MAIS APLAUSOS PARA LUCRO PRIMEIRO - Travessa.com.br

MAIS APLAUSOS PARA LUCRO PRIMEIRO

“Empreendedores comumente confundem fluxo de caixa com lucratividade. O Lu-cro primeiro torna o processo tão radicalmente simples que você não tem mais uma

desculpa para não ser rentável E ter fluxo de caixa!”

—GREG CRABTREE, autor de Números Simples, Conversa Direta, Grandes Lucros

“Mike não é apenas um dos mais inovadores autores de pequenas empresas da atualidade, seu sistema “Lucro Primeiro” - simples de aplicar e impactante em seus resultados - pode ser a diferença entre andar constantemente na corda bamba financeira ou ser previsivelmente lucrativo. E um negócio previsivel-mente lucrativo não é apenas menos estressante e mais gratificante, ele per-mite que você se concentre no que realmente importa. . . servir seus clientes!!”

—BOB BURG, coautor de O Doador e o Líder Doador

“Por que tão poucas empresas são realmente lucrativas para seus proprie-tários? “Lucro Primeiro”, transforma em sabedoria aceita para si e mostra o verdadeiro motivo pelo qual os donos de negócios lutam com o resultado (financeiro) final. Este livro mostra como levar mais dinheiro para casa quase imediatamente”.

—DORIE CLARK, autora de Destaque-se

“Lucro Primeiro” é uma revelação. Eu gostaria de ter conhecido esse sistema quando comecei meu negócio”

—JOHN JANTSCH, autor de Marketing de Fita Adesiva e SEO para Crescimento

“Finanças é a principal dor de cabeça de um empreendedor. “Lucro Primei-ro” é uma leitura obrigatória para evitar a falência das grandes idéias nos negócios. Inteligente, fácil de implementar e absolutamente eficaz (além disso, você vai gostar de lê-lo). ”

—SOFÍA MACIAS, autora do Pequeno Porco Capitalista

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RASCUNHO

LUCRO PRIMEIRO

TRANSFORME SEU NEGÓCIO

DE UMA MÁQUINA DE GASTAR DINHEIRO EM

UMA MÁQUINA DE FAZER DINHEIRO

MIKE MICHALOWICZ

Rio de Janeiro, 2018


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DEPOIMENTOS PARA LUCRO PRIMEIRO

Darnyelle Jervey: “É bom estar construindo um negócio que me serve. Lucro Pri-meiro está me ajudando a viver minha missão em meu próprio negócio. feels good to be building a business that serves me. Profit First is helping me to live out my mission in my own business.”

A Darnyelle Jervey é proprietária da Incredible One Enterprises, uma firma de consultoria em otimização de negócios que oferece treinamento e consultoria para empreendedores em ascensão e proprietários de pequenas empresas com negócios milionários. Ela começou a aplicar o “Lucro Primeiro” no seu negócio em janeiro de 2015. Ela estava economizando 10% do que fazia e tinha um fluxo de caixa consistente, mas não acompanhava o lucro. Qualquer lucro obtido per-maneceu na empresa para fins de “reinvestimento”.Antes de implementar o “Lucro Primeiro”, os 10% de lucro da Darnyelle eram de cerca de US $ 65.000. No último ano e três meses, Darnyelle adicionou mais US $ 231.763,20 à sua conta de lucros. No ano passado, a Incredible One Enterprises cresceu 258%.

Resultado: $296,763.20 em lucro, 258 por cento de crescimento da receita, e cres-cimento de receita e mais de um milhão de dólares em vendas.


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Carrie Cunnington: “As finanças do meu negócio são organizadas e limpas. Eu sou lucrativa (sim!), Disciplinada, em controle e motivada.”

Carrie Cunnington é a fundadora da Cunnington Shift, uma prática de coaching que capacita profissionais de alto desempenho para criar mudanças positivas e encontrar maior satisfação em suas vidas. Quando ela começou a aplicar o “Lucro Primeiro” ao seu negócio em 2014, ela tinha um fluxo de caixa consistente e ainda mal pagava as contas. Não importa o quanto ela tentasse, ela não conseguia con-trolar as finanças da empresa.Com a direção de Shannon Simmons, profissional da “Lucro Primeiro”, Carrie implementou “Lucro Primeiro” em seus negócios e, mais tarde, inspirada no que o modelo fazia em seus negócios, ela e o marido começaram a implementá-lo também em suas finanças pessoais. Eles erradicaram todas as suas dívidas até o final de 2016 e ensinaram suas filhas a usar o modelo.

