IBEF EM REVISTAInformativo do Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças - Campinas

Edição n° 87 - Julho/2005

Campinas

... DAS FINANÇASPáginas 6, 7 e 8

MUITO ALÉM ...

Festa de Posse (foto) - 3, 4 e 5Palestras - 9

Marketing Pessoal - 10Cuidados Com a Pele - 12

Aldo (pesca)Andrea (trilha)

Marcello (natação)

Tadayoshi (dança de salão)Helen (squash)

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Fausto (corrida)

UTILIDADEPÚBLICA

MUNICIPAL

Editorial

IBEF EM REVISTA

Expediente

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O Ibef – Instituto Brasileiro de Executivos deFinanças é uma instituição sem fins lucrativosque reúne os principais executivos de finançasdo País e tem como objetivo o desenvolvimentoprofissional e social através do intercâmbio deinformações técnicas, dos interesses comuns nosnegócios, da efetiva participação, darepresentatividade institucional e da formaçãode opinião. No Brasil, o Ibef associa cerca de4.500 executivos com seccionais em Campinas,São Paulo, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul,Minas Gerais, Espírito Santo, Paraná, SantaCatarina, Ceará e Distrito Federal. Na áreainternacional, é filiado a IAFEI InternationalAssociation of Financial Executives Institute ,com sede em Zurich, na Suíça reunindo 26 países,com um total de 46.000 membros.

Diretoria Executiva Campinas – 2005/2007Presidente: José Roberto MoratoVice Presidente: Marcos Mello Mattos HaalandDir. Secretário: Antônio Horácio KleinDir. Tesoureiro: Nildo BortolieroDir. de Admissão e Freqüência: Amilcar AmareloDir. Técnico: Francisco José DanelonDir. de Desenvolvimento: Antonia Maria ZogaebDir. Jurídico: Arthur Pinto de Lemos NettoDir. Relações Externas: Roberto W. PromenzioDiretores VogaisIndústria: Fernando Alves PerchesComércio: Rodrigo BenattiOrganismos Públicos:João Batista Pereira JuniorMercado de Capitais:Guilherme Moreira Salles JacinthoServiços: Eduardo Correa FazoliEntidades Bancárias: Antonio Luis ArrudaEntidades Financeiras não Bancárias:Francisco TorralboSecuritárias: Milton FernandesTreinamento: Julio PugliesiEnergia e Meio Ambiente: Wilson MardonadoInformática: Daniel Maçano JuniorLogística: Antonio Bernardes Morey Jr.Conselho Fiscal EfetivoMarcel Suzigan, Leopoldo Cielusinsky e PauloRogério da Silva CaetanoConselho Fiscal SuplenteGustavo Henrique Zanotto, Marco AntonioSereni Manfredi e Oswaldo M. ColladoConselho ConsultivoSaulo Duarte Pinto Junior, Amílcar Amarelo, F.Edmir Bertolaccini e Antonio Sanches FilhoCoordenadores de Comissões Social: Antonio Bernardes Morey Jr.Adm. e Freqüência: Charles Foentes e Oswaldo ColladoÉtica,Responsabil idade Social e RelaçõesPúblicas: João Batista CastelnovoAssuntos Técnicos: Luiz Antonio FurlanEmpresas Familiares: Dimas Tadeu BeatoIntegração com Universidades: Paulo César Adani

IBEF EM REVISTATiragem: 1.000 exemplaresPublicação bimestral do Ibef-CampinasR. Barão de Jaguara, 1481 – 11° andar – conj. 113Campinas – SP CEP – 13.015-910Fones:(19) 3233-0902 e 3233-1851/Fax: 3232-7365Site: www.ibefcampinas.com.brE-mail: ibefcps@uol.com.brCoordenação Editorial: Antônio Horácio KleinJornalistas Responsáveis: Edécio Roncon(MTb 16.114) e Vera Graça (MTb 17.485)Apoio: Liê D´OttavianoProdução Editorial: Roncon & Graça ComunicaçõesSite: www.rongra.com.brE-mail: rongra@rongra.com.br

Antonio Horácio Klein - Coordenação Editorial

GRUPO ANIMADO

José Roberto Morato - Presidente Ibef-Campinas

Quero informar que foi aprova- da a Lei nº 12.070 de 10 de setembro de 2004 de autoria

do Dr. Dário Saadi, hoje presidente daCâmara dos Vereadores de Campinas,que classifica nossa entidade comode Utilidade Pública Municipal . Émuito gratificante saber que esta-mos trabalhando em prol da comuni-dade de Campinas e região. Regis-tramos aqui os nossos sinceros agra-decimentos ao Dr. Dário Saadi.

Já passamos da metade do ano. Osprojetos vem sendo realizados e ou-tros ainda sendo programados comcuidado e competência, acreditandosempre no trabalho em equipe. Gra-ças a ele, nossa entidade tem colhi-do frutos da atividade dedicada econstante dos membros da Diretoriae Comissões, que não medem esfor-ços para dar continuidade as açõesde sucesso que caracterizam a histó-ria do Ibef-Campinas.

Com a finalidade de difundir e pro-pagar o nome e a utilidade do Ibef-Campinas, temos realizado muitoseventos e estivemos 117 vezes pre-

sentes na mídia neste primeiro se-mestre, na forma de reportagens, no-tas ou opiniões em assuntos eco-nômicos ou financeiros.

