UNIVERSIDADE DE FORTALEZA – UNIFOR

FACULDADE DE COMUNICAÇÃO SOCIAL

CURSO DE PUBLICIDADE E PROPAGANDA

Alyne de Sá Barreto Pires

Maíra de Almeida Araújo

Harley-Davidson e Jack Daniels:

marcas unidas pela estratégia de relacionamento

FORTALEZA

2014

1

ALYNE DE SÁ BARRETOPIRES

MAÍRA DE ALMEIDA ARAÚJO

Harley-Davidson e Jack Daniels:

marcas unidas pela estratégia de relacionamento

Trabalho apresentado a graduação daUniversidade de Fortaleza – UNIFOR comorequisito para a conclusão do curso de Publicidadee Propaganda.

Orientador: Jari Vierira

FORTALEZA

2014

2

ALYNE DE SÁ BARRETO PIRES

MAÍRA DE ALMEIDA ARAÚJO

Harley-Davidson e Jack Daniels:

marcas unidas pela estratégia de relacionamento

Trabalho apresentado a graduação daUniversidade de Fortaleza – UNIFOR comorequisito para a conclusão do curso de Publicidadee Propaganda.

Orientador: Jari Vierira

Data de Aprovação: Fortaleza, -- de Junho de 2014

BANCA EXAMINADORA

Prof. Jari Vieira, Ms.

Orientador

Prof.

Membro

Prof.

Membro

3

DEDICATÓRIA

Este trabalhado é dedicado a Isadora, filha e inspiração constante nos desafios da minha

vida, a Terezinha, mãe e apoiadora principal, que dedicou esforços e incentivos ao longo

da jornada, a Sebastião, pai e amigo que sempre segurou minha mão, mesmo quando eu

achava que não precisava, a Daniel, porto-seguro e bússola em toda e qualquer estação

e a Natalia, sócia e parceira de alma, de trabalho e de coração.

Dedico esse trabalho ao meu filho, Erich, que é fonte de amor, força e determinação nas

batalhas que, enfrentamos juntos a cada dia, à minha mãe, Elnir que sempre acreditou

em mim e me serviu de exemplo na maternidade e na vida acadêmica, ao meu pai,

Antonio Carlos (in memoriam) que com todas as dificuldades, sempre esteve ao meu lado

me dando apoio, aos meus padrinhos, Mario Cleto e Eliane, que investiram na minha vida

acadêmica do começo ao fim e a Daniel, parceiro, conselheiro e fonte de apoio e

segurança na minha vida e minha formação.

4

AGRADECIMENTO

Agradeço a Deus por ter me dado saúde e força para completar a jornada.

Agradeço a minha família pela ajuda e compreensão ao longo dos anos.

A Mauro Costa, Vera Esaú e Roberto Matoso (in memoriam) que abriram portas e

proporcionaram experiências profissionais, acreditando em minha competência mesmo

com currículo incompleto.

Ao Jari Vieira, que tive o prazer de ter como professor no primeiro semestre e aceitou ser

meu orientador, encerrando o ciclo.

A todos meus amigos e professores que estiveram comigo durante o meu processo de

formação, em especial a Lyla Pires, parceira de projeto.

Agradeço a Deus por ter me dado a força necessária para concluir esse ciclo.

Agradeço a toda minha família, em especial ao meus pais, padrinhos, Tia Graça e tia Inês.

A Aline Mesquita pelo incentivo e o carinho.

Ao Pedro Martins, amigo-irmão, que foi entusiasta e grande colaborador em todas etapas

deste trabalho.

A todos os amigos envolvidos no projeto.

Ao João Pedro, por todo o escambo de equipamento fotográfico.

Ao Daniel Marques, que mesmo estando longe, acompanhou e incentivou cada etapa do

projeto.

Ao Jari Vieira, professor que e apresentou a fotografia, que me ensinou a executá-la e

amá-la com todas as ferramentas para torná-la um sucesso mundial.

Aos professores que me ajudaram a tornar isso possível, a "Turma do Banco" e a Maíra

"Suspirinho", que entre um aperreio e outro, estava sempre presente, de maneira rápida e

eficaz na parceria desse projeto.

