Material impresso serviço

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Viabilidade de Negócios

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SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO ................................................................................................. 3

1.1 INTRODUÇÃO ............................................................................................... 3

2. ANALISANDO A VIABILIDADE DO NEGÓCIO ............................................ 11

2.1 ANALISANDO A VIABILIDADE DO NEGÓCIO .......................................... 11

2.2 INVESTIMENTOS FIXOS ............................................................................ 16

2.3 GASTOS FIXOS MENSAIS ......................................................................... 24

2.4 CAPITAL DE GIRO INICIAL ........................................................................ 40

2.5 INVESTIMENTO INICIAL TOTAL ................................................................ 50

2.6 METAS DE VENDAS ................................................................................... 56

2.7 GASTOS VARIÁVEIS .................................................................................. 62

2.8 PONTO DE EQUILÍBRIO ............................................................................. 69

2.9 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS ...................................................... 75

2.10 RETORNO DO INVESTIMENTO ............................................................... 82

3. ENCERRAMENTO ......................................................................................... 91

3.1 ENCERRAMENTO ....................................................................................... 91

3


1. INTRODUÇÃO

1.1 INTRODUÇÃO

Seu negócio é viável?

Descubra aqui no curso Viabilidade de negócios!

Imagem de três empresários

Está precisando analisar a viabilidade do seu negócio? Então, está no curso

certo!

O objetivo deste curso é proporcionar a você que está perto de abrir, melhorar

ou ampliar a sua empresa a oportunidade de analisar se o seu negócio será

viável ou não.

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Imagem de um homem com fisionomia positiva, próximo a um dinheiro

Neste curso, você seguirá um passo a passo que aborda diversos aspectos da

viabilidade econômica de sua empresa.

Em cada um dos passos você irá realizar atividades com os dados de sua

empresa. Essas atividades irão te ajudar a analisar se sua ideia de negócio é

viável.

Imagem de uma empresa quebrada

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Você sabia que a maioria dos empresários abre uma empresa sem conseguir

prever os riscos ou qual o retorno que o seu negócio dará e, ainda, em quanto

tempo terá de volta o investimento? Saiba que é comum as empresas correrem

certos riscos, como os exemplos abaixo:

Endividamento

Vendas insuficientes

Perda do capital investido

Estimativa incorreta de investimento

Falta de capital e faturamento insuficiente

Quebrar (27% quebraram no primeiro ano)

Por isso é tão importante analisar a viabilidade econômica de um negócio!

Assim, você terá uma ideia antecipada dos problemas que poderão surgir em

sua empresa, podendo realizar mudanças no seu negócio para minimizar os

possíveis riscos.

Fique atento a algumas reflexões que serão propostas a seguir. Durante o

curso, elas serão de extrema importância para que você possa tomar decisões

para minimizar os riscos de seu negócio.

Imagem de uma mulher olhando pela janela um painel com as questões abaixo

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Quanto você gastará para abrir, ampliar ou estruturar sua empresa?

Você vai ganhar dinheiro com sua empresa?

Quanto dinheiro você pretende ganhar com sua empresa?

Quais são os investimentos necessários para abrir ou ampliar o

negócio?

Em quanto tempo você terá esse dinheiro de volta?

O seu preço está compatível com o mercado?

Você conseguirá pagar todos os gastos?

Qual a sua retirada mensal?

A sua empresa pode pagar esse valor?

Todas essas perguntas estão relacionadas à análise que você fará da

viabilidade do seu negócio. E se você conseguir responder a todas elas, já é

um sinal que você conhece bem o seu negócio.

Você pode estar se perguntando: Qual a importância da viabilidade econômica

para seu negócio? Com este curso, você aprenderá a:

Imagem de um cofre com dinheiro

Estimar quais são os investimentos necessários para abrir ou ampliar o

negócio.

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Imagem de um envelope com três gastos (água, energia elétrica e telefone)

Levantar todos os gastos necessários para manter o seu negócio funcionando,

gastos com ampliação ou melhoria de sua empresa.

Imagem de um relógio

Descobrir em quanto tempo o seu negócio terá o retorno equivalente ao valor

do investimento inicial total.

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Imagem de uma máquina registradora

Definir se o capital disponível é suficiente.

Imagem de uma empresa recebendo dinheiro

Definir se é mais viável investir o dinheiro na empresa ou em uma aplicação

financeira.

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Imagem de uma mulher no computador

Os cursos de EAD do SEBRAE-SP já estão integrados às redes sociais da

Internet. Estamos no Twitter e Facebook. O SEBRAE-SP tem também a sua

própria rede, o MEU SEBRAE, para unir você a outros empresários. Se você já

faz parte ou quer iniciar sua participação nas redes, durante o curso, terá uma

ótima oportunidade!

Em algumas frases, você encontrará esta logo do Twitter.

Imagem da logo do Twitter

Você poderá fazer o seu cadastro no site do Twitter ou entrar com seu usuário

já cadastrado. Depois, basta você “tuitar” a frase ou a ideia que está sendo

passada naquele momento do curso. Assim, você poderá compartilhar

imediatamente as informações do curso com outros empresários e amigos.

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Use os contatos obtidos nas redes sociais para melhorar o seu negócio. Amplie

a ação de sua empresa com o apoio do MEU SEBRAE. Siga-nos!

Imagem de uma mulher pensando

É ou não é viável abrir uma empresa?

É viável ampliar minha empresa?

Devo manter minha empresa funcionando?


Frase para postar no Twitter: Analisando a viabilidade de um negócio, o

empreendedor tem uma visão antecipada dos riscos que poderão surgir em sua

empresa. #EADSebraesp

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2. ANALISANDO A VIABILIDADE DO NEGÓCIO

2.1 ANALISANDO A VIABILIDADE DO NEGÓCIO

Imagem de uma mesa com um boleto bancário, calculadora e moedas

Agora, você conhecerá de forma organizada e sistemática todos os dados e

informações necessários para avaliar a viabilidade de sua empresa.

Você terá contato com informações de um setor econômico de serviço e, em

seguida, fará a análise com os dados do seu próprio negócio.

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Imagem de um salão de beleza

A partir das informações coletadas sobre este salão, você aprenderá a fazer o

cálculo e a análise da viabilidade com os dados da sua empresa. Conheça

agora a história da empresária Gisele, dona do salão. Saiba como ela fez pra

chegar até aqui.

Imagem de Gisele em seu quarto lendo uma revista e pensando

Gisele tinha um grande sonho... ela queria muito abrir um novo negócio.

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Gisele pensa: Um instituto de beleza...

Um dia, ela começou a pensar se esse negócio poderia dar certo... e teve uma

ideia.

Imagem de Gisele no computador

Acessou o portal SEBRAE-SP e verificou que ele oferecia um curso sobre

Viabilidade de Negócios. Gisele resolveu fazê-lo! Aprendeu todas as etapas de

análise da viabilidade econômica.

