidor no mesmo espaço/ tempo que você
TI
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• Internet– Informação disponível a todos;– Todos criam os seus veículos de comunicação;– Fim da audiência de massa;– Fontes de informação são os próprios usuários;– Não são 15 minutos de fama: é o tempo que cada pessoa quiser,
desde que saiba “comprar” a atenção das outras pessoas – pois as ferramentas são as mesmas e estão disponíveis a todos.
O que aconteceu?
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Informação em todo lugar (digital ou não)
Trabalho
Casa
Férias
Aeroporto Carro
Taxi
Escola
Trem/ Metrô
Conclusão mais importante da palestra de hoje:
NÃO EXISTE MERCADO DIGITAL. EXISTE MERCADO.
Gaspar Ferdinand• Adulto, Gaspar é especializado em filmes feitos por celular;
• Até pouco tempo atrás, tinha perfil no Orkut, com centenas de amigos que deixavam scraps o tempo todo;
• Tem duas comunidades: “Eu amo Gaspar Ferdinand” e “Eu odeio Gaspar Ferdinand”;
• Até aí, tudo seria normal. Fora o fato de que ele nunca existiu.
Ou seja...• O mundo de hoje não é mais feito de pessoas – é feito de
personalidades
• Algumas têm pessoas associadas a elas – outras, não
• A parte positiva é que as personalidades adoram aparecer: montam comunidades, falam muito bem ou muito mal dos outros, são carentes etc.
• Por terem uma forte carga emotiva, são fáceis de se trabalhar e de dirigí-las ao impulso (de comprar, de fazer, de servir)
Alguns reflexos práticos de todas essas mudanças
Mudanças na comunicação com o consumidor
Massificação Segmentação
LAN Houses
• Onde todos se juntam para, separadamente, se encontrar
Tudo bem, mas me explique como
podemos chamar a atenção e sermos
diferentesno mercado?
Back-vertising, ass-vertising, nail-vertising
Egg-vertising
Vários outros “vertising”
E ele também é formado por outros anunciantes
Ação 3M
• Tem US$ 1 milhão dentro do vidro.
• Quem conseguir pegar, é o dono legítimo.
Ação 3M
Como me relacionar com o mercado na internet?
R: Criando uma presença digital!
NIKE 6
A Nike construiu um rede social para sua linha de tênis Nike 6. O objetivo é interligar pessoas amantes de esportes radicais (público da linha) para compartilhar suas experiências radicais através de fotos e vídeos, e conseqüentemente propagar a marca.
LEGOPara oferecer uma experiência mais rica aos amantes da marca, a Lego criou sua rede social própria. Nela disponibilizou diversos recursos interativos, entre eles a possibilidade do usuário criar sua página pessoal com um visual totalmente Lego.
twitter.com/ameoseucoracao
BECELA Becel extendeu seu concurso cultural de frases sobre “O que faz bem ao coração?” para o Twitter. As frases postadas no Twitter também concorrem com as enviadas pelo site.
BRITISH A empresa posta promoções de passagens que podem ser adquiridas na hora.
DELL A Dell atua com o Twitter de forma abrangente, e disponibiliza 22 contas para seu consumidor escolher que tipo de informação quer seguir.
www.dell.com/twitter
www.ocio2007.com.br
MICROSOFTO blog ÓCIO 2007, focado no Microsoft Office, apresenta e discute idéias de como aproveitar criativamente o tempo livre.
www.euusoacuca.com.br
CARREFOURO blog procura extender o conceito de comunicação da marca (Eu uso a cuca) sugerindo idéias e apresentando informações que ajudam a dona de casa no dia-a-dia, mostrando assim como usar a cuca.
mystarbucksidea.force.com
STARBUCKS
A marca criou um ambiente onde as pessoas podem postar idéias de melhorias para a sua rede de cafeterias. As idéias são votadas e comentadas por outro usuários.
As melhores são aproveitadas pela marca que informa no ambiente social como está sendo a implementação.
APLICATIVO TAM-Alertas (push alert) para ofertas de acordo com seus destinos/origens preferidos.