5

SUMÁRIO

1. Apresentação do produto

1.1. Justificativa

1. 2. Briefing

1.3. Planejamento do Evento

1.3.1 Objetivos

1.3.2 Público-Alvo

1.4. Formato do Evento

1.4.1. Estrutura Necessária

1.4.2. Staff

1.5 Captação de Apoio e Patrocínio

1.6 Comunicação do Evento

1.7 Cronograma

1.8. Previsão Orçamentária

2. Apresentação do Ensaio Fotográfico

2.1. Justificativa

2.2. Objetivos

2.2.1. Objetivos Gerais

2.2.2. Objetivos Específicos

3. Produções

3.1. Ensaio Western

3.2. Ensaio Máfia

3.3. Ensaio Firewall

4. Conclusão

5. Bibliografia

6. Anexos

6

1. APRESENTAÇÃO DO PRODUTO

1.1. JUSTIFICATIVA

Cada vez mais, as empresas procuram formas eficientes e inovadoras de atingir o seu

público-alvo, fidelizar e conquistar novos clientes. Mídias tradicionais ainda são carros-

chefes, mas em determinados segmentos, ousar e fugir do óbvio é necessário para que

se consiga a atenção em um mercado já bastante pulverizado. Empresas de ponta estão

sempre em busca de novas formas de se desprender de fórmulas certas e espaços fixos,

quase que em uma caça aos consumidores potenciais.

Este é o ponto forte das estratégias do Marketing de Relacionamento, que consiste em

estratégias de sustentação do elo entre a empresa e o cliente buscando atender as

exigências com diferenciais competitivos. Ainda segundo Kotler (2006), o Marketing

envolve a identificação e a satisfação das necessidades humanas e sociais e para defini-

lo de uma maneira bem simples, pode-se dizer que ele “supre necessidades

lucrativamente”.

Em uma época de escolhas explosivas e mudanças imprevisíveis, o

marketing – o novo marketing – é a solução. Com tantas escolhas para

os clientes, as empresas enfrentam o fim de sua fidelidade. Para

combater essa ameaça, elas podem aumentar seu pessoal de vendas e

de marketing, lançando recursos caros no mercado como uma forma de

manter seus clientes. Porém, a solução real obviamente não é mais

marketing, e sim o melhor marketing. E isso significa um marketing que

encontra um modo de integrar o cliente à empresa, como forma de criar

e manter uma relação entre a empresa e o cliente. (MC Kenna, 1999, p.

04)

De acordo com Bogmann (2000), com a intensificação da concorrência, posicionar um

produto fica cada vez mais difícil. Prevalece a prestação de serviços, o atendimento ao

cliente e o cuidado em conhecer seu consumidor. Portanto, o Marketing de

7

Relacionamento é a tentativa das organizações desenvolverem ligações a longo prazo

com seus clientes, que sejam efetivas em termos de custos, com vistas a consecução de

benefícios mútuos. Boas relações com os clientes podem ser armas estratégicas vitais

para a empresa. Identificando seus clientes atuais e mantendo com eles relações

estreitas, é possível concentrar a atenção nos melhores.

De acordo com Brum (2003), independente da época ou do tipo de economia, assim

como na vida amorosa, o que fideliza é a paixão. Afinal, num mercado extremamente

competitivo, todos os produtos e serviços tornaram-se commodities e o único detalhe que

os diferencia é o “algo mais” oferecido pelo contato humano.

Por fim, é essencial entendimento de marketing de serviços, pois não se trata de algo

tangível, mas da experiência, do esforço, da ação, o que poderá atingir o tão esperado, o

encantamento ao cliente.

Uma estratégia válida, e cada vez mais utilizada atualmente, em busca do encantamento

e aproximação no relacionamento com os clientes, é a realização de eventos. Empresas

apoiam, patrocinam e realizam eventos conseguindo dessa forma atingir tanto clientes já

fidelizados quanto um público-alvo potencial, além de ecoar sua marca em proporções

que, se veiculados como mídia tradicional, chegariam a valores exorbitantes.

Empresas de destaques já compreenderam que o cliente moderno deseja ir além do ato

do consumo,. Ele deseja obter uma experiência diferente, tendo a marca como uma aliada

na conquista do seu bem-estar, como que fazendo parte de sua vida e ajudando-o a

solucionar problemas e otimizar a rotina, chegando no almejado encantamento pela

marca.

Como exemplos desta estratégia de eventos, temos os inúmeros festivais de música,

como Lollapalloza, Planeta Terra e Rock in Rio, os festivais de cinema apadrinhados por

empresas com forte atuação cultural, como Festival de Cinema Francês Varilux e os já

extintos Tim Music Festival e Estilo Iguatemi, estes últimos com o nome da empresa vindo

no próprio nome da ação. Se não como organizadores e anfitriões do evento, as

8

empresas também investem na participação através de stands, áreas de lounge e

entretenimento que destaquem sua marca, como costumeiramente vemos em shows

musicais e jogos de futebol.

