Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação...
Transcript of Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior Curso Básico de Exportação...
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
SECRETARIA DE COMÉRCIO EXTERIOR
SECEX
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Meta de Aprendizagem
“Identificar os benefícios do comércio exterior
para as micro e pequenas empresas,
conhecendo os principais conceitos e
instrumentos e em condições
de iniciar o processo de
internacionalização da sua empresa”
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
98% das empresas do setor produtivo
60% da oferta de empregos
9% das exportações
25% do PIB
42% da massa salarial
IMPORTÂNCIA DA MICRO , PEQUENA E
MÉDIA EMPRESA PARA O BRASIL
Fonte: SEBRAE/IBGE
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Pessoa física
2,97 %
Micro e pequena empresa50,64 %
Média empresa
24,5%
Grande Empresa
21,85 %
Grande Empresa
21,85 %
EXPORTAÇÃO POR PORTE DE EMPRESAPARTICIPAÇÃO % SOBRE O NÚMERO DE EMPRESAS DE 2007
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
EXPORTAÇÃO POR PORTE DE EMPRESAPARTICIPAÇÃO % SOBRE VALOR DE 2007
Grande empresa91,89 %
Grande empresa91,89 %
Média empresaMédia empresa6,05 %6,05 %
Micro e pequena EmpresaMicro e pequena Empresa1,86%
Pessoa físicaPessoa física0,19%0,19%
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
60%
54%
50%
48%
45%
9%
Participação das pequenas e médias empresas nas exportações
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PROGRAMA CULTURA EXPORTADORA
Parte integrante do Plano Plurianual 2007-2010
Aumento da base exportadora
AÇÕES:
Projeto Redeagentes Encomex Aprendendo a Exportar
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Projeto RedeagentesProjeto Redeagentes
Objetivos
Motivar os empresários a exportar;
Proporcionar conhecimentos práticos;
Permitir intercâmbio de informações;
Iniciar planos de internacionalização.
www.redeagentes.gov.brwww.redeagentes.gov.br
PROGRAMA CULTURA EXPORTADORA
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
www.encomex.gov.br
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
www.aprendendoaexportar.gov.brwww.aprendendoaexportar.gov.br
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Aprendendo a Aprendendo a ExportarExportar
Software de aprendizado interativo
Desenvolvido para os empresários de Pequeno e Médio Porte;
Possibilidade aos usuários de obter diferentes níveis de conhecimento;
Possui simuladores de Preço de exportação e do Siscomex.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Conceitos Básicos
Preferência Tarifária
Anuência
Incoterms
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
O EMPRESÁRIO E A
INTERNACIONALIZAÇÃO DA EMPRESA
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
POR QUE POR QUE EXPORTAREXPORTAR??
INTERNALIONALIZAÇÃOINTERNALIONALIZAÇÃO
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
POR QUE EXPORTAR?POR QUE EXPORTAR?
Necessidade de operar num mercado de Necessidade de operar num mercado de volumes que garantam uma dimensão volumes que garantam uma dimensão industrial a empresa.industrial a empresa.
Pedidos casuais de importadoresPedidos casuais de importadores Melhor aproveitamento das estaçõesMelhor aproveitamento das estações Possibilidade de preços mais rentáveisPossibilidade de preços mais rentáveis Redução na carga tributáriaRedução na carga tributária
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
POR QUE EXPORTAR?POR QUE EXPORTAR? Melhor programação da produçãoMelhor programação da produção Prolongamento do ciclo de vida de um Prolongamento do ciclo de vida de um
produtoproduto Para diluir riscosPara diluir riscos Para melhorar a imagem com Para melhorar a imagem com
fornecedores, bancos e clientesfornecedores, bancos e clientes Para equilibrar-se contra a entrada de Para equilibrar-se contra a entrada de
competidores no mercado internocompetidores no mercado interno
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
REQUISITOS PARA EXPORTAR?REQUISITOS PARA EXPORTAR?
