Na pratica empreendedorismo 2

7252019 Na pratica empreendedorismo 2

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ESPECIAL

Empreendedorismo 2Dando os primeiros passosVocecirc teve a grande ideia decidiu empreender

E agora quais os proacuteximos passos

Como validar seu projeto e tiraacute-lo do papel

Como conseguir o dinheiro necessaacuterioDescubra nos textos a seguir



No Especial Empreendedorismo 1vocecirc conheceu um pouco mais deperto os dilemas e os desafios dacarreira empreendedora Antes decomeccedilar o primeiro passo era olhar

para dentro conhecer a si mesmo e questionar seo empreendedorismo eacute realmente o que vocecirc querpara sua carreira

Feito isso se a resposta foi positiva aiacute eacute que o jogo

realmente comeccedila Todos sabemos que natildeo haacutereceita infaliacutevel para o sucesso Projetos feitos paradar errado revolucionaram o seu tempo Empresasnascidas para durar quebraram em menos de umano Por isso mesmo eacute muito importante natildeo sedeixar levar pelas opiniotildees dos outros Por outrolado daacute para aprender muito com erros e acertos dequem jaacute andou por aiacute

Noacutes entendemos como vocecirc se sentehellip A ideia natildeosai da cabeccedila Vocecirc vai montar um negoacutecio E agoracomo comeccedilar Descubra nesse Especial



Como criar um negoacuteciorealmente inovador

Para Peter Thiel cofundador do PayPal e investidorem diversas startups altamente inovadoras mdashincluindo o altamente bem-sucedido Facebookmdash o proacuteximo Bill Gates natildeo criaraacute um sistema

operacional O proacuteximo Larry Page ou Sergey Brin natildeodesenvolveraacute um mecanismo de busca E o proacuteximo

Mark Zuckerberg natildeo criaraacute uma rede social Assimdesista de copiar essas pessoas embora vocecirc possaaprender muito com elas e seus depoimentos Maspara ser o proacuteximo case empreendedor estudado emfaculdades do mundo todo como cada um deles vocecircprecisa inovar e criar algo que seja realmente novo

ldquoSe vocecirc estaacute copiando as pessoas natildeo estaacute aprendendocom elasrdquo defende Peter Thiel um dos fundadores doPayPal e que jaacute investiu em centenas de startups



Em 2014 Peter lanccedilou o livro De zero a um O que aprender

sobre empreendedorismo com o Vale do Siliacutecio Ele natildeo

oferece foacutermula para o sucesso O proacuteprio paradoxo de

escrever sobre empreendedorismo eacute que essa foacutermula natildeo

existe e nem pode existir Como cada inovaccedilatildeo eacute uacutenica e

costuma criar novos paradigmas eacute impossiacutevel dar uma

mesma receita sobre como inovar Ainda assim algumas

dicas podem te ajudar Confira a seguir alguns conselhos

baseados no livro de Peter Thiel sobre como criar um negoacutecioinovador

1 Pense em quais empresas ou negoacutecios ainda natildeo foram

criados Empreendedores precisam pensar no diferente

naquilo que ainda natildeo eacute oferecido no mercado A princiacutepio

natildeo pense apenas em competir com algueacutem que jaacute estaacute em

atividade ou com o produto que outra pessoa jaacute lanccedilou mas

sim em inovar e ser uacutenico Busque enxergar aleacutem do queoutros jaacute viram

2 Uma ideia de negoacutecio eacute inovadora na medida em que passa

a atingir uma fatia do mercado que antes era inexistente e

inexplorada A necessidade que ningueacutem sabia que tinha

3 Existem dois tipos de empresas aquelas que estatildeo em

competiccedilatildeo acirrada e aquelas que detecircm conhecimento

totalmente novo As melhores empresas investem em deter o

conhecimento daquilo que criaram

4 Empresas e pessoas diferenciadas seratildeo mais importantes

na definiccedilatildeo do futuro do que aquilo que estaacute na moda

Natildeo eacute preciso ter medo de estar num setor badalado mas

certifique-se de estar criando ou produzindo algo uacutenico

5 As melhores oportunidades estatildeo nos problemas sem

soluccedilatildeo Aprenda a fazer perguntas certas para descobri-las

6 Quando se comeccedila uma empresa eacute preciso comeccedilar

pequeno e mirar um mercado pequeno mas tendo espaccedilo

para sonhar grande e crescer

7 A empresa nunca deve ser burocraacutetica Ela precisa ser

dinacircmica Os papeis precisam ser bem definidos mas podem

ser redefinidos




Como formular o seunegoacutecio e a razatildeodele existir

T

er um propoacutesito faz toda a diferenccedila para oseu negoacutecio ir longe acredite Isso quer dizerque vocecirc precisa ter algo para entregar de fato

Assim mais importante do que saber comodesenvolver o seu negoacutecio eacute essencial que vocecirc saiba arazatildeo dele existir O time inicial de empreendedores sejaele uma dupla ou um grupo maior tem uma primeiramissatildeo que natildeo se vence sem uma grande dose decuriosidade e de conexatildeo com o mundo que nos cerca

Por traacutes de todo grande negoacutecio existe uma razatildeo soacutelida deexistir Algo que vai aleacutem da cabeccedila do empreendedor e se

conecta ao mundo real agrave vida da pessoas



O perigo aqui eacute acreditar demais na ideia inicial e acharque o mundo real natildeo precisa validar as suas premissas

A validaccedilatildeo de que o mundo realmente precisa daquele

produto ou serviccedilo eacute um exerciacutecio que nem todos estatildeo

dispostos a fazer Muitos preferem morrer abraccedilados nos seus

pensamentos do que adaptar sua ideia

A melhor validaccedilatildeo no mundo real eacute um cliente pagante

uma nota fiscal emitida e paga No mundo virtual a validaccedilatildeopode ser diferente um usuaacuterio recorrente uma comunidade

crescente novos usos do serviccedilo ou desenvolvedores

engajados numa plataforma

O processo de validaccedilatildeo exige muita flexibilidade agilidade

resiliecircncia para recomeccedilar diversas vezes e natildeo desistir Fica

faacutecil quando a visatildeo eacute inspiradora mas realmente difiacutecil para