É importante comentar que em 10de junho passado tivemos a ceri-mônia de posse da nova Diretoria,culminando com a apresentaçãodo Case Expand. Este foi um eventode muito sucesso, que resultounuma bela comemoração com quase300 participantes.

Referente aos eventos técnicos,conforme resultados obtidos napesquisa aplicada ano passadoentre os associados, temos tentadomanter a média de três eventos men-sais. Os grandes eventos vem acon-tecendo bimensalmente. Destaca-mos dois mega eventos. No RoyalPalm Plaza em julho, a palestra Cená-rio Econômico e Ecoeconomia , comHugo Penteado, economista-chefe eestrategista do Banco ABN AMRO. Emagosto, em parceria com a SociedadeHípica de Campinas realizaremos a pa-lestra A Magia dos Negociadores .

Um grande abraço a todos.

O 21° Encontro Sócio-Esportivo Ibef Nacional reuniu cerca de

700 pessoas de seccionaisde todo o Brasil. Campinas foirepresentada por uma comitiva de 30casais. O grupo era um dos maisanimados do evento, realizado de25 a 29 de maio, no ClubMed -Village de Itaparica, na Bahia. Afoto ao lado da comitiva do Ibef-Campinas ilustra bem adescontração do nosso grupo.

Motivos para tanta des-contração não faltaram. Aprogramação contou com showda cantora Gil, sucessora de IveteSangalo na Banda Eva. Na parteesportiva, estiveram no eventopersonalidades como os tenistasFernando Meligeni e Vanessa

Menga, numa clínica de tênis. As aulasde golfe foram dadas por JaymeGonzalez. Várias personalidades domundo financeiro nacional tambémmarcaram presença.

Participantes do Encontro Sócio-Esportivo

Evento na Sociedade Hípica de Campinas

DIRETORIA TOMA POSSEPARA O BIÊNIO 2005-2007

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Diretoria Vogal, Conselho Fiscal e Coordenadores de ComissõesConselho Consultivo

Diretoria Executiva

A nova diretoria do Ibef-Campinas para o biênio 2005-2007 tomou posse em cerimônia realizada no dia 10 de junho,

na Sociedade Hípica de Campinas. Os convidados eassociados foram recepcionados pelo presidente reeleito, JoséRoberto Morato, o vice Marcos Haaland e pelo presidentedo Conselho Consultivo da entidade, Saulo Duarte Pinto Júnior.A noite teve uma agradável surpresa: degustação de vinhosselecionados por Otávio Piva de Albuquerque, presidente dogrupo Expand, que também falou sobre sua atividadeprofissional. Em seguida, o mestre de cerimônia, Dines Schaffer,convidou todos para a pista de dança.

Nas páginas seguintes (4 e 5) são mostrados mais flashesdessa noite de posse, que teve o patrocínio do BancoVotorantim.

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A CULTURA DE VINHOSTAMBÉM FOI DESTAQUE

Palestra com Otávio Piva de Albuquerque

Julio e Soraia Braga Pinto

Otávio Piva de Albuquerque

Quem já não teve que escolher qual vinho provar e qual deixarde lado? A escolha é difícil e uma palavra sábia ajuda muitoem algumas ocasiões. Pioneiro em difundir e desenvolver a

cultura do vinho no Brasil, o empresário Otávio Piva de Albuquerque(na foto) foi convidado pelo Ibef-Campinas a discorrer sobre oassunto na noite de posse da nova diretoria. Ele é presidente dogrupo Expand, líder nessemercado, na AméricaLatina. Sua história comoempreendedor é apai-xonante como o mundodo vinho. Empreendedornato e com grande visãode mercado, Piva fundou aempresa em 1978, comuma secretária e um boy.Conseguiu a exclusividadede comercialização davinícola chilena Concha yToro e sua empresa foiaos poucos conquistan-do os melhores e maioresprodutores de vinho da Eu-ropa, Estados Unidos, América Latina e Austrália. O seu portfólioconta com cerca de 1000 rótulos, de 150 vinícolas, de 13países (África do Sul, Alemanha, Austrália, Brasil, Chile, Es-panha, Estados Unidos, França, Hungria, Itália, Nova Zelândia,Portugal e Uruguai). Seus vinhos são distribuídos por meio deatacado, hotéis e restaurantes, vendas diretas para o consu-midor final e pontos de vendas no varejo. A empresa também temum setor que se dedica somente a esse tema. Chama-se WineEducation e é formado por uma equipe de renomados sommelieres,prontos para atender o cliente da Expand, ajudando-o naescolha dos vinhos, no serviço, na harmonização.

