Livro Didatico - Modulo I

7/29/2019 Livro Didatico - Modulo I

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Gesão Empreendedora

1

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Pró-Reora Acadêmca

Dreora Acadêmca

Assessora de Educação a Dsânca

Proª Erka Lsboa

UnCEUB ViRtUAL

Centro Universitário de Brasília




UnCEUB ViRtUALi i i li

SUMÁRiO

Apresentação .......................................................................................................................................... 5

Objevo e conteúdo ........................................................................................................................... 5

Módulo 1 – Atude empreendedora............................................................................................. 5

Módulo 2 – Empreendedorismo, criavidade e inovação ............................................................. 5

Módulo 3 – Planejamento empresarial ......................................................................................... 5

Módulo 1................................................................................................................................................. 7

Atude empreendedora.......................................................................................................................... 7

Origem do empreendedorismo ..................................................................................................... 7

Relação entre o empreendedor e o administrador........................................................................ 9

O empreendedorismo no Brasil ..................................................................................................... 9

Taxa de sobrevivência e mortalidade de empresas ...................................................................... 14

Avidade ...................................................................................................................................... 17




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APRESENtAÇÃO

A gestão empreendedora torna-se de maior importância quando constatamos a necessidade de em-

preender mais presente em nossas vidas. Empreender em empresa, na vida pessoal ou prossional

ocasiona incertezas e riscos. A complexidade do mercado de trabalho atual em que as mudanças são

intensas e constantes acarreta desaos e oportunidades que o empreendedor não pode deixar de co-

nhecer, enfrentar e superar. Para quem pretende abrir o próprio negócio o planejamento congura-se

como uma premissa de que o empreendimento terá mais chances de obter o desejado sucesso. Paratanto, é necessário que o empreendedor que atento à conjuntura socioeconômica do país, à dinâmi-

ca do mercado e da concorrência e às demais exigências e oportunidades e planeje, cuidadosamente,

todas as etapas da criação da empresa, ulizando, por exemplo, um Pla-no de Negócios, para evitar

resultados indesejados.

Nesse sendo, analisaremos a cultura empreendedora, conheceremos quais são suas caracteríscas,

como idencá-las e desenvolvê-las e como planejar seu negócio, idencando oportunidades e mini-

mizando a possibilidade de erros que possam comprometer o alcance do objevo esperado.

OBJETIVO E CONTEÚDO

Em gestão empreendedora, objeva-se proporcionar o desenvolvimento da cultura empreendedora

e de habilidades gerenciais, além de preparar os alunos para realizar projetos empresariais, iden-

cando oportunidades e planejando negócios e empreendimentos. Sob esse foco, a disciplina Gestão

Empreendedora foi estruturada em três módulos, com o seguinte conteúdo.

MÓDULO 1 – ATITUDE EMPREENDEDORA

Neste módulo, focalizaremos o surgimento do empreendedorismo, a relação entre empreendedores

e empresários e o empreendedorismo no Brasil, apresentando como se encontra o contexto econômi-

co no que se refere à classicação das empresas, à movação para empreender e à taxa de mortalidade

de negócios.

MÓDULO 2 – EMPREENDEDORISMO, CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO

Neste módulo, apresentaremos os conceitos de empreendedorismo, suas caracte-ríscas e pos. De-

monstraremos a conceituação e a importância da inovação e da criavi-dade no âmbito organizacional.

MÓDULO 3 – PLANEJAMENTO EMPRESARIAL

Neste módulo, trataremos do conceito de negócio e de técnicas para denição de missão, visão,

objevos e estratégias de um empreendimento. Apresentaremos fontes de novas ideias, conceito de

plano de negócio, planejamento operacional, nanceiro e de markeng, sua importância e construção.




MÓDULO 1

UNIDADE 1 - ATITUDE EMPREENDEDORA

1.1. ORIGEM DO EMPREENDEDORISMO

O conceito de empreendedorismo está mais difundido. Nos úlmos anos e, principalmente, a parr

da década de 1990, o interesse por assuntos relacionados a este tema cresceu e ocupou lugar na mídia,em discussões em salas de aula e em polícas e programas governamentais.