Imagem de Gisele sorridente segurando uma xícara

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Fez simulações com os dados da sua empresa e chegou à conclusão que o

negócio daria certo.

Imagem de Gisele em seu salão com um calendário e um gráfico apontando lucro

Após seis meses de uso de sua reserva para cobrir os gastos no seu novo

negócio... comprovou: sua empresa passou a ter o retorno do investimento feito

e já está gerando lucro.

Quer alcançar o sucesso como ela? Então, siga os passos!

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Imagem de Gisele em seu salão com um calendário e um gráfico apontando lucro

Gisele será uma referência para te auxiliar na análise da viabilidade da sua

empresa. Junto a ela, você vai aprender e praticar.

Conheça os dados que você precisará lançar no decorrer do curso.

Investimentos fixos

Gastos fixos mensais

Capital de giro inicial

Investimento inicial total

Meta de vendas

Gastos variáveis

Ponto de equilíbrio

Demonstrativo de resultado

Retorno do investimento

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2.2 INVESTIMENTOS FIXOS

Antes de qualquer coisa, Gisele precisou investir em bens para o

funcionamento da empresa. Este é o primeiro passo da análise de viabilidade.

Confira!

Imagem de Gisele no balcão do salão

Você sabe exatamente o que quer dizer INVESTIMENTO FIXO

NECESSÁRIO?

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Imagem de um salão de beleza com equipamentos do salão, móveis, computadores e um

homem fazendo reforma

Os investimentos fixos necessários são os bens essenciais para o

funcionamento de uma empresa, como por exemplo:

Reformas

Máquinas e equipamentos

Computadores

Programas de computadores

Móveis e utensílios

Verifique! No balcão do salão há um recado para você.

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Imagem do balcão do salão com o recado abaixo

É importante que o investimento fixo seja previamente calculado e analisado,

pois ele compõe os gastos iniciais do seu negócio. Suponhamos que você não

considerou uma reforma, por exemplo, nos seus cálculos. Isso significa que

você terá um retorno financeiro menor que o previsto ou não terá retorno

algum.

Confira o caso de uma escola em que os donos não fizeram estimativa a

adequada do investimento fixo.

Imagem dos alunos da escola Criança Feliz estudando

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Os donos da escola Criança Feliz, Isabel e Joaquim, ao decidirem investir para

ampliar o negócio, não fizeram a estimativa adequada do retorno do

investimento fixo. Desse modo, acabaram não percebendo o quanto essa

ampliação influenciaria no volume de investimento fixo. Isabel e Joaquim não

calcularam se o aumento no número de alunos traria o retorno do investimento

a ser realizado em reforma.

Imagem dos proprietários da escola, Isabel e Joaquim

Calculando e analisando de forma adequada o investimento, eles

compreenderam que, embora tenham oportunidade de ampliar, não poderiam

aproveitá-la como pensaram, porque isso implicaria em um aumento

significativo no investimento fixo.

Depois da análise do investimento, eles puderam tomar a decisão estratégica

de, ao invés de ampliar as instalações, criar um turno de aulas a mais. A coleta,

a análise e a comparação entre os dados favorecem a tomada de decisão!

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Imagem de Gisele no balcão do salão segurando um papel

Percebeu como coletar, calcular e analisar dados é necessário para minimizar

o risco de se investir mais do que o retorno previsto? Por isso, é bom que você

faça uma análise minuciosa de todos os dados da sua empresa.

Ainda bem que Gisele não correu este risco. Verifique como ficou sua planilha

de investimentos fixos.

Investimentos Fixos do Instituto de Beleza Fino Trato Valores

Reformas R$4.500,00

Máquinas e equipamentos R$6.500,00

Computadores R$1.200,00

Programas de computador R$800,00

Móveis e utensílios R$2.300,00

Total de investimentos fixos R$15.300,00

21


Como você pode verificar, Gisele gastou R$15.300,00. E você, quanto acha

que precisará investir para iniciar suas atividades? Agora, monte sua planilha

com os dados da sua empresa.

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ATIVIDADE

Para realizar esta atividade, imprima este material ou a faça em uma folha à

parte.

Utilize a planilha abaixo para inserir os dados dos investimentos fixos para sua

empresa. Se no seu negócio, algum dos itens não se enquadrar, você poderá

utilizar as linhas em branco para inserir outros.

Investimentos Fixos da minha empresa Valores (R$)

Reformas

Máquinas e equipamentos

Computadores

Programas de computador

Móveis e utensílios

Total de investimentos fixos

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Analise bem o investimento que pretende fazer para sua empresa.

Imagem de um homem analisando um gráfico sobre investimentos

Pesquise seus futuros concorrentes para levantar quais investimentos eles

realizam, e assim você definirá com mais facilidade quais serão necessários

para seu negócio. Pesquise os fornecedores para seus equipamentos, com

custos-benefícios favoráveis para esse investimento fixo necessário, na

abertura e funcionamento da sua empresa.

Adquira bens para sua empresa de acordo com o tamanho do seu negócio,

considerando sempre o volume de venda. Procure não exagerar na quantidade

de equipamentos que precisará. E lembre-se de que a viabilidade do seu

negócio é baseada em suas metas de venda.

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2.3 GASTOS FIXOS MENSAIS


Definido o valor do investimento, Gisele começou a analisar os gastos fixos

mensais. Ela adquiriu muita experiência com eles, fazendo o curso Gastos no

Serviço do SEBRAE-SP. Preste atenção no que ela tem para te mostrar!

Gisele pensa: Huum... Vou dar uma conferida nos meus gastos fixos mensais.

É sempre bom verificá-los para a manutenção do negócio.

Imagem de uma mão segurando uma carteira de trabalho

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Gastos Fixos Mensais - São gastos que não variam de acordo com o volume

de vendas. Mesmo que Gisele não venda nenhum produto, ela terá que pagar,

por exemplo, os salários fixos dos seus colaboradores.

Imagem de um gráfico apresentando lucro

A definição desses gastos é um passo importante para avaliação da viabilidade

do seu negócio, pois podem impactar diretamente no resultado lucro/prejuízo,

já que eles independem do volume de vendas.

Caso seja estimado um volume de vendas insuficiente para cobrir os gastos

fixos mensais, certamente o seu negócio não será viável. Por isso, fique atento

às suas metas de vendas e gastos!

Mas o que compõem os gastos fixos mensais?

Pessoal e Encargos

O gasto com Pessoal e Encargos é composto por: pró-labore, salários,

encargos trabalhistas e benefícios.

Verifique o conceito dos itens de pessoal e encargos para te auxiliar quando for

montar sua planilha. Além de conhecer esses conceitos, você pode fazer o

curso Gastos no Serviço disponível no portal SEBRAE-SP.

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Conceitos:

O salário é a remuneração básica do colaborador pela prestação dos seus

serviços. É necessário que você defina a quantidade a ser gasta com a

remuneração de seus futuros colaboradores.