-Ofertas para destinos nacionais e internacionais.
-Ofertas de roteiros TAM Fidelidade.
-Ofertas de roteiros TAM Viagens.
-Informes de Concursos Culturais.Confira abaixo como que funciona o aplicativo.
APLICATIVO CVCOs aplicativos foram todos desenvolvidos pela FingerTips para que os usuários possam aproveitar ao máximo sua viagem, consultando informações e dicas sobre passeios, bares, restaurantes e compras, especialmente selecionadas pela CVC.
Canal da CVC no Youtube
Inmetapédia
Slideshare InMeta
O mercado mudou e o consumidor também:
Usuário ativos fazendo Upload de vídeos Março de 2009 – 50,06%
Usuários ativos assistindo vídeos online Março de 2009 – 93%
O mercado mudou e o consumidor também:
Usuários ativos leitores de blogs Março de 2009 – 62%
Usuários ativos escritores de blogs Março de 2009 – 51%
O mercado mudou e o consumidor também:
Usuários ativos criando perfis nas redes sociais Março de 2009 – 69%
Usuários ativos gerenciando perfis nas redes sociais Março de 2009 – 72%
O mercado mudou e o consumidor também:
Usuários ativos visitando perfis de amigos nas redes sociais Março de 2009 – 84%
Bem vindo a revolução digital
Mais de 50% da população esta abaixo dos 30 anos! 96% destas pessoas já estão nas mídias sociais
Mídias sociais tiraram pornografia como atividade #1 na web
01 a cada 08 casais se
encontraram via mídias sociais nos
EUA.
Foram necessários para alcançar 50 milhões de usuários:
38 anos13 anos
04 anos03 anos
Existem mais de 200 milhões de blogs
25% dos resultados de busca para as 20
maiores marcas mundiais são links para
conteúdo gerado por usuários
34% dos bloggers postam opiniões sobre
produtos e marcas
Você sabe o que eles estão escrevendo sobre as suas marcas?
É melhor saber!
Fonte: http://www.flickr.com/photos/caveman_92223/3173436256/
As pessoas se importam mais em como seu gráfico social
classifica produtos, do que como o Google os classifica
78% dos consumidores confiam em recomendações
pessoais
Fonte: http://www.flickr.com/photos/caveman_92223/3173436256/
Apenas 14% dos consumidores confiam em propagandas
Apenas 18% das campanhas de TV
tradicionaisobtêm retorno
positivo
Fonte: http://www.flickr.com/photos/caveman_92223/3173436256/
90% das pessoas pulam comerciais via TV ou DVR
A forma com que as pessoas pensam mudou:“Nós não buscamos mais notícias, elas nos encontram.”“Nós não vamos mais buscar por produtos e serviços, eles irão nos encontrar via mídias sociais.
O retorno de investimento das mídias sociais: o seu negócio
ainda existirá em 5 anos.
Mídias sociais não é brincadeira,e sim uma mudança fundamental na forma
que nos comunicamos.
Você esta preparado?
Você sabe como medir e planejar todas estas informações sobre seu mercado e sua empresa?
Confira algumas ferramentas:
Primeira Onda (1995) Segunda Onda (2000) Terceira Onda (2005)
Comércio Eletrônico
Instant messaging
Portais
Streaming media
Web conferencing
Busca
Sites pessoais
Web Services
Calendários
Grupos de Discussão
Fóruns
Diretórios
Groupware
Blogs
Wikis
RSS feeds
Redes sociais
Tagging
Social bookmarking
Perfis pessoais
Mashups
Fonte: Web 2.0 e Redes Sociais - Marcelo Negrini
Estamos vivendo a 3º onda da web
Web pré-bolha
Web 2.0 Web Social(pré-semântica)
AGORA VOCÊ JÁ SABESerah precisu passah por 1 processu de analfabetizassaum p q todos consigaum pelo menus entendeh os novus consumidores
VOCÊ SABIA QUE O E-MAIL ESTÁ MORRENDO?
Perguntas??