O contexto econômico no Brasil, onde ocorre alta taxa de mortalidade de empresas, despertou espe-

cial atenção por parte do governo e de endades de classe que se empenham em reverter este quadro.

As mudanças no mercado de trabalho, o alto índice de desemprego, a forte terceirização de serviços,

entre outros fatores zeram que o empreendedorismo se encontrasse em evidência.

A situação atual do mercado de trabalho implica que pessoas criem seus caminhos prossionais. A

possibilidade de planejar uma carreira por longo tempo, incluindo a estabilidade em única, e de prefe-

rência, grande empresa e uma aposentadoria tranquila não é mais facvel hoje em dia. Mesmo o fun-cionalismo público, pela grande demanda de interessados, tornou-se uma oportunidade para poucos.

O mercado de trabalho encontra-se de forma dinâmica. A reengenharia presente nas empresas ou a

aposentadoria insuciente nanceiramente acarretam uma quandade maior de prossionais que pro-

curam uma colocação no mercado de trabalho ou uma alternava empreendedora. Quando se consi-

-deram jovens em condição de estudantes ou recém-formados, percebe-se que o empreendedorismo

se torna uma opção àqueles que entram nesse mercado.

MAS, SERÁ O EMPREENDEDORISMO ALGO TÃO RECENTE?

A palavra empreendedor (entrepreneur ) surgiu na França e signica “aquele que assume riscos e

começa algo novo”. Acredita-se que o primeiro exemplo de empreendedorismo possa ser relacionado

a Marco Polo. Mercador, embaixador e explorador veneziano do m da Idade Média, foi um dos primei-

ros ocidentais a percorrer a Rota da Seda. Ao assinar um contrato com um capitalista para vender suas

mercadorias, Marco Polo assumia os riscos inerentes a esta transação.

Durante o século XVII, a relação entre assumir riscos e empreendedorismo cou evidente quando

produtores estabeleciam um acordo contratual com o governo, para fornecer produtos com preços

já prexados, fazendo que qualquer lucro ou prejuízo fosse exclusivamente do empreendedor. Nesse

momento, fez-se necessário diferenciar o capitalista e o empreendedor. Segundo Canllon, o primeiro

apresentava uma preocupação em fornecer o capital, o produto ou a matéria-prima para produção




5

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e comercialização, enquanto o segundo se empenhava em assumir riscos de forma a obter o melhor

resultado comercial.

Para pensadores econômicos do século XVIII e XIX, conhecidos defensores do lais-saz-faire ou libera-

lismo econômico, a ação da economia era conjeturada pelas forças livres do mercado e da concorrên-

cia. Desta forma, o empreendedorismo era visto como um impulso que direciona a inovação e promoveo desenvolvimento econômico do país. Nes-se período, o pensamento sobre empreendedorismo, con-

templa três visões sobre sua disseminação: a escola dos economistas, a dos behavioristas (comporta-

mentalistas) e a dos precursores da teoria dos traços de personalidade, como detalhado no Quadro 1.

Quadro 1 – Empreendedorismo: principais linhas de pensamento

A parr do século XX, percebe-se a diferenciação de termos como empreendedor e administrador,

por exemplo. O tratamento de tais conceitos como sinônimos pode ser percebido até hoje. A similari-

dade de funções desempenhadas por empreendedores e administradores faz que esses termos, fre-

quentemente, sejam confundidos. Desta forma, cabe esclarecer tal relação.