Pensando nisso, foi escolhida a realização de um evento de cunho institucional que

unisse as duas marcas em questão, a fim de realizar uma ação de marketing de parceria,

objetivando um resultado positivo para ambas as partes. Tanto o Jack Daniels quanto a

Harley-Davidson são marcas renomadas e famosas por seus investimentos no Marketing

de Relacionamento, principalmente a segunda, que recuperou-se de uma eminente

falência 15 anos atrás focando em novas estratégias voltadas para uma percepção

humana da marca e para a criação de comunidades de pessoas ao redor dela. Um grupo

de consumidores que representassem o estilo de vida incorporado pela Harley-Davidson

e que tomassem isso também como estilo de vida próprio.

Este estilo próprio também é inspirado e valorizado pelo Jack Daniels e essa soma de

semelhanças estratégicas foi o que nos levou a somar as duas marcas em uma só ação,

entendendo que existem conexões emocionais entre as pessoas para utilizar isso na

geração de experiências ligadas as marcas, gerindo espaços físicos para que essas

experiências possam se desenrolar de uma forma natural e orgânica.

1.2. BRIEFING

O evento tem por objetivo unir duas marcas fortes de modo a exemplificar como duas

empresas podem trabalhar suas semelhanças em sintonia, unindo forças e estratégias de

forma otimizada, convergindo para os melhores resultados. Escolhemos a Harley-

Davidson, renomada marca de motocicletas, e o Jack Daniels, renomada marca de

uísque, ambas com atuação na cidade de Fortaleza e público-alvo semelhante: homens,

classes AB+, entre 25 e 55 anos.

Como o intuito é trabalhar o lado institucional das marcas e não o comercial, decidimos

montar um evento que oferecesse uma experiência de interação e proximidade do cliente

com a empresa, sem usar como foco de atenção um produto específico. Pensou-se,

9

então, em formatar um encontro levando descontração e entretenimento, seguindo o

estilo de vida promovido pelas empresas, de modo que as marcas fossem ícones de

desejo e não personagens do anúncio comercial. Ao contrário do que tradicionalmente é

feito, não estaríamos convidando o público para um coquetel de lançamento de produto X,

mas convidando para celebrá-lo, valorizando este relacionamento.

Através de um happy hour descontraído com uma programação recheada em um horário

sem muitos concorrentes e em um local já favorável ao público-alvo pretendido,

chegamos ao denominador final que gerou o evento em questão.

O local escolhido foi a própria loja oficial da Harley-Davidson em Fortaleza, a NewRoad

Harley-Davidson, localizada na Av. Virgilio Távora, 455, área nobre da cidade, próxima

dos bairros Varjota, Meireles, Beira Mar e Dionísio Torres, todos conhecidos por sediarem

empresas e residências de público AB. Além da localização, o fato de se escolher a

própria loja facilitou a contextualização do evento, visto que a loja naturalmente foi

montada com um design arrojado e as motocicletas e acessórios expostos finalizam uma

composição interessante ao evento.

Como sempre existem muitos compromissos sociais, escolhemos o horário do "happy

hour", quando as pessoas em sua maioria estão saindo do trabalho e podem escapar do

engarrafamento em alguma programação próxima. Pensando em como o tempo se torna

escasso nas rotinas do cotidiano e como a otimização da agenda é um fator importante

para esta fatia de público que estamos lidando, a ideia de aproveitar o “happy hour”

mostrou-se como melhor escolha.

A previsão seria de que evento iniciaria as 18h e seguiria até 21h30, proporcionando

tempo suficiente para que tanto as pessoas que saíram do trabalho e foram direto ao

evento terem um bom tempo de experiência quanto também as pessoas que foram em

casa e voltaram poderem chegar antes do encerramento, sem comprometer festas ou

demais programas sociais da tradicional sexta-feira, que normalmente se iniciam a partir

das 22h.

10

Em relação a programação, para levar um fator surpresa, realizamos uma exposição

fotográfica que trabalhou a união das duas marcas, abordando temáticas e estilos comum

de ambas: aventura, ousadia, sensualidade e tradição. Três ensaios fotográficos foram

produzidos exclusivamente para atender a esta demanda do evento e 17 fotos foram

expostas na ocasião. As fotos encontram-se no Anexo deste relatório.