Regina Sanches, Rita Della Coletae Sueli Fernandes

Regina e Valmir Silveira Terezinha e João Batista CastelnovoFernando Perches e Vitor Trabulsi

José Roberto Morato, Rene Villa Dalla Jr., SauloDuarte Jr., Floriano Bueno e Albano Corrêa

Saulo Duarte P. Jr., Guilherme Campos Junior,José Roberto Morato e Dines Schaffer

Arthur e Maria Helena Lemos

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DESCONTRAÇÃO E MÚSICAMARCARAM A FESTA

Av. José de Souza Campos, 619Cep: 13025-320 • Campinas • São Paulo • Brasil

Lemos e Associados Advocacia

www.lemosassociados.com.brE-mail: lemos@lemosassociados.com.br

Tel.: (19) Fax: (19)

3755-7100 3251-2986

Pista de Dança para os Associados

José Roberto G. Barrose Cida Coimbra

Eliana Leo eJoão Batista e

Regina eOsmar da

Matta Antunes

Grupo doBanco

Votorantim

Osmar Antunes,Floriano Bueno,Gentil Freitas,Saulo Duarte Jr.,Marco Manfredie Paulo Cesar Adani

Edmir Bertolaccini,Ernesto Fantini,

Walther dos ReisPalma e Ronaldo

Fernandes

Raquel Benatti, Abelardo eRegina Pinto de Lemos Neto Antônio Wellington e

Denise Costa Lopes

Grupo da Expand

Moacir e SusyDias e Edilainee Karim Sanra

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Muito Além das Finanças

Foto Arquivo Pessoal

ASSOCIADOS MOSNA QUADRA, EM T

“O mais difícilfoi atravessar apiscina pela pri-meira vez”, lem-bra Marcello Theo-philo, gerente deRelacionamentodo Sudameris,quando decidiufazer nataçãoem setembro de2001. Hoje, elenada 100 pisci-nas de 50 me-tros, o equivalen-te a cinco milmetros. Faz aulasde natação trêsvezes por se-mana – sábado,domingo e quarta-feira, nove mesesao ano. Só párano inverno. As aulas têm duração de uma hora e meia.

Engenheiro elétrico e analista de sistemas com pós-graduação na Fundação Getúlio Vargas (FGV) emFinanças Empresariais, o ‘nadador’ escolheu essaatividade física porque queria perder peso. Ele tem 1,70m e pesava na época 82 quilos. Hoje, tem 70 quilos ecompletou 36 anos no dia 10 de julho, comcondicionamento físico e energia de dar inveja. Marcellolevanta as 5h30, vai para a natação, direto parao banco, depois para as aulas e volta para a casapor volta das 23 horas. “Nessa dupla jornada tenhoque ter muito pique”, afirma.

Ele também é professor duas vezes por semana naUnip nos cursos de Gestão, além de ser professor localdo Executivo Júnior da FGV, em Campinas. A natação,além de possibilitar uma vida mais saudável, é paraMarcello como um escape. “A natação é uma forma deextravasar a tensão e a correria do dia a dia”, afirmaele, que escolheu a natação porque é um esporte queconsidera o mais completo possível. “Ajuda muito naconcentração. Quando estou nadando preciso serdeterminado para atravessar a piscina. Depois da aula,me sinto mais leve para o trabalho e com mais humor,o que ajuda na convivência com os meus colegas”.

Subir e descermontanhas,nadarem cachoeiras, per-correr trilhas eco-lógicas são os ro-teiros preferidosde Andrea Tome-sanni, supervisorade Tesouraria e deContas à Pagar daLogimasters. Elae seu marido Cláu-dio (que conhe-ceu num dos pas-seios) viajam porcidades que ofe-recem aventurasem meio à natu-reza. As trilhas en-traram para a vidade Andrea há oitoanos. Os primei-ros passos foramem Indaiatuba, depois vieram Quilombo em Itupeva,Serra do Japi, Atibaia, Monte Verde, Extrema, Brotas,Angra dos Reis. O último foi para a Chapada dosVeadeiros, em Goiás. Alguns passeios, segundo Andrea,são realizados com a ajuda de guias e quando opasseio vai se estender pelo dia todo, o casal acampaou dorme em pousadas. Andrea tem 31 anos e diz queas trilhas ajudam como atividade física. “Façocaminhada pelo prazer do contato com a natureza”,explica ela, que trabalha na área financeira e suasobrigações acabam exigindo muita atenção, grandedesgaste mental e alto nível de stress. “Eu trabalhocom dinheiro, relatórios e decisões, onde precisode muita atenção e concentração. Um erro pode serprejudicial para a empresa. E o contato com anatureza ajuda no equilíbrio da mente e do corpo”.

O desafio de subir montanhas e enfrentar cachoeirasajuda a superar os limites físicos no seu dia-a-dia. “Vocêpassa a ter maior autoconfiança. Se eu posso subircachoeira, posso encarar os desafios no trabalho”,diz Andrea, bem humorada e que se sente bem con-sigo mesma. “Quando se pratica atividade física, suaauto-estima melhora, você se sente bem com ocorpo, com o espírito e a produtividade melhora”.

Subir montanhas, nadar em cachoeiras ou piscinas, cruzar rios para pescar e até praticar dançade salão. São atividades diversas, levadas a sério por profissionais da área de finanças. Mulherese homens, associados ao Ibef-Campinas, encontraram no esporte, a fórmula de aliviar as tensõese a manter corpo e a mente saudáveis. As atividades ajudam a enfrentar o dia-a-dia profissionalcom maior disposição, humor e desenvoltura. Confira a aventura de cada um.

