Modelo de Negócios com Canvas

Modelo de Negócios com Canvas{O que é Canvas

● O Canvas é uma ferramenta utilizada para definir o Modelo de Negócios de uma empresa ou de qualquer outro projeto.

Modelo de Negócios com Canvas{Como está estruturado o Canvas?

● O Canvas é estruturado em um quadro, com nove repartições, onde cada uma apresenta uma especificidade do Modelo de Negócio a ser desenvolvido.

Modelo de Negócios com Canvas{Como está estruturado o Canvas?

Estrutura de CustosQuais custos inerentes ao nosso modelo de trabalho são os mais caros?

Quais recursos ou atividades são as mais caras?

Fluxo de ReceitasQual o valor que nossos clientes estão dispostos a pagar? De que forma eles querem pagar?

Como cada fluxo contribui para a receita global?

Parceiros

Quem são os parceiros chave?

Quem são os fornecedores chave?

Quais recursos chaves são adquiridos dos parceiros?

Quais atividades os parceiros chave desenvolvem?

Propostas de Valor

Qual valor nós oferecemos aos nossos clientes?

Quais problemas dos nossos clientes nós ajudamos a resolver?

Quais produtos oferecemos para cada segmento de cliente?

Quais necessidades dos clientes nós estamos resolvendo?

Segmentos de Mercado

Para quem nós estamos criando nossos produtos?

Quais são nossos clientes mais importantes?

Atividades

Quais atividades as proposições de valores requerem?

Recursos

Quais recursos chaves as proposições de valores requerem?

Relacionamento com Cliente

Quais tipos de relacionamentos nossos segmetnos de cliente esperam?

Quais já estão estabelecidos?

Canais de DistribuiçãoAtravés de quais canais de distribuição nossos segmentos de clientes querem ser atendidos?

Modelo de Negócios com Canvas{Como está estruturado o Canvas?

Estrutura de Custos Fluxo de Receitas

Parceiros Propostas de Valor

Segmentos de Mercado

Atividades

Recursos

Relacionamento com Cliente

Canais de Distribuição

Modelo de Negócios com Canvas{Como está estruturado o Canvas?

Back StageBack Stage

Blocos que não dependem do segmento do Cliente.

Back StageBack Stage

Blocos que não dependem do segmento do Cliente.

Front StageFront Stage

Blocos que dependem do segmento do Cliente.

Existirá uma proposta de valor, um canal de distribuição e uma fonte de receita para cada segmento de Cliente.

Modelo de Negócios com Canvas{Segmentos de Mercado

● Para quem criamos valor? Quem são os nossos clientes mais importantes?● Os clientes deverão ser segmentados de acordo com os itens abaixo:

● Se precisam de atendimento especial;● Se são alcançados através de diferentes canais de distribuição;● Se estão dispostos a pagar mais por recursos extras.

Modelo de Negócios com Canvas{Propostas de Valor

● Que valor proporcionamos aos nossos clientes? ● Quais problemas dos nossos clientes ajudamos a solucionar? ● Quais necessidades dos nossos clientes satisfazemos? ● Quais pacotes de produtos ou serviços oferecemos a cada segmento de mercado?

Modelo de Negócios com Canvas{Canais de Distribuição

● Através de quais canais nosso segmento de clientes quer ser alcançado? ● Como estamos alcançando-os neste momento? ● Como estão integrados nossos canais de comunicação? ● Quais funcionam melhor? Quais são mais eficientes em custo? ● Como estamos integrando-os com os hábitos de nossos clientes?

Modelo de Negócios com Canvas{Relacionamento com o Cliente

● Que tipo de relação esperam os diferentes segmentos de mercado?● Que tipo de relação temos estabelecido? ● Qual é o custo delas? ● Como elas se integram em nosso modelo de negócio?

Modelo de Negócios com Canvas{Fluxo de Receitas

● Trata-se da renda gerada por cada segmento de usuário. ● Quais são as propostas de valores que cada segmento de consumidor está disposto a comprar?

Modelo de Negócios com Canvas{Recursos

● Quais são os recursos chave necessários para atendermos nossas propostas de valor, canais de distribuição, relações com clientes e fontes de renda?

Modelo de Negócios com Canvas{Atividades

● São as atividades mais importantes que uma empresa deve realizar para que seu modelo de negócio vá para frente. ● Assim como os recursos chave, as atividades precisam oferecer uma proposta de valor, alcançar mercados, manter o relacionamento com o consumidor e gerar receita.

Modelo de Negócios com Canvas{Parceiros

● Trata-se da rede de fornecedores e parceiros que fazem o modelo de negócio da empresa funcionar.● As parcerias existem para beneficiar todas as partes. As parcerias são cada vez mais importantes para a otimização do modelo de negócios, assim como na redução de riscos e aquisição de recursos.

Modelo de Negócios com Canvas{Estruturas de Custo

● Quais são seus gastos para que sua empresa funcione? Quais são os recursos e atividades mais caros? Aqui você descreve os custos mais importantes para que seu modelo de negócio seja eficiente. Criar e entregar valor para segmentos, mantendo um relacionamento com o consumidor, e ainda assim gerando renda. ● Este é um modelo que funciona, mas que também gera gastos. Esses gastos são definidos com mais facilidade depois de definir seus recursos-chave, suas atividades-chave e suas principais parcerias.

Modelo de Negócios com Canvas{Empreendedor do Futuro

● Os Planos de Negócio que serão apresentados no ato da inscrição no Concurso do projeto Empreendedor do Futuro deverão seguir o modelo Canvas, desta apresentação.

Modelo de Negócios com Canvas{Empreendedor do Futuro

● É interessante que as ações de Seleção Interna de sua Instituição seja realizada já utilizando esse modelo, para que o mesmo possa ser refinado conforme avanço das equipes.

Modelo de Negócios com Canvas{Exemplo

Modelo de Negócios com Canvas{Empreendedor do Futuro

● Lembrem-se que as inscrições para o projeto Empreendedor do Futuro vão de 2 a 20 de setembro2 a 20 de setembro.● Por isso, organizem-se para selecionar os trabalhos de sua Instituição até o final de agosto.

Modelo de Negócios com Canvas{Empreendedor do Futuro

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