Resultado: Livre de dívidas e lançando lucros trimestrais.

Christian Maxin: “Eu agora preciso de apenas 60 minutos por semana para ge-renciar meu planejamento financeiro.”

Christian Maxin é o proprietário da dP elektronik GmbH, uma empresa com sede em Isernhagen, na Alemanha, líder de mercado em soluções de segurança eletrônica para portas, portões, elevadores e barreiras. Antes do “Lucro Primeiro”, Christian sentia pressão o tempo todo e era “permanentemente inseguro” sobre as finanças de sua empresa. Ele passava horas toda semana atualizando planilhas e planejamento.

Desde a implementação do “Lucro Primeiro” em 2014, Christian agora dedica apenas uma hora por semana com o planejamento financeiro, sente-se relaxado com as finanças da empresa e dorme o suficiente! Ele acumulou uma “amorti-zação” significativa, que permite que seu negócio compense as perdas de curto prazo nas vendas, e os pagamentos mensais de impostos são realizados sem com-plicações. Em menos de dois anos, Christian aumentou o lucro em 50%, o que significa mais de US $ 250.000, e seus negócios cresceram 20%.


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Resultado: Christian pode ver rapidamente a saúde financeira de seu negócio: US $ 250.000 em novos lucros e crescimento dos negócios em 20%.

Paul Finney: “Uma vez que você tem dinheiro, as oportunidades começam a apa-recer como nunca.”

Paul Finney é o proprietário da October Kitchen LLC, um serviço de chef que oferece refeições preparadas frescas e congeladas entregues em Hartford, Con-necticut e em lojas de varejo para viagem. Paul e sua esposa, Alison, ficaram frus-trados porque não conseguiram captar mais do seu fluxo de caixa durante todo o árduo trabalho. Eles não estavam fazendo retiradas para si, e isso estava afetando a motivação deles. Em 2015, Paul encontrou o “Lucro Primeiro” na Amazon e logo depois começou a trabalhar com um professional da “Lucro Primeiro”.

Desde a implementação do Profit First, Paul se sente “renascido”. As vendas da October Kitchen cresceram de US $ 3.000 para US $ 15.000 por semana. Paul conseguiu reduzir seus custos com alimentos em 20%, e a empresa tem uma taxa de crescimento anual estável de 10% a 15%. Ter dinheiro disponível permitiu que Paul e Alison identificassem e aproveitassem as oportunidades de crescimento. A October Kitchen está a caminho de uma receita anual de US $ 1 milhão em 2017.

Resultado: 500 por cento de crescimento em vendas semanais; corte os custos em 20 por cento.

Helen and Rob Faulkner: “Após 18 anos em operação, nós finalmente sentimos que somos um sucesso.”

Helen e Rob Faulkner possuem e trabalham no Saddle Camp, um acampamento de aventura e escola de equitação para meninas fora de Sydney, Austrália. Cum-prindo um sonho de infância, Helen iniciou seus negócios aos vinte e um anos. Depois de vinte anos de altos e baixos, Helen estava pronta para desistir. Os ne-gócios estavam em baixa, eles teriam que substituir os pôneis breve, e não tinham reservas de caixa. Helen chegou a um ponto de desespero, perguntando ao “Siri” em seu iPhone: “É hora de desistir do meu sonho?” Então ela perguntou: “Como posso tornar meu negócio mais lucrativo?” e o “Lucro Primeiro” apareceu na tela.

Nas primeiras quatro semanas de implementação do “Lucro Primeiro”, Helen e Rob pagaram suas contas, eles possuem um sistema para alocar fundos para


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despesas e compras vultosas, que possibilitou sua primeira distribuição de lucros. Eles vêem no “Lucro Primeiro” o “ingrediente que faltava” nos seus negócios que lhes permite sustentá-lo.

Resumo: Helen e Rob deram uma reviravolta em seus negócios e publicaram a primeira distribuição de lucros dentro de quatro semanas após a implementação do “Lucro Primeiro”.