O pró-labore é a remuneração do proprietário e/ou sócios que irão trabalhar na

empresa. Por isso, é importante definir um valor fixo a ser pago aos

proprietários para que as retiradas financeiras sejam mais organizadas.

Os encargos trabalhistas são compostos por:

FGTS, que equivale a 8% do valor dos salários;

o 13º salário e as férias, que são valores pagos uma vez por ano aos

colaboradores. Mesmo assim, é necessário que você trate esses gastos

como mensais, calculando o valor proporcional do 13º e das férias todos

os meses. Agindo assim, você impedirá prejuízos para sua empresa.

OBSERVAÇÃO - No caso de empresas não optantes do simples há cobrança

de outros encargos trabalhistas. Consulte seu contador ou faça o curso

Departamento Pessoal na Prática disponível no portal Sebrae-SP.

Os benefícios também são gastos fixos mensais que você precisa calcular e

considerar ao realizar a análise da viabilidade de sua empresa. Verifique

alguns exemplos:

Vale-transporte;

vale-refeição;

cesta básica;

assistência médica

IMPORTANTE - Para conhecer mais os gastos de pessoal e encargos, faça o

curso Departamento Pessoal na Prática disponível no portal SEBRAE-SP. Este

curso irá te ajudar muito para definir quais são estes gastos com pessoal e

como você deve calcular cada um.

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Ocupação

Gastos com o local onde ficará seu imóvel. Por exemplo: aluguel, IPTU,

energia elétrica e água.

Comunicação

Gastos que você utilizará para entrar em contato com seus clientes,

fornecedores e outros, como por exemplo: telefone fixo e móvel, internet e

correios.

Serviços de terceiros

Gastos relacionados a seu contador, a manutenção de programas do

computador da sua empresa, vigilância, manutenção do estabelecimento e

limpeza.

Marketing e divulgação

Gastos fundamentais para a apresentação da sua empresa e produtos. Nesses

gastos, estão inclusos hospedagem e manutenção de site da sua empresa,

impressos e propagandas.

Despesas gerais

Estão inclusos o material de escritório, material de limpeza, cartório e

mantimentos.

ATENÇÃO - Todos esses gastos são fixos, por isso devem ser pagos

mensalmente, mesmo que não seja vendido nenhum serviço, pois são

independentes do volume de vendas.

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Imagem de Gisele no balcão do salão segurando uma pasta

Agora que você conheceu o que é gasto fixo, o que acha de verificar a tabela

de gastos do salão de Gisele? Ela está bem preparada para definir os da sua

empresa, pois o curso Gastos no Serviço e o seu contador a ajudaram muito.

Verifique abaixo os valores de todos os gastos fixos mensais do Instituto de

Beleza Fino Trato.

Pessoal e encargos

Pessoal e encargos

Pró-Labore

R$600,00

Salários

R$800,00

FGTS

R$64,00

Vale Transporte

R$120,00

Cesta Básica

R$70,00

Assistência médica

R$90,00

Provisão de 13º e férias

R$96,00

Total

R$1.840,00

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Ocupação

Ocupação

Aluguel R$600,00

IPTU R$50,00

Energia Elétrica R$180,00

Água R$40,00

Total R$870,00

Comunicação

Comunicação

Telefone fixo e internet R$150,00

Telefone celular R$80,00

Correios R$30,00

Total R$260,00

30



Serviços de Terceiros

Contador

R$180,00

Manutenção de Programas de Computador

R$80,00

Monitoramento e vigilância

R$100,00

Manutenção

R$80,00

Limpeza

R$200,00

Total

R$640,00



Hospedagem e manutenção de site

R$150,00

Impressos

R$95,00

Propaganda

R$250,00

Total

R$495,00

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Despesas gerais

Despesas Gerais

Material de Escritório

R$30,00

Material de Limpeza

R$60,00

Cartório

R$15,00

Mantimentos (café, água, etc.)

R$150,00

Total

R$255,00

Total de gastos fixos mensais

Gastos fixos mensais do Instituto de Beleza Fino Trato

Pessoal e Encargos

R$1.840,00

Ocupação

R$870,00

Comunicação

R$260,00


R$640,00


R$495,00

Despesas Gerais

R$255,00

Total

R$4.360,00

Os gastos fixos mensais da empresa da Gisele totalizam R$4.360,00. E ela

nunca deixa de analisá-los para minimizar os riscos. Faça como Gisele! Analise

sempre os gastos da sua empresa.

32


Verifique! No balcão do salão, há um recado para você.


Para definir os seus gastos fixos mensais, você deve:

Analisar a estrutura dos concorrentes;

verificar o piso salarial e benefícios referentes à categoria de seus

futuros colaboradores;

pensar nas taxas de sindicatos patronais, prefeitura, vigilância sanitária

que possivelmente deverão ser pagos;

pesquisar fornecedores.

Conheça um caso de uma lavanderia sobre os gastos fixos mensais:

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Imagem de Beatriz, dona da lavanderia Clean

Beatriz é dona da lavanderia Clean. Durante sua análise de viabilidade para

sua empresa, ela se esqueceu de fazer a provisão correta do 13º e férias dos

seus colaboradores.

Sua sócia, ao verificar que ela se esqueceu de inserir esses dados, informou

que isso poderia acarretar em um prejuízo para a empresa, pois, apesar de

serem pagos uma vez por ano aos colaboradores, esses gastos devem ser

tratados como mensais.

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Para que esse problema da Beatriz não ocorra com você, é fundamental fazer

uma análise criteriosa sobre todos os itens que irão compor os gastos fixos

mensais da sua empresa.

Gisele controla muito bem os dela. E você também pode fazer isso. Preencha a

sua planilha de gastos fixos mensais!

35


ATIVIDADE


parte.

Utilize os campos em branco para inserir os dados da sua empresa com

relação aos gastos fixos mensais. Se no seu negócio, algum dos itens não se

enquadrar, você poderá utilizar as linhas em branco para inserir outros.

Pessoal e encargos

Pessoal e encargos

Pró-Labore

Salários

FGTS

Vale Transporte

Cesta Básica

Assistência médica

Provisão de 13º e férias

Total

36


Ocupação

Ocupação

Aluguel

IPTU

Energia Elétrica

Água

Total

Comunicação

Comunicação

Telefone fixo e internet

Telefone celular

Correios

Total

37



Serviços de Terceiros

Contador

Manutenção de Programas de Computador

Monitoramento e vigilância

Manutenção

Limpeza

Total



Hospedagem e manutenção de site

Impressos

Propaganda

Total

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Despesas gerais

Despesas Gerais

Material de Escritório

Material de Limpeza

Cartório

Mantimentos (café, água, etc.)