Além da exposição, é sabido que música é essencial para incentivar o clima de

descontração, portanto, procuramos viabilizar uma atração musical que agradasse a

maioria do público. Conseguimos, então, a apresentação da Rubber Soul, banda famosa

na cidade por seu cover dos Beatles, escolha democrática popular, capaz de atender

desde os jovens clientes até os mais maduros.

O Jack Daniels participou do evento com uma degustação de seu uisque principal, com

material de merchandising disponibilizado para personalizar a ação.

Sorteios de brindes entre os clientes foi outra opção idealizada a fim de entrerter e

entusiasmar. Sendo assim, viabilizamos vouchers de serviços da Fígaro Clube Barbearia,

vale-tatuagem do estúdio Santa Tatuagem e distribuição do novo catálogo da loja

Blinclass e da nova revista Fígaro Club.

Cards com as principais fotos da exposição também foram distribuídos entre os

participantes para que pudessem levar como "souvenir".

O nome do evento ficou como "Hit the road, Jack", música de Ray Charles, afim de

brincar com as palavras "road", que significa "estrada" em inglês, fazendo menção as

tradicionais viagens que a Harley-Davidson inspira, bem como o nome "Jack", fazendo

referência ao uisque Jack Daniels.

1.3. PLANEJAMENTO DO EVENTO

1.3.1. OBJETIVOS

O evento tem por objetivo reunir os principais clientes da Harley-Davidson e os

apreciadores do uisque Jack Daniel´s, trabalhando simultaneamente nos dois públicos a

11

exposição das marcas, incentivar a vivência do estilo e ideias que as marcas trabalham

através de um formato descontraído e indireto, convidando o público a obter uma

experiência agradável, conhecer de perto as motocicletas e o uísque, fidelizando clientes.

1.3.2. PÚBLICO-ALVO

O público comum as duas empresas é composto por maioria homens, faixa etária média

de 25 a 55 anos, pertencentes a classes AB+.

1.4. FORMATO DO EVENTO

Nome: Hit the road, Jack: happy hour e exposição

Data: sexta-feira, 09 de maio de 2014

Hora: 18h

Local: NewRoad Harley-Davidson

Endereço: Av. Virgílio Távora, 455, Meireles, Fortaleza/CE

Referência: esquina com a Rua Canuto de Aguiar

O evento foi composto pela exposição fotográfica, apresentação musical da banda

Rubber Soul, lounge externo para motociclistas e suas motos, sorteio de brindes dos

parceiros do evento, degustação do uísque Jack Daniel´s, serviço de brunch para clientes,

distribuição de cards fotográfico, catálogo da Blinclass e revista Fígaro Club.

1.4.1. ESTRUTURA NECESSÁRIA

Espaço que comporte em média 100 pessoas

Sonorização para banda e realização de sorteios

Área reservada para organização do brunch e degustação

Estrutura para montar a exposição fotográfica

Material gráfico para realização do sorteio (senhas)

Transporte

12

1.4.2. STAFF

02 produtoras

02 profissionais para filmagem do evento (Estojo Produções)

01 fotógrafo (Pedro Martins Fotografia)

01 recepcionista

01 bartender

02 apoio de produção

1.5. CAPTAÇÃO DE RECURSOS - APOIOS E PATROCÍNIOS

NewRoad Harley-Davidson

- locação do espaço

- brunch para 50 pessoas

Blinclass

- cachê da banda Rubber Soul (4h)

- 100 catálogos da nova coleção da marca

Jack Daniels

- 03 garrafas de Jack Daniel´s

- 60 mexedores personalizados

- 40 copos personalizados

- 02 baldes personalizados

UNIFOR

- impressão de 30 A3 coloridos

Fígaro Club Barbearia

- 03 vouchers de serviço

- 200 exemplares da revista Fígaro Club

13

Estúdio Santa Tatuagem

- 01 vale-tatuagem

Coluna Homem ETC/Jornal OPOVO

- divulgação e cobertura do evento

1.6. COMUNICAÇÃO DO EVENTO

Com o intuito de otimizar os custos e obter maior autonomia e gestão diante da

divulgação, a estratégia principal da divulgação foi o uso das mídias sociais. A divulgação

online é uma das opções de menor custo, principalmente quando contabilizado o número

de alcance. Além deste fator, o uso crescente de smartphones e a otimização de formas

de acesso a wifi pela maioria fortalece esta escolha, uma vez que os limites entre o digital

e o real/online e offline são cada vez mais tênues.