Interesse da empresa Interesse da empresa Condições Financeiras Condições Financeiras Capacidade de produçãoCapacidade de produção (volume e qualidade)(volume e qualidade) Perfeita avaliação de custosPerfeita avaliação de custos (diretos e indiretos)(diretos e indiretos) Noção sobre quem são os concorrentes Noção sobre quem são os concorrentes Acompanhar as tendências do mercadoAcompanhar as tendências do mercado (se (se
possível a frente)possível a frente) Adequação do produto ao mercadoAdequação do produto ao mercado
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
INTERNACIONALIZAÇÃOINTERNACIONALIZAÇÃO
Substitui-se o conceito de ser Substitui-se o conceito de ser competitivo competitivo internamenteinternamente por ser por ser competitivo competitivo internacionalmenteinternacionalmente,,
inclusive para competir no mercado inclusive para competir no mercado interno.interno.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
INTERNACIONALIZAÇÃOINTERNACIONALIZAÇÃO
PARA QUE AS EMPRESAS MANTENHAM, PARA QUE AS EMPRESAS MANTENHAM, FORTALEÇAM E AMPLIEM SUA PENETRAÇÃO FORTALEÇAM E AMPLIEM SUA PENETRAÇÃO NOS MERCADOS-ALVO, ALÉM DE GANHAR NOS MERCADOS-ALVO, ALÉM DE GANHAR EXPERIÊNCIA GERENCIAL E OPERACIONALEXPERIÊNCIA GERENCIAL E OPERACIONAL
Por que se Internacionalizar ?Por que se Internacionalizar ?
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
INTERNACIONALIZAÇÃOINTERNACIONALIZAÇÃO
Por que Internacionalizar?Por que Internacionalizar?
Mudar a imagem de exportador Mudar a imagem de exportador temporário (temporário (onde ele é compradoonde ele é comprado););
Criar competência na identificação, Criar competência na identificação, seleção e consolidação de mercados;seleção e consolidação de mercados;
Vender a qualidade empresarial e não Vender a qualidade empresarial e não só o produto de qualidade;só o produto de qualidade;
Desenvolver seus negócios.Desenvolver seus negócios.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
DESAFIOS DA INTERNACIONALIZAÇÃODESAFIOS DA INTERNACIONALIZAÇÃO
• Aspectos mercadológicos e de legislação;Aspectos mercadológicos e de legislação;• Aspectos gerenciais e financeiros;Aspectos gerenciais e financeiros;• Aspectos legais do país receptor;Aspectos legais do país receptor;• Diferenças culturais;Diferenças culturais;
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
×Avaliação da capacidade de internacionalização
×Estrutura de gerenciamento da exportação
×Extrema diversificação dos mercados
×Adequada seleção do parceiro
PONTOS A OBSERVARPONTOS A OBSERVAR
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
×Considerar as diferenças culturais
×Efetuar pesquisa, registro e monitoramento da marca
Planejamento
PONTOS A OBSERVARPONTOS A OBSERVAR
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PLANEJAMENTO NAPLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃOEXPORTAÇÃO
INTERNACIONALIZAÇÃOINTERNACIONALIZAÇÃO
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃOPLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃO
A A complexidadecomplexidade, ,
o o riscorisco e os e os investimentosinvestimentos
aumentam a necessidade deaumentam a necessidade de
planejamento e organizaçãoplanejamento e organização
de uma empresa.de uma empresa.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃOPLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃO
Questões para definição do negócio de atuação
– Qual é o nosso negócio?– Qual a nossa situação atual?– O que queremos vir a ser?– O que seremos se mantivermos o rumo atual?– O que fazer para chegar aonde queremos?
DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PLANEJAMENTO NA PLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃOEXPORTAÇÃO
• QUAIS OS PRODUTOS ? QUAIS MODIFICAÇÕES?QUAIS OS PRODUTOS ? QUAIS MODIFICAÇÕES?
• QUAIS OS PAÍSES? QUE MERCADOS-ALVO?QUAIS OS PAÍSES? QUE MERCADOS-ALVO?
• QUAIS OS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO?QUAIS OS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO?