Marcello: condicionamento físicoe concentração na natação

Andrea: percorrendo trilhas,para equilibrar corpo e mente

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STRAM QUE SÃO BONSTRILHAS E NA ÁGUA

Um esporte demuita velocidadee dinâmico. Éo squash, quelembra o tênis,mas é pratica-do em quadrasfechadas e me-nores, com re-gras diferentes - épreciso fazer ospontos em três sets. A explicação é de Helen deOliveira Coelho, gerente de Planejamento e ControleFinanceiro da Solectron, localizada em Jaguariúna.Ela pratica squash há um ano. É exigido do prati-cante bom preparo físico, mas não força física.

“Jogar squash exige concentração, usa-se a mentepara armar as jogadas e conseguir ganhar os pontos ederrotar o adversário”, diz Helen, de 29 anos, quecomeçou com aulas e hoje já participa de jogoscom amigas praticantes. Os jogos não têm maisque meia hora de duração, por se tratar de umesporte de alto impacto. “A gente se movimentamuito em todos os lados da quadra”, explica.

Helen começou a praticar squash a convite de umaamiga. Se apaixonou pelo esporte. “É divertido e muitobom”. Ela diz que o squash ajuda a combater o stress.“A área financeira não é fácil, exige tomadas dedecisões rápidas e o esporte ajuda a eliminara tensão e os desafios do dia-a-dia no trabalho”.

Por ser um exercício que exige concentração eagilidade em pouco tempo, a pratica do squashajuda Helen a direcionar o seu objetivo, não só paraa carreira profissional como para outras áreas da vida.“É preciso buscar o equilíbrio entre o trabalho, aforma física, mental e espiritual”, argumenta.

Ela também fez novas amizades com outrospraticantes do squash. “Não é um esporte muitocomum e por isso o ambiente é muito gostoso,com pessoas que gostam do que fazem”. Segundoela, é preciso disciplina para praticar o squash. “Casocontrário, não se consegue fazer a atividade comoela tem que ser”, justifica. Helen pratica o esporteduas vezes por semana.

O empre-sário AldoMaur i , daIcce l Co-m é r c i o eS e r v i ç o sLtda, viajanormalmen-te duas ve-zes ao ano. Não para tratar de negócios, mas parapescar nos rios Paraguai e no Araguaia. Ele viaja sempreem companhia de amigos, que também apreciam esteesporte. Mauri diz não ser pescador profissional. Pescapor pura diversão e simplesmente por prazer, mas naspescarias realizadas tem tido bastante sucesso. “Medivirto muito retirando peixes da água, mesmo quetenha que devolvê-los ao rio ou por estarem fora dasmedidas especificadas pelo Ibama ou por já terpescado a quota determinada, que atualmente é deseis quilos mais um exemplar, por pessoa”, explica.

A ‘aventura’ de Mauri, de 64 anos, começa comviagem de carro. Quando chegam ao destino, dormemem pousadas previamente reservadas, onde estãoincluídos barco, guia de pesca, iscas, etc. Os locaisescolhidos são sempre afastados da civilização, ondecelular não funciona. “Para ficarmos bem descontraídose sem pensar nos problemas cotidianos”, explicaMauri, que começou a pescar há 10 anos.Estas pescarias duram aproximadamente seis dias,sendo dois de viagens e quatro reservados parapescar. Mauri viaja entre os meses de maio a agosto.Ele diz que não gosta de ir atrás de peixe grande,pois este tipo de peixe normalmente encontra-seem águas profundas, como é o caso do jaú e dapirarara. Prefere pescar peixes de portes menorescomo pacus, pintados e dourados. “É mais divertido,mas nunca se sabe o que vai pegar, pode até serum peixe de porte grande”.Subir o rio pode levar uma hora e meia ou mais. Umtempo que Mauri não conta quando está em meioà natureza. Para ele, o contato com o meio am-biente é um prazer. “Ajuda a relaxar. Eu volto dispostoe com mais vontade para o trabalho. Pescaria paramim é muito bom”, diz.

Aldo: pesca para descontraçãoe contato com a natureza

Helen: squash exige muitamovimentação e disciplina

Foto Arquivo Pessoal

Continua na página 8

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Continuação

Ele mora em SãoPaulo, trabalha emJaguariúna e entre asviagens da capital pa-ra o interior, encontratempo para correr.Fausto Artuzzi Momoli,37 anos, Controller daMotorola é corredor. Eleresolveu entrar em formae perder peso em abril de2003, após retornar deChicago (onde morou porquatro anos e meio). O primeiro passo foi procurarorientação médica e depois iniciar uma rotina deexercícios. “Primeiro as caminhadas, passando aprovas de 10 quilômetros, meia-maratona efinalmente uma maratona (em outubro de 2004)”,diz. Nesse período, ele perdeu 26 quilos.

Fausto diz que foi essencial o suporte da equipede corridas Run & Fun. A maratona foi umaconseqüência dos exercícios, segundo ele. Em2003, o corredor ficou entre os 15 mil dos 35mil atletas que chegaram ao final da prova. “Foramquatro horas e 20 minutos de corrida”, recorda-se.A próxima maratona de Chicago está marcadapara 9 de outubro próximo. Fausto estará lá. Paraisso, exercita-se em média, de 8 a 10 horas porsemana, incluindo a corrida, mais natação e bici-cleta, as três modalidades que compõem o triathlon,sua próxima meta.