Foi criada uma página do evento no Facebook aproximadamente 30 dias antes do evento,

página esta que ficou sendo atualizada diariamente com geração de conteúdo relacionado

as marcas envolvidas, atualizações a respeito do evento, informação sobre novos

parceiros e atrações. Exemplos abaixo:

14

15

Abaixo, consta um gráfico simples do público-alvo atingido através da mídia digital

principal, o Facebook.

Os parceiros do evento também trabalharam através de suas redes sociais a divulgação,

mas neste caso, apenas na véspera da ação, 10 dias antes do evento, a fim de

intensificar e focar exclusivamente no público-alvo pretendido, principalmente o público

que na sua maioria não costuma acompanhar as redes sociais, no caso, a faixa etária de

40-55 anos. Observando a tabela anterior, percebe-se claramente esta disparidade do

público assíduo. Por este motivo, optamos por essa mescla na divulgação: redes sociais +

mailing dos parceiros, todos eles escolhidos dentro do perfil de mesmo público-alvo.

Foi negociada uma cobertura do jornal OPOVO, para a coluna Homem ETC, que divulgou

o evento antes, durante e depois, através de uma cobertura pós-evento. Exemplos

abaixo:

16

1.7. CRONOGRAMA

16h - Início da montagem da exposição

16h30 - Início de montagem da estrutura da banda Rubber Soul e reorganização da loja

17h - Chegada da equipe de staff

17

17h30 - Finalização de pendências e checagem final do evento

18h - Início do happy hour Hit the road, Jack

18h30 - Início da banda Rubber Soul

18h45 - Início da degustação de Jack Daniel´s

20h30 - Realização dos sorteios de brindes e anúncios

21h - Encerramento da banda Rubber Soul

21h30 - Encerramento do evento

22h - Retirada de material e liberação de staff

1.8. PREVISÃO ORÇAMENTÁRIA

18

ITEM UNID. FORNECEDOR VALOR UNITÁRIO VALOR TOTAL NEGOCIAÇÃO

Kit de Serviço Fígaro Club 3 Fígaro Club Barbearia R$ 150,00 R$ 450,00 R$ 0,00

Vale-Tatuagem 1 Santa Tatuagem R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 R$ 0,00

Placas de PVC 9 Gráfica Impressione R$ 10,00 R$ 90,00 R$ 90,00

A3 coloridos 30 UNIFOR R$ 2,50 R$ 75,00 R$ 0,00

Revistas Fígaro Club 200 Fígaro Club Barbearia R$ 5,00 R$ 1.000,00 R$ 0,00

Catálogo Blinclass 100 Blinclass R$ 5,00 R$ 500,00 R$ 0,00

Cachê Rubber Soul 1 Blinclass R$ 1.500,00 R$ 1.000,00 R$ 0,00

Jack Daniel s 3 Jack Daniel s R$ 89,00 R$ 267,00 R$ 0,00

Locação do espaço 1 NewRoad Harley-Davidson R$ 500,00 R$ 500,00 R$ 0,00

Montagem da Exposição Fotográfica 1 R$ 20,00 R$ 20,00

Custos de apoio (gelo, guardanapos etc) 1 R$ 100,00 R$ 100,00

Transporte 1 R$ 150,00 R$ 150,00

Staff – Recepcionistas 2 R$ 100,00 R$ 200,00 R$ 0,00

Staff – Bartender 1 R$ 100,00 R$ 100,00 R$ 0,00

Staff – Cobertura fotográfica 1 Pedro Martins Fotografia R$ 300,00 R$ 300,00 R$ 0,00

Staff – Filmagem 1 Estojo Comunicação R$ 600,00 R$ 600,00 R$ 0,00TOTAL R$ 6.352,00 R$ 360,00

VALOR ORÇADO R$ 6.352,00

VALOR CAPTADO R$ 5.992,00

2. APRESENTAÇÃO DO ENSAIO FOTOGRÁFICO

2.1. JUSTIFICATIVA

A fotografia vem se renovando com o passar dos anos e as possibilidades criadas através

de técnicas antigas abrem, cada vez mais, precedentes para a implantação de ideias

novas reinventando técnicas, modalidades e deixando em aberto a possibilidade de se

criar padrões estéticos diferentes a cada ensaio e produção executada.