A visão dos economistas

Existe concordância entre os pesquisadores do empreendedorismo de que os pioneiros

no assunto teriam sido os autores Canllon (1755) e Jean-Bapste Say (1803; 1815;

1816). Para Canllon, o empreendedor (entrepeneur ) era aquele que adquiria a

matéria-prima por determinado preço e a revendia a preço incerto. Ele entendia que,

se o empreendedor obvesse lucro além do esperado, isso ocorrera, porque ele teria

inovado (Filion, 1999). Desde o século XVIII, o autor já associava o empreendedor

ao risco, à inovação e ao lucro, ou seja, ele era visto como uma pessoa que buscava

aproveitar novas oportunidades, vislumbrando o lucro e exercendo suas ações

diante de certos riscos. Diversos economistas, mais tarde, associaram, de modo mais

contundente, o empreendedorismo à inovação e procuraram esclarecer a inuência do

empreendedorismo sobre o desenvolvimento econômico.

A visão dos behavioristas

Na década de 1950, os americanos observaram o crescimento do império soviéco,

o que incenvou David C. McClelland a buscar explicações a respeito da ascensão e

do declínio das civilizações. Os behavioristas (comportamentalistas) foram, assim,

incenvados a traçar um perl da personalidade do empreendedor (Filion, 1999).

O trabalho desenvolvido por McClelland (1971) focalizava os gerentes de grandes

empresas, mas não interligava, claramente, a necessidade de autorrealização com a

decisão de iniciar um empreendimento e o sucesso dessa possível ligação (Filion, 1999).

A escola dos traços de

personalidade

Ainda que a pesquisa não tenha sido capaz de delimitar o conjunto de empreendedores

e atribuir-lhes caracteríscas certas, tem propiciado uma série de linhas mestraspara futuros empreendedores, auxiliando-os na busca por aperfeiçoar aspectos

especícos para obter sucesso (Filion, 1991ª). Dado o sucesso limitado e as diculdades

metodológicas inerentes à abordagem dos traços, uma orientação comportamental ou

de processos tem recebido, recentemente, grande atenção.

Fonte: Filion (1999). In: PAIVA Jr. Fernando Gomes de; CORDEIRO, Adriana Tenório. Empreendedorismo e o espírito

empreendedor : uma análise da evolução dos estudos na produção acadêmica brasileira. Salvador: Anais de Enapad, 2002.




PARA REfLEtiR

1.2. RELAÇÃO ENTRE O EMPREENDEDOR E O ADMINISTRADOR

Segundo Dornelas (2005), todo empreendedor, necessariamente, deve ser bom administrador, para

obter o sucesso, no entanto nem todo bom administrador é um empreendedor. O empreendedor tem

algo mais, algumas caracteríscas e atudes que o diferenciam do administrador tradicional. O admi-

nistrador, por sua vez, tem um conhecimento técnico, concentrando-se nas funções de planejar, orga-nizar, dirigir e controlar, mas não necessariamente desenvolve o comportamento empreendedor. Esta

confusão, comumente, ocorre quando se faz menção a um empreendedor que é empresário, mas cabe

ressaltar que, da mesma forma, nem todo empresário é empreendedor e nem todo empreendedor é

empresário.

O empreendedorismo pode estar presente em diversos setores e ligado a diferen-tes avidades inde-

pendentemente da área de atuação do indivíduo, não sendo somente um fundador de novas empresas

ou o construtor de novos negócios. Existem muitas for-mas de empreender, e cada indivíduo deverá

idencar a sua. As possibilidades vão desde opções relacionadas à empresa familiar, ao trabalho autô-nomo, às empresas cooperavas e ao empreendedorismo social, denominado Terceiro Setor ou setor

sem ns lucravos, além das inúmeras possibilidades geradas pelas grandes corporações públicas ou

privadas.

1.3. O EMPREENDEDORISMO NO BRASIL

Para tratar de empreendedorismo no Brasil, faz-se necessário apresentar o contexto econômico atu-

al, a classicação das empresas por porte, a taxa de empreendedorismo e de mortalidade do empre-

endimento. No Brasil, as empresas podem ser classicadas segundo seu porte como microempresa,

pequena empresa, média empresa e grande em-presa. Esta classicação pode ser baseada em dife-

rentes critérios, como o número de em-pregados ou o faturamento anual, e é aplicada à industria, ao

comércio e a serviços. Ao considerar o faturamento anual, a empresa deve ser classicada da seguinte

forma, de acordo com o Argo 1º do Decreto nº 5.028, de 31 de março de 2004:

MICROEMPRESAPode ser denida como a pessoa jurídica e a rma mercanl individual que verem receita operacio-

nal bruta anual ou anualizada até R$ 1.200 mil (um milhão e duzentos mil reais).