• COMO ESTÁ A CONCORRÊNCIA?COMO ESTÁ A CONCORRÊNCIA?
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PLANEJAMENTO NA PLANEJAMENTO NA EXPORTAÇÃOEXPORTAÇÃO
• QUAIS AS DIFERENÇAS CULTURAIS?QUAIS AS DIFERENÇAS CULTURAIS?
• HÁ ALGUMA BARREIRA TÉCNICA?HÁ ALGUMA BARREIRA TÉCNICA?
• QUAL A SITUAÇÃO TARIFÁRIA?QUAL A SITUAÇÃO TARIFÁRIA?
• HÁ ALGUMA PREFERÊNCIA?HÁ ALGUMA PREFERÊNCIA?
• MEU PREÇO É COMPETITIVO?MEU PREÇO É COMPETITIVO?
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PLANEJAMENTOPLANEJAMENTO NA NA EXPORTAÇÃO PARA ONDE EXPORTAÇÃO PARA ONDE
EXPORTAREXPORTAR• MERCADOS MAIS PRÓXIMOSMERCADOS MAIS PRÓXIMOS
• MERCADOS EM RÁPIDO CRESCIMENTOMERCADOS EM RÁPIDO CRESCIMENTO
• MERCADOS MAIS SIMILARES CULTURALMENTEMERCADOS MAIS SIMILARES CULTURALMENTE
• MERCADOS ONDE A COMPETIÇÃO É MENOS AGRESSIVAMERCADOS ONDE A COMPETIÇÃO É MENOS AGRESSIVA
• MERCADOS COM GRANDE POTENCIALMERCADOS COM GRANDE POTENCIAL
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
POR QUE PLANEJAR?POR QUE PLANEJAR?
Para criar Para criar
pontos pontos dede força força competitivoscompetitivos
internacionalmente internacionalmente (mesmo para uma atuação local)(mesmo para uma atuação local)
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
O MERCADO
OK
A EMPRESA
Avaliação da capacidade de internacionalização da empresa
PARE
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
EXEMPLOS DE FORÇAS E FRAQUEZAS EXEMPLOS DE FORÇAS E FRAQUEZAS
Ambiente InternoAmbiente Interno
Recursos Financeiros
Marcas bem conhecidas
Habilidades tecnológicas
Pontos Fortes Pontos FracosFalta de direção estratégica
Altos custos
Instalações Obsoletas
Ambiente ExternoAmbiente ExternoOportunidades Ameaças
Novos mercados potenciais
Novos produtos potenciais
Queda de barreiras comerciais internacionais
Nova concorrência
Crescimento lento do mercado
Novas regulamentações
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Fatores que afetam o ambienteFatores que afetam o ambiente
AMBIENTEAMBIENTE
LOGÍSTICA
CULTURASTECNOLOGIA
DEMOGRAFIA POLÍTICA CAMBIAL
LEGISLAÇÃO
CONFLITOS
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PRODUTOPRODUTO
QualidadeEmbalagem
DesignMarca
Adaptação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
CLASSIFICAÇÃO DE MERCADORIAS
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Nomenclatura Comum do Mercosul - NCM
• Tem como base o Sistema Harmonizado - SH
• Códigos de 8 dígitos
• 6 dígitos SH + 2 dígitos Mercosul
Dois dígitos são acrescentados para atender peculiaridades/interesses do comércio
regional
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
0713 Legumes de vagem, secos, em grão, mesmo pelados ou partidos
0713.3 Feijões
0713.33 Feijão Comum (Phaseolus vulgares)
0713.33.1 Preto
0713.33.11 Para Semeadura
0713.33.19 OutrosNCM
SH
(NCM = SH + 2 dígitos Mercosul)
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PROGEX - MCTPROGEX - MCThttp://www.finep.gov.br/programas/progex.asphttp://www.finep.gov.br/programas/progex.asp
• Visa prestar assistência tecnológica às micros e pequenas empresas que queiram exportar ou que desejam melhorar seu desempenho no mercado externo
• Aporte de recursos destinado à adequação de produtos e processos produtivos: – a) Melhoria da qualidade e do processo produtivo; – b) Redução de custos; – c) Atendimento às normas técnicas; – d) Superação de barreiras técnicas; – e) Design; e – f) Embalagens.