A escolha das marcas Jack Daniel’s e Harley-Davidson foi feita baseada na convergência

do público-alvo de ambas, mais ainda da viabilidade de trabalhá-las em cenários

individuais e em cenários semelhantes.

Para isso, foram criadas três produções que fogem completamente da realidade atual,

mas que mexe de maneira intrínseca com o emocional do público-alvo das marcas

envolvidas. As produções foram baseadas em um faroeste, uma gangue de mafiosos e o

que chamamos de “Firewall Project”, cenários que tem como base principal a criação de

muralhas e arabescos de fogo na fotografia.

2.2. OBJETIVOS

2.2.1. OBJETIVOS GERAIS

Mostrar, através da fotografia, o espírito ousado e aventureiro inspirado pelas marcas

Jack Daniel’s e Harley-Davidson, usando as fotografias como peças artísticas e

transformando os conceitos atuais utilizados pelas duas marcas.

2.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Criar cenários inovadores onde as marcas possam convergir de maneira

harmoniosa;

19

Abordar conceitos que possam ir do clássico ao contemporâneo para exemplificar,

de diversos pontos de vista, novas formas da marca apresentar-se sem fugir do

seu perfil mercadológico e conceitual;

Criar novas possibilidades utilizando três ensaios fotográficos diferentes, atraindo

visibilidade para a fotografia artística e mostrando a empregabilidade da mesma no

cenário publicitário.

3. PRODUÇÕES

3.1 ENSAIO WESTERN

O período do faroeste, também conhecido como o velho oeste, ficou assim

conhecido por se tratar de uma época onde houve a expansão da fronteira dos

Estados Unidos da América para a costa do Pacífico após a compra de Louisiana

pelo presidente Thomas Jefferson. Esse período é caracterizado de forma bem

específica através dos filmes de faroeste, conhecidos como Cinema Western, ou

filmes de Bang-Bang. Sendo uma das categorias mais populares do cinema

americano, as suas produções ficaram concentradas na região da Louisiana. O

cinema de faroeste teve muitas fases, Scorcese (2004) mostra o faroeste como

uma categoria onde sempre há possibilidades a serem extraídas e acredita que ela

sempre traz algo novo mesmo quando acredita-se que não é possível exibir novas

possibilidades a partir da temática do Velho Oeste.

A partir deste princípio foi realizada uma busca de ambientações que pudessem

abrigar a temática para a realização de uma produção fotográfica. Uma parceria foi

feita com o bar e restaurante Picanha do Cowboy, através de contato com o atual

responsável pelo marketing da casa, Daniel Aguiar. O espaço de seus salões

temáticos foram cedidos, além de todas as condições necessárias para realizar o

ensaio, em troca de divulgação na página do evento “Hit the Road, Jack” e do uso

da logomarca da casa nas peças criadas para a exposição.

As fotos foram realizadas na manhã da segunda-feira, dia 31 de março de 2014 e

com uma equipe de seis pessoas, incluindo os dois modelos para a realização do

20

ensaio.

O ensaio fotográfico foi feito utilizando uma câmera Canon T3i, com as lentes 18-

55mm e 50mm (1.8). Nas fotografias feitas com a lente 18-55mm foi utilizado um

flash speedlite direto e em baixa intensidade, a abertura do diafragma foi mantido

em 3.5, e o obturador ficou sempre acima de 1/60. O ambiente tem iluminação

natural, portanto nenhum outro artifício de iluminação não-natural foi utilizado neste

ensaio. As fotos aéreas foram feitas com o auxílio de um tripé que serviu como

extensor para o maior alcance da câmera. As imagens feitas com a lente 50mm

foram feitas com velocidade do obturador acima de 1/250 e abertura do diafragma

a 1.8, para causar um maior desfoque dos objetos em segundo plano. Todas as

fotos foram com ISOs que variaram entre 400 e 1600.

Ficha Técnica do Ensaio:

Elenco: Ana Negreiros e Rafael Lucena

Fotografia: Alyne Pires

Assistente de Fotografia: Pedro Martins

Produção: Alyne Pires e Maíra Araújo

Figurino e Maquiagem: Gislayne Silva

3.2 ENSAIO MÁFIA

A Máfia, ou os Sistemas Mafiosos, nasceram no sul da Itália. Esse termo, que

segundo Lupo (2002) é recorrente em diversos setores como política, inquéritos

policiais, publicidade, filmes e estudos em geral, era antes utilizado com cautela e

hoje tem sido abusado, afirmou Falcone (1990), juiz italiano especializado nos

inquéritos da Cosa Nostra, organização mafiosa da Sicília.

