Na Praia | Case de Marketing - Business to Business | Agncia Look'n Feel e R2 Produ§µes

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    Marketing

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  1. 1. apresenta Case de Programa de Servio Business to Business Captao de Patrocnio - Na Praia 2016 Cliente / Projeto
  2. 2. Esse case narra como foi o trabalho de captao de patrocinadores e apoiadores desempenhado pela Agncia Lookn Feel para seu cliente R2 Produes no projeto Na Praia. Abordaremos o histrico do projeto, os desafios enfrentados desde o incio do trabalho, as estratgias utilizadas e os resultados obtidos. E a, te vejo na praia? RESUMINDO
  3. 3. A R2 Produes atua a 11 anos no mercado de produo de eventos comerciais focados no pblico A + B de Braslia. Alm de projetos autorais consolidados na cidade como as festas Santa Feijuca, Halloween de Cinema e Bloco do Primeiro Beijo, a produtora em 2015 inovou e lanou a sua plataforma de entretenimento multipblico e com durao superior a um final de semana: o Na Praia O Na Praia um complexo de entretenimento temporrio com atividades direcionadas para o pblico A + B de Braslia de todas as faixas etrias. Aberto neste ano de 08/07 a 28/08, o complexo conta com rea esportiva, vila gastronmica, arena de shows, praia infantil, servios de SPA e esttica, alm de um restaurante de alta gastronomia em uma balsa flutuante. Alm da R2 Produes, as produtoras Verri&Verri, Medley e Evo Produes assinam o projeto. O CLIENTE
  4. 4. PLANEJADO 2015 6 semanas de complexo aberto 40.000 visitantes REALIZADO 2015 10 semanas de complexo aberto 90.000 visitantes O projeto superou todas as expectativas na sua primeira edio e j nasceu como o maior complexo temporrio de entretenimento do Centro Oeste. HISTRICO
  5. 5. OS DESAFIOS 1 Co-criao da estratgia de captao de patrocnio 2 Desenvolvimento de conceito, storytelling e material comercial 4 Criao de propostas customizadas e negociaes 3 Desenvolvimento da experincia de reunio e ps reunio
  6. 6. AS ESTRATGIAS DESAFIO 1 Co-criao da estratgia de captao de patrocnio A estratgia de venda de patrocnio foi baseada na desconstruo de dois problemas que so enfrentados por marcas em eventos: 1 As cotas foram flexveis para permitir que a marca adequasse sua necessidade de comunicao com sua disponibilidade de investimento; 2 Os custos das ativaes bsicas j estavam inclusos nas cotas, de forma a reduzir os custos dos clientes ademais dos valores da cota.
  7. 7. AS ESTRATGIAS DESAFIO 2 Desenvolvimento de conceito, storytelling e material comercial A primeira edio do Na Praia, realizada em 2015, foi a realizao de um verdadeiro sonho de todo morador de Braslia. Alm de entregar uma praia para a capital do pas, a primeira edio do projeto foi tambm um grande aprendizado sobre as necessidades e interesses do litoral brasiliense. O Na Praia depois de realizar o sonho da praia em 2015, se prope a consolidar esse aprendizado e fazer em 2016: A Praia dos Sonhos
  8. 8. AS ESTRATGIAS DESAFIO 3 Desenvolvimento da experincia de reunio e ps reunio A experincia na reunio teve basicamente trs pontos de picos de emoo: 1 Pico Momento Praia Chapu Panam Na Praia entregue, como surpresa no meio da reunio, de presente para o patrocinador para dar o clima de praia; 2 Pico Momento Sonho Perguntamos aos patrocinadores sobre um sonho pessoal do cliente que inspirava um gift de ps venda e criava o prximo ponto de contato; 3 Pico Momento Praia dos Sonhos apresentao gameficada em formato de ignite explicando em detalhes o projeto e prendendo a ateno do cliente
  9. 9. AS ESTRATGIAS DESAFIO 4 Criao de propostas customizadas e negociaes Para conseguir entregar um complexo o mais harmnico e bonito possvel, estabelecemos como premissa para todos os parceiros que iramos executar as ativaes nas propriedades que o evento teria de qualquer jeito e sempre usando os elementos visuais e cenogrficos do complexo: palha, piaava, madeira, OSB, tecido, entre outros materiais rsticos. Cada proposta e negociao feita customizada para cada marca e sempre com a marca se encaixando no conceito cenogrfico do complexo.