• Propicia o estudo de viabilidade técnica e adequação tecnológica
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Benefícios e contribuições do Progex:
•melhoria da qualidade dos produtos brasileiros•ampliação das exportações brasileiras•aumento da competitividade das micros e pequenas empresas (MPEs)•sobrevivência e geração de renda das MPEs
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
FERRAMENTAS DE PESQUISA
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Banner de Eventos Dicas do
Portal
Calendário
Enquete
Menu de Assuntos
Novidades
Sites em Destaque
Produtos e Serviços
Busca Avançada
FalaExportador
www.portaldoexportador.gov.br
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PRAÇAPRAÇALogística / DistribuiçãoLogística / Distribuição
• Canais
• Armazenamento
• Transporte
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PROMOÇÃOPROMOÇÃO
•FEIRAS COMERCIAISFEIRAS COMERCIAIS•HOME-PAGESHOME-PAGES•CATÁLOGOSCATÁLOGOS•VISITAS PESSOAISVISITAS PESSOAIS•MISSÕES COMERCIAISMISSÕES COMERCIAIS•PROMOÇÕES ESPECIAIS EM LOJASPROMOÇÕES ESPECIAIS EM LOJAS•PUBLICAÇÕES ESPECIALIZADASPUBLICAÇÕES ESPECIALIZADAS•ENVIO DE AMOSTRASENVIO DE AMOSTRAS
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
APEX - Agência de Promoção de Exportações e investimentos
Promove a exportação de bens, serviços e a imagem do Brasil no exterior;
Projetos em execução em mais de 45 setores;
Realização de Missões Compradoras;
Estimulo à participação de empresas em Feiras e Rodadas de Negócios no exterior;
Centros de Distribuição no Exterior: Frankfurt, Miami, Varsóvia, Lisboa e Dubai.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
www.vitrinedoexportador.gov.br
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
VITRINE DO EXPORTADORVITRINE DO EXPORTADOR
http://www.vitrinedoexportador.gov.brhttp://www.vitrinedoexportador.gov.br
•20 mil empresas exportadoras cadastradas20 mil empresas exportadoras cadastradas
•Cadastro gratuitoCadastro gratuito
•Divulgação de Empresas Exportadoras do Brasil no Divulgação de Empresas Exportadoras do Brasil no exteriorexterior
•Permite contato com potenciais importadores Permite contato com potenciais importadores estrangeirosestrangeiros
•Versões em português, inglês, francês, espanhol e Versões em português, inglês, francês, espanhol e japonês.japonês.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PREÇOPREÇO
•Condições de venda/Incoterms •Forma de Pagamento•Prazos•Descontos•Serviços
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Acordos comerciais
OMC: Organização Mundial do Comércio
ALADI - Associação Latina-Americana de Integração
MERCOSUL – Mercado Comum do Sul
ALCA – Area de Livre Comercio das Americas
SGP - Sistema Geral de Preferências
SGPC – Sistema Geral de Preferências Comerciais
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
EXEMPLO DE MARGEM DE PREFERÊNCIA
NCM: 9403.40.00
DESCRIÇÃO: Móveis de Madeira, do tipo utilizado em cozinha
PAIS: Chile
SITE : Aladi – www.aladi.org
ALIQUOTA: 25% de 6% = 1,5%
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
FINANCIAMENTOSFINANCIAMENTOS
PARA APARA A
EXPORTAÇÃOEXPORTAÇÃO
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
BENEFICIÁRIO DO CRÉDITO: Pode ser o exportador ou o importador (suplier’s credit / buyer’s credit)
CARACTERÍSTICAS: Pré-embarque e Pós-embarquePré-embarque Expectativa de venda Maior risco, taxa de juros maior e prazo menor. Pós-embarque Efetivo embarque Menor risco, taxa de juros menor e prazo maior.