Uma das referências mais famosas ao Sistema Mafioso é a trilogia de filmes “O

Poderoso Chefão”, dirigido por Francis Coppola e que teve origem baseada no livro

homônimo de Mario Puzo. A enredo retrata a expansão da organização mafiosa

nos Estados Unidos e a história da família Corleone no ano de 1945. Outra grande

referência à máfia italiana no território norte-americano é a série “Família Soprano”,

exibida pelo canal americano HBO. O seriado retrata a história de um chefe da

21

máfia em Nova Jersey na década de 90 que busca ajuda de uma psiquiatra para

lidar com os dramas de seus capitães (da máfia) e de sua família. Duas épocas

distintas, mas ambas baseiam-se no conceito ítalo-americano de organização

mafiosa.

Seguindo essas referências, foi criado um conceito de máfia ítalo-americana que

situava-se em um período mais próximo ao de Dom Corleone, seguindo um modelo

de estética mais clássica, porém menos formal. A formação mafiosa foi composta

por um formato mais inspirado em de Tony Soprano, com uma proximidade maior

entre o chefe da máfia e seus capitães. O lugar escolhido para servir de locação

para as fotos foi estúdio Santa Tatuagem, que além de uma ambientação vintage,

faz referências aos social clubs, onde eram realizados encontros para beber,

conversar, ouvir música e jogar sinuca. Em conversa com Ramona Santos,

responsável direta pelas ações de marketing do Santa Tatuagem Social Club, foi

possível definir afinidades entre o projeto “Hit the Road Jack”, e a imagem que a

casa gosta de transmitir a seus clientes. O proprietário do estúdio de tatuagens e

aplicações de piercings, Amilton Oliveira, aprovou o conceito apresentado e, não só

cedeu o espaço e a sua própria Harley-Davidson para a produção fotográfica,

como cedeu um voucher para que, no dia do evento, fosse sorteada uma tatuagem

no valor de R$1.000,00 (um mil reais). Em contrapartida, o Santa Tatuagem teve

divulgação na página do evento “Hit the Road, Jack”, a inserção de sua logomarca

nas peças criadas para a exposição e o direito de uso das fotos feitas no local para

divulgação do estúdio.

O ensaio foi realizado na noite do sábado, dia 05 de abril de 2014 e participou da

produção uma equipe de oito pessoas, incluindo os cinco modelos para a

realização do ensaio.

Assim como no primeiro ensaio, as fotos foram feitas com uma câmera Canon T3i,

com as lentes 18-55mm e 50mm (1.8). Todas as fotografias feitas com a lente 18-

55mm foram clicadas com o auxílio de um flash speedlite com angulação de 45º e

em média intensidade, a abertura do diafragma foi mantido em 3.5, e o obturador

foi mantido acima de 1/15. O ambiente não tinha iluminação natural, portanto

22

metade das luzes do ambiente foram utilizadas como iluminação auxiliar, além da

utilização de um LED, não-direto, posicionado a cerca de 2 metros de distância do

local a ser fotografado. Como artigo de suporte, foi utilizado um tripé, para as

fotografias feitas com o obturador mais lento. As imagens feitas com a lente 50mm

foram feitas com velocidade do obturador acima de 1/60 e abertura do diafragma a

1.8, possibilitando a maior entrada de luz para a câmera e tornando possível

causar desfoque dos objetos em segundo plano. Todas as fotos foram com ISOs

que variaram entre 200 e 1600.

Ficha Técnica do Ensaio:

Elenco: André Costa, Raian Chaves, Pedro Martins, João Paulo Villar e André

Paiva

Fotografia: Alyne Pires

Assistente de Produção: Rafael Lucena

Produção: Alyne Pires e Maíra Araújo

3.3. ENSAIO FIREWALL

Visando a criação de novas possibilidades fazendo uso de técnicas já conhecidas,

este ensaio foi realizado com base no processo conhecido como light painting,

quando fotos com muito tempo de exposição são submetidas a iluminações feitas

enquanto o obturador está aberto, possibilitando a criação de desenhos ou focos

de iluminação diferenciados. Geralmente, o light painting é construído com o auxílio

de lanternas para iluminar os pontos desejados. Para incorporar a inovação no

âmbito da fotografia artística, as lanternas foram trocadas por fogo neste ensaio,

com base no trabalho do fotógrafo americano Van Elder.