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SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

1

Capítulo 1 SEU NEGÓCIO ESTÁ FORA

DE CONTROLE

11

Capítulo 2OS PRINCÍPIOS ESSENCIAIS DO LUCRO PRIMEIRO

33

Capítulo 3AJUSTE O LUCRO PRIMEIRO PARA O SEU NEGÓCIO

49

Capítulo 4AVALIE A SAÚDE DO SEU NEGÓCIO

59

Capítulo 5PERCENTAGENS DE ALOCAÇÃO

77

Capítulo 6COLOQUE O LUCRO PRIMEIRO EM MOVIMENTO

91


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xiv SUMÁRIO

Capítulo 7ACABE COM SUA DÍVIDA

115

Capítulo 8GANHE DINHEIRO COM SEU NEGÓCIO

133

Capítulo 9LUCRO PRIMEIRO — TÉCNICAS AVANÇADAS

147

Capítulo 10A VIDA COM O LUCRO PRIMEIRO

163

Capítulo 11EVITE CAIR NOVAMENTE

177

EPÍLOGO

189

AGRADECIMENTOS

193

Apêndice 1O GUIA DE CONFIGURAÇÃO RÁPIDA DO LUCRO PRIMEIRO

195

Apêndice 2O FORMULÁRIO DE AVALIAÇÃO INSTANTÂNEA

197

Apêndice 3GLOSSÁRIO DE TERMOS-CHAVE

199

ÍNDICE

203


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INTRODUÇÃO

Eu sou uma tola.”Eu nunca vou esquecer o dia em que Debbie Horovitch estava diante de

mim e chorou. Através de suas lágrimas, ela continuou balbuciando “eu sou uma tola” uma e outra vez.

Debbie, a empreendedora por trás da Social Sparkle & Shine Agency - uma firma de Toronto, Califórnia, especializada em serviços de mídia social - me abor-dou em um evento CreativeLive em São Francisco. Eu estava lá para ensinar es-tratégias de crescimento de negócios do meu segundo livro, “O Plano Abóbora”. Durante uma das sessões do evento, expliquei o conceito básico do sistema “Lu-cro Primeiro”. Uma das ferramentas do “Lucro Primeiro” é a Avaliação Instantâ-nea, uma maneira de avaliar rapidamente a saúde financeira real do seu negócio. Quando eu fiz a avaliação em um participante voluntário, o sistema “Lucro Pri-meiro” fez sentido para todos na sala.

Todas as apresentações do CreativeLive são transmitidas ao vivo online e oito mil espectadores sintonizaram no meu evento. Tweets e comentários começaram a aparecer de todo o mundo. Como a Avaliação instantânea é muito rápida e fácil, não fiquei totalmente surpreso ao ver muitos comentários de espectadores online dizendo que eles avaliaram seus negócios naquele momento. Empreendedores, CEOs, freelancers, empresários - todos compartilhavam como estavam aliviados ao aprender esse simples método. Era como se cada um tivesse experimentado uma clareza total repentina, uma sacudida instantânea de confiança sobre o lado financeiro de seus negócios.

Então Debbie me encontrou durante o intervalo e disse: “Poderíamos colocar o meu negócio na Avaliação Instantânea?”

“Claro,” eu disse. “São necessários um minuto ou dois.”


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2 PROFIT FIRST

Com a caneta na boca, as pessoas se movimentando ao nosso redor, eu corri para lá e para cá naquele momento, como se Debbie e eu estivéssemos em nosso mundo. Eu rabisquei seu número de receita anual no quadro. Nós apuramos as porcentagens. Debbie olhou para os resultados e começou a tremer com soluços. Ela não suportava olhar onde estava ou onde a Avaliação Instantânea dizia que deveria estar. “Eu fui uma tola”, disse ela, com lágrimas escorrendo pelo rosto. “Tudo que tenho feito nos últimos dez anos está errado. Eu sou tão tola. Eu sou uma tola. Eu sou uma tola.”

Deixe-me admitir agora: eu sou uma pessoa que choro junto - quando as pes-soas choram, eu faço o mesmo. Assim que Debbie começou, meus olhos se enche-ram de lágrimas e a caneta na minha boca caiu no chão. Eu coloquei meu braço em volta dela para tentar consolá-la.

Por dez anos, Debbie colocou sua alma em seus negócios, dando-lhe tudo o que tinha, sacrificando sua vida pessoal para dar a sua vida de negócios, e ainda assim ela não tinha um centavo (ou um negócio de sucesso) para exibir. Claro que ela sabia a verdade sobre suas dificuldades o tempo todo, mas ela escolheu esqui-var-se em torno dessa verdade e continuou a viver em negação.

Colocar o nariz no rebolo é uma maneira muito fácil de encobrir um negócio insalubre. Pensamos que, se pudermos trabalhar mais, mais e melhor - se puder-mos nos segurar - algo de bom acontecerá um dia. Algo grande está ao virar da esquina, certo? Algo como a magia apagará toda a dívida, o estresse financeiro e a preocupação. Afinal, não merecemos isso? Não é assim que a história deveria terminar?