Total

Total de gastos fixos mensais

Gastos fixos mensais do Instituto da minha empresa

Pessoal e Encargos

Ocupação

Comunicação



Despesas Gerais

Total

39


Saiba da importância de levantar todos esses gastos, pois, ao fazê-lo, você

conseguirá administrar melhor e tomar decisões para aumentar ou diminuir

gastos, levando em consideração o resultado que você espera e as

necessidades do dia a dia do seu negócio. Lembre-se: os gastos fixos mensais

SÃO ADMINISTRÁVEIS!

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2.4 CAPITAL DE GIRO INICIAL


Gisele te mostrou o modelo de planilha para os gastos fixos mensais. Agora,

você está pronto para calcular as necessidades financeiras da próxima etapa -

Capital de Giro Inicial.

Para fazer a análise da viabilidade da sua empresa é necessário que você

estime outros valores que também irão compor o seu investimento inicial. Além

do investimento fixo (máquinas, equipamentos, dentre outros), que é mais

visível, você também precisará ter recursos financeiros para cobrir o “giro”, ou

seja, o funcionamento da empresa nos primeiros meses de atividade, e isso é o

que denominamos Capital de Giro Inicial.

O Capital de Giro Inicial, para os primeiros meses, deve ser muito bem

dimensionado, já que neles a sua empresa poderá apresentar prejuízo, pois

normalmente o volume de vendas é menor do que o previsto quando a

empresa estiver em pleno funcionamento.

Por isso, é fundamental que você preveja um valor que servirá para cobrir a

necessidade de capital de giro no início de suas operações.

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Imagem de um boneco efetuando cálculos através de um ábaco

Mas o que é Capital de Giro Inicial?

É o valor necessário para que sua empresa possa sustentar as operações do

dia a dia e funcionar nos primeiros meses sem depender das vendas para

sobreviver.

Imagem de Gisele no balcão do salão pensando

Gisele pensa: Vou consultar na minha planilha os itens que compõem o capital

de giro inicial do meu salão. Quero verificar se está tudo em ordem.

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Antes de verificar os cálculos de capital de giro inicial do Instituto de Beleza

Fino Trato, o que acha de conhecer os itens que os compõem?

O capital de giro inicial do Instituto de Beleza Fino Trato é composto por:

Imagem de um calendário e cofre

Reserva para cobertura de gastos fixos mensais nos primeiros

meses de funcionamento.

Ao determinar o valor para cobertura de seus gastos fixos mensais nos

primeiros meses, você deve primeiro definir a quantidade de meses que sua

empresa funcionará sem depender das vendas do seu empreendimento, ou

seja, o período de tempo em que sua empresa provavelmente apresentará

prejuízo.

ATENÇÃO - Ao simular a viabilidade da empresa, o valor da reserva poderá

variar de acordo com a expectativa de evolução das vendas nos primeiros

meses.

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Imagem de uma empresa e dinheiro

Constituição da empresa

É o valor necessário para arcar com os gastos de constituição da empresa na

abertura. Por exemplo: os gastos com honorários de contabilistas e pagamento

de taxas junto aos órgãos competentes. Por isso, neste momento é necessário

que você apure quanto acha que terá que gastar para abrir sua empresa.

LEMBRE-SE – Esses gastos podem variar de acordo com o ramo de sua

atividade. No caso de empresas de serviço, o registro é na prefeitura para

recolhimento de impostos. Para a indústria e comércio, é feito o registro na

Fazenda Estadual.

Imagem de um alvo

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Marketing

São os primeiros gastos para sua empresa avaliar o mercado e, em seguida,

tornar-se conhecida. Você precisará arcar com gastos de pesquisa de

mercado, criação da marca, logotipo, página na internet e divulgação inicial.

Esta será a sua primeira ação de marketing planejada. Reflita sobre a questão

abaixo:

Quanto você pretende investir em sua primeira ação de marketing?

Imagem de um diploma

Treinamentos e certificações

São os gastos iniciais que você terá com cursos, capacitações e certificações

necessários para sua preparação e dos seus colaboradores para o início das

atividades.

Você já parou para pensar se será necessário procurar alguma capacitação

para você e seus colaboradores?

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Imagem de um estoque de materiais

Estoque inicial

São gastos com a sua primeira compra de materiais que serão utilizados na

prestação do serviço.

DICA - Ao dimensionar o seu estoque inicial, procure garantir que terá

condições de atender bem os seus clientes, mas sem exagerar, pois o estoque

parado pode gerar perdas financeiras para sua empresa.

IMPORTANTE! Verifique se no seu negócio há outros itens além desses que

foram exibidos aqui, pois eles podem variar de negócio para negócio.


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Gisele, no início de sua análise, definiu que precisaria manter em caixa o valor

equivalente a seis meses de gastos fixos mensais, período suficiente para

assegurar as despesas fixas em caixa.

A partir deste tempo estipulado, ela criou sua planilha de capital de giro inicial.

Verifique!

Planilha de capital de giro do Instituto de Beleza Fino Trato:

Meses de reserva para cobertura de gastos fixos mensais

6

Reserva para cobertura de Gastos fixos mensais R$26.160,00

Constituição da Empresa R$1.000,00

Marketing e divulgação R$495,00

Treinamentos e certificações R$500,00

Estoque Inicial R$1.500,00

Capital de Giro necessário no início das atividades

R$29.655,00

Para calcular a reserva para cobertura das suas despesas fixas, Gisele pegou

a quantidade de meses que gostaria de ter como garantia para cobertura dos

seus gastos fixos mensais e multiplicou pelo valor dos gastos fixos mensais de

seu salão. Verifique o cálculo:

Reserva para cobertura = meses para cobertura x gastos fixos mensais

Reserva para cobertura = 6 x R$4.360,00

Reserva para cobertura = R$26.160,00

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Gisele definiu um valor para o seu estoque inicial. Geralmente, no início das

atividades, as empresas têm mais dificuldade para comprar a prazo. Por isso,

fique atento! É importante que você preveja um valor para compras à vista para

o seu estoque inicial. Agora, verifique o valor previsto por Gisele para o seu

estoque inicial.

Nos cálculos da Gisele, foram precisos R$29.655,00 para que o salão

exercesse suas atividades nos primeiros meses, sem depender das vendas

para sobreviver. Agora é a vez de elaborar a planilha de capital de giro inicial

para sua futura empresa.

48


ATIVIDADE


parte.

Utilize o campo abaixo para inserir os dados de capital de giro inicial para sua

empresa. Utilize a fórmula para calcular a reserva para cobertura de despesas

fixas. Você terá duas linhas disponíveis para acrescentar algum item, caso

ache necessário.

Planilha de capital de giro inicial da minha empresa

Meses de Reserva para Cobertura de Gastos Fixos Mensais

Reserva para Cobertura de Despesas Fixas

Constituição da Empresa

Marketing e Divulgação

Treinamentos e certificações

Estoque Inicial

Capital de giro necessário no início das atividades

Fórmula de cálculo: Quantidade meses x total dos gastos fixos mensais

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Imagem de um homem efetuando cálculos

O capital de giro inicial é muito importante para você chegar ao resultado que

te dê a oportunidade de analisar a viabilidade econômica de seu negócio. Não

deixe de destinar um valor para cobrir os gastos do dia a dia no início das

atividades, pois, nos primeiros meses, provavelmente, o valor das suas vendas

será insuficiente para cobrir todos os gastos.