RISCOS: COMERCIAL - Não pagamento pelo importador SOBERANO OU POLÍTICO - Pedido de moratória, centralização do câmbio, greves,
etc EXTRAORDINÁRIO – Terremotos, inundações, furacões, etc
GARANTIAS: Surgem devidos aos riscos inerentes as atividades de comércio exterior. Carta de crédito Seguro de Crédito Convênios de Pagamentos e Créditos Recíprocos/CCR (Câmara de Compensação
entre Bancos Centrais)
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
FINANCIAMENTO À PRODUÇÃO EXPORTÁVELFASE PRÉ-EMBARQUE
ADIANTAMENTO DE CONTRATO DE CÂMBIO - ACC BNDES EXIM PRÉ-EMBARQUEBNDES EXIM PRÉ-EMBARQUE
Antecipação de recursos para a produção de qualquer produto.
Antecipação de recursos para a produção de bens com índice de nacionalização em valor >= 60% constante de lista do BNDES
Qualquer empresa exportadora pode se beneficiar, inclusive “trading”, cooperativa etc.
Empresa exportadora constituída sob lei brasileira com sede e administração no País. No caso de Trading Company, o recurso vai diretamente para o produtor do bem.
Prazo: até 360 dias Prazo: depende do tipo de financiamento e porte de empresa.
Custo da Operação: a partir da taxa LIBOR
Custo Financeiro + Remuneração do BNDES + remuneração da Instituição financeira credenciada (LIBOR +Câmbio)
Não embarcando: pagamento dos custos normais do agente financeiro.
Não embarcando: pagamento dos custos normais do agente financeiro.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
FINANCIAMENTO À COMERCIALIZAÇÃO DE BENS EXPORTÁVEISFASE PÓS-EMBARQUE
ADIANTAMENTO DE CAMBIAIS ENTREGUES - ACE
BNDES EXIM PÓS-EMBARQUE
Adiantamento de recursos após o embarque da mercadoria.
Refinanciamento à exportação de bens após o embarque da mercadoria com índice de nacionalização em valor >= 60% constante de lista do BNDES
Qualquer empresa exportadora pode se beneficiar, inclusive “trading”, cooperativa etc. Normalmente faz-se uma operação casada com ACC.
Empresa exportadora constituída sob lei brasileira com sede e administração no País. No caso de Trading Company, o recurso vai diretamente para o produtor do bem.
Prazo: até 390 dias Prazo: até 12 anos.
Custo da Operação: a partir da taxa LIBOR
Encargos: Taxa de desconto (LIBOR) + Remuneração do BNDES + remuneração da Instituição financeira credenciada.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PROGRAMA DE FINANCIAMENTO ÀS EXPORTAÇÕES - PROEX
Recursos: Orçamento da União.
Agente Financeiro: Banco do Brasil S/A.
Tipos de Financiamentos:PROEX FINANCIAMENTO;PROEX EQUALIZAÇÃO
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
CONDIÇÕES FINANCEIRAS
Prazos Até 10 anos, em função do valor da mercadoria ou da complexidade do serviço prestado.Percentual Financiável Limitado a 85% do valor da exportação.Condições: prazos superiores a 2 anos. Índice de nacionalização do bem >= a 60%Taxa de Juros As praticadas no mercado internacional. Forma de Pagamento pelo Importador Em parcelas semestrais, iguais e sucessivas. Nas operações de curto prazo admite-se pagamento único no final. GarantiasAval, fiança ou carta de crédito de instituição de primeira linha ou Seguro de Crédito à Exportação Moeda de Pagamento Dólar dos EUA ou outra moeda de livre conversibilidade.
PROEX FINANCIAMENTO
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PROEX EQUALIZAÇÃO
Conceito : O Tesouro Nacional assume a diferença entre os encargos financeiros domésticos e os praticados no mercado internacional nos financiamentos ao exportador ou importador de bens e serviços brasileiros.
Beneficiários:No Brasil: os bancos múltiplos, comerciais, de investimento, de
desenvolvimento e o BNDES Exim. No exterior: estabelecimento de crédito ou financeiro cujo estatuto
preveja a possibilidade de conceder crédito sob qualquer forma de mútuo.