Manter o nariz em pé é uma maneira realmente fácil de encobrir um negócio insalubre. Pensamos que, se pudermos trabalhar mais, mais e melhor - se puder-mos nos segurar - algo de bom acontecerá um dia. Algo grande está logo ali na esquina, certo? Algo como uma magia apagará toda a dívida, o estresse financeiro e a preocupação. Afinal, não merecemos isso? Não é assim que a história deveria terminar?

Não, meu amigo, isso é apenas nos filmes - nada como o que experimentamos na vida real.

Depois que Debbie fez a Avaliação Instantânea, ela teve que encarar a reali-dade: seu negócio estava afundando - nos dez anos anteriores havia sido uma luta para se manter à tona - e isso a estava levando para baixo. Ela continuou dizendo: “Eu sou uma tola; Eu sou uma tola.


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INTRODUÇÃO 3

Essas palavras me invadiram porque eu estava lá. Eu entendi exatamente como era encarar a verdade nua sobre meus negócios, minha conta bancária, mi-nhas estratégias e meu sucesso árduo.

Eu projetei primeiramente o “Lucro Primeiro” para resolver meus próprios problemas financeiros. Funcionou. Na verdade, mais do que funcionou: foi um milagre. Anos de luta e problemas financeiros foram resolvidos, não da noite para o dia, mas em horas. Eu me perguntei se o “Lucro Primeiro” funcionaria apenas para mim e meu cérebro defeituoso ou se serviria aos outros.

Então eu tentei com outro negócio que eu sócio, uma pequena fábrica de cou-ro em St. Louis. Funcionou. Eu tentei isso com outras empresas, grandes e pe-quenas. Funcionou. Eu escrevi sobre isso no meu primeiro livro, em um pequeno parágrafo facilmente identificável “O Empreendedor do Papel Higiênico”. E então aconteceu algo: comecei a receber e-mails de outros empresários que disseram que tentaram e viram os resultados. Eu escrevi sobre isso no Wall Street Journal, e mais histórias de sucesso apareceram lançadas.

Depois que escrevi meu segundo livro, O Plano Abóbora, incluí o sistema “Lucro Primeiro” em minhas palestras. Foi depois que conheci Debbie no evento CreativeLive quando percebi que os empreendedores precisavam de mais do que apenas um parágrafo ou um capítulo sobre o assunto. Muitos líderes empresariais viviam e trabalhavam em uma servidão bsoluta em seus negócios. Se eu quisesse fazer uma diferença real para os Debbies (e os Mikes) do mundo, eu sabia que tinha que escrever um livro sobre o “Lucro Primeiro”.

O “Lucro Primeiro” foi publicado pela primeira vez em 2014 e, desde então, dezenas de milhares de empreendedores implementaram o sistema e transfor-maram seus negócios. Eles não estão apenas gerando um lucro real; eles estão expandindo seus negócios em grande escala. É o clássico “mataram dois coelhos com uma cajadada só.”

Enquanto escrevo essa versão atualizada do livro, estou trinta e cinco mil pés no ar voando em algum lugar sobre a Pensilvânia ou o Texas, ou talvez seja a Rússia. Eu viajo tanto nesses dias que confio no piloto para me dizer onde estou. Meus companheiros de viagem assistem a um filme que já viram quatro vezes, trabalham ou “descansando os olhos” com a boca aberta e ronco ocasional. Al-guns estão olhando pela janela para as nuvens abaixo. Eu? Estou pensando em todas as empresas que estamos sobrevoando. Deve haver milhares de empresas abaixo de nós a qualquer momento.

A Small Business Administration (SBA) afirma que existem 28 milhões de pe-quenas empresas somente nos Estados Unidos. A SBA define um pequeno negó-cio como uma empresa que gera US $ 25 milhões ou menos em receita anual. Isso


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inclui meu negócio e imagino que inclua o seu. Shoot, que inclui até mesmo Justin Bieber (suas vendas de música de “pequenos negócios” custaram apenas US $ 18 milhões no ano passado). Então, são 28 milhões de nós “esquisitos” empresariais apenas nos Estados Unidos. Quando você olha para o tamanho da nossa família empresarial global, verá que o número de pequenas empresas ultrapassa os 125 milhões. Isso é um monte de empreendedores, muitas pessoas com coragem, in-teligência e determinação que decidiram que tinham algo de valor para oferecer ao mundo e tiveram a chance de construir algo a partir disso.

