A Cremme é uma marca de design que desenvolve e comercializa luxuosos móveis e acessórios de decoração para a casa através de três canais integrados: loja virtual, showrooms e profissionais de venda direta.

Os fundadoresPerfis complementares que, juntos, criaram a melhor empresa brasileira em design de móveis de luxo

Pierre Colnet, Business & Desenvolvimento do Produto

MBA, UADE/Duke/Kellogg, Essec Luxury•Chefe de abastecimento para varejistas de móveis franceses •4 anos de experiência no desenvolvimento e negociações com fábricas brasileiras• Consultor da indústria de móveis• Fala 6 idiomas, incluindo Portugues

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Hadrien Lelong, Finanças & Logîstica

Engenheiro, Centrale Paris, ESSEC, UFMG, Brazil•Consultor da empresa Bain no Brasil; setores: varejo, bens de consumo, PE •Casos: Expansão, Vendas & Canal eficiente, Processos & Redução de custos•Melhoria no desempenho da logística na Danone francesa•Melhorias no desempenho das fábricas na China, no Brasil e na França•Fala 5 idiomas, incluindo Portugues e Mandarim

Um crescente mercado fragmentado e pouco penetrado com um segmento premium atraenteIndústria grande e mal penetrada que gerou R$51 bilhões em vendas em 2013•Segmento Premium: receita de R$ 7 bilhões e taxa de crescimento de 8% com maior margem: 15-25% EBIT•Negócio tradicional, sem liderança clara e sem player estruturado para competir online

CREMME: o primeiro player premium em multi-canal estruturado •Objetivo: tornar-se líder do mercado brasileiro no segmento de móveis e acessórios premium•Marca de multi-canal integrado com site, showroom e vendas diretas profissionais• Atuando desde Junho de 2014: Showroom, Site, ERP, logistica, 7 membros na equipe•Site: www.cremme.com.br ,

O Plano estratégico para se tornar líder do segmento premium•Base consolidada moldada acima de uma construção de marca coerente e uma operação em execução•Estratégia de crescimento com forte foco no canal profissional•Construir o modelo de negócio na cidade de São Paulo e repeti-lo em outras cidades brasileiras•Projeção para o volume de negócios no 5o ano: R$ 80 milhões

Finanças e necessidades de investimento:1a semente: 3 investidores anjo: um empreendedor, um CFO ex-Harvard MBA, e um advogado•2o Investimento semente necessita: KR$ 600

Sumário executivo

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ONLINE OFFLINE

Premium

Mid

Low

MERCADO

Cenário competitivoSegmento Premium: mercado de R$ 7 bilhões com crescimento annual de 8% e sem liderança clara

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Nossos produtosFocamos em um design “puro e simples” que atende às necessidades de nossos clientes

Nossa seleção de design contém produtos exclusivos criados pelos melhores designers do mundo

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DISTRIBUIÇÃO

SERVIÇO DE ATENDIMENTO AO CONSUMIDOR

Clientes

Operação própria

Terceirizado

PRODUÇÃO

CANAIS DE VENDA

Comissão de arquitetos

Comissão de arquitetos

ShowroomShowroom

SITESITEConsumidorConsumidor

Direta

Fluxo operacionalDesenvolvimento de produto, marketing e vendas são nossos principais negócios

Pós-vendasPós-vendas

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Drive para showroom

Desenvolvimento do produto

Site

Showroom

Força de venda

profissional

Produção

Delivery

SACPesquisa de

satisfação dos clientes

Entrega de móveis e acessórios

Produção do produto

1a coleção: 20 produtos, 5 designers

2a coleção: 20 novos produtos, 3 novos

designers

Desenvolvimento da 3a

coleção

Eventos e parcerias do Showroom

1o empregado de vendas

Showroom 1a versãoShowroom 2a

versão

Principais realizaçõesConstruimos uma base forte para um crescimento sustentável

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Pré-operacional Abril Maio Junho Julho Agosto Set.