O empreendedor pode, e deve, esar em

odas as áreas, pos não esá areladosomene a abrr uma empresa.

Qualquer pessoa pode ser empreendedora!




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EMPRESA DE PEQUENO PORTE

É a pessoa jurídica e a rma mercanl individual que verem receita operacional bruta anual ou anu-

alizada superior a R$ 1.200 mil (um milhão e duzentos mil reais) e inferior ou igual a R$ 10.500 mil (dez

milhões e quinhentos mil reais).

EMPRESA DE MÉDIO PORTE

É a empresa cuja receita operacional bruta anual ou anualizada é superior a R$ 10.500 mil (dez mi-

lhões e quinhentos mil reais) e inferior ou igual a R$ 60 milhões (sessenta milhões de reais).

EMPRESA DE GRANDE PORTE

Tem a receita operacional bruta anual ou anualizada superior a R$ 60 milhões (sessenta milhões de

reais).

De acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE, o critério declassicação do porte das empresas considera o número de empregados e o setor de avidade econô-

mica, sendo:

1) Microempresas: na indústria e na construção civil – até 19 empregados; no comércio e em ser-

viços – até 9 empregados;

2) Pequena empresa: na indústria e na construção civil – de 20 a 99 empregados; no comércio e em

serviços – de 10 a 49 empregados;

3) Média empresa: na indústria e na construção civil - de 100 a 499 empregados; no comércio e em

serviços - de 50 a 99 empregados;

4) Grande empresa: na indústria e na construção civil - acima de 499 funcionários; no comércio e

em serviços - acima de 99 funcionários.

Quadro 2 – Classifcação do porte das empresas

PessoalOcupado

Porte de Empresa

MicroempresasPequenasEmpresas

MédiasEmpresas

GrandesEmpresas

Indústria Até 19 pessoas De 20 a 99 pessoas De 100 e 499 pessoas Acima de 499 pessoas

Comércio eServiço

Até 09 pessoas De 10 a 49 pessoas De 50 e 99 pessoas Acima de 99 pessoas

As diferenças nas classicações devem-se ao fato de que as pequenas e as microempresas são de-

nidas em lei, de acordo com o Estatuto da Micro e Pequena Empresa.

O Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social – BNDES, por exemplo, classica as em-

presas de acordo com uma visão nanceira e credicia, evidenciando a renda bruta auferida em deter-

minado período. O SEBRAE, por sua vez, faz a classicação do ponto de vista do tamanho, considerando

a quandade de empregos geradores e o desenvolvimento da empresa.

O Governo Federal, com o intuito de fortalecer os empreendimentos de pequeno e microporte, ins-




36.2

21

9.8

33

tuiu, por meio da Lei 9.841, de 5 de outubro de 1999, o Estatuto da Microempresa e da Empresa de

Pequeno Porte sobre o tratamento jurídico diferenciado, favorecido e simplicado nos campos admin-

sitravo, tributário, previdenciário, trabalhista, credicio e de desenvolvimento empresarial. Resulta-

dos decorrentes de ações como esta já podem ser percebidos na economia brasileira, no que se refere

à diminuição da taxa de mortalidade, ao surgimento e ao estabelecimento de empreendimentos depequeno e microporte mais fortes e estáveis.