quem natildeo enxerga o invisiacutevel

Responder o quecirc estaacute sendo construiacutedo e como estaacute sendo

feito eacute relativamente faacutecil mas a pergunta que realmente

importa eacute o por quecirc estaacute sendo feito Se a resposta para o por

quecirc a ideia estaacute sendo desenvolvida eacute fraca e sem significado

as dificuldades do caminho tem grande chance de derrubaro time Mas se o por quecirc tiver uma causa por traacutes que todos

no time conhecem e se identificam fortemente eacute bem difiacutecil

encontrar um problema que natildeo seja encarado com enorme

determinaccedilatildeo e assim vira apenas mais uma etapa a ser

superada um negoacutecio de alto impacto

Em outras palavras ter um propoacutesito claro tanto para vocecirc

como para sua empresa eacute determinante para o seu negoacutecioir mais longe Quando o seu propoacutesito eacute bem definido eacute

muito provaacutevel que o da sua empresa tambeacutem seja Em

consequecircncia disso fica muito mais faacutecil promover uma

oferta de valor para o mercado porque vocecirc conseguiraacute

transmitir confianccedila naquilo que oferece

Por outro lado se vocecirc ainda natildeo identificou o seu propoacutesito

eacute importante que comece a refletir Primeiro porque se forsomente dinheiro eacute mais difiacutecil passar a confianccedila necessaacuteria

para os consumidores E segundo porque com um propoacutesito

a vida fica certamente muito mais leve

Como formular o seu negoacutecioe a razatildeo dele existir



U

m MVP (Minimum Viable Product ou ProdutoMiacutenimo Viaacutevel) eacute como uma versatildeo betade um produto desenvolvida de formaaacutegil e econocircmica para ser apresentada ao

seu puacuteblico-alvo e receber feedbacks Trata-se de umaexcelente ferramenta para obter informaccedilotildees sobre oseu mercado e validar premissas Muito se fala sobrea importacircncia de testar hipoacuteteses pegar feedbacks docliente e melhorar o produto antes de lanccedilar Eacute aiacute queentra o MVP ele eacute o seu instrumento de teste

Como fazer a validaccedilatildeoda sua ideia no mercado

Um dos grandes erros cometidos por empreendedores eacutenatildeo testar e validar seus palpites antes de investir nolanccedilamento de novos produtos Para evitar isso e natildeo

perder tempo e dinheiro entender e aplicar o conceito de

MVP eacute fundamental




O MVP vai te ajudar a antecipar problemas ou ateacute redefinira estrateacutegia do seu negoacutecio A seguir alguns pontos para te

ajudar a fazer o seu

983089 F983151983154983149983157983148983141 983144983145983152983283983156983141983155983141983155 983152983137983154983137 983158983137983148983145983140983137983154 O grande objetivo de

desenvolver um MVP eacute justamente validar premissas sobre o

mercado antes de investir em um produto e lanccedilaacute-lo entatildeo

antes de pensar sobre como seraacute o seu MVP que tal pensar

sobre o que vocecirc quer aprender com ele e formular hipoacutetesesclaras Mas atenccedilatildeo se um empreendedor ainda natildeo eacute capaz

de formular hipoacuteteses sobre seu puacuteblico consumidor e sua

proposta de valor entatildeo ainda natildeo eacute hora de fazer um MVP

983090 E983150983156983141983150983140983137 983151 983155983141983157 983149983141983154983139983137983140983151 mergulhe nos indicadores do seu

puacuteblico tenha um perfil ideal de cliente claramente definido

entenda o contexto em que sua empresa estaacute inserida

descubra quem satildeo os seus possiacuteveis concorrentes e quaissoluccedilotildees estatildeo ofertando Quanto mais vocecirc se aprofundar no

universo de seu produto e dos seus clientes melhor

983091 D983141983142983145983150983137 983145983150983140983145983139983137983140983151983154983141983155 983141 983141983155983156983137983138983141983148983141983271983137 983149983273983156983154983145983139983137983155 a partir

dos dados coletados em sua pesquisa preacutevia defina quais

indicadores e meacutetricas vocecirc vai utilizar para avaliar odesempenho do seu MVP a partir da interaccedilatildeo com o seu

puacuteblico-alvo

983092 P983141983150983155983141 983150983137983155 983142983157983150983139983145983151983150983137983148983145983140983137983140983141983155 983140983151 983155983141983157 MVP o MVP precisa

encontrar um equiliacutebrio entre o tempo os recursos investidos

para o seu desenvolvimento e a forma como a proposta de

valor do produto seraacute apresentada para o cliente

983093 N983267983151 983140983141983155983145983155983156983137 Apesar de encontrar um MVP natildeo ser uma

tarefa simples e sim um resultado de diferentes interaccedilotildees

tentativas modificaccedilotildees e erros uma vez que vocecirc consiga

validar suas hipoacuteteses o investimento valeraacute a pena Sem

contar a grande economia que vocecirc teraacute feito ao natildeo investir

seus recursos em um produto sem mercado

983094 N983267983151 983156983141983150983144983137 983149983141983140983151 983140983141 983141983154983154983137983154 o MVP eacute o momento em queo empreendedor poderaacute errar e encontrar soluccedilotildees para

seus erros Se o MVP apontou que o produto natildeo estaacute pronto

incorpore os aprendizados e melhore



C

ostumamos usar a maacutexima ldquoo empreendedorganha da concorrecircncia mas o mercado ganhado empreendedorrdquo Isso acontece porque mesmo

que o empreendedor inove e execute muito bemele estaacute limitado ao universo de pessoas ou organizaccedilotildeesdispostas a comprar o seu produto ou serviccedilo Partindodo pressuposto de que vocecirc quer construir uma grandeempresa dificilmente isso seraacute possiacutevel se o potencial demercado for baixo

Como conhecer bemo mercado do produtoque vocecirc vai lanccedilarA primeira peccedila para se criar um negoacutecio de alto impactoeacute o empreendedor que sonha grande A segunda peccedila eacute

encontrar um mercado grande o suficiente para caber umaempresa do tamanho desse sonho



