MI09 Apresentação do plano de negócios
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IE – apresentação do plano do negócio Agência USP de Inovação Gravação realizada em 12 de julho de 2012 Curso IE (7600001) Módulo MI 09 Apresentação do plano do negócio Redação e locução: José Antonio Lerosa de Siqueira
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IE – apresentação do plano do negócio
Agência USP de InovaçãoGravação realizada em 12 de julho de 2012
Curso IE (7600001)Módulo MI 09 Apresentação do plano do negócio
Redação e locução: José Antonio Lerosa de Siqueira
IE – apresentação do plano do negócio
curso de inovação e empreendedorismo7600001 (IE)
MÓDULO DE INSTRUMENTALIZAÇÃO 9: APRESENTAÇÃO DO PLANO DO NEGÓCIO
JOSÉ ANTONIO LEROSA DE SIQUEIRA, PROF. DR. EPUSP
IE – apresentação do plano do negócio
objetivo deste módulo:Discutir como deve ser encarada a tarefa de apresentar o plano do negócio
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tópicos:Partes interessadasExpectativas das partes interessadasFormas de apresentar o plano do negócioO contexto da apresentação do plano do negócio
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Bases do trabalho:PMBoK – Project Management Book of Knowledge (PMI)Mitchell, R. K. Toward a theory of stakeholder identification and salience: defining the principle of who and what really counts, 1997
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Para que servirá:Refletir sobre a forma como se deve apresentar um plano para uma parte interessada
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O que é uma parte interessada?(stakeholder)
• alguém que tem algum interesse atual ou futuro nos resultados de um dado projeto• a parte interessada deve ser escutada (e respondida) porque ela tem pelo menos uma das seguintes qualidades (Mitchell et al, 1997):•Poder•Legitimidade•Urgência
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Qualidades do stakeholderPoder: • A probabilidade de um ator em uma relação
social se situar em uma posição em que possa seguir sua vontade apesar de qualquer resistência em contrário.
• O poder pode ser coercitivo, utilitário ou normativo. O poder é transitório.
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Qualidades do stakeholderLegitimidade: • No longo prazo, aqueles que não usam o
poder de uma forma que a sociedade considera como responsável tenderão a perdê-lo.
• O princípio de QUEM e O QUE realmente é importante no longo prazo
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Qualidades do stakeholderUrgência: • Demanda por atenção imediata
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Tipologia dos stakeholdersPODER
LEGITIMIDADE
URGÊNCIA
Dormente
Incondicional
Exigente
Dominante
Perigoso
Dependente
Definitivo
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Expectativas dos stakeholders atuais e futuros
• O empreendedor deve procurar conhecer essas expectativas
• O empreendedor precisa saber como gerenciar as expectativas dos stakeholders
• Expectativas e necessidades não são a mesma coisa
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O plano do negócio
O que é um plano?• É algo formal, colocado por escrito, que
descreve um ou mais futuros possíveis, indicando as ações adequadas para cada cenário.
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Para que serve um plano?
O futuro é imprevisível e quase sempre surpreende.
Um plano dificilmente descreverá com precisão razoável a sequência de fatos futuros.
Mesmo assim, um plano é essencial para que se saiba o que se deseja que aconteça, entre todos os cenários possíveis.
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O plano do negócio• Apoia a discussão entre parceiros do negócio,
ajudando a definir um jargão próprio que facilite a comunicação e a coordenação
• É o repositório de todas as premissas e restrições a serem obedecidas e de todas as hipóteses a serem confirmadas ou rejeitadas ao longo do processo empreendedor.
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Preparando um plano de negócio para a comunicação
Os sete pecados capitais dos planos de negócios de novos empreendimentos
1O plano foi preparado de forma deficiente e não tem uma aparência profissional.Exemplos: falta capa, não tem informações para contato, o visual é extravagante, jeito de amador.
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Preparando um plano de negócio para a comunicação
2• O plano é pretencioso demais. Por exemplo:
encadernado, impresso em papel couché, usa gráficos espalhafatosos.
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3• O sumário executivo é muito longo e
desconexo, não vai direto ao ponto.• “Se não conseguem descrever a própria idéia
e a empresa de forma sucinta, não vou perder tempo com eles.”
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4• Não está claro como está o produto em
termos de desenvolvimento, ele existe ou não? Ele pode ser produzido imediatamente?
• “Não posso dizer se é real ou se é uma idéia impraticável.”
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5• Não foi fornecida nenhuma resposta clara para a
pergunta: “Por que alguém iria querer comprar isto?”.
• “Que ingenuidade! Até uma máquina que faz crescer cabelo em carecas precisaria de um plano de marketing. Esses são realmente amadores”.
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6• Não há uma apresentação clara das
qualificações da equipe administrativa.• “Eles provavelmente não têm experiência
relevante nisso e talvez nem saibam o que é ter experiência relevante.”
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7• As projeções financeiras são em grande parte
um exercício de imaginação.• “Se não conseguem descrever a própria idéia
e a empresa de forma sucinta, não vou perder tempo com eles.”
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Apresentando o plano de negócio
• Mais de 90% dos planos não geram um convite para uma apresentação.
• A qualidade da apresentação é essencial.
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Apresentando o plano de negócio
1• A imagem que você projeta como pessoa é
mais importante do que a imagem projetada do plano.
• Capitalistas de risco, banqueiros e anjos dão fundos para pessoas, não para planos de negócios.
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2• Prepare-se, prepare-se e prepare-se mais
ainda.• Descubra quanto tempo terá para fazer suas
observações (em geral, de 3 a 20 minutos) e prepare seus comentários para que se adaptem a esse tempo.
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3• Escolha o conteúdo com cuidado.• Primeiro e antes de tudo demonstre que há,
de fato, algo único e valioso em seu produto ou serviço e que compreende precisamente o que é.
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4• Lembre-se de que você está procurando
persuadir, não subjugar.• Cuidado com o uso de linguagem técnica que
somente outras pessoas da área compreendem.
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5• Mostre entusiasmo, mas coloque pitadas de
realidade.• Tempere seu entusiasmo com fatos e dados
sólidos. Mantenha as projeções financeiras com pelo menos um pé no chão.
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• Ensaie! Faça a apresentação para amigos e cofundadores, de modo a que possa obter feedback sobre como melhorar.
• Faça a apresentação para outras pessoas que estão tendo contato com o assunto pela primeira vez.
• Certifique-se de que os pontos principais estão na memória.
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• Não negligencie o básico.• Descubra antes como fazer seus slides
aparecerem na tela.• Simplifique antes qualquer gráfico ou tabela
que seja complexo demais ou ilegível para a platéia.
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• Adote uma postura cooperativa e útil para as perguntas.
• Demonstrar um aborrecimento óbvio ao ser questionado ou ao receber uma objeção a uma resposta é um sinal de imaturidade emocional.
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Mais informações:www.inovacao.usp.br/cursos/ie/
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concluindoO plano do negócio só é útil quando é constantemente utilizado e revisado, através de discussões com os parceiros internos e externos. Ele é um instrumento para facilitar a comunicação e a coordenação