A corrida, segundo Fausto, estimula-o a alcançarseus objetivos e buscar outros mais. “Quandocomecei as caminhadas não tinha expectativa de fazeruma maratona. Passei a correr, a disputar as provase a pensar qual é o próximo desafio”. A resposta é otriathlon, um esporte onde por sua rigorosidade oatleta tem que ter uma vida saudável e estar sempreem busca de superar o seu limite. O triathlon é asuperação de todos os limites do corpo humano.Fausto ainda não disputou provas de triathlon, masestá se preparando.

O corredor aponta dois benefícios com a mara-tona. Primeiro, o físico. “Me sinto mais disposto, aqualidade de vida melhora, a produtividade aumenta”.Outro ponto é que a corrida o ajuda a ter autoconfiança. “É um processo interno de se forçar atreinar, a ter uma disciplina, um autocontrole”.

A música começa eTadayoshi Iwashimaconvida sua esposaEliana para dançar.A orquestra vai mudan-do o ritmo e o casalacompanha os maisvariados passos – osamba, bolero, forró,salsa e tantos outros.Tadayoshi é ConsultorFinanceiro da TreinobrásTrabalhos Temporáriosdurante o dia e a noite éaluno do curso de dançade salão realizado todaterça-feira, no InstitutoCultural Nipo Brasileiro.

Sua esposa o acom-panha nas aulas queeles freqüentam há um ano. Foi ela, aliás, que oconvenceu a fazer o curso de dança de salão, umaatividade física que pode ser feita por pessoas de todasas idades, não tem contra-indicação e nunca saide moda. Tadayoshi tem 59 anos, quatro filhos equatro netos. Ele não se intimida diante de uma pistade dança. “Quando íamos dançar e começavatocar alguma música que exigia passos diferentes,deixávamos a pista de dança”, recorda-se.

O casal pratica o que aprendeu no curso em bailese jantares dançantes. “A dança de salão descontrai,além de ajudar como uma atividade física. Tambémajuda a fazer novos amigos”, diz. Fez novas amizadesnos cursos e nos eventos que ele e sua esposavão a quase todos os finais de semana.

“Quando não se sabe dançar, o casal fica maisinibido e não arrisca passos diferentes. Com as aulas,passa a se ter maior domínio e até o relacionamentodo casal melhora, o que é importante e reflete na suavida pessoal e também profissional”, justifica.

Na atividade profissional, que exige muita atenção,a dança ajuda-o a descontrair, a combater o stress ea manter o bom humor no dia-a-dia. A dança desalão também melhora na comunicação entre aspessoas, é um bom exercício para relaxamento ediversão. “Praticar uma atividade física é bom.Com música é melhor ainda porque ajuda a sair darotina, alivia as tensões”, argumenta.

Tadayoshi: dança de salãomelhora a comunicação

e alivia tensões

BOM DESEMPENHO NOSALÃO E NA CORRIDA

Foto Fábio Andrade/F11 Imagens

Fausto: vida saudávele quebra de limites

na corrida

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Palestras

TRIBUTOS, LOGÍSTICAE LEI DE FALÊNCIA

Logística

Nova Lei de Falência

Marco Aurélio Ferrari

Os Aspectos Gerais das Declarações de Débitos e Créditos Tributários Federais (DCTF) e de Imposto de Renda Pessoa Jurídica (DIPJ) foram assuntos de pales-

tra realizada pelo Ibef- Campinas, no dia 24 de maio, no hotel Vitória, em Cam-pinas. Para falar sobre esses tipos de tributos federais e outros procedimentos foi convidadoo especialista no assunto, Mário Afonso Vilalba Soares.

O palestrante também falou sobre procedimentos como Demonstrativo de Apuraçãode Contribuições Sociais (Dacon) e Pedido Eletrônico de Restituição ou Ressarci-mento e da Declaração de Compensação (PER/DCOMP). Soares é advogado,coordenador do departamento de Consultoria Fiscal e Tributária do escritórioEmerenciano, Baggio e Associados e membro associado da ABDT (Academia Bra-sileira de Direito Tributário) e do Codemec (Conselho de Desenvolvimento do Mer-cado de Capitais).Mário Afonso V. Soares

A s principais mudanças introduzidas pela Nova Lei de Falência e a Repercussão no Mundo dosNegócios foram apresentadas durante palestra realizada no dia 14 de junho, em Mogi Mirim, pelosadvogados Nelson Adriano de Freitas e José Guilherme de Souza Aguiar. O evento foi uma realização do

Ibef-Campinas em conjunto com a Associação Comercial e Industrial de Mogi Mirim (ACIMM), Sindicado doComércio Varejista de Mogi Mirim, contando ainda com o apoio da NovaOnda FM. Os advogados falaram sobre as regras para a condução deprocessos de falência ou recuperação de empresas em dificuldades. Pela Leida Falência, a concordata é substituída pelo processo de recuperaçãoextrajudicial e judicial e os credores passam a ter maior facilidade para reaverseus empréstimos, entre outros aspectos da nova lei.

Nelson Adriano de Freitas é mestre pela Pontifícia UniversidadeCatólica de Campinas e especialista em Direito Processual e atuanas áreas de consultoria empresarial e Contencioso Judicial do Di-reito Civil, Direito Comercial, do Consumidor, Público e Legislações.José Guilherme de Souza Aguiar é pós graduado em Direito Empre-sarial pelo Instituto Nacional de Pós Graduação (INPG). Atua nas áreasde consultoria empresarial e Direito do Consumidor.