Forma de pagamento: A equalização é paga ao beneficiário por meio da emissão de Notas
no Tesouro Nacional, da série I - NTN-I, monetizadas nas data de vencimento dos juros do financiamento
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
GARANTIAS
Carta de Crédito (pós-embarque) -Garantia contra riscos comerciais
Fundo de garantia para a promoção da competitividade - FGPC (fundo de aval - MPME) (pré-embarque)- Garantia de parte do risco de crédito das instituições financeiras nos empréstimos para MPME
Convênio de Pagamento de Créditos Recíprocos –CCR - (pós-embarque)Câmara de compensação de Bancos Centrais de membros da ALADI
Seguro de crédito (pré e pós-embarque)Garantia para riscos comerciais, políticos e extraordinários.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Incentivos Fiscais nas Exportações
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Imunidade e isenções tributáriasnas exportações
IPI: Imunidade (CF, art. 153, § 3º, inciso III)
ICMS:Imunidade (CF, art. 155, inciso X, alínea “a”)
Cofins e PIS/PASEP – Isenção
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
TERRITÓRIO NACIONAL
IEICMSIPI
PIS/COFINS
TERRITÓRIO INTERNACIONAL
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
COMUM – (ou geral) em que há pagamento de direitos aduaneiros, ou que confere isenção ou redução desses direitos.,
ESPECIAIS - estabelecem efeito suspensivo quanto ao crédito tributário
FORMAÇÃO DE PREÇOS
REGIMES ADUANEIROS
FORMAÇÃO DE PREÇOS
REGIMES ADUANEIROS
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Regimes Aduaneiros Especiais
Características: Suspensão do crédito tributário. Permanência no regime por prazo
determinado. Termos de Responsabilidade como
Garantia (real ou pessoal) dos tributos. Os bens podem ser ou não despachados
para consumo. Extinção
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
REGIMES ADUANEIROSREGIMES ADUANEIROSREGIMES ADUANEIROSREGIMES ADUANEIROS
ESPECIAIS APLICADOS EM AREAS ESPECIAIS
Admissão temporária Exportação temporária
Trânsito aduaneiro Entreposto aduaneiro
Drawback.
Zona Franca de Manaus
Loja franca (free shop) Zona de Processamento de
Exportação - ZPE outros
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Trânsito AduaneiroTrânsito Aduaneiro
consum
o
Exportação
Exportação
Aduana
Importação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
(Sem modificações)
AdmissãoAdmissão TemporáriaTemporária
Importação
Reexportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Reimportação
Exportação
ExportaçãoExportação TemporáriaTemporária
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Entreposto AduaneiroEntreposto Aduaneiro
Permite o depósito de mercadorias em
recinto alfandegado com
suspensão do pagamento de tributos,
sob controle fiscal e
é aplicado na importação e na exportação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
DrawbackDrawback
Compreende a Suspensão,
Isenção ou Restituição dos tributos
incidentes na importação de mercadorias
utilizadas na industrialização de
produtos exportados ou a exportar
* Legislação: Portaria SECEX nº 35, de 24/11/2006.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
IncotermsInternational Commercial Terms
•Cláusulas contratuais, de uso corrente no comércio internacional, que procuram definir obrigações e direitos do exportador e importador, no tocante às responsabilidades por perdas e danos que possam sofrer as mercadorias transacionadas.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Incoterms
Sigla: 3 (três) letras maiúsculas
Facilitador do comércio: 13 cláusulas padronizadas
Uso não obrigatório, porém, se utilizado, vincula exportador e importador
Também denominados “Cláusulas de Preços”
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
INCOTERMS
EXW CFR
FAS CIF
CPT
CIPFOB
FCA DAF
DESDEQ
DDU DDP
PARTIDA
TRANSPORTE PRINCIPAL NÃO
PAGO
TRANSPORTE PRINCIPAL PAGO
CHEGADA