DICA - No futuro, o item Marketing e Divulgação, que está no capital de giro

inicial, fará parte dos gastos fixos mensais da sua empresa.

Pronto! Você já levantou os dados dos investimentos fixos e do capital de giro

inicial. Agora, com os dados desses dois itens, você definirá a seguir o seu

Investimento Inicial Total para criação, aumento ou melhoria da sua empresa e

para o funcionamento dela nos primeiros meses, até que ela seja capaz de se

sustentar e gerar lucro.

50


2.5 INVESTIMENTO INICIAL TOTAL


Conheça algumas informações sobre o Investimento Inicial Total:

Imagem de um homem efetuando cálculos

A definição do investimento Inicial total é necessária porque, ao dimensionar o

seu valor, você deve levar em consideração todo tipo de gasto da empresa.

Lembre-se de que serão considerados todos os seus investimentos no cálculo

do prazo de retorno financeiro.

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Imagem de um empreendedor fazendo anotações em sua agenda

Alguns empreendedores costumam considerar apenas os gastos que são

visíveis na empresa, como um equipamento que ele compra e que ele vê na

empresa, por exemplo, e acabam se esquecendo de considerar o dinheiro que

eles desembolsam nos primeiros meses de atividade para garantir o

funcionamento da empresa.


Isso é um risco muito grande para o negócio, pois, se o empreendedor

considerar apenas o valor percebível, terá um prazo ilusório de retorno do

capital.

Verifique agora o caso de uma empresa que não estimou corretamente o

Investimento Inicial Total:

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Imagem de João Paulo, dono da oficina Fórmula 1

João Paulo, dono da oficina mecânica Fórmula 1, não considerou os

desembolsos que precisou fazer durante os primeiros meses para garantir o

funcionamento da empresa. Por isso, o seu investimento total não foi estimado

corretamente.

Ele acabou utilizando todo o dinheiro que tinha reservado, ficando

descapitalizado para manter a empresa nos primeiros meses, justamente no

período em que a oficina ainda não conseguia se sustentar.

João Paulo teve que fazer um empréstimo para cobrir os gastos do

funcionamento da empresa. Com isso, os juros consumiram todo o resultado

gerado pela empresa e o prazo para retorno do capital inicial investido foi

ampliado.

Calcular e analisar os valores necessários para início ou ampliação do negócio

é uma decisão estratégica e fundamental para minimizar os riscos. Pense

nisso!

53



Gisele tem algo para te mostrar! Verifique o cálculo do Investimento Inicial Total

do salão. Preste atenção neste cálculo para que depois você possa fazer o

seu.

Definição do Investimento Inicial Total do Instituto de Beleza Fino Trato

Capital de giro necessário no início das atividades - valor necessário para cobrir os gastos do dia a dia no início das atividades.

R$29.655,00

Investimento fixo - formado pelo conjunto de bens necessários à manutenção das atividades da empresa.

R$15.300,00

Valor Total do Investimento Inicial - capital de giro inicial + investimento fixo.

R$44.955,00

Gisele precisou investir o total de R$44.955,00 para iniciar suas atividades em

seu novo negócio. Você deve estar curioso para conhecer os seus valores.

54


ATIVIDADE


parte.

Utilize o campo abaixo para inserir os dados do Investimento Inicial Total para

sua empresa.

Definição do Investimento Inicial Total da minha empresa

Capital de giro necessário no início das atividades - valor necessário para cobrir os gastos do dia a dia no início das atividades.

Investimento fixo - formado pelo conjunto de bens necessários à manutenção das atividades da empresa.

Valor Total do Investimento Inicial - capital de giro inicial + investimento fixo.

Ao prever esses gastos, você consegue, em uma simulação, saber quando sua

empresa dará o retorno deste investimento e você consegue prever isso antes

da sua empresa iniciar suas atividades.

55


Imagem de um homem equilibrando no topo de um gráfico

Agindo assim, é possível você calcular e saber de quanto necessita de retorno

e, além disso, minimizar os riscos.

E então? O que achou do valor referente ao seu investimento total inicial?

Gisele investiu somente o necessário para o seu salão.

Como você já definiu o seu investimento inicial total, já pode pensar em suas

metas de vendas. Esta é a próxima etapa a ser analisada.

56


2.6 METAS DE VENDAS

Imagem de Gisele no salão

As metas de vendas são fundamentais na análise da viabilidade. A partir delas

você terá um valor estimado de faturamento que permitirá calcular o retorno do

seu investimento.

Gisele estipulou uma meta bem ousada, porém alcançável! O que você acha

de fazer como ela?

É fundamental que você faça uma previsão de vendas para a sua empresa. As

metas de vendas é justamente o quanto você deseja faturar com suas vendas,

ou seja, é o valor de faturamento mensal desejado.

O empresário deve definir quantos serviços ele quer vender no mês e o preço

de cada um deles. A multiplicação dessa quantidade de serviços e seus preços

são a sua previsão de vendas.

57


Para definir metas de vendas, você precisa considerar:

Clientes

Concorrentes

Expectativa de retorno do capital investido

Estrutura de vendas

Tamanho do mercado em que sua empresa estará inserida

Volumes menores de vendas nos primeiros meses aumentando

gradativamente

Capacidade de atendimento

Posicionamento no mercado

Na definição das metas, você sabe quais itens deve dimensionar? Confira!

Imagem de uma pessoa utilizando calculadora

Faturamento mensal esperado

Meta de faturamento é quanto você deseja faturar mensalmente com as

vendas. Você deve definir quantos serviços pretende vender por mês e o preço

de cada um deles. É o valor mensal quando sua empresa conseguir manter

uma regularidade no volume de vendas. O faturamento mensal nos primeiros

meses é mais baixo e, por isso, é importante ter inicialmente uma reserva de

segurança para “cobrir” esse provável prejuízo.

58


Custo dos materiais

É o custo de aquisição dos materiais necessários para fazer frente ao volume

de vendas. Você conhecerá detalhes sobre este custo mais à frente, nos

Gastos Variáveis.


Gisele tinha uma meta de faturamento para seu salão. Para isso, ela precisou

definir quantos serviços pretendia vender por mês e o preço de venda de cada

um deles.

Assim, ela chegou a um valor mensal para quando seu salão conseguir manter

uma regularidade no seu volume de vendas. Verifique o valor das metas de

faturamento mensal do salão dela:

Metas de vendas mensal do Instituto de Beleza Fino Trato:

Faturamento mensal esperado

R$12.000,00

Este é o valor do faturamento mensal esperado por Gisele

59


As metas de faturamento mensal da Gisele foram bem definidas. Agora chegou

sua vez! De acordo com sua previsão de vendas, defina as metas de

faturamento mensal do seu negócio.