Como conhecer bem o mercadodo produto que vocecirc vai lanccedilar

A seguir veja algumas dicas para entender melhor o mercadoque vocecirc pretende explorar e avaliar se ele tem potencial para

abrigar um negoacutecio de alto impacto

983089 A983158983137983148983145983141 983151 983156983137983149983137983150983144983151 983140983151 983149983141983154983139983137983140983151 Geralmente o jovem

empreendedor jaacute sentiu na pele o problema que quer resolver

ou viu algueacutemalguma empresa sofrendo O importante eacute

antes de investir tempo e recursos se perguntar quantas

outras pessoas ou organizaccedilotildees sofrem com esse mesmoproblema Quatildeo relevante eacute esse problema Quanto mais

relevante o problema for e para o maior o nuacutemero de pessoas

ou organizaccedilotildees melhor Este passo estaacute relacionado agrave famosa

validaccedilatildeo das ideias que jaacute foi abordada com mais detalhes

no texto anterior

983090 P983141983155983153983157983145983155983141 983155983151983138983154983141 983151 983149983141983154983139983137983140983151 Outra forma de compreender o

tamanho do mercado eacute descobrir se jaacute existem empresas queoferecem alguma soluccedilatildeo para esse mesmo problema Essa

anaacutelise eacute mais faacutecil em mercados maduros o de cosmeacuteticos

por exemplo no qual eacute possiacutevel saber o tamanho do mercado

pelo tamanho das empresas que atuam nele entre elas

gigantes como a Natura o Grupo Boticaacuterio e a Avon

Esse eacute um bom indicador de tamanho de mercado mastambeacutem significa que mesmo antes de comeccedilar vocecirc

jaacute teraacute concorrentes fortes No entanto se vocecirc tiver um

bom diferencial e executar bem existe a oportunidade de

abocanhar uma fatia desse mercado

983091 I983150983158983145983155983156983137 983150983151 983149983151983149983141983150983156983151 983139983141983154983156983151 Tirando alguma grande

inovaccedilatildeo eacute difiacutecil uma empresa sozinha aumentar o potencial

de mercado em que ela estaacute Vamos tomar como exemplo umaempresa que produz jogos para celular

Haacute vinte anos pouquiacutessimas pessoas tinham aparelhos

celulares e o mercado de jogos para celular era um nicho ou

ateacute inexistente Apesar da tendecircncia forte que esse mercado

tinha de crescimento naquela eacutepoca se algueacutem tivesse

iniciado um negoacutecio nesse ramo dificilmente decolaria Tudo

tem a ver com o momento em que vocecirc ldquopega a ondardquo Oempresaacuterio Jorge Paulo Lemann brasileiro mais bem-sucedido

no mundo dos negoacutecios fez essa analogia uma vez Se vocecirc

tenta pegar a onda muito no iniacutecio vai remar remar e quando

chegar o momento certo natildeo teraacute mais a energia que precisa

Mas se entrar muito tarde a onda passaraacute por cima de vocecirc



O mesmo se aplica aos negoacutecios Quem vislumbra um mercadoemergente e entra muito cedo provavelmente vai investir os

recursos antes do tempo e natildeo ter retorno Quem entra muito

tarde deixa de aproveitar todo o potencial da oportunidade

983092 C983151983150983158983141983154983155983141 983139983151983149 983152983151983156983141983150983139983145983137983145983155 983139983148983145983141983150983156983141983155 Um bom caso de

empreendedores que observaram um grande mercado e

decidiram empreender eacute o do Fabio e do Alencar fundadores

da Gera Eles trabalhavam na Natura e perceberam que haviaum desafio na gestatildeo de consultoras de vendas porta-a-porta

Logo eles se deram conta de que o problema era comum a

todas as empresas que tecircm uma forccedila de vendas semelhante

Decidiram sair de seus empregos para criar uma soluccedilatildeo para

esse problema um software online para gestatildeo de vendas

diretas Na eacutepoca para tentar estimar o tamanho do mercado

eles fizeram as seguintes perguntas

Quantas empresas atuam com venda direta Dentro delas

existem quantos vendedores Quanto a ineficiecircncia dessa

gestatildeo custa para essas empresas Quanto eacute possiacutevel cobrar

por um serviccedilo que faccedila a gestatildeo desses vendedores

O melhor jeito para comeccedilar a busca por essas respostas eacuteconversar com potenciais clientes pessoas que conheccedilam

muito o mercado e estudar dados e pesquisas jaacute feitas e

muitas vezes disponiacuteveis na internet O importante eacute ter pelo

menos uma estimativa para saber se vale a pena investir o

seu tempo e dinheiro naquele mercado ou natildeo E se o mercado

tiver potencial eacute botar pra fazer




E

ntatildeo vocecirc teve o grande insight Concebeu umproduto ou serviccedilo inovador que viraacute pararesponder a uma necessidade dos consumidores

e que por isso (vocecirc acredita que) seraacute umsucesso Jaacute realizou os procedimentos de validaccedilatildeo eanaacutelise de mercado (ainda que informalmente) fez suaspesquisas e descobriu que de fato sua ideia tem muitopotencial Oacutetimo O negoacutecio parece mesmo promissor eos primeiros passos foram muito bem dados

Como abrir a suaproacutepria empresa

A ideia de abrir a proacutepria empresa pode parecer bastanteconfusa Ao descobrir o nuacutemero de papelada necessaacuteria ea quantidade de oacutergatildeos que devem ser acionados daacute umcerto desespero mesmo Mas no final de tudo vocecirc vai

perceber que natildeo foi tatildeo complicado assim



Poreacutem se vocecirc nunca empreendeu antes provavelmentenatildeo tem familiaridade alguma com os processos de abertura

de uma empresa Mas natildeo se preocupe praticamente todo

empreendedor se depara com esta questatildeo Este texto eacute

justamente para tentar responder a duacutevidas relativas a esta

etapa a que ningueacutem pode escapar como abrir uma empresa

P983137983139983145983274983150983139983145983137 983273 983137 983137983148983149983137 983140983151 983152983154983151983139983141983155983155983151

O primeiro fato que vocecirc deve levar em consideraccedilatildeo eacute que

abrir uma empresa pode ser um processo demorado que

exigiraacute um tanto de sua paciecircncia Por mais que queira

viabilizar logo seu negoacutecio vocecirc tem que aguardar definiccedilotildees

de oacutergatildeos puacuteblicos e isto costuma levar tempo

Os processos tecircm se tornado um pouquinho mais aacutegeis mas

ainda assim o periacuteodo para se abrir uma empresa continuademorado No mundo inteiro o Brasil eacute um dos paiacuteses onde

isso mais leva tempo acredite Portanto lembre-se tenha

paciecircncia e procure manter a cabeccedila fria ao longo desta

etapaA seguir vamos a um passo a passo do que vocecirc deve

fazer para abrir sua empresa

983089 P983141983155983153983157983145983155983141 983150983151983149983141983155 983141 983151 983141983150983140983141983154983141983271983151 983140983137 983155983157983137 983141983149983152983154983141983155983137 Em umartigo do Portal Exame Eduardo Araujo Dias da Quality