José Guilherme de S. Aguiare Nelson Adriano de Freitas

Tributos

É comum, no meio empresarial, ouvir que uma empresa decide vir para o interior paulista atraída, entre outros motivos, pela

sua logística. O que não se fala muito ésobre a “Logística e Seus FatoresChaves de Sucesso” . Esse foi o tema dapalestra promovida pelo Ibef-Campinas, nodia 21 de junho, no hotel New Port, emCampinas. O palestrante, o economistaMarco Aurélio Ferrari, apresentou aopúblico os fatores críticos para umalogística, que agregue valor ao cliente,dentro de uma abordagem conceitual eprática. A logística é estratégica para acompetitividade de empresas desde que

aquelas que trabalham com mercadorias de alto valoragregado, bem como as que precisam chegar o mais

rápido possível, com seus produtos, aoscentros consumidores, como as dealimentos e perecíveis. A palavra chave dalogística é integração.

Ferrari tem pós-graduação em Adminis-tração Industrial pela USP e formaçãoem Logística Empresarial pela Michi-gan State University. Com 23 anos de atu-ação na área de Logística, ele também éconselheiro do Instituto Quasar de Logís-tica e Tecnologia Social (ONG). Atual-mente Ferrari ocupa o cargo de diretorde Logística e Automação na Visanet.

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MARKETING PESSOAL

* Diretor de Treinamento do Ibef-Campinas

Artigo de Júlio Pugliesi *

Segundo Philip Kotler, “Marketing é um processo social e gerencialpelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejamatravés da criação, oferta e troca de produtos de valor com

outros”. Assim, a divulgação da imagem do produto é apenas umaparte do processo de marketing. No que diz respeito ao profissionalde finanças, falaremos sobre uma parte deste processo que,coloquialmente, é chamada de Marketing Pessoal.

Para que um produto seja comprado eleprecisa ter utilidade e atender aos desejos de seupotencial comprador. Assim, um profissional definanças tem que estar permanentementeatualizado, tanto tecnicamente, como em termosde mercado. Ler livros e revistas técnicas, fazercursos de atualização (não necessariamente depós-graduação), ler jornais diários, não só oscadernos de economia e finanças, mas também,política e mercado e ler livros de histórias, os quais,além de desestressar, ajudam a desenvolver afluência escrita e verbal.

Freqüentar reuniões técnicas no Ibef, ou emoutras entidades de classe são de grande valia:informam e melhoram seu networking.

Ninguém compra um produto, por melhor queseja, se a embalagem não estiver limpa, em ordeme até na cor certa. Assim, é importante que oprofissional de finanças, por mais descontraídaque seja sua empresa, procure trabalhar comroupas em modelos e cores conservadoras. Acalça social deve substituir o jeans; a camisa commangas longas, a camiseta e o sapato social, otênis. Ao freqüentar reuniões fora da empresa, o“paletó com gravata” compõe mais do que o trajeesportivo. Gravatas muito coloridas, camisas comcores fortes ou estampadas devem seresquecidas. Barba cuidada ou rosto escanhoadodão uma excelente impressão. E as mulheresdevem optar pelo “terninho”, o “tailleur” ou o vestidoem cores sóbrias, em vez da calça comprida, dablusa justa ou decotada. Cuidado com a ma-quiagem. Maquiagem carregada deve ser usadaem festas e à noite e não para trabalhar.

De que adianta um produto ser bom,“comprável”, se não for divulgado? É claro quenão sugerimos que você pendure uma melanciano pescoço para ser visto, ser notado. Mas, nãohá espaço para o low profile. Nas reuniões desua empresa procure, na hora certa, colocar suassugestões. No restaurante da companhia, mudede mesa de tempo em tempo; saia do seu casuloe conviva com outros colegas da empresa, mostreaos demais que você existe, que você pensa,que você tem opinião formada e que você temvisão holística de sua companhia. Participe depalestras fora da empresa, faça perguntas(sempre, antes, dizendo seu nome), faça comque percebam que você “está presente”. E nosintervalos ou coffe-breaks, distribua cartões.Cartões de visita pessoais. Permita que você sejanotado.

Mas, também, existe a arte de “matar” umproduto. Para isso, fale fora de hora, interrompaos outros, fique conversando com os vizinhosem cursos ou palestras, use perfume ou colôniamuito fortes, segure no braço dos outros quandofala, utilize-se demasiadamente de gírias, falepalavrões, conte piadas inconvenientes, tenhaintimidade com quem não lhe dá este direito.Quando conversar com os outros, olhe para oslados ou para baixo, sente-se como se estivessena “poltrona do papai”, boceje, espirre na direçãodo seu interlocutor, tussa sem colocar a mão nafrente da boca, ou seja, mostre-se uma pessoadesagradável e inconveniente. Assim, você estaráassinando sua sentença de morte. Pode não serjá, mas tenha certeza de que ela não tardará.

