Modelo de Canvas
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MODELOCANVAS
RENATO MELO - 2014
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O Canvas é um modelo de negócios rápido e colaborativo. Em poucos passos dá para extrair um diagnóstico real de um negócio ou startup.
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Há, inclusive, um aplicativo do SEBRAE exclusivo do Canvas.
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Primeira Vista
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Parceiros-chave:Empresas, instituições ou pessoas que são importantes para o funcionamento do negócio.
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Fornecedores
Franqueados
McDonald’s
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App Store
Zynga
Comunidade de Jogos
Lojas Cartão Pré
Pago da Zynga
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Atividades-chave:Atividades essenciais para que o modelo de negócios funcione.
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Elaborar Programas
Produzir Programas
Venda de Publicidade
Buscar Novos
Talentos
Rede Globo
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Criar novos chocolates
Produzir Chocolates
Gestão de Franquias
Distribuição e Venda
Cacau Show
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Recursos-Chave:São os principais recursos necessários para que uma empresa faça seu modelo de negócios funcionar.
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Base de usuários
Equipe
Servidores
Plataformas
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Vale
Minas
Equipamentos
Know How Técnico
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Proposta de valor:Algo único que faz com que sua empresa tenha algo inestimável. Quanto maior o valor, maior o preço.
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Camiseta de Futebol
1) Quanto custa uma Camiseta da Seleção Brasileira
no Camelô?
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Camiseta de Futebol
2) Quanto custa uma Camiseta
Oficial da Seleção Brasileira nas
lojas?
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Camiseta de Futebol
3) Quanto custa uma Camiseta
Oficial da Seleção Brasileira usada pelo Rei Pelé em
um momento histórico?
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Apple
Produtos inovadores
Qualidade e design
diferenciado
Simples de serem
utilizados
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Subway
Fast Food Saudável
Lanches Personaliza
dos
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Relacionamento com o cliente:Interação da empresa com o segmento do cliente.
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Captura de clientesRetenção de clientesIncremento de vendasFortalecimento da marca
Motivações
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Agências
Santander
AgênciasVan Gogh
Call Center, Ouvidoria e
SAC
Redes Sociais
Internet Banking
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Canais:Forma como a empresa comunica e entrega a sua proposta de valor para cada segmento de cliente.
Envolve Logística e Marketing
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Submarino: Entregas e Entradas
Correios
Transpor-tadoras
Google (SEO)
Publicidade online
E-commerce
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Segmentos de clientes:Analisar profundamente o público alvo e seu comportamento. Há algumas startups que vendem seus dados para o governo, como Angry Birds.
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GoogleUsuários de
Internet
Anunciantes e Agências
Membros Premium
Usuários de smartphone
Empresas de smartphone
Empresas
Desenvolvedores
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Usuários de celular que gostam de tirar fotos
Desenvolvedores
Usuários de celular que gostam de ver fotos
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![Page 36: Modelo de Canvas](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062408/563dbb74550346aa9aad5523/html5/thumbnails/36.jpg)
Estruturas de custo:Custos da operação do modelo de negócios.
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Claro:Infraestrutura da rede, lojas, funcionários, marketing e call center.
Infraestrutura da rede
Claro
Lojas
Funcionários
Marketing
Call Center
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Aviões, Manutenção
e Combustíve
l
TAM
Funcionários
Marketing
Call Center
Sistemas Avançados
de TI
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Fluxos de receita:Forma como uma empresa gera receita através de cada segmento de cliente
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Vendas de Passagens
Emirates
Transporte de Cargas
Reservas de Carros
Hotéis
![Page 42: Modelo de Canvas](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062408/563dbb74550346aa9aad5523/html5/thumbnails/42.jpg)
Vendas de Revistas
Maurício de Souza Produções
Teatro e Eventos
DVD’s e vendas de animações
Licenciamento de
produtos
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ESTUDO DE CASO
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O Modelo do Groupon é bem bacana pois lida diretamente com dois tipos de público: B2B (lojas) e B2C (consumidor)
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ESTUDO DE CASO
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![Page 48: Modelo de Canvas](https://reader035.fdocumentos.tips/reader035/viewer/2022062408/563dbb74550346aa9aad5523/html5/thumbnails/48.jpg)
Empreendedorismo:5% é a ideia e o modelo de negócios95% trabalho, feedback, prática