  10. 10. A EXECUO 1 Book Na Praia Livro customizado sobre o Na Praia 2015 2 Apresentao Storytelling Na Praia 2016 e experincia 4 Negociao Acompanhamento at o fechamento 3 Customizao Cardpio flexvel de ativaes nicas
  11. 11. A EXECUO 1 Book Na Praia Livro customizado sobre o Na Praia 2015 Cada patrocinador e apoiador da edio 2015 recebeu um presente: uma bela caixa de madeira com o book Na Praia que valorizava o projeto e a participao da marca do parceiro. Alm do livro, na caixa tambm havia um pen drive com fotos das ativaes de marca, checkings e valorao de mdia.
  12. 12. A EXECUO 2 Apresentao Storytelling Na Praia 2016 e experincia O conceito do projeto a Praia dos Sonhos. A apresentao comea falando sobre sonhos, passa pelo sonho de Dom Bosco, pelo de JK, pelo momento regional da Braslia dos Sonhos para finalmente chegar no sonho de todo brasiliense: uma praia em Braslia.
  13. 13. A EXECUO After Movie - Na Praia 2015 Logo aps mencionar o sonho do brasiliense de ter uma praia na ccidade, mostramos o filme da edio 2015 do projeto
  14. 14. A EXECUO 2 Apresentao Storytelling Na Praia 2016 e experincia Falamos do conceito da Praia dos Sonhos e, fazendo aluso a uma reunio feita na praia, nessa hora o interlocutor ganha um Chapu Panam para entrar no clima. Por fim, pedimos aos interlocutores nos contassem seus sonhos pessoais o que virava inspirao para um gift de ps venda.
  15. 15. A EXECUO 2 Apresentao Storytelling Na Praia 2016 e experincia Para dinamizar a apresentao, passamos por todos os pontos chave do projeto em formato de ignite [modelo de apresentao de 5 minutos, 20 slides, 15 segundos por slide, corridos automticos!]. Nesses slides focamos muito nos atributos de valor do projeto, suas caractersticas marcantes e resultados.
  16. 16. A EXECUO 2 Apresentao Storytelling Na Praia 2016 e experincia Por fim, falamos da estrutura do complexo como um todo, da sua programao e de vrias propriedades disponveis no cardpio de ativaes. A ideia que a marca possa montar sua prpria cota de ativaes e propriedades, de acordo com suas estratgias de comunicao e investimento.
  17. 17. A EXECUO 3 Customizao Cardpio flexvel de ativaes nicas Alm de todas as ativaes pensadas na estrutura fixa do complexo, cada parceiro nos passava um briefing de necessidades de marca para a construo de um caminho customizado. A personalizao das ativaes se mostrou essencial para resguardar a harmonia entre os elementos visuais do complexo.
  18. 18. A EXECUO 4 Negociao, fechamento e acompanhamento Passada a etapa de apresentao do projeto e da proposta customizada, acompanhamos os parceiros do projeto para garantir que a entrega esteja de acordo com o planejado e que a visibilidade do patrocinador acontea de forma harmnica e agradvel para o cliente Na Praia e efetiva para a marca.
  19. 19. RESULTADOS 100% crescimento percentual de receita de patrocnio 2015 x 2016 67% percentual de renovaes de patrocinadores 2015 x 2016 45% crescimento percentual do nmero de empresas parceiras 2015 x 2016
  20. 20. RESULTADOS Vdeo Tour 3D - Na Praia 2016
  21. 21. RESULTADOS BRF - Patrocinador Na Praia 2016 BRB - Patrocinador Na Praia 2016Ambev - Patrocinador Na Praia 2016
  22. 22. RESULTADOS Amil - Patrocinador Na Praia 2016 Riachuelo - Patrocinador Na Praia 2016Vivo - Patrocinador Na Praia 2016
  23. 23. RESULTADOS Pernod Patrocinador Na Praia 2016 JCDecaux Mdia Partner Na Praia 2016 Mundo Verde Apoiador Na Praia 2016
  24. 24. RESULTADOS Cia Athltica Apoiador Na Praia 2016 INTI SPA - Patrocinador Na Praia 2016 Bepantol Apoiador Na Praia 2016
  25. 25. RESULTADOS Coppertone Apoiador Na Praia 2016 ticas Diniz Apoiador Na Praia 2016 Balboa Gate Apoiador Na Praia 2016
  26. 26. RESULTADOS Rede dos Cosmticos Apoiador Na Praia 2016 Redbull Apoiador Na Praia 2016 Emplavi Apoiador Na Praia 2016
  27. 27. apresenta Case de Programa de Servio Business to Business Captao de Patrocnio - Na Praia 2016