IMPORTÂNCIA DAS PEQUENAS E MICROEMPRESAS NA ECONOMIA BRASILEIRA

No Brasil, de acordo com pesquisa realizada pelo Instuto Brasileiro de Geograa e Estasca - IBGE

(2002), a economia é composta, principalmente, por pequenas (5,6%) e microempresas (93,6%), que,

juntas, totalizam 99,2% das empresas, sendo:

• Grande empresa – 0,3%

• Médias empresas – 0,5%

• Pequenas empresas – 5,6%

• Microempresas – 93,6%

Entretanto, ao considerar a quandade de empregos totais da economia, as pequenas e microem-

presas são responsáveis por apenas 57,2% dos postos de trabalho oferecidos, enquanto a grande em-

presa é responsável por 33% dos postos oferecidos conforme gráco abaixo.

Brasil - Distribuição percentual das pessoas ocupadas, por porte de empresa - 2002

Você saba que, no Brasl, a economaé composa por 99,2% de pequenas e

mcroempresas?

PARA REfLEtiR

Fonte: Instuto Brasileiro de Geograa e Estasca - IBGE (2002)

Micro

Pequena

Média

Grande




9

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Outros dados referentes ao contexto econômico podem ser idencados em pesquisa realizada pelo

Instuto Brasileiro de Qualidade e Produvidade - IBQP, que coordena a equipe do Projeto GEM Brasil,

consolidado como amplo estudo brasileiro sobre empreendedorismo e que proporciona a comparação

com os resultados de outros 40 países parcipantes da pesquisa internacional Global Entrepreneur-

ship Monitor - GEM, compondo uma rede de informações que conta com a atuação das equipes deCoordenação Internacional da London Business School e do Babson College. Segundo o relatório da

pesquisa (GEM, 2007), os resultados conrmam a vocação empreendedora da população brasileira,

apresentando a taxa de avidade de 12,7%, ou seja, pracamente, 13 a cada cem brasileiros adultos

estão envolvidos com alguma avidade empresarial.

O brasileiro mostra-se mais empreendedor e, na Pesquisa GEM, referente ao ano de 2007, posiciona-

-se na 9ª colocação, no ranking de 42 países. Cabe ressaltar, que, desde o primeiro ano de realização da

pesquisa, a taxa de empreendedorismo no Brasil tem sido superior a 10, com a média de 12,83, uma

das mais elevadas do mundo. Ou seja, a população brasileira é, em média, 87,61% mais empreende-

dora do que o grupo de países que parciparam de todas as edições da Pesquisa GEM de 2001 a 2007.

Desta forma, percebe-se que o brasileiro, mesmo deparando com obstáculos e diculdades inerentes

ao ato de empreender, procura seu espaço no mercado e conrma seu perl empreendedor. As taxas e

as esmavas do número de empreendedores, de acordo com o estágio do empreendimento (nascen-

te, novo, estabelecido), podem ser conferidas na tabela a seguir.

O Brasl é um dos países masempreendedores do mundo.

PARA REfLEtiR




PAÍSESEMPREENDEDORES INICIAIS (%)

Taxa

Argentina

Áustria

Bélgica

Brasil

Cazaquistão

Chile

China

Colômbia

Croácia

Dinamarca

Emirados Árabes

Eslovênia

Espanha

Estados Unidos

Finlândia

França

Grécia

Holanda

Hong Kong

Hungria

Posição Estimativa deEmpreend

Taxa

4,65

Posição Estimativa deEmpreend

Taxa

14,43

Posição Estimativa de

Empreend2.084.000 8 1.111.000 7 3.448.000

0,16 2,4498.000 42 8.000 42 128.000

0,17 3,15181.000 41 11.000 39 205.000

5,29 12,728.666.000 6 6341.000 9 15.247.000

2,60 9,36632.000 13 250.000 14 901.000

3,20 13,43989.000 11 323.000 8 1.356.000

6,21 16,4386.235.000 5 54.423.000 6 143.988.000

9,28 22,723.297.000 1 2.434.000 3 5.959.000

2,90 7,27119.000 12 83.000 21 207.000

0,26 5,39155.000 40 9.000 30 184.000

1,31 8,4492.000 20 18.000 18 116.000

0,46 4,7857.000 35 6.000 33 64.000

1,13 7,621.526.000 22 296.000 20 1.997.000

1,50 9,6114.486.000 18 2.840.000 13 18.198.000

0,91 6,91173.000 23 30.000 22 228.000

0,77 3,17817.000 27 290.000 38 1.194.000

0,55 5,7309.000 33 37.000 26 389.000

0,56 5,18413.000 31 60.000 31 550.000

2,57 9,9514 127.000 12 491.000

1,60 6,8617 104.000 23 448.000

NecessidadeOportunidade Total (TEA)