É você, amigo, empresário. Você pode estar no início da fase inicial, seus pla-nos e sonhos escritos em um guardanapo (ou papel higiênico - você sabe quem você é meu TPE!). Se você está apenas começando, apoio para você. Você se con-centrará no lucro desde o Primeiro dia, o que economizará sua sanidade, sua con-ta bancária e sua bunda.

Talvez você tenha criado um negócio ou esteja gerenciando um. Talvez você tenha lido a primeira encarnação do meu livro e queira elevar seu nível de lucra-tividade ao seu sistema. Independentemente do seu status empreendedor, você é um trabalhador miraculoso, digamos assim. Você converte idéias em realidade. Você encontra clientes; você faz coisas para eles; você entrega um serviço para eles; e eles te pagam por isso. Você continua vendendo; você continua fazendo entregas; você continua administrando o dinheiro. Todos nós somos pessoas inte-ligentes e motivadas. Realmente esperto. Realmente focado. Mas há um problema realmente irritante: oito entre dez empresas falham, e a razão número um pela qual elas falham é a falta de lucratividade. De acordo com um relatório da Bab-son College, “a falta de lucratividade é consistentemente a principal razão citada para a descontinuação de negócios”. Você está surpreso? Provavelmente não. Eu não estava. É verdade, e isso me faz querer afogar minhas mágoas em Margarita-ville. A maioria das pequenas empresas e empresas de médio porte e até mesmo algumas grandes, mal sobrevivem. Aquele cara que dirige o novo Tesla, cujos fi-lhos vão para a escola particular por meio de motorista e que mora em uma casa enorme e administra uma empresa de US $ 3 milhões, é um mês ruim de declarar falência. Eu deveria saber; ele é meu vizinho.

A empresária que diz “Negócios é ótimo” no evento de networking é a mesma mulher que, por causa de suas lágrimas, mais tarde tenta me fazer uma pergunta indecifrável no estacionamento - ela está chorando porque não conseguiu pagar. a si mesma um salário por quase um ano e logo será despejada de sua casa. É apenas uma das muitas conversas semelhantes que tive com empresários que têm medo de dizer a verdade sobre suas finanças.


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INTRODUÇÃO 5

O ganhador do prêmio Jovem Empreendedor do Ano da SBA que está mu-dando o mundo, que é elogiado como um membro da próxima geração de gênio, que está destinado a ser capa da revista Fortune por causa de sua perspicácia em-presarial, faz empréstimo bancário após empréstimo bancário e acumula dívidas no cartão de crédito para cobrir a folha de pagamento nos bastidores. Eu deveria saber; era eu.

Como pode ser? O que há de errado com a gente? Eu quero dizer, basicamente, que fizemos tudo certo ou bem próximo. Nós fizemos algo do nada. E, no entanto, por que a maioria das empresas não é lucrativa?

Eu costumava me gabar do tamanho do meu negócio. Eu me dei um tapinha nas costas por contratar mais funcionários, por me mudar para um escritório chique, por ter feito grandes vendas

A verdade é que eu usei tudo isso como uma desculpa para encobrir um fato feio: minha empresa nunca havia conseguido dar lucro. A realidade era que meu negócio (e eu, como resultado) estava afundando, e eu continuei tentando fazê-lo crescer para manter minha cabeça acima da água. Eu diria: “Eu não quero dar lucro, é claro. Eu só quero o ponto de equilíbrio. Dessa forma, vou economizar impostos. ”Em outras palavras, eu prefiro perder US $ 10 do que pagar ao governo US $ 3. Eu continuei a afundar mês a mês. Ano após ano. Estresse constante.

Na verdade, eu sobrevivi com entrada e saída desde o dia que comecei meu ne-gócio até o dia em que o vendi e comprei. Cara, fiquei aliviado! Meu negócio esta-va me arrastando para baixo, e eu finalmente me livrei disso. Mas esse alívio veio com um sabor amargo. Quando comecei o negócio, meu objetivo não era a mera sobrevivência. Quero dizer, a sobrevivência é o objetivo dos prisioneiros de guerra e refugiados, certamente não é o que um homem de negócios visaria. Eu estava convencido de que era o problema. Por muito tempo, achei que tinha defeitos, que meu cérebro não estava funcionando bem. Levei muito tempo para perguntar: e se eu não for o problema? E se o sistema que me foi dito para seguir é falho?

O “Lucro Primeiro” funciona porque não tenta consertar você. Você trabalha duro, tem boas ideias, já dá 100% ao seu negócio. Lucro Primeiro é um sistema projetado para funcionar com quem você já é. Você não precisa ser consertado. O sistema faz.