Serviccedilos Contaacutebeis explica que antes de tudo vocecirc deve

pesquisar a viabilidade de nomes na Junta Comercial

A seguir realize uma consulta preacutevia de endereccedilo na

Administraccedilatildeo Regional onde ficaraacute a sede do seu negoacutecio

Isto eacute necessaacuterio para verificar se o endereccedilo permite a

realizaccedilatildeo de atividade econocircmica

983090 E983150983139983151983150983156983154983141 983157983149 983139983151983150983156983137983140983151983154 983140983141 983155983157983137 983139983151983150983142983145983137983150983271983137 Levantar e

validar a documentaccedilatildeo para a abertura do seu negoacutecio eacute

sem duacutevida a parte mais complicada do processo Um bom

contador vai auxiliaacute-lo em todos os momentos desta etapa

principalmente na hora de recomendar qual seraacute o melhor

sistema tributaacuterio para o seu empreendimento

No mesmo artigo do Portal Exame Alessandro Saadeprofessor de Empreendedorismo da Business School Satildeo

Paulo afirma que o contador tambeacutem pode auxiliar na

montagem de um cronograma para sua empresa com os

dias de pagamento de impostos e a melhor data mensal para

realizar seus balanccedilos




983091 E983148983137983138983151983154983137983154 983141 983154983141983143983145983155983156983154983137983154 983151 983139983151983150983156983154983137983156983151 983155983151983139983145983137983148 Achou ocontador Proacuteximo passo elaborar o contrato social e

registrar na Junta Comercial Neste momento alinhar-se a

um advogado de sua confianccedila faz toda a diferenccedila Porque

ele poderaacute te auxiliar a elaborar o contrato social da sua

empresa Este eacute o documento fundador da sua empresa

que conteraacute informaccedilotildees como ldquoobjetivordquo ldquoramordquo ldquoaspectos

societaacuteriosrdquo e ldquoformaccedilatildeo do capital socialrdquo

O contrato social estaacute pronto Entatildeo leve-o junto com os

seus documentos pessoais (e dos seus soacutecios se houver) agrave

junta comercial ou cartoacuterio de registro de pessoas juriacutedicas

mais proacuteximo Caso tudo esteja em ordem e natildeo exista outra

empresa registrada com o mesmo nome vocecirc procederaacute ao

arquivamento do ato constitutivo da empresa

Neste momento seratildeo necessaacuterios os seguintes documentostrecircs vias do contrato social (ou requerimento de empresaacuterio

individual ou estatuto) coacutepias autentidadas do RG e do CPF

dos soacutecios uma via do requerimento padratildeo (capa da Juna

Comercial) uma via da ficha de cadastro nacional (FCN)

modelos 1 e 2 pagamentos de taxas atraveacutes de DARF

983092 E983149983152983154983141983155983137 983154983141983143983145983155983156983154983137983140983137983103 Eacute 983144983151983154983137 983140983141 983151983138983156983141983154 983151 CNPJ Apoacutesentregar aquela batelada de documentos vocecirc receberaacute o

NIRE ndash Nuacutemero de Identificaccedilatildeo de Registro de Empresa

Com ele seraacute possiacutevel obter o CNPJ que eacute o registro da sua

empresa como contribuinte Vocecirc pode fazer isso pelo site da

Receita (wwwreceitafazendagovbr)

983093 O983138983156983141983154 983151 983137983148983158983137983154983265 Cadastrou o CNPJ Agora toca para a

Prefeitura para pegar o alvaraacute Com o CNPJ em matildeos vocecircprecisaraacute ir ateacute a Prefeitura (ou administraccedilatildeo regional) da

sua cidade para adquirir o alvaraacute de funcionamento

Os documentos necessaacuterios satildeo formulaacuterio proacuteprio da

Prefeitura consulta preacutevia de endereccedilo aprovada coacutepia do

CNPJ coacutepia do contrato social laudo dos oacutergatildeos de vistoria

983094 O983138983156983141983154 983145983150983155983139983154983145983271983267983151 983150983137 S983141983139983154983141983156983137983154983145983137 983140983137 F983137983162983141983150983140983137 A gincanacontinua hora de fazer sua inscriccedilatildeo estadual Ela eacute

necessaacuteria para obtenccedilatildeo do registro no ICMS Em geral a

documentaccedilatildeo pedida eacute trecircs vias do documento uacutenico de

cadastro DUC uma via do documento complementar de

cadastro DCC coacutepia autenticada ou original do comprovante




de endereccedilo dos soacutecios coacutepia autenticada de documentoque prove o direito de uso do imoacutevel como contrato de

locaccedilatildeo ou escritura nuacutemero do cadastro fiscal do contador

comprovante de contribuinte do ISS para as prestadoras

de serviccedilo certidatildeo simplificada da junta (para empresas

constituiacutedas haacute mais de trecircs meses) coacutepia do ato constitutivo

coacutepia do CNPJ coacutepia do alvaraacute de funcionamento RG e CPF

dos soacutecios Em alguns estados vocecirc pode resolver essa etapa

pela internet

983095 R983141983143983145983155983156983154983137983154-983155983141 983150983137 P983154983141983158983145983140983274983150983139983145983137 Estamos quase laacute Feita a

inscriccedilatildeo estadual vaacute ateacute uma agecircncia da Previdecircncia para

fazer o registro de sua empresa Ainda que natildeo existam

funcionaacuterios ela precisa estar registrada para pagar os

tributos devidos O prazo para isso eacute de trinta dias apoacutes o

iniacutecio das atividades

983096 C983151983150983155983141983143983157983145983154 983137983157983156983151983154983145983162983137983271983267983151 983152983137983154983137 983141983149983145983156983145983154 983150983151983156983137983155 983142983145983139983137983145983155 Agora

soacute falta solicitar autorizaccedilatildeo para emitir notas fiscais Isso

pode ser feito na Prefeitura da sua cidade caso sua empresa

preste serviccedilos ou na Secretaria Estadual da Fazenda caso

seja um comeacutercio ou uma induacutestria E pronto


Agora vamos a outra dicas mais subjetiva mas que tambeacutempodem te ajudar no iniacutecio da jornada empreendedora