Índia 1,67 16 10.832.000 8,53 17 55.328.000

Irlanda 0,45 36 12.000 8,22 19 214.000

Islândia 0,80 26 2.000 12,48 10

Israel 1,25 21 5,44 29

Itália 0,74 28 273.000 5,01 32

Japão 1,45 19 1.150.000 4,34 35

Letônia 0,67 29 10.000 4,46 34

Noruega 0,37 39 11.000 6,47 24

Peru 8,21 2 1.370.000 25,89 2

Porto Rico 0,45 36 11.000 3,06 40

Portugal 0,84 25 56.000 8,78 15

Reino Unido 0,62 30 237.000 5,53 28

República Dominicana 4,95 7 261.000 16,75 5

Romênia 0,56 31 82.000 4,02 37

Rússia 0,51 34 480.000 2,67 41

Sérvia 3,94 9 251.000 8,56 16

Suécia 0,40 38 22.000 4,15 36

Suiça 0,89 24 43.000 6,27 25

Tailândia 7,79 3 3.323.000 26,87 1

Turquia 1,98 15 882.000 5,58 27

Uruguai 3,84 10 78.000 12,21 11

Venezuela 6,46 4 1.016.000 20,16 4

Total dos Países 2,26 .... 55.322.000 9,07 ....

23.000

207.000

1.849.000

3.442.000

66.000

186.000

4.321.000

74.000

586.000

2.118.000

883.000

587.000

2.513.000

546.000

230.000

305.000

11.461.000

2.487.000

248.000

3.172.000

222.068.000

12,57

4,16

4,53

6,71

4,24

5,82

7,65

5,24

2,17

4,54

3,89

6,74

5,01

5,51

6,53

2,78

7,23

6,57

9,79

9,84

8,72

1,87

10,40

3,74

3,70

2,75

3,67

5,35

17,62

2,41

7,47

4,31

11,54

2,68

1,92

4,02

3,62

4,80

17,88

2,93

7,74

13,33

6,77

9

42

36

13

16

8

7

4

28

25

27

18

11

21

40

24

30

14

22

19

17

6

31

32

37

33

20

2

39

12

26

5

38

41

29

34

23

1

35

10

3

....

15

332.000

327.000

35.740.000

170.000

20.000

142.000

1.365.000

2.181.000

54.000

154.000

2.941.000

58.000

499.000

1.651.000

608.000

391.000

1.807.000

256.000

201.000

234.000

7.627.000

1.306.000

157.000

2.097.000

165.742.000

48.000

Fonte: Pesquisa GEM 2007

Tabela A2.4 - Taxas e esmavas do número de empreendedores

segundo estágio dos países parcipantes do GEM - 2007




11

i i i li

No entanto, apesar de os dados apresentados demonstrarem a força empreendedora do povo brasi-

leiro, não se pode desconsiderar a movação que leva as pessoas a empreender em determinado país.

No Brasil, dos 7,5 milhões de pessoas que empreendem, 41,6% não o fazem voluntariamente, mas por

necessidade, ou seja, empreendem quando movados pela falta de alternava sasfatória de trabalho

e renda.A alta taxa de empreendedorismo por necessidade reete, entre outros fatores, elevada taxa de

mortalidade de empresas. Os empreendedores não se capacitam e não procuram planejar seu negócio

antes da abertura, acarretando a falta de conhecimentos gerenciais e de mercado, localização inade-

quada, entre outros aspectos. Diferentemente, existem aqueles que empreendem por oportunidade,

ou seja, são movados pela percepção de um nicho de mercado em potencial e exploram novas opor-

tunidades, ulizam tecnologia de ponta e buscam condições necessárias ao crescimento sustentável e

à geração de emprego e renda.