Imagine que lhe disseram que você poderia voar se simplesmente batesse os braços, e então fosse encorajado a pular do penhasco mais próximo. Está certo. Basta bater os braços e você não apenas sobreviverá à queda de um metro de al-tura, mas também voará. O que é isso? Você está mergulhando para a sua morte? Rápido! Bata mais forte. Agitar os braços para voar é uma loucura porque os hu-manos não podem voar. Seguir uma fórmula financeira que não é projetada para


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como os seres humanos são naturalmente ligados é como pedir que você bata com mais força nos braços até decolar. Desculpe, amigo, isso não vai funcionar, não importa o quanto você tente.

O sistema de lucratividade que temos usado desde o início dos tempos é total-mente estúpido. Na verdade, é horrível. Sim, claro, faz sentido matematicamen-te, mas certamente não faz sentido humano. Embora algumas empresas tenham sucesso seguindo o sistema antigo, elas são a exceção, não a regra. Apoiar-se em métodos contábeis tradicionais para aumentar a lucratividade é o equivalente a dizer-lhe para pular de um penhasco e sacudir a vida dos seus braços. Talvez dois ou três dos milhões de pessoas que experimentam, por algum milagre, vivem. Mas apontando para os sobreviventes milagrosos e dizendo: “Vêem? Isso funcio-na! ”É ridículo. Milhões de pessoas morrem e algumas sobrevivem, mas dizemos, cegamente, que o sistema de bater os braços é o melhor modo de voar. Absurdo.

Se você não é lucrativo, a suposição natural é que você não cresceu rápido o suficiente. Eu tenho novidades para vocês. Você está completamente bem. Você não precisa mudar. A velha fórmula para lucrar é o que está errado. Precisa mu-dar.

Você sabe a fórmula de que estou falando: Vendas - Despesas = Lucro. Aquela fórmula crocante, de uso bifocal e cheirando a pessoa idosa à primeira vista faz todo o sentido. Venda o máximo que puder, pague as contas e o que sobrar é lucro. Aqui está o problema: nunca há sobras. Flap Flap Flap Splat

A velha fórmula de lucro cria monstros de negócios. Monstros devoradores de dinheiro. Mas nos mantemos fiéis à fórmula e as coisas pioram.

A solução é profundamente simples: tire seu lucro primeiro. Sim, é simples assim.

O que você está prestes a aprender é tão simples, tão obviamente eficaz que você pode bater sua cabeça e dizer: “Por que diabos eu não fiz isso antes?” Mas pode parecer difícil às vezes porque você não fez isso antes . Isso vai te desafiar porque você será obrigado a parar de bater os braços. Você será obrigado a parar de fazer o que não estava funcionando. (É muito difícil parar de fazer algo mesmo que não esteja dando certo para você. Lembre-se daquela última ressaca desagra-dável, quando você disse: “Eu nunca mais vou beber ”? Quanto tempo isso durou?)

O “Lucro Primeiro” desafia você, porque você terá que mudar totalmente a maneira como pensa nos negócios. E a mudança é assustadora. A maioria das pessoas não gosta de experimentar coisas novas, muito menos de aderir a novos sistemas. É provável que você pense em experimentar o “Lucro Primeiro”, mas vai dizer a si mesmo que é muito mais fácil continuar fazendo as coisas da maneira antiga, mesmo que o jeito antigo seja lento mas seguramente vai afundar você e


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INTRODUÇÃO 7

sua empresa. Então, antes de começarmos, deixe-me falar sobre as pessoas cora-josas que foram antes de você e pularam no vôo inaugural do “Lucro Primeiro”.

A partir deste exato segundo, há 128 contadores, contabilistas e coaches tra-balhando juntos para orientar os mpresários na implementação do “Lucro Pri-meiro”. (Não se preocupe. Você pode fazer isso por conta própria, mas para al-gumas pessoas, ter um parceiro de responsabilidade que conheça os detalhes da indústria, que pode guiá-los passo a passo, é uma abordagem melhor.) Destes 128 são Profissionais “Lucro Primeiro” (PLP), de forma geral, dirigimos a primeira implementação do “Lucro Primeiro” de dez empresas por PLP. Isso significa que nós conduzimos 1.280 negócios para o sucesso usando o “Lucro Primeiro”.