ANTIMARKETING

EMBALAGEM

NECESSIDADES E DESEJOS PUBLICIDADE E PROPAGANDA

IBEF EM REVISTA 11Acesse o site: www.ibefcampinas.com.br

• Sandro Roberto Saltori - Kidde Brasil Ltda• José Luiz Mosca Junior - Plastipak Packaging do Brasil Ltda• Cássio Manoel de Andrade - BankBoston - Banco Múltiplo• Valmir Raimundo da Silveira - Clínica Odontológica• Wander R. Teles - PricewaterhouseCoopers Aud. Independentes• José Renato Vasconcelos - Escritório de Advocacia• Aylton Ardito - Schweitzer Laboratories Comercial Ltda

02 - José Francisco Marsigli04 - Oswaldo Santos Fonseca07 - Aloide Candido Lopes07 - Mateus Gaeta09 - José Fortunato da Cunha12 - George F. Schmidt14 - Nelson Fernandes B. Filho15 - Antonio Augusto Salomão Jr.16 - Adriano Gama

18 - Roberto Wagner Promenzio19 - José Antonio Khattar20 - Ervando Luiz Vicentin20 - Wilson Rio Mardonado21 - Luiz Peretto Filho21 - Romualdo G. de Souza Jr.22 - Luiz Ferreira de Menezes23 - Antonio M. Faccio Tavares

23 - Gentil U. de Freitas23 - Sergio Ricardo Siani26 - João Oscar de Carvalho26 - José Renato Vasconcellos27 - Valmir R. da Silveira28 - Leopoldo Cielusinsky Jr.28 - Renato Vieira Lima29 - José Milton de Souza

• Anote : o 8° EncontroSócio Esport ivo - Ibef-Campinas estará acontecen-do no maravilhoso hotel DonaCarolina, em Itatiba,SP, noperíodo de 2 a 4 setembro.As reservas com pagamen-tos fracionados já podemser efetuadas na secreta-ria do Ibef. Não deixe suafamília fora desse deliciosoprograma!• Gostaria que algum temaespecífico fosse abordado noseventos do Ibef-Campinas?Sugira através do e.maillie@ibefcampinas.com.br • Precisando fazer contrata-ções em sua empresa? Asecretaria do Ibef conta comum considerável banco de

curriculuns de associados eprofissionais que encontram-setemporariamente disponíveispara o mercado. Consulte.Não há custo.• Já iniciaram os preparativos para o 16° Conef - São Paulo,SP. O evento estará aconte-cendo no hotel Renaissance,de 15 a 16 setembro/2005.

Agende-se.• Tem um novo sócio paraapresentar? Solicite envio dematerial para a secretariado Ibef-Campinas atravésdo e.mail ibefcps@uol.com.brou através dos telefones(19) 3233.0902 e 3233.1851.Sua indicação é sempremuito importante.

NOVOS SÓCIOS

Setembro

NOVIDADES

Agosto

02 – João Paulo Colombo02 – Juvenal José Pinto03 – Alberto Romanini Neto03 – Marco Antonio S. Manfredi03 – Renato Luiz Cardinalli05 – Rubens Monteiro05 – Viviani Bovo

06 – João Roberto Lucente08 – Regina Maria Biglia10 – Ricardo Garcia11 – Raimundo B. N. Baptista12 – Norberto M. C. Caldeira12 – Saulo A . Duarte Pinto Jr14 – João Roberto Tiol

14 – Jorge H. de Mello Barreto24 – Mauri Gomes da Silva26 – Guilherme M. S. Jacintho27 – Eliezer Serafini27 – João B. Pereira Junior27 – Luiz Alberto Battistella30 – Paulo César Stefanini

ANIVERSARIANTES

IBEF EM REVISTA12

EFEITO CINDERELA E CREMES:TUDO SOBRE A PELE

Entrevista

Maria José Soares de Salles

Loções pós-barba com protetor solar e hidratante. Esse famoso produto três em um éindicado para o homem, que antes se mostrava arredio no que se referia à vaidade ehoje percebeu que cuidar da pele traz benefícios e melhora bastante a aparência. Adermatologista e ex-professora da Unicamp, Maria José Soares de Salles mostra queos cuidados com a pele, como limpeza, hidratação, massagem e cremes, deixaram deser assuntos exclusivos das mulheres. Segundo ela é possível retardar o envelhecimentoda pele. No entanto, em todos os casos, a avaliação médica é fundamental. Saibacomo na entrevista abaixo.

Ibef - Como a pele, especificamente do rosto, pescoçoe mãos, deve ser tratada no dia-a-dia, levando-se em contaa época do ano (períodos quentes, frios e moderados)?

Maria José Soares de Salles – Essas são as áreasexpostas à luz solar, inimigo da pele. Os raios ultravioletas Ae B causam danos, não apenas na superfície da pele, mas naparte média que é a derme, onde tem colágeno que dá aestrutura da pele. Esses raios solares envelhecem a pele setomados em excesso. O principal cuidado é usar um foto-protetor (filtros solares) adequado ao seu tipo de pele (seca,oleosa, mista) e a cor (clara ou com mais pigmento).

O homem deve ter uma proteção especial quando começaa perder o cabelo com o tempo. Eles, geralmente, já fazemtratamento contra a calvície. Mas não devem se esquecer depassar protetor solar também na área calva porque assimestará se protegendo não só contra o envelhecimento dapele, que vai se manifestar com umas pintas escuras, mastambém contra o câncer de pele. A proteção é sempreimportante para homens e mulheres.