Versão Beta do site

Site funcionando

Marketing & Vendas

Operações

Value creation

Marca coerente e Preposição de Valor

Resultados promissores da força de venda

profissional

Operação em andamento com

crescente eficiência

Constituição de um time bom e

proativo

Criação do Valor

Nossa marca na mídiaCasa Vogue

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Nossa marca na mídiaBamboo e Kaza

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Eventos em colaboração com parcerias de grande valor

Lounge no Vogue Fashion’s Night Out 2014 com Daniela Falcão, editora chefe@ Vogue

Lounge no Art and Design Week August 2014 com MADE – Evento principal durante o São Paulo Design Week

Vogue Fashion’s Night Out - Shopping Cidade Jardim

Lounge MADE - Design Week - Shopping Cidade Jardim

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Marketing:Marketing onlinePR e blogInicia estratégia B2P** 1 showroom on-demand

Produtos:CuradoriaPrototipação e produçãoEstoqueIT & Logistica:Plataforma, ERP, SEOCustos Adicionais:Legal & finançasEquipamentoTime: 7 membros

Marketing: *65%

Escala do Profissional de forças de venda

Abrir 1 showroom de ruaDrive para showroom: PR ,

eventos & parceriasProdutos:

*20%Aumentar o mixEscalar produção e estoqueIT & Logistica : UX: + funcionalidadesParceiros de entrega SP &RJCustos Adicionais:

*15%Finanças & processosEstrutura legal da

companhiaTime: 10 membros

Marketing:Força de venda em

capitaisInicia B2B6 showroomsDrive para showroom e

marketing onlineProdutos: Aumentar o mixCompra em atacadoInicio da importaçãoIT & Logistica : Entrega ao NordesteCustos Adicionais:ContabilidadeDepartamento de

QualidadeTime: 60 membros

Marketing:Força de venda em capitaisEscala B2BMarketing online10 showroomsProdutos: Desenvolvimento

InternacionalColeções sanzonais/

tendênciasEscala importaçãoIT & Logistica : Plataforma PrópriaLogística LATAM Custos Adicionais:Sede LATAMTime: 100 membros

PRÉ-OPERACIONALJulho 13 – Abrill 14

ESCALAOut 14 – Abril 15

MASSA CRÍTICA2o semestre de 2015 e

2016

LANÇAMENTOMaio 14 – Set 14

(*) Percentages referred to fix costs (**) Business to Professional

CONSOLIDAÇÃO2017

Fundadores 1a Semente Series A: TBD Fluxo de Caixa PositivoFINANCIAMENTO

USOMarketingConteúdoPRProdutoCuradoria de designerSeleção de fábricasPrototipaçãoIT & logisticasPlataformaLayout do SiteERP e integraçãoCentro de distribuiçãoParcerias de entrega em

SPCustos AdicionaisLegal, sociedade, marcaTime: 3 membros

SP Sul e Sudeste Bradil America do Su;COBERTURA

Marcos e roteiro do investimento

2a Semente: R$600K

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(*) London Design week on the cover of Estadão Casa, October 2013. International products in US$ on monthly section “Antena”, Casa Vogue, August 2013(**) Clipping, DWR IPO report, interview with Rob Forbes (***) Potential calculated by benchmarking Brazilian and international premium players

Mídia brasileira, blogs e eventos•Aumento da presença do design internacional•Pinterest: rápido aumento da rede social, 80% dos usuários são mulheres, imagens inspiracionais•Eventos de Design: São Paulo design weekend, IDEA/Brasil, Belgium Design Expo

Design com Alcance•USA, fundado em 1999 por Rob Forbes•IPO em 2004, receita annual emUS$ 120 milhões•Lançado durante cenário similar no Brasil atual: cultura do design jovem, falta de marcas•Multi-canal premium de revendas de design com foco online

Perspectivas•Negócio de alto valor, potencial de lucro no segmento premium: 20% da receita***•Internacionalização e expansão global•Crescimento externo com fusões e aquisições

Oportunidades de saída•Aquisição estratégica por um player nacional: segmento inferior ou marcas customizadas expandindo para premium: Via Varejo, B2W, Todeschini

•Aquisição estratégica por um player internacional como uma marca premium entrando no Brasil: Crate & Barrel, Herman-Miller (que recentemente levou o DWR para os USA e construiu uma nova fábrica em Diadema, Sao Paulo), ADEO

Uma clara oportunidade de negócio com atraentes perspectivas a médio prazo

Demanda latente Benchmark Internacional Perspectivas/Oportunidades de saída

DWR Revenues (million US$)

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Obrigado

Nós convidamos você a compartilhar o nosso sonho de fazer lares brasileiros mais inspirador através de um design encantador!

hadrien.lelong@cremme.com.brpierre.colnet@cremme.com.br