J983265 983156983141983149 983157983149983137 983149983137983154983139983137983103 Eacute 983149983141983148983144983151983154 983154983141983143983145983155983156983154983137983154

Muitos empreendedores consideram este um investimento

inicial desnecessaacuterio Poreacutem registrar a marca pode ser uma

importante vantagem no longo prazo

Se natildeo imagine a seguinte situaccedilatildeo vocecirc teve a ideia de

entrar no ramo de Educaccedilatildeo a distacircncia (EAD) fornecendo

cursos online de preparaccedilatildeo para exames e batizou o projeto

de ldquoLEAD Cursos de formaccedilatildeordquo

Entatildeo abriu sua empresa e consolidou o negoacutecio a marca

Poreacutem no meacutedio prazo descobre que o termo jaacute havia sido

registrado por um empresaacuterio do mesmo setor e por isso vocecirc

se vecirc obrigado a mudaacute-lo

Considerou os desgastes que isso pode causar Entatildeo para

evitar dor de cabeccedila agrave toa natildeo deixe de registrar sua marca jaacute

na hora de abrir a empresa



F983141983154983154983137983149983141983150983156983137983155

Por uacuteltimo existe alguma ferramenta que possa ajudar neste

momento de abrir uma empresa Claro

Nesta paacutegina do Movimento Empreenda vocecirc encontra

uma seacuterie de ferramentas que poderatildeo ser uacuteteis nos vaacuterios

momentos de abertura de uma empresa ndash desde antes da

ideia ateacute colocaacute-la em praacutetica passando pela avaliaccedilatildeoNeste artigo do Sebrae-RS haacute um roteiro bastante claro e

didaacutetico para te auxiliar neste momento

Como dissemos este artigo reuacutene informaccedilotildees e dicas que

servem como orientaccedilatildeo inicial Para vocecirc se aprofundar

no tema recomendamos a leitura atenta do conteuacutedo dos

links acima que certamente vatildeo tirar outras duacutevidas e

complementar este texto




P

ense bem se hoje exitem muitos jovens queestatildeo revolucionando o mercado e desbancandoas grandes empresas tambeacutem existe genteinteressada em investir dinheiro nessa pessoas

Mas natildeo se iluda a concorrecircncia estaacute cada vez maisforte e vocecirc deve se preparar corretamente antes de sairpor aiacute pedindo contribuiccedilotildees para seu negoacutecioPara ajudar quem estaacute pensando em bater na porta de

algum investidor organizamos um guia com a ajuda do

empreendedor e especialista no assunto Alessandro Saade

Como conseguir dinheiropara abrir o seu negoacutecio

A grande maioria das startups precisa de dinheiro paratransformar aquela ideia tida como brilhante em umnegoacutecio E acredite existem pessoas dispostas a investir(e alto) no seu projeto Descubra como encontraacute-las



ldquoUm investidor pode existir dentro da sua casa ou estar eminstituiccedilotildees governamentais e financeiras dispostas a colocar

milhotildees nas iniciativas Isso depende do que vocecirc quer

montar e do tamanho do negoacutecio Saber desses pressupostos

eacute fundamental para procurar o investidor certordquo afirma

Saade organizador dos ldquoEmpreendedores Compulsivosrdquo

Esse processo pode ser dividido em cinco etapas Preparaccedilatildeo

Escolha do modelo de investimento Apresentaccedilatildeo Explicaccedilatildeoe Negociaccedilatildeo Obviamente nem sempre todas elas estatildeo

presentes na busca por um investimento ou entatildeo se

apresentam simultaneamente na praacutetica mas os passos a

seguir podem ser um bom referencial

983089 P983154983141983152983137983154983137983271983267983151 Eacute o comeccedilo do caminho quando vocecirc delimita

seu negoacutecio a aacuterea de atuaccedilatildeo o mercado e o tamanho do

investimento que seraacute necessaacuterio Um plano de negoacutecios ouum canvas bem definido eacute fundamental para reunir essas

informaccedilotildees (existe um modelo no site do Sebrae) Assim

convencer o investidor seraacute mais factiacutevel Imagine-se do outro

lado da mesa e responda vocecirc colocaria dinheiro em um

negoacutecio que nem os responsaacuteveis sabem do que se trata

983090 E983155983139983151983148983144983137 983140983151 983149983151983140983141983148983151 983140983141 983145983150983158983141983155983156983145983149983141983150983156983151 Definido o planode negoacutecios tente encaixa-lo diante das oportunidades

de investimentos oferecidas no mercado De forma geral

podemos destacar trecircs

Investidor-anjo (de 10 mil a 500 mil reais) satildeo pessoas fiacutesicas

que possuem algum capital guardado e estatildeo dispostas a

aplica-lo em negoacutecios que podem crescer Pode ser desde um

amigo bem sucedido do seu pai ateacute empresaacuterios dispostos ate ajudar no empreendimento

Clubes de investidores (de 500 mil a um milhatildeo de reais) eacute comum

tratar-se de um grupo de pessoas que buscam negoacutecios que

possam render bem Algum deles traz uma ideia e ele buscam

as pessoas que vatildeo investir no negoacutecio Aqui ainda existe

um lado romacircntico de paixatildeo por ver pequenas empresas

arrebentando no mercado com o investimento alocado

Fundos de investimentos (acima de um milhatildeo de reais) essa eacute a

escolha de quem jaacute sabe bem o que quer jaacute tem um modelo

comprovado e estaacute preparado para chegar laacute Normalmente natildeo

eacute a primeira opccedilatildeo de um empreendedor em iniacutecio de jornada

Como conseguir dinheiro paraabrir o seu negoacutecio



983091 A983152983154983141983155983141983150983156983137983271983267983151 Eacute a hora que vocecirc vai ldquovender o seu peixerdquoInvestidores costumam dizer que o empreendedor deve ser

capaz de convencecirc-los em 5 minutos de conversa

Para facilitar nisso e ganhar pontos na objetividade

montamos um modelo de apresentaccedilatildeo com cinco slides

1ordm o que eacute a empresa e para que serve 2ordm qual o modelo

de negoacutecios (como vocecirc ganharaacute dinheiro com aquela

empresa) 3ordm qual o tamanho do mercado e pessoas atingidas(fundamental para mostrar as potencialidades do negoacutecio)