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PREÇO DE EXPORTAÇÃO
QUANTO CUSTA
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
CUSTO TOTAL==> Custos Industriais==> Despesas Financeiras==> Despesas Administrativas==> Despesas Comerciais
LUCRO
TRIBUTOS==> IPI==> ICMS==> Outros
PREÇO DE VENDA NO MERCADO INTERNO++ ++ ==
FORMAÇÃO DE PREÇO PARA O MERCADO INTERNOFORMAÇÃO DE PREÇO PARA O MERCADO INTERNO
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
FORMAÇÃO DE PREÇO PARA O MERCADO EXTERNOFORMAÇÃO DE PREÇO PARA O MERCADO EXTERNO
CUSTO TOTAL=> Custos Industriais=> Despesas Financeiras=> Despesas Administrativas=> Despesas Comerciais
++
DESPESAS DE EXPORTAÇÃO
(Financeiras, Embalagem, Transporte, Seguro, Câmbio, Comissão de Agente etc.) ++
LUCRO ==PREÇO DE VENDA NO MERCADO EXTERNO
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
EXPORTAÇÃOORGÃOS GESTORES
NORMAS ADMINISTRATIVASPROCEDIMENTOS OPERACIONAIS
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Órgãos Gestores: Responsáveis pela implantação e atualização das informações e normas:
Secex (comercial) RFB (aduaneira) Bacen (cambial) e RFB (fiscalização)Órgãos Anuentes:
Efetuam análise complementar dentro de sua área de competência, podendo estabelecer normas específicas
ADMINISTRAÇÃO DO COMÉRCIO EXTERIOR BRASILEIRO
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Quem pode exportar?
Quem estiver inscrito no REI – Registro de Exportadores e Importadores da Secretaria de Comércio Exterior- SECEX
A inscrição no REI é automática, sendo realizada no ato da primeira operação de exportação
R E I
Estão dispensadas da inscrição no REI operações até o limite de US$ 20.000,00
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Quem pode exportar?
Pessoa física somente poderá exportar mercadorias em quantidades que não revelem prática de comércio e desde que não se configure habitualidade.
Agricultor ou pecuarista - Incra; DECEXArtesão, artista ou assemelhado -
Pessoa jurídica
EXCEÇÕES
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Sistema Integrado de Sistema Integrado de Comércio Exterior - Comércio Exterior -
SISCOMEXSISCOMEX
Integra as atividades de registro, acompanhamento e controle das operações de comércio exterior, por meio de fluxo único, computadorizado, de informações.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Formas de Acesso:
Rede Serpro (terminais próprios ou de despachantes credenciados)
Rede Sisbacen (bancos e corretoras de câmbio)
Salas de Contribuintes da RFBOperação:Conexão ao Sisbacen através certificação digital
SISCOMEXSISCOMEX
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
POSSO EXPORTAR
QUALQUER
TIPO DE MERCADORIA?
POSSO EXPORTAR
QUALQUER
TIPO DE MERCADORIA?
FASE COMERCIALREGIMES DE EXPORTAÇÃO
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PORTARIASECEXNº 25
27/11/2008
livre
contingenciada
Sujeita a procedimentos
especiais
suspensa
proibida
Regimes de Exportação – Fase comercial
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
FASE COMERCIAL
Registro de Exportação
REGRA:Validação e deferimento automáticos pelo Siscomex
EXCEÇÃO:Manifestação prévia de órgãos anuentes
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Fase Aduaneira
Nesta fase processa-se o despacho aduaneiro
Registro da
Declaraçãode
Exportação
Confirmação, no Siscomex, da presença da
carga.
Entrega de documentos
na unidade da SRF
15 dias
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
DESPACHO ADUANEIRO
PORTO / AEROPORTO
SRF
Início / conclusão do trânsito, após despacho
PORTO SECO
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
FASE CAMBIALQuem são os participantes do mercado cambial brasileiro?
• Banco Central • Bancos autorizados a operar em câmbio• Clientes• Corretores de câmbio• Instituições (bancárias ou não) autorizadas a operar no câmbio turismo.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
O que é contrato de câmbio?