60


ATIVIDADE


parte.

Utilize o campo abaixo para inserir os dados das metas de faturamento mensal

para sua empresa.

Metas de vendas mensal da minha empresa:

Faturamento mensal esperado -

Valor das vendas mensais quando

minha empresa conseguir manter

uma regularidade no volume

negociado mensalmente.

A definição das metas de vendas mensais é importante na sua análise de

viabilidade, pois ajuda na tomada de decisão e permite rever os itens a seguir:

Dimensionar melhor os gastos mensais.

Rever algum item do capital de giro inicial.

Ter chance maior de atingir o resultado esperado, comparando se

conseguiu vender mais que a meta.

Estas são as decisões que você poderá tomar com as metas de vendas,

além de visualizar o quanto sua empresa irá faturar.

61



Metas de vendas definidas! Você está quase chegando lá. Em breve, terá a

resposta se sua ideia de negócio será viável. Continue com Gisele nesta

análise, ela ainda tem muita novidade pra você!

62


2.7 GASTOS VARIÁVEIS

Também devem ser calculados na análise de viabilidade os gastos variáveis.

Esses gastos são gerados em função do volume de vendas e influenciam o

lucro e o retorno do investimento.

LEMBRE-SE: Quanto maior a venda, maiores serão os seus gastos variáveis!

Sua variação é diretamente proporcional ao volume de vendas, ou seja, sua

previsão de vendas deve considerar todos esses gastos.

Imagem de Gisele e sua colaboradora Tereza no salão

Gisele precisou definir em sua análise os seus gastos variáveis que são

compostos pelo custo dos materiais, os impostos e as comissões dos seus

colaboradores.

Conheça mais detalhes sobre cada um deles:

63


Imagem da colaboradora Tereza

Gisele decidiu pagar comissão de 20% para sua colaboradora Tereza. Por

enquanto, ela será a única profissional do salão com comissão, sendo que

Gisele tem um auxiliar que recebe salário fixo. Para calcular esta comissão, ela

multiplicou 20% sobre o valor do faturamento esperado. Verifique o cálculo

abaixo:

Valor da comissão = R$12.000,00 x 20%

Valor da comissão = R$2.400,00

Gisele preferiu definir um pró-labore baixo e receber uma comissão pelo seu

serviço realizado. Mais pra frente, ela pretende contratar outros profissionais e

irá pagá-los com comissões.

E neste caso haverá a incidência de encargos (FGTS, férias, 13º salário).

Verifique agora outro tipo de gastos variáveis, os impostos.

64


Imagem da placa do simples Nacional

O salão da Gisele é optante pelo Simples Nacional. Pelo faturamento

esperado, a sua alíquota do Simples é de 5,47%.

Para calcular esse imposto, ela multiplicou 5,47% sobre o valor do faturamento

esperado. Verifique o cálculo abaixo:

Valor do imposto = R$12.000,00 x 5,47%

Valor do imposto = R$656,40

OBSERVAÇÃO: 5,47% era a alíquota vigente no ano de 2011 para o ramo de

atividade de Gisele.

Imagem de Gisele e sua colaboradora Tereza no salão

65


Antes de abrir esse salão, Gisele trabalhou há muitos anos em um instituto de

beleza e, por isso, ela já tinha experiência em calcular o custo dos materiais

necessários para fazer frente ao seu volume de vendas. Verifique mais

detalhes sobre esse custo.

Imagem de produtos do salão

O custo do material é o custo de aquisição dos materiais necessários para

efetuar as vendas dos serviços de acordo com a previsão do empresário.

Quanto maior a previsão de vendas, maior a quantidade de materiais.

O valor que Gisele definiu para este custo foi de R$1.800,00.

Acesse o portal SEBRAE-SP, faça o curso Preço de venda no serviço e

aprenda a calcular o seu preço.


66


Agora que você verificou como são calculados os gastos variáveis do Instituto

de Beleza Fino Trato, o que acha de conhecer a tabela desses gastos?

Planilha de gastos variáveis do Instituto de Beleza Fino Trato

Gasto Percentual Cálculo Valor

Comissão: 20% faturamento x 20%

de comissão R$2.400,00

Impostos: 5,47% faturamento x 5,47%

de impostos R$656,40

Custo das mercadorias

Este valor foi definido pela

empresária Gisele de acordo com sua

previsão de vendas

R$1.800,00

Total de gastos variáveis R$4.856,40

Os gastos variáveis do salão da Gisele totalizam R$4.856,40. Ela nunca deixa

de analisá-los para minimizar os riscos. Para conhecer os cálculos da sua

empresa, não deixe de fazer o curso Gastos no serviço disponível no portal

SEBRAE-SP.

67


ATIVIDADE


parte.

Utilize o campo abaixo para inserir os dados dos gastos variáveis para sua

empresa.

Planilha de gastos variáveis da minha empresa


Comissão: % faturamento x % de

comissão

Impostos: % faturamento x % de

impostos

Custo dos materiais

Este valor foi definido pela

empresária Gisele de acordo com sua

previsão de vendas

Total de gastos variáveis

Você deve monitorar sempre a alíquota dos impostos, pois pode variar de

acordo com o faturamento da sua empresa. No caso do optante pelo Simples o

percentual muda.

68


Imagem de um gráfico

Verifique, agora, o caso de uma empresa que não considerou os impostos na

sua análise:

Imagem de Jerônimo, dono da fábrica In Lata

Jerônimo é dono da fábrica de enlatados In Lata e, ao realizar a análise da

viabilidade da empresa, não considerou os impostos gerados sobre o volume

de produtos vendidos. Após o 6º mês da abertura da empresa, percebeu que

teria que rever o preço de seus produtos para conseguir arcar com o custo.

É importante estar atento ao valor dos impostos para não ter prejuízo.

69


2.8 PONTO DE EQUILÍBRIO


Gisele definiu quanto pretendia vender e estimou o seu faturamento mensal.

Depois de definido este valor, ela teve que calcular o ponto de equilíbrio do seu

salão. Verifique!

Mas, o que é PONTO DE EQUILÍBRIO?

É o valor que sua empresa precisa vender para cobrir todos os seus gastos

fixos mensais e variáveis, sem ter lucro nem prejuízo. Se sua empresa

conseguir atingir ou superar o ponto de equilíbrio em um determinado mês,

significa que você teve lucro.

Como já foi dito, o ponto de equilíbrio é o faturamento necessário para pagar os

gastos totais da sua empresa. Verifique um exemplo do ponto de equilíbrio:

70


Imagem de um gráfico comparando o faturamento e o gasto total, ambos no mesmo nivel

Ambos são idênticos! Isso significa que, quando há empate, você não terá lucro

e nem prejuízo.