4ordm para alcanccedilar esse mercado preciso de tal infraestrutura

e o valor correspondente (apresentaccedilatildeo dos valores de

investimento) 5ordm como funcionaraacute o negoacutecio (entrada e saiacuteda

de dinheiro inclusive do investidor e projeccedilotildees de metas)

983092 E983160983152983148983145983139983137983271983267983151 Se o investidor gostar do que viu na

apresentaccedilatildeo ele te chamaraacute para uma conversa maisdetalhada Portanto prepare-se para uma bateria de

perguntas jaacute que surgiratildeo todas as duacutevidas possiacuteveis sobre

aquela atividade Procure demonstrar confianccedila mas natildeo

pareccedila arrogante caso esteja diante de algum fator que ainda

natildeo havia sido pensado para esse negoacutecio


983093 N983141983143983151983139983145983137983271983267983151 Perguntas respondidas o investidor pareceestar convencido de que aquela eacute uma boa oportunidade para

ele colocar seu dinheiro Mas fique calmo chegou a hora mais

delicada a negociaccedilatildeo do modelo de contrato os valores e

periodicidade de retirada etc Provavelmente ambas as partes

teratildeo que ceder para que haja um acordo Cabe a vocecirc avaliar

se vale a pena aceitar a contra-proposta ou procurar um novo

investidor para o negoacutecio



M

uitos empreendedores ficam agrave espera deinvestidores que acreditem em suas ideiaspara colocar em praacutetica seus negoacutecios Mas

nem sempre os ldquoanjosrdquo aparecem com amaleta cheia de dinheiro para fazer as ideias saiacuterem dopapel Nessa hora haacute quem prefira fazer acontecer einvestir recursos proacuteprios ateacute que a empresa possa sesustentar Esse eacute o chamado ldquobootstrappingrdquo modelo denegoacutecios que merece uma anaacutelise cuidadosa

E se eu ainda natildeoquiser um investidorFormada em Farmaacutecia Juliana Saldanha se encontrou profissionalmente como soacutecia-fundadora de umaaceleradora de startups onde trabalha com marketing



O termo em inglecircs significa literalmente ldquoalccedila de botardquoum pedaccedilo de couro que fica acima do calcanhar e que

pode ser puxado com as matildeos para facilitar na hora de

calccedilar No cenaacuterio das startups traduz a necessidade de

empreendedores alavancarem seus negoacutecios com suas

proacuteprias forccedilas e investimentos

Empresas de sucesso foram alavancadas por meio de

bootstrapping como Microsoft e Dell O modelo de negoacuteciospossui boas vantagens como autonomia em relaccedilatildeo a

terceiros e a possibilidade de se colocar a ideia em praacutetica

imediatamente Tambeacutem pode ser usado como uma espeacutecie

de ldquotrampolimrdquo para uma etapa futura com o negoacutecio jaacute

validado para a entrada de investidores mais conservadores

Para saber mais sobre esse tema recomenda-se a leitura do

claacutessico ldquoBootstrappers Biblerdquo obra do autor norte-americanoSeth Godin (o livro eacute gratuito e estaacute disponiacutevel na internet)

A seguir reunimos algumas dicas para vocecirc levar em

consideraccedilatildeo antes de quebrar seu porquinho e investir suas

economias no negoacutecio

983089 F983151983139983151 983150983151 983139983148983145983141983150983156983141 983141 983158983137983148983145983140983137983271983285983141983155 Provavelmente vocecirc natildeoteraacute muito muitos recursos para investir entatildeo a soluccedilatildeo

eacute concentrar seus esforccedilos nas necessidades dos clientes

especulando pouco e validando as ideias antes de ampliar a

escala dos serviccedilos oferecidos

983090 B983151983151983156983155983156983154983137983152983152983145983150983143 983140983141983149983151983154983137 983149983137983145983155 Lanccedilar uma startup por

meio de bootstrapping demora em meacutedia o dobro do tempo

na comparaccedilatildeo quando o negoacutecio possui investidores Issosignifica que em mercados muito dinacircmicos cuja realidade

se altera mais raacutepido do que vocecirc pode mudar seu negoacutecio

esse modelo pode natildeo ser o mais indicado

983091 P983141983150983155983141 983138983141983149 983150983151 983139983154983151983159983140983142983157983150983140983145983150983143 Existem milhares de

campanhas de crowdfunding pelas redes sociais Portanto

pense duas vezes antes de apostar suas fichas nessas

plataformas e se decidir seguir esse caminho esforce-se parase destacar e natildeo ser mais um viacutedeo entre tantos

983092 C983157983145983140983137983140983151 983139983151983149 983151983155 983141983149983152983154983273983155983156983145983149983151983155 Seja no acircmbito familiar

ou em bancos os empreacutestimos devem ser usados com

parcimocircnia No primeiro caso vocecirc pode acabar ldquopersona non

E se eu ainda natildeoquiser um investidor



gratardquo no almoccedilo de domingo caso natildeo pague No segundo astaxas de juros satildeo altas e o banco eacute implacaacutevel na cobranccedila

983093 P983137983156983154983145983149983284983150983145983151 983273 983140983145983142983141983154983141983150983156983141 983140983141 983140983145983150983144983141983145983154983151 Se vocecirc pretende

vender seu carro ou seu apartamento para investir lembre-se

que nem sempre suas expectativas quanto aos valores dos

bens seratildeo correspondidas Aleacutem disso pode demorar para

que pareccedila algum interessado e suas contas natildeo vatildeo esperar

983094 D983145983150983144983141983145983154983151 983140983151 983150983141983143983283983139983145983151 983141 983140983145983150983144983141983145983154983151 983152983137983154983156983145983139983157983148983137983154 Como vocecirc

vai usar os proacuteprios recursos no negoacutecio se veraacute diante de

uma verdadeira confusatildeo patrimonial Lembre-se que a

pessoa fiacutesica tambeacutem precisa sobreviver aleacutem da empresa

Alguma coisa teraacute de sobrar para alimentaccedilatildeo vestuaacuterio e

outras necessidades baacutesicas

983095 O983157983156983154983137983155 983142983151983154983149983137983155 983140983141 983154983141983150983140983137 Se o negoacutecio ainda natildeo decolouqual o problema em se garantir realizando pequenos

trabalhos que garantam sua sobrevivecircncia Vale um emprego

paralelo que natildeo tome muito seu tempo freelancers ou ateacute

passear com os cachorros dos vizinhos pela manhatilde




O

escritor Mark Twain dizia que noacutes natildeopodemos confiar em nossos olhos quandonossa imaginaccedilatildeo estaacute fora de foco Foco