Mas a maioria das pessoas que têm o “Lucro Primeiro” até agora, só posso assumir, que elas seguiram o processo por conta própria. Recebo cerca de cinco e-mails por dia, todos os dias, de empreendedores que me dizem que iniciaram o processo “Lucro Primeiro” ou o usaram para transformar seus negócios. Em um período de dois anos, são 3.650 e-mails de novas implementações. Mas eu sei que ainda mais pessoas lêem o livro e apenas o fazem, sem nunca dizer nada. Portan-to, minha melhor estimativa é que mais de 30 mil empresas estão fazendo “Lucro Primeiro”. Mesmo que essa estimativa esteja correta, mal acertamos. Trinta mil é um bom número, mas quando comparado a 125 milhões de empresas, não esta-mos nem na linha de partida. Então vamos levar esse cachorrinho para a frente e vamos começar com você.

Mas primeiro gostaria de apresentar a Keith Fear.Keith é fã de longa data dos meus livros. Eu sei porque ele me mandou um

email quando lancei o O Plano Abóbora. Ele se apaixonou pelo livro, diz ele, e seu negócio de balões de ar quente disparou como resultado. Seu negócio cresceu, mas seus lucros não. Na verdade, ele superou um milhão em receita e ainda preci-sava ter um emprego em tempo integral fora da empresa apenas para sobreviver. Então ele leu “Lucro Primeiro”. E não fez nada.

Nada mesmo! Por quê? Porque Keith não imaginava que o “Lucro Primeiro” funcionaria. Ele estava tentando bater os braços toda a sua vida, o que parece par-ticularmente estranho quando você voa em balões e o feedback é o mesmo: bata os braços mais forte. O conceito de tirar o lucro primeiro, antes de mais nada, era tão estranho que não parecia possível. Mas depois de mais dois anos de salário a salário, sobrevivência de pânico a pânico, ele cedeu e desistiu do modo familiar e decidiu dar um voto de confiança. Os resultados foram. . . bem, vou deixar Keith explicar, como ele escreveu em sua carta:


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Mike e equipe,

Eu pensei em tirar um momento e compartilhar algo com você. Acabei de ler o “Lucro Primeiro” pela enésima vez e, na verdade, tive que comprar uma nova cópia. Eu meio que usei partes da primeira cópia que eu tinha e depois dei para um amigo para ajudá-los. Eu possuo e trabalho em um negócio de passeio de balão de ar quente. Temos operações em St. Louis, Missouri, Albuquerque e Taos, Novo México, e agora também em Cottonwood, Arizona, perto de Sedona. Quando li o seu livro pela primeira vez, achei que você tivesse perdido a cabeça. De jeito nenhum isso poderia funcionar. Então, nos últimos meses de 2014, não fiz nada. Eu continuei fazendo as coisas do jeito que eu era. Afinal, eu estava fazendo um pequeno lucro, mas meu fluxo de caixa não era o melhor. Era tudo que eu podia fazer para lidar com as questões de dinheiro, honestamente. Finalmente, no começo deste ano, eu li o livro novamente e, desta vez, comecei a tentar. Para você ter uma ideia do que isso tem feito para nós, em um ponto no início de 2015, nosso lucro líquido de um ano para outro de 2014 versus 2015 subiu 1.721%. Não. Nenhum erro de digitação Eu realmente não estou brincando. En-cerramos 2015 com um lucro líquido de 335,3% no total. Além disso, consegui-mos uma porcentagem de lucro líquido de 22%!

Keith

Os negócios de Keith foram salvos pelo “Lucro Primeiro”. Hoje seu negócio está prosperando. E assim é meu.

Com o “Lucro Primeiro”, salvei meu negócio e assegurei que todos os novos negócios que eu iniciaria seriam lucrativos desde o primeiro dia. Sim, no primeiro dia. O dia em que abri meu novo empreendimento, Profissionais “Lucro Primei-ro”, fiz duas coisas: assinei os documentos de incorporação e fui direto para o banco abrir minhas cinco contas básicas de “Lucro Primeiro”. Até o momento, Profissionais “Lucro Primeiro”, é o negócio mais lucrativo que já possuí - por um longo tempo. Não é o maior que eu possuí, pelo menos não ainda, mas está regis-trando lucros que são 1.000 por cento maiores do que o melhor ano de qualquer uma das minhas empresas anteriores, que foram vendidas por milhões. Isso não é um erro de digitação - 1.000% mais lucrativo. Esta empresa não tem nem dois anos e está crescendo tão fortemente que provavelmente será a maior empresa (com base nas receitas) que já possuí.