O próximo serviço vendido começará a dar lucro para sua empresa. Por isso, a

previsão de venda que vai gerar o faturamento da sua empresa nunca pode ser

menor que o ponto de equilíbrio.


É muito importante que você faça esta análise do ponto de equilíbrio

previamente, pois, dessa forma, poderá conduzir melhor seus esforços de

vendas e definir as metas adequadamente. Verifique como ficou o cálculo do

Instituto de Beleza Fino Trato.

71


Análise do ponto de equilíbrio a partir da simulação do Instituto de Beleza

Fino Trato

Valor dos gastos fixos mensais R$4.360,00

Margem de contribuição em % 59,53%

Ponto de Equilíbrio R$7.324,04

Para calcular o Ponto de Equilíbrio, Gisele utilizou a seguinte fórmula:

Ponto de equilíbrio = valor dos gastos fixos mensais = R$4.360,00 = R$7.324,04

Margem de contribuição (%) 59,53%


Margem de contribuição em % 59,53%

Para calcular o valor em R$ da margem de contribuição, Gisele utilizou a seguinte fórmula: Margem de contribuição = Faturamento da empresa – gastos variáveis da empresa Margem de contribuição = R$12.000,00 – R$4.856,40 Margem de contribuição = R$7.143,60

Cálculo utilizado para encontrar o percentual da margem de contribuição:

Margem de contribuição em reais x 100 Faturamento Mensal

72


O valor do ponto de equilíbrio do Instituto de Beleza Fino Trato é de

R$7.324,04. Se o salão conseguir atingir esse valor no mês, ela não terá

prejuízo. Calcule agora o ponto de equilíbrio do seu negócio.

73


ATIVIDADE


parte.

Utilize o campo para inserir os dados do ponto de equilíbrio da sua empresa.

Use a fórmula abaixo para fazer o cálculo.

Análise do ponto de equilíbrio a partir da simulação da minha empresa

Valor dos gastos fixos mensais

Margem de contribuição em %

Ponto de equilíbrio

Fórmula de cálculo do ponto de equilíbrio:

PE = valor dos gastos fixos mensais

Margem de contribuição (%)

Ao efetuar a simulação da viabilidade do seu negócio, pode ser que você

chegue à conclusão que os valores definidos não são suficientes para garantir

a lucratividade da sua empresa. Por isso, a importância do ponto de equilíbrio!

74


Imagem de um homem equilibrando em duas barras, uma de gastos totais e a outra de

faturamento

Ele permitirá que você visualize o mínimo que deve vender para que sua

empresa cubra seus gastos.

75


2.9 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS


Pronto! O seu ponto de equilíbrio está definido. Agora você já pode montar um

demonstrativo de resultados para a sua empresa. Gisele já tem esse

demonstrativo e irá te mostrar em breve. Primeiro, conheça um pouco sobre

este relatório.

Demonstrativo de Resultados:

Relatório que permite saber se a empresa apresentou lucro ou prejuízo.

Nesse relatório, você encontra todas as informações sobre receitas e gastos da

empresa no mês, trimestre, semestre ou ano.

É recomendável que você elabore o seu demonstrativo todo mês, pois é

através dele que você identifica se seu negócio: é viável, dá lucro, está tendo

sucesso.

Gisele está sempre analisando o seu demonstrativo de resultados. Com a

análise mensal feita por ela, é possível avaliar se o resultado financeiro do seu

salão melhorou em relação aos meses anteriores ou se houve uma queda nos

76


lucros da empresa. Agindo assim, Gisele tem mais controle e visão analítica

para solucionar algum risco que possa ocorrer.


Gisele projetou a partir de qual mês seu salão começaria a apresentar lucro.

Ela acreditou que passaria a ter esse ganho a partir do sétimo mês de

funcionamento da empresa, já que ela definiu que por 6 meses sua reserva

cobriria todos os gastos fixos mensais.

E isso aconteceu! Exatamente no sétimo mês, o salão de Gisele começou a ter

lucro com suas vendas!

77


Imagem de Gisele segurando um papel

Gisele pensa: Hoje é dia de analisar o demonstrativo de resultados do meu

salão. Preciso comparar minhas receitas e despesas com o mês anterior para

verificar se continuo tendo lucro.

Chegou o momento de conhecer o demonstrativo de resultados para um

determinado mês em que as contas se equilibram no Instituto de Beleza Fino

Trato.

78


Demonstrativo de Resultado para um Mês Regular do Instituto de Beleza Fino Trato

Faturamento Mensal

R$ 12.000,00 100,0%

(-) Gastos variáveis

Custo dos materiais R$ 1.800,00 15,00%

Impostos (Simples Nacional) R$ 656,40 5,47%

Comissões R$ 2.400,00 20,00%

Total dos gastos variáveis R$4.856,40 40,47%

(=) Margem de Contribuição R$7.143,60 59,53%

(-) Gastos fixos mensais

Pessoal e Encargos R$1.840,00 15,33%

Ocupação R$870,00 7,25%

Comunicação R$260,00 2,17%

Serviços de terceiros R$640,00 5,33%

Marketing e divulgação R$495,00 4,13%

Despesas gerais R$255,00 2,13%

Total dos gastos fixos mensais R$4.360,00 36,33%

(=) Lucro operacional R$2.783,60 23,20%

É importante que você calcule quanto cada item de gasto representará em

relação ao valor do faturamento mensal, para que possa saber quais gastos

exercem impacto maior nos resultados da sua empresa. Esse percentual é

calculado da seguinte forma:

Valor do gasto x 100

Valor do faturamento mensal

79


Exemplo do cálculo com os Gastos Variáveis:

4.856,40 x 100 0,4047 x 100 40,47%

12.000,00

Quer dizer que os gastos variáveis representam 40,47% do faturamento

mensal do salão de Gisele.

Verifique também um exemplo do cálculo com os gastos fixos mensais:

4.360,00 x 100 0,3633 x 100 36,33%

12.000,00

Quer dizer que os gastos fixos mensais representam 36,33% do faturamento

mensal do salão da Gisele.

Nos cálculos de Gisele, seu lucro operacional seria de R$2.783,60 e

representaria 23,20% do faturamento mensal. O que acha de verificar o seu

lucro operacional?

v v

v v

80


ATIVIDADE


parte.

Utilize o campo para inserir os dados do demonstrativo de resultados da sua

empresa. Use a fórmula abaixo para fazer o cálculo.

Fórmula:

Valor do gasto x 100

Valor do faturamento mensal

Demonstrativo de Resultado para um Mês Regular da minha empresa

(=) Faturamento Mensal 100,0%

(-) Gastos Variáveis

Custo dos materiais aplicados na produção

Impostos

Comissões

Total de Gastos Variáveis

(=) Margem de Contribuição

(-) Gastos fixos mensais

Pessoal e Encargos

Ocupação

Comunicação



Despesas gerais

Total de Gastos Fixos Mensais

(=) Lucro Operacional

81


Com o relatório, você identifica onde será necessário intervir para aumentar o

lucro do seu negócio, como, por exemplo, reduzir determinado gasto ou

aumentar as vendas. O demonstrativo de resultados é um importante

instrumento de tomada de decisão que permitirá um acompanhamento

constante da viabilidade da sua empresa.