O ensaio foi realizado em duas datas diferentes. A primeira foi feita na noite de

sexta-feira, dia 21 de março de 2014, onde uma equipe de sete pessoas, incluindo

a modelo, contribuíram para a realização da produção fotográfica. Na segunda

data, dia 29 de março de 2014, um sábado, a equipe formada contou com seis

pessoas.

23

Para realizar este ensaio, foi utilizada uma câmera Canon T3i, com a lente 18-

55mm, em ambiente aberto e escuro, para que fosse possível utilizar os artifícios

de iluminação com fogo, que foi a única fonte de luz utilizada na produção. A

abertura do diafragma foi mantido em 3.5, e o obturador foi controlado através de

um dispositivo disparador, onde cada foto tinha cerca de 10 segundos de

exposição. Todas as fotografias foram feitas com o auxílio de um tripé e o ISO foi

fixado em 100 para impedir que outros pontos de luz como postes, e janelas de

prédios interferissem na iluminação criada pelo fogo.

O fogo foi utilizado em todas as fotos. Para produzi-lo, foi necessária uma corda de

cerca de dois metros, com suas extremidades amarradas em bastões de madeira,

encharcadas com querosene. Com um isqueiro, o fogo foi ateado na corda que foi

segurada pelas extremidades em madeira na posição vertical. Com o fogo aceso, a

foto foi disparada, e enquanto passava-se pelo enquadramento da foto com a

corda pegando fogo, seja na vertical, causando um efeito de muralha, ou

realizando alguns movimentos rotatórios com, causando um efeito mais artístico, e

só após a corda sair do enquadramento da câmera o disparador era novamente

ativado, fazendo com que a fotografia fosse concluída. A cada foto, a corda era

reacendida.

Ficha Técnica do Ensaio – Parte 01:

Elenco: Renata Lima

Fotografia: Alyne Pires

Assistente de Iluminação: Pedro Martins

Motociclista Responsável pelo Translado da Moto: Saulo Oliveira

Produção: Alyne Pires e Maíra Araújo

Assistentes de Produção: Gisele Moura e Gislayne Silva

Ficha Técnica do Ensaio – Parte 01:

Elenco: Afonso Filho, Lara Pimenta e Marcos Sena

Fotografia: Alyne Pires

Assistente de Iluminação: Pedro Martins

Motociclista Proprietário e Responsável pelo Translado da Moto: Marcos Sena

24

Produção: Alyne Pires e Maíra Araújo

4. CONCLUSÃO

Através de um planejamento detalhado e atento as demandas e perfis das empresas

envolvidas e com foco no objetivo inicial do projeto, foi possível realizar um evento de

qualidade, que agradou a todos os parceiros envolvidos e obteve ótima percepção do

público.

Como estratégia de marketing de relacionamento, o evento configurou-se como uma

ferramenta eficaz, capaz de unir diversos aspectos, tanto de particularidades de cada

marca, quanto de democratizar uma linguagem que seja semelhante.

Foi possível trazer uma fatia interessante do público-alvo pretendido, tanto a faixa etária

de 25-35 anos, alcançada através das redes sociais, quanto a faixa etária de 35-55 anos,

que foi atingida através da estratégia do mailing dos parceiros. Esperávamos uma média

de público em torno de 50 pessoas e tivemos a surpresa de recebermos 120 pessoas na

ocasião.

A exposição fotográfica surpreendeu o público e deu o tom cultural e inspirador que

pretendíamos, bem como a escolha da banda agradou a maioria e o sorteio dos brindes

foi uma ótima opção para encerramento da ação.

5. BIBLIOGRAFIA

KOTLER, Philip. Administração de marketing. 12. ed. São Paulo: Prentice-Hall, 2006. 750

MCKENNA, Regis. Marketing de relacionamento. Rio de Janeiro: Campus, 1999. 254 pp.

BOGMANN, Itzhak Meir. Marketing de relacionamento: estratégias de fidelização e suas

implicações financeiras. São Paulo: Nobel, 2000. 136 p.

25

SCORSESE, Martin; WILSON, Michael Henry. Uma viagem pelo cinema americano. São

Paulo: Cosac Naify, 2004. 223 p.

LUPO, Salvatore. História da máfia. São Paulo: UNESP, 2002. 442 p.

26

6. ANEXOS

ENSAIO MAFIA

27

ENSAIO WESTERN

28

29

30

ENSAIO FIREWALL

31

32

33

34

35

36