Fique com essa palavra ecoando em suamente nos proacuteximos minutos pois ela seraacute essencialpara entender o que eacute um roadmap como essa estrateacutegiaextraiacuteda da Gestatildeo de Produtos pode ser essencial nodesenvolvimento de seu negoacutecio e como revolucionarseus resultados por meio desse referencial

Um roadmap podete ajudar durante todaessa jornada

Quem natildeo fica perdido no desenvolvimento de um produto ou na hora de comeccedilar um negoacutecio O roadmap

eacute sua buacutessola para empreender Saiba o que levar emconsideraccedilatildeo na hora de montar o seu



Portanto foco nas proacuteximas linhas para natildeo deixar o seuoceano de ideias geniais naufragar seus objetivos ok

O 983153983157983141 983273 983157983149 983154983151983137983140983149983137983152983103

Se vocecirc natildeo souber por onde estaacute caminhando

dificilmente chegaraacute a seu destino final concorda

Entatildeo caro empreendedor creio que jaacute saiba ainda que

inconscientemente do que consiste o roadmap essa teacutecnicalargamente utilizada em quase todas as aacutereas ligadas agrave

criaccedilatildeo do Desenvolvimento de Softwares agrave Arquitetura

Roadmap como o nome sugere eacute uma espeacutecie de mapa uma

poderosa ferramenta visual e descritiva que apontaraacute como

seraacute o produto ou projeto a cada periacuteodo de sua evoluccedilatildeo

Essa ldquobuacutessola gerencialrdquo alinharaacute todos os stakeholders (comosatildeo chamados os interessados no projeto) em torno dos

mesmos passos sequenciais rumo agrave construccedilatildeo integral do

produto Deixaraacute todos os envolvidos cientes do processo

de evoluccedilatildeo e quais variaacuteveis envolvem esse caminho Para

ficar mais claro imagine o caso do desenvolvimento de um

software Quem trabalha em uma startup nessa aacuterea sabeque para chegar ao seu sonhado MVP (Minimum Viable Product

ou em portuguecircs Produto Miacutenimo Viaacutevel como foi explicado

em texto anterior) eacute necessaacuterio ter primeiramente uma ideia

genial a qual seraacute seguida por inuacutemeros testes de validaccedilatildeo

Uma vez verificado que sua ideia (no exemplo um aplicativo)

de fato representa um potencial interesse a um dado

mercado consumidor eacute preciso partir para sua construccedilatildeopartir para a praacutetica Mas eacute nessa etapa que mesmo muitos

empreendedores bastante promissores acabam afundando

Vocecirc tem bem claro em sua mente o produto final Certo

Mas sabe por onde comeccedilar Estaacute com centenas de milhotildees

de ideias megalomaniacuteacas mas consegue filtrar quais

funcionalidades baacutesicas esse software deve ter O que

agregaria mais valor (e portanto deve ser feito primeiro)dentro das suas limitaccedilotildees orccedilamentaacuterias atuais

Fica difiacutecil se organizar e alcanccedilar o objetivo final se natildeo

temos um roteiro sequencial de como materializar nosso

projeto ou quais nossas proridades Esse eacute o papel do roadmap

Um roadmap pode te ajudardurante toda essa jornada



P983151983154 983153983157983141 983152983154983141983139983145983155983151 983140983141 983157983149 983154983151983137983140983149983137983152983103

Um roadmap deve orientar um empreendedor como um script

para um ator ou como um mapa de navegaccedilatildeo define a

linha de percurso de um navio O objetivo do mapa eacute alinhar

diferentes visotildees para responder de forma coordenada a trecircs

perguntas relacionadas com a evoluccedilatildeo da organizaccedilatildeo ou

do negoacutecio ldquoonde estamosrdquo ldquo onde queremos chegarrdquo e

ldquocomo chegaremos laacuterdquo

Natildeo ache que a funccedilatildeo de um roadmap eacute apenas harmonizar

a sequecircncia de accedilotildees ou melhorar o fluxo de comunicaccedilatildeo

dos passos que levam ao produto A principal razatildeo para criar

um mapa como esse eacute facilitar o processo de organizaccedilatildeo das

proacuteprias ideias do desenvolvedor do produto a fim de que ele

possa saber o que priorizar de modo a agregar o maacuteximo de

valor ao seu negoacutecio

C983151983149983151 983142983137983162983141983154 983157983149 983154983151983137983140983149983137983152983103

Na praacutetica um roadmap eacute uma espeacutecie de linha do tempo

visual abaixo da qual deveratildeo ser relacionados todos os itens


que faratildeo parte do crescimento do produto por data Paramontaacute-lo recomendamos

1 Transportar sua ideia para o papel e validaacute-la junto aos

seus potenciais clientes

2 Uma vez validada eacute hora do brainstorm todas as possiacuteveis

funcionalidades que podem resolver o problema de seus

clientes devem ser listadas

3 Etapa de organizaccedilatildeo e hierarquizaccedilatildeo dos elementos

listados no item anterior (aqui entra a construccedilatildeo do

roadmap propriamente dito) confrontar os objetivos de sua

empresa as expectativas de seus clientes e as suas limitaccedilotildees

orccedilamentaacuterias A partir dessa intersecccedilatildeo poderatildeo ser

organizadas as funcionalidades uma a uma em cada ponto

da sua linha do tempo

Esse roteiro deve ser revisto e ateacute alterado periodicamente de

acordo com as manifestaccedilotildees dos consumidores mudanccedilas

tecnoloacutegicas alteraccedilotildees de tendecircncias ou detecccedilatildeo de falhas



C

ada vez mais eacute reconhecido e estimulado opapel das universidades como celeiros deempreendedores e inovadores no Brasil e

natildeo satildeo poucos os universitaacuterios e jovensarriscando com seus primeiros negoacutecios A Endeavororganizaccedilatildeo mundial de apoio ao empreendedorismoestaacute de olho nesse movimento e jaacute tem uma iniciativavoltada especialmente para os empreendimentosembrionaacuterios que estatildeo dando seus primeiros passos