Utilize e analise sempre esse relatório em seus negócios! Com ele, você

consegue identificar onde será necessário criar estratégias de tomada de

decisão para aumentar o lucro da sua futura empresa.


Pronto! O seu demonstrativo de resultados já está definido! Faça como

Gisele... Elabore esse relatório todo mês para conhecer os resultados do seu

negócio.

82


2.10 RETORNO DO INVESTIMENTO

Você chegou à etapa de análise da viabilidade da sua empresa! Agora, você

deve analisar o prazo de retorno do seu investimento. Com a análise de

viabilidade, você descobrirá em quanto tempo o seu negócio terá o retorno

equivalente ao valor do investimento inicial Total.


Esse retorno não é uma transferência do dinheiro investido para sua conta

pessoal.

Imagem de uma transferência de dinheiro da empresa para a conta pessoal de um

empresário

Esse retorno é uma afirmação de que sua empresa gerou lucro suficiente para

recuperar tudo o que você investiu nela.

83


Você deve ter em mente o tempo mínimo de retorno do investimento desejado.

Para realizar a análise da viabilidade da sua empresa, você precisa definir em

quanto tempo terá o seu investimento de volta.

Lembre-se de que o retorno do investimento não vem do dia para a noite! Em

geral, esse retorno acontece pelo menos no médio prazo, no caso de pequenas

empresas.


Com esta análise do retorno, Gisele não criou expectativas irreais sobre o

tempo de retorno do seu capital. Além disso, ela pôde comparar, com o tempo,

o valor do retorno de outros tipos de investimentos, como as aplicações, por

exemplo, para saber que investimento é mais vantajoso: o salão ou a

aplicação.

84


Verifique! No balcão do salão há um recado pra você.


Durante a simulação do retorno do seu investimento, caso seja necessário,

você poderá tomar decisões, como:

Reduzir o tempo de retorno do capital investido.

Ampliar ou reduzir o investimento inicial.

Mudar as características que havia definido para seu negócio.

Comparar com outras possibilidades de empreendimento ou de

investimento.

A principal decisão que você irá tomar é se deve mesmo fazer esse

investimento, seja na abertura ou na ampliação do seu negócio!

85



Gisele pensa: Pela minha análise do tempo de retorno, vou ter o meu

investimento de volta em 22 meses.

Você sabe como Gisele fez para chegar a esse número? Verifique!

Planilha de análise de retorno do investimento do Instituto de Beleza Fino

Trato

Análise do retorno de investimento

O Investimento Inicial previsto por Gisele é:

R$44.955,00

O Lucro mensal estimado é:

R$2.783,60

Tempo Estimado de Retorno do Investimento

22 meses

86


Você se lembra de onde surgiu o valor do investimento inicial total? Verifique a

tabela abaixo para relembrar:

Definição do Investimento Inicial total do Instituto de Beleza Fino Trato

Capital de Giro necessário no início das atividades - Valor necessário para cobrir os gastos do dia a dia no início das atividades.

R$29.655,00

Investimento fixo - Formado pelo conjunto de bens necessários à manutenção das atividades da empresa.

R$15.300,00

Valor Total do Investimento Inicial - Capital de giro inicial + investimento fixo.

R$44.955,00

O lucro mensal estimado se refere ao lucro que foi encontrado no

demonstrativo de resultados. Verifique um resumo deste demonstrativo:

Demonstrativo de Resultados do Instituto de Beleza Fino Trato:

Faturamento mensal

R$12.000,00

Gastos totais (Fixos e Variáveis)

R$9.216,40

Lucro mensal estimado

R$2.783,60

O valor de R$2.783,60 de lucro corresponde a uma taxa de 23,20% ao mês

sobre o faturamento mensal.

Para calcular o tempo de retorno do investimento, Gisele utilizou a fórmula

abaixo:

Valor do investimento + quantidade de meses que a empresa terá prejuízo

Lucro mensal esperado

R$44.955,00 + 6 = 22 meses

R$2.783,60

87


Gisele estimou uma reserva para cobrir os prejuízos que ela previu que poderá

ter nos 6 primeiros meses. Logo, o lucro esperado acima refere-se ao resultado

que provavelmente será obtido a partir do sétimo mês, por isso, no cálculo do

tempo retorno do investimento, foi necessário somar o período em que o salão

ficaria no vermelho (os seis primeiros meses).

O tempo estimado para que o salão da Gisele tenha o retorno do investimento

é de 22 meses. Quando será o seu retorno? Deve estar curioso para descobrir,

não é mesmo?!

88


ATIVIDADE


parte.

Utilize o campo abaixo para inserir os dados da análise do retorno de

investimentos da sua empresa. Use a fórmula abaixo para fazer o cálculo.

Fórmula de cálculo do retorno de investimento:

Valor do investimento + quantidade de meses que a empresa terá prejuízo

Lucro mensal esperado

Análise do retorno de investimento da minha empresa

O Investimento Inicial previsto:

O Lucro mensal estimado é:

Tempo Estimado de Retorno do Investimento

Imagem de um calendário

89


Você encontrou o tempo estimado de retorno do seu investimento, encontrou o

valor do lucro e já identificou o seu investimento total!

Agora, responda: Seu negócio é viável?

Reflita sobre esta questão e, se necessário, analise os riscos da decisão de

fazer o investimento.

Imagem de uma mulher pensando

Você terá um prazo para recuperar todo o capital investido. Com ele, você

poderá avaliar se o seu negócio será viável e, nessa avaliação, poderá tomar

algumas decisões, como:

Se eu investir esse dinheiro em uma aplicação financeira, eu terei o

retorno do valor investido em menos tempo?

Seria melhor eu aguardar um prazo maior de retorno para ter de volta o

capital que investi?

Seria melhor fazer mudanças no modelo de negócio para garantir que o

retorno aconteça antes?

90



Frase para postar no Twitter: A viabilidade do negócio baseia-se nas metas

definidas pelo empreendedor, e o sucesso da empresa vem do alcance dessas

metas. #EADSebraesp

91


3. ENCERRAMENTO

3.1 ENCERRAMENTO

O curso finaliza por aqui! Aproveite todo o conhecimento obtido e não deixe de

praticá-lo em seus negócios!


Frase para postar no Twitter: A análise da viabilidade colabora para tomadas de

decisões estratégicas a fim de minimizar alguns riscos na empresa.

#EADSebraesp

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que esse relacionamento pode ser permanente! Receba informações e dicas

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você fica conectado a tudo o que existe de melhor para o seu negócio. Até

breve!

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