ATIVIDADE

1.4. TAXA DE SOBREVIVÊNCIA E MORTALIDADE DE EMPRESAS

O fechamento prematuro de empresas no Brasil tem sido grande preocupação no que se refere

ao desenvolvimento econômico, caracterizando sua importância para aqueles preocupados em de-

senvolver e fomentar a iniciava e o empenho de milhões de brasileiros que optam pelo caminho do

empreendedorismo. Em estudo realizado pelo SEBRAE (2007), com o intuito de obter informações que

propiciem idencar as causas das elevadas taxas de mortalidade das empresas, idencou-se que o

percentual de empresas de pequeno porte que sobrevive, pelo menos, dois anos passou de 50,6% em2002 para 78% em 2005, ou seja, 27,4% a mais de MPE permanecem em avidade.

Taxas de sobrevivência e mortalidade consolidadas para o Brasil

TABELA 2 - Taxa de sobrevivência

AtiViDADE

Vocês conerram, no exo, dadosreerenes à suação econômca no Brasl,

no que ange o seor empresaral. Parcpedo órum, pesquse e apresene suas

consderações acerca da mporânca dasMPE para nossa economa.

Anos de

existência

das empresas

Ano de constuição

formal das empresas

(Triênio 2002-2000)

Taxa de

sobrevivência

(A)

Ano de constuição

formal das empresas

(Triênio 2005– 2003)

Taxa de

sobrevivência

(B)

Variação da taxa

de sobrevivência

(B-A)

Até 2 anos 2002 50,6% 2005 78,0% +27,4%

Até 3 anos 2001 43,6% 2004 68,7% +25,1%

Até 4 anos 2000 40,1% 2003 64,1% +24,0%




TABELA 3 - Taxa de mortalidade

De acordo com o SEBRAE (2007), a esse resultado atribuem-se dois importantes fatores: a maior

qualidade empresarial e a melhoria do ambiente econômico. Os empresários buscam qualicação di-

recionada e preparam-se para enfrentar os obstáculos encon-trados para manter uma empresa no

mercado.

Em contexto onde a economia pode ser considerada estável, aspectos, como a diminuição, o contro-

le da inação e das taxas de juros e a disponibilização de crédito para pessoas sicas, propiciam perío-

do favorável à evolução dos pequenos negócios no Brasil. Para que o desenvolvimento sustentável de

pequenos e microempreendimentos esteja presente em nossa economia, torna-se imprescindível in-

vesgar as causas que ocasionaram elementos relacionados ao sucesso empresarial, relevantes para a

sobrevivência e a mortalidade das empresas. Com este intuito, o SEBRAE avaliou os principais movos

que, na opinião dos empresários, levaram as empresas ao sucesso ou ao encerramento das avidades.

As respostas foram agrupadas segundo três caracteríscas comuns: habilidades gerenciais, capaci-

dade empreendedora e logísca operacional. Entre elas, os aspectos considerados mais importantes

nas indicações dos empresários são os fatores condicionantes do sucesso empresarial segundo as ha-

bilidades gerenciais. Esta categoria, conforme estabelecido pela pesquisa, “reete a preparação do em-

presário para interagir com o mercado em que atua e a competência para bem conduzir seu negócio.”

(SEBRAE, 2007, p 33).

A tabela abaixo mostra a consolidação do resultado de acordo com as respostas dos empresários

entrevistados.