É o Instrumento firmado entre o vendedor e
o comprador de moedas estrangeiras, no
qual se registram todas as características
da operação bem como as condições
pactuadas entre as partes.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
MODALIDADES DE PAGAMENTO
Pagamento antecipado
Carta de crédito
Cartão de crédito Internacional
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
SIMPLICAÇÃO DOS PROCEDIMENTOS OPERACIONAIS PARA A MICRO EMPRESA
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Declaração Simplificada de Exportação - DSE
Opção pelo Exporta Fácil (operacionalizado
pelos Correios)
Reduz nº de documentos e custos
Maior rapidez e ganho de competitividade
IN RFB Nº 611
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Exporta FácilExporta Fácilwww. Correios.com.br/exportafacil
Valor máximo: US$ 50 mil Peso máximo: 30 kg Dimensões: H + L + P = 1,50m Quantos pacotes forem preciso
O que não pode ser enviado pelo Exporta Fácil:
Substâncias perigosas (IATA); Proibições gerais; Proibições e restrições específicas do país de destino.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
ASSOCIATIVISMONA EXPORTAÇÃO
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
CULTURA INDIVIDUALISTA
ESTAMOS CULTURALMENTE DESPREPARADOS PARA DESENVOLVER AÇÕES CONJUNTAS ?
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
PEQUENO NEGÓCIOCONTROLE E FUNCIONAMENTO
CONCORRENTES
FORNECEDORES
FISCALIZAÇÃO
FUNCIONÁRIOS
CLIENTES
CONTAS
BANCOSIMPOSTOS
ORGANIZAÇÃODA LOJA
DESPERDÍCIOS
COMÉRCIO EXTERIOR
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
O ISOLAMENTO PROVOCA:
FALTA DE INFORMAÇÕES;
POUCOS RECURSOS;
DEPENDÊNCIA DAS DECISÕES CONCENTRADAS NO EMPRESÁRIO;
FALTA DE DINAMISMO.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
DESCONFIAMOS E NÃO PARTICIPAMOS
DE AÇÕES PROMOVIDAS PELAS NOSSAS
ENTIDADES DE CLASSE
COMO PENSAMOS HOJE
CONCORRENTES ENCARADOS COMOINIMIGOS PESSOAIS
NÃO TROCAMOS EXPERIÊNCIAS OU
INFORMAÇÕES
A CULPA DOS
PROBLEMAS ESTÁ
SEMPRE FORA DA
EMPRESA
ACREDITAMOS QUE JÁ SABEMOS TUDO
SOBRE O NOSSO NEGÓCIO
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Formas de Associativismo
ASSOCIAÇÃO COOPERATIVA CONSÓRCIO SINDICATO
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Vantagens da AssociaçãoElaboração de catálogos comuns Resposta às demandas de escala Facilidade de acesso a créditos e financiamentos a mercados a fornecedores de matérias-primas a novas tecnologias
APOIO : SEBRAE e APEX
feiras internacionais,
publicação de material promocional,
Missões e rodadas de negócios internacionais,
Desenvolvimento de projetos de capacitação (qualidade total, design, ISO 9000, etc).
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
AArranjosrranjosPProdutivosrodutivosLocais
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
Arranjos Produtivos Locais são aglomerações de empresas localizadas em um
mesmo território, que apresentam especialização produtiva e mantêm algum vínculo de articulação, interação, cooperação e aprendizagem entre si e
com outros atoreslocais tais como governo, associações
empresariais, instituições de crédito, ensino epesquisa.
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
É muito difícil para uma PME sobreviver
individualmente: una-se às outras para compartilhar
experiências.
É muito difícil para uma PME sobreviver
individualmente: una-se às outras para compartilhar
experiências.
A exportação é a escola da competitividade e o
consórcio e os APLs são a cultura da Associação
A exportação é a escola da competitividade e o
consórcio e os APLs são a cultura da Associação
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
Curso Básico de Exportação
O B R I G A D O
UFA!!!!!!!!!!!
E-mail: [email protected]: (61) 2109-7422