Como a Endeavor podeajudar o seu negoacutecio a daros primeiros passosVeja como participar do Promessas Endeavor programaajuda empreendedores iniciantes e apoia negoacutecios

embrionaacuterios com grande potencial de crescimento



Eacute o seu caso Entatildeo leia com atenccedilatildeo o texto a seguir onde agente explica como a organizaccedilatildeo pode te ajudar

Criada em 1997 pelos americanos Linda Rottenberg e

Peter Kellner a Endeavor surgiu exatamente da vontade

de estimular o empreendedorismo em paiacuteses emergentes

Dezoito anos depois a rede de mentores e empreendores jaacute se

espalhou por vinte paiacuteses na Ameacuterica Latina Aacutesia Europa e

Aacutesia

Chegou ao Brasil em 2000 pelas matildeos do executivo Beto

Sicupira que tambeacutem eacute um dos fundadores da Fundaccedilatildeo

Estudar Em pouco tempo o escritoacuterio instalado aqui tornou-

se um dos mais proeminentes ao redor do mundo contando

atualmente com um portfolio de 121 empreendedores

Endeavor a frente de 73 negoacutecios nos mais diversos setores

C983154983145983156983273983154983145983151983155 983154983145983143983151983154983151983155983151983155

Durante os primeiros anos o apoio da Endeavor aos

empreendedores brasileiros ocorreu exclusivamente por meio

do programa carro-chefe da organizaccedilatildeo o Empreendedores

Endeavor focado em empresas com alto potencial decrescimento mas que jaacute estatildeo bem estabelecidas e possuem

faturamento anual entre 2 milhotildees e 50 milhotildees de reais

Romero Rodrigues hoje um dos mentores na rede Endeavor

natildeo se encaixou nesses requisitos de tamanho quando

participou do processo seletivo para receber apoio da

organizaccedilatildeo Na eacutepoca o Buscapeacute empresa que fundou com

outros quatro amigos ainda natildeo apresentava os nuacutemerosmiacutenimos que o programa demandava Alguns anos depois jaacute

era grande demais para utilizar a ajuda da Endeavor

Esse gap chamou a atenccedilatildeo da organizaccedilatildeo por que eles

deixaram uma empresa assim de fora Como poderiam evitar

que casos assim se repetissem

Alto potencial Foi como resposta a essa pergunta que em 2012Pablo Ribeiro gerente de produtos da organizaccedilatildeo surgiu com

o projeto Promessas Endeavor ldquoPercebemos que fazia sentido

ter um programa de startups estruturado para jaacute comeccedilar a

trabalhar e ajudar empresas de alto potencial mesmo antes de

elas atenderem aos criteacuterios do empreendedor Endeavorrdquo ele

Como a Endeavor pode ajudar o seunegoacutecio a dar os primeiros passos



explica acrescentando que o programa natildeo eacute focado somenteem empresas de tecnologia mas em negoacutecios incipientes de

maneira geral Hoje na terceira turma o Promessas jaacute teve

cases de destaque como Geekie Dr Consulta e Backpacker

As caracteriacutesticas buscadas satildeo as mesmas do Empreendedor

Endeavor ndash pessoas que sonham grande botam para fazer e

inovam ndash poreacutem nesse caso natildeo eacute necessaacuterio ter faturamento

miacutenimo e sim ldquoum histoacuterico de sucesso que mostre que onegoacutecio estaacute sendo relevanterdquo nas palavras do proacuteprio Pablo

O programa natildeo aceita ideias no papel apenas empresas

que jaacute estejam rodando mesmo que (ainda) sem gerar

lucros ldquoA gente vai olhar para o modelo de negoacutecios ver se

tem diferencial competitivo inovaccedilatildeo qual o potencial de

mercadordquo explica Pablo ldquoNoacutes queremos pegar o liacuteder ou o

melhor dentro do mercado Se vocecirc tem um competidor queeacute melhor que vocecirc provavelmente vamos querer ele com a

genterdquo completa O perfil do empreendedor tambeacutem eacute muito

importante jaacute que a Endeavor tradicionalmente valoriza

pessoas com brilho no olho e que demonstrem potencial e

vontade para inspirar outros empreendedores


P983154983151983139983141983155983155983151 S983141983148983141983156983145983158983151

O Promessas Endeavor tem um processo seletivo proacuteprio

As empresas que passam pela primeira triagem satildeo entatildeo

avaliadas por trecircs mentores que vatildeo analisar operaccedilatildeo

mercado e aacuterea financeira e daratildeo a resposta final sobre as

empresas selecionadas O programa dura seis meses e traz

como benefiacutecio para os empreendedores a alocaccedilatildeo de um

padrinho Endeavor que realiza acompanhamento quinzenalaleacutem da participaccedilatildeo em diversas mentorias coletivas

Como contraparte a Endeavor natildeo espera participaccedilatildeo nas

empresas ldquoA ideia eacute give back O que noacutes esperamos eacute que

depois de participar do programa o empreendedor vaacute inspirar

e apoiar outras pessoas para ajudar a formar um ciclordquo

conclui Pablo

Vocecirc pode acompanhar os prazos de incriccedilotildees para oPromessas Endeavor no site oficial



983156983141983160983156983151

Arthur Valadao

Daniel Heise

Frederico Machado

Marcelo Salim

Rafael Carvalho

Viniacutecius Neris983141983140983145983271983267983151

Rafael Carvalho

983140983141983155983145983143983150

Danilo de Paulo

983142983151983156983151983155Na Praacutetica

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No Especial Empreendedorismo 1vocecirc conheceu um pouco mais deperto os dilemas e os desafios dacarreira empreendedora Antes decomeccedilar o primeiro passo era olhar

para dentro conhecer a si mesmo e questionar seo empreendedorismo eacute realmente o que vocecirc querpara sua carreira

Feito isso se a resposta foi positiva aiacute eacute que o jogo

realmente comeccedila Todos sabemos que natildeo haacutereceita infaliacutevel para o sucesso Projetos feitos paradar errado revolucionaram o seu tempo Empresasnascidas para durar quebraram em menos de umano Por isso mesmo eacute muito importante natildeo sedeixar levar pelas opiniotildees dos outros Por outrolado daacute para aprender muito com erros e acertos dequem jaacute andou por aiacute

Noacutes entendemos como vocecirc se sentehellip A ideia natildeosai da cabeccedila Vocecirc vai montar um negoacutecio E agoracomo comeccedilar Descubra nesse Especial











































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Na pratica empreendedorismo 2

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