TABELA 5 - Fatores condicionantes do sucesso empresarial segundo a capacidade empreendedora

De acordo com o SEBRAE (2007), esta categoria aponta quesitos fundamentais para a conduta dosnegócios, como, por exemplo, conhecer o cliente e o mercado em que atua, avaliar e procurar os me-

lhores fornecedores para aquisição dos bens para formação do estoque da empresa, denir qual a

Anos de

existência

das empresas

Ano de constuição

formal das empresas

(Triênio 2002-2000)

Taxa de

mortalidade

(A)

Ano de constuição

formal das empresas

(Triênio 2005–2003)

Taxa de

mortalidade

(B)

Variação da taxa

de mortalidade

(B-A)

Até 2 anos 2002 49,4% 2005 22,0% - 27,4%

Até 3 anos 2001 56,4% 2004 31,3% -2 5,1%

Até 4 anos 2000 59,9% 2003 35,9% -2 4,0%

Percentual de empresários

Habilidades gerenciais Status 2005 2004 2003 2002-2000

Bom conhecimento do mercado

onde atua

avas 53 52 5249

exntas 56 39 45

Boa estratégia de vendasavas 53 53 46

48exntas 50 55 50

Obs.: cada entrevistado podia dar várias respostas




13

i i i li

melhor forma de colocar os produtos à venda, de-nir preços de comercialização compaveis com o

perl do mercado e estratégias de promoções das mercadorias e serviços, entre outros. Além disso, foi

possível constatar que a categoria capacidade empreendedora, foi apontada em segundo lugar pelos

empresários, em que foram contempladas respostas relacionadas a “disposição e capacidade empresa-

rial para comandar o empreendimento, permindo, por meio de habilidades naturais, descobrir melho-res oportunidades de negócios, assumir os riscos envolvidos no invesmento de recursos nanceiros e

humanos na empresa e conduzir os negócios, mesmo diante de adversidades e diculdades impostas

no dia a dia empresarial.” (p. 34)

Tabela 8 - Fatores condicionantes do sucesso empresarial segundo a capacidade empreendedora

O terceiro conjunto de fatores determinantes do sucesso representa a logísca operacional do em-

presário, fornecendo as bases para a criação, a sustentação e o crescimento da avidade empresarial.

Este item representou a terceira posição.

TABELA 6 – Fatores condicionantes do sucesso empresarial segundo a logísca operacional


Capacidade empreendedora Status 2005 2004 2003 2002-2000

Criavidade do empresário avas 44 45 42 31exntas 40 34 40

Empresário com persistência/

perseverança

avas 46 44 4228

exntas 38 37 42

Aproveitamento das

oportunidades de negócio

avas 34 37 3429

exntas 28 41 34

Capacidade de liderança do

empresário

avas 23 26 2125

exntas 20 22 24

Capacidade do empresário para

assumir riscos

avas 24 23 22-

exntas 23 27 27

Obs.: cada entrevistado podia dar várias respostas.


Logísca operacional Status 2005 2004 2003 2002-2000

Escolha de um bom

administrador

avas 46 49 4831

exntas 55 50 55

Uso de capital próprioavas 37 37 33

29exntas 44 51 47

Reinvesmento dos lucros na

empresa

avas 33 32 2823

exntas 24 23 22

Acesso a novas tecnologiasavas 27 29 29

17exntas 22 21 19

Terceirização das avidades

por meio das empresas

avas 5 6 5

exntas 4 6 5

Obs.: cada entrevistado podia dar várias respostas.




Igualmente importante, as causas das diculdades e das razões para o fechamento das empresas

também foram idencadas. A categoria relacionada às falhas gerenciais foi a que obteve o maior per-

centual das respostas. Em seguida, foram apontadas causas econômicas conjunturais, logísca opera-

cional e polícas públicas, como principais fatores para a mortalidade precoce das empresas.

A falta de conhecimentos gerenciais, aspecto mais citado pelos entrevistados do estudo realizadopelo SEBRAE (2007) quando se trata de encerramento de empresas, evidencia a falta de preparo dos

empresários, ao abrir um negócio e, principalmente, a falta de conhecimento para mantê-lo no mer-

cado.

ATIVIDADE

ANOtAÇÕES

Com base nos conhecmenos adqurdosnese módulo e no Relaóro GEM, responda

às quesões presenes na 1 ª Avdade Avalava, no ambene vrual.

Bom rabalho! AtiViDADE



Gesão Empreendedorai i i li

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