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INTRODUÇÃO 9

Lucro Primeiro, eu prometo, fará o mesmo por você. Se você precisa fazer o seu primeiro lucro ou apenas precisa ampliar os lucros que você já tem, este é o caminho.

Ajudar você e todos os nossos colegas empreendedores a se tornarem mais lucrativos é o propósito da minha vida. Eu estou voando por toda a América e além para falar sobre o “Lucro Primeiro”. Amanhã falarei com mais de 1.100 do-nos de farmácias em um evento em Houston, depois para 25 pessoas (se tiver sorte) em Casper, Wyoming, depois para Nova Orleans para conversar com 200 pessoas pela manhã e depois uma corrida de maluca ( via avião, trem e Uber) para Washington, DC, para uma palestra à noite. Então viajarei para o exterior para mais eventos. Nesse intervalo, farei entrevistas para cerca de quatro podcasts por dia, gravando meu próprio podcast (uau - o Podcast do “Lucro Primeiro”, é claro) e atualizando este livro à noite. Eu faço tudo isso com alegria. Eu vou ensinar isso para todo mundo. Não vou parar. Estou aqui para erradicar a pobreza empresa-rial.

Na CreativeLive, depois que Debbie se acalmou um pouco, eu disse: “Os últi-mos dez anos não foram desperdiçados. Eu entendo que você se sente assim agora, mas não é verdade. Você precisava experimentar esses anos para chegar até onde você está hoje, aqui comigo, fazendo isso. Você precisava chegar a um ponto e dar um basta. ”Para finalmente mudar, ela precisava de seu momento para dar um basta. Todos nós fazemos.

A verdade é que Debbie está longe de ser uma tola. Os tolos nunca procuram respostas. Os tolos nunca percebem que há um jeito diferente, mesmo quando estão olhando na cara deles. Os tolos não admitem que precisam mudar. Debbie encarou a música, percebeu que o que ela estava fazendo não estava funcionando e decidiu que ela não agüentaria mais. Debbie é inteligente e corajosa, e também uma heroína. Ela me implorou para colocar sua história neste livro e não encobrir seu nome. Debbie queria que você soubesse que não está só.

Você começou seu negócio, eu acredito, por dois motivos. Primeiro, fazer algo que você ama. E segundo, pela liberdade financeira. Você fez isso por algum grau de riqueza. Você fez isso para colocar lucro no seu bolso.

É por isso que este livro existe. Vamos colocar lucro no seu bolso. Começando hoje. Literalmente hoje. Seu lucro começará hoje e ocorrerá permanentemente.

Tudo o que você precisa fazer é se comprometer a estudar isso e de-pois fazê-lo. Não pule a etapa do “fazer”. Por favor, não pule “o fazer”. Você não pode ler esse livro, pensar em “conceito incrível” e voltar aos negócios como de costume. Você precisa tirar sua bunda do lugar. Como Debbie fez, você precisa superar seus sentimentos sobre as escolhas que fez no


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passado. E como Keith, você precisa colocar isso em ação ao passo que lê o livro e segue as etapas de ação ao final de cada capítulo. Sua vida (lucrativa) depende disso.

Eu quero sua lucratividade mais que tudo. Eu sei que isso lhe trará esta-bilidade em seus negócios e em sua vida. E eu sei que você é a semente para outros empreendedores, seus funcionários e contatos, e talvez até mesmo familiares e amigos para fazer o mesmo. Junte-se a mim. Vamos erradicar a pobreza empresarial juntos.

Desde que publiquei a primeira edição do “Lucro Primeiro” há dois anos, recebi muitos comentários e perguntas que me deram ideias de me-lhoria. Também aprendi dezenas de atalhos, ajustes e soluções que as pes-soas descobriram em sua própria implementação do “Lucro Primeiro” e tiveram a gentileza de compartilhar comigo. Todas essas melhorias sim-plificadas, novos conceitos avançados e soluções esclarecidas estão nessa edição revisada e ampliada do Lucro Primeiro. Se você ler a primeira edi-ção do “Lucro Primeiro”, verá que o sistema principal não mudou nenhum pouco. É fundamentalmente idêntico. Mas esse “Lucro Primeiro”, revisado e ampliado, está repleto de novos conhecimentos, novas histórias e novas técnicas mais fáceis.

Se você é novo no “Lucro Primeiro”, você tem o melhor do melhor em suas mãos. A implementação do “Lucro Primeiro” no seu negócio será mais fácil, mais rápida e melhor do que nunca.

Prepare-se. Nós vamos tornar seu negócio permanentemente rentável, começando com o seu próximo depósito.


RASCUNHO

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