Ibef - Quais os cuidados gerais que homens e mulheresprecisam ter para retardar o envelhecimento da pele?

Maria José – Homens e mulheres, que por razão do seutrabalho tenham pouco tempo no dia-a-dia, podem usar, porexemplo, hidratantes que já tenham protetor solar. Há loçõespós-barba, que têm protetor solar e hidratante. É o famosotrês em um, que facilita bastante a vida de quem não querperder tempo para passar um creme no rosto, outro para asmãos, para o pescoço e para o corpo. Pode-se também usarprotetor solar que sirva para o rosto e também para as mãos,pescoço e rosto. Normalmente, as pessoas se esquecemdessas outras partes, protegendo apenas o rosto. Homensque usam terno e gravatas podem usar hidratantes diurnosque não mancham os colarinhos das camisas. Há cremesanti-rugas ou anti-manchas que podem ser usados à noite.

Limpeza e tonificação da pele também fazem a diferençae ajudam a postergar o envelhecimento da pele do homem eda mulher. O homem pode usar um líquido que seja de limpezae ao mesmo tempo faça às vezes de um tônico. Já a mulher,que usa maquiagem, precisa fazer uma limpeza mais profundano rosto e usar um tônico, para deixar a pele preparada parao creme noturno. Os cuidados dependem da pessoa adquiri-los como um hábito.

Ibef - Existem produtos e aparelhos que realmenteretardam o envelhecimento dessas partes do corpo?Novidades como os aparelhos de eletroporação, de ondaseletromagnéticas e Titan (flacidez no pescoço) sãoeficazes?

Maria José – O que há, comprovadamente, são os cremescom ácidos – como o retinóico, o glicólico, vitamina C, DMAE(sigla de uma substância encontrada no salmão e que age naderme aumentando a firmeza da pele). São produtos que dãobons resultados. A concentração desses produtos, no entanto,deve ser adequada ao tipo de pele, à sensibilidade e àtolerabilidade, para se ter benefícios e sem efeitos colaterais.

Ibef - Quais as verdades e mentiras de métodos pararetardar o envelhecimento usando a toxina botulínica,

cremes à base de DMAE e outros?Maria José - A toxina botulínica, quando bem indicada,

funciona bem. É usada para paralisar a musculatura facialem alguns lugares e não em todo o rosto, senão perde aexpressão. Funciona bem na região dos olhos (nos pés degalinha), para amenizar rugas de preocupação, de expressão,entre as sobrancelhas e testa. Geralmente usa-se a toxinana parte superior da face. Ela é usada também parapreenchimentos de sulcos próximos aos lábios e nariz. Oshomens estão procurando preenchimentos, botox e atécuidando das olheiras. O preconceito está caindo e o homemesta tendo uma visão mais aberta. Ele está se cuidando mais.

É importante dizer aos homens e mulheres que a toxinadever ser aplicada em locais recomendados, na dose certa,de forma que eles não fiquem deformados como temos vistona mídia, pessoas que de tanto fazerem procedimentos vãoperdendo a própria expressão facial.

O procedimento (aplicação da toxina) pode ser refeito àmedida que a toxina vai sendo metabolizada pelo organismo.A pessoa não perde a expressividade pelo número deaplicações, mas pela quantidade feita numa aplicação e pelolocal que é feito. É preciso fazer aplicações nos locaisrecomendados, na dose certa e o mais importante: observara simetria do rosto das pessoas. O rosto não tem as duasmetades simétricas e temos que respeitar isso, para que aface pareça natural e não como uma máscara.

Ibef - Existe uma nova geração de cremes chegandoao mercado, que prometem esticar a pele à base de arroz,soja e vegetais diversos. Eles comprovadamente fazem oque prometem?

Maria José - Tem algumas substâncias usadas que dãoo efeito Cinderela. Ou seja, não agem na profundidade dapele e nem eliminam rugas. Mas podem ser usadas embaixoda maquiagem, para dar uma ‘esticadinha’ no rosto. Temduração curta. Existem outras substâncias que são usadaspara dar esse efeito ao longo do tempo. O DMAE é uma delas,os ácidos e algumas proteínas de cereais, mas com usoprolongado.

Ibef - A ingestão de determinados alimentos pode ajudarna prevenção do envelhecimento da pele? Quais são elese que tipo de ação provocam na pele?

Maria José - Há a necessidade de tomar água. Há outroslíquidos importantes como sucos, leites e sopas. Refeiçõesbaseadas em produtos vegetais melhoram todo ofuncionamento intestinal, absorção de vitaminas e isso sereflete na pele. O ideal é que se faça uma alimentaçãoequilibrada, um pouco de cada coisa, para conseguir supriras suas necessidades. Uma pessoa que não se alimentabem e tem uma sobrecarga de trabalho, também pode ingeriralguma medicação para ajudar na falta do zinco, cobre,vitamina C e E, por exemplo.

É importante lembrar que o grande vilão da pele, além dosol é o cigarro, porque ele diminui a irrigação de todos osórgãos. A pele vai perdendo o brilho, fica mais opaca, podedar mais rugas em volta da boca, amarelar as mãos, os dentes,prejudicando tanto a saúde, como a estética. O fumantepassivo também poder ser prejudicado.