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Cooperação Institucional

benefícios para o maior número de pessoas, unidades, áreas de conhecimento e modalidades de ensino.

visão ampla e criteriosa na análise das oportunidades de parceria

VISIBILIDADE DA MARCA

DESENVOLVIMENTO HUMANO

APRIMORAMENTO PEDAGÓGICO

=

Objetivos

• Promover marca e reputação institucionais no mercado e perante

instituições parceiras;

• Manter a instituição e alunos do Senac São Paulo alinhados às práticas do

mercado;

• Ampliar o número de matrículas por meio do relacionamento com

empresas, associações de classe, instituições de ensino e organizações

com missão e valores alinhadas às nossas áreas de negócio

• Garantir a criação de valor nos produtos educacionais do Senac por meio

da associação de marcas com empresas e/ou outras instituições de ensino

nacionais e internacionais;

Atuação• Assessoria, fomento e gestão de parcerias estratégicas, que envolvam

áreas de negócio e diversas modalidades de ensino, com apoio dos técnicos especialistas e das unidades

• Parcerias institucionais para captação de produtos, equipamentos e softwares utilizados nas aulas: Captação de produtos ou recursos financeiros – parcerias

• Orientação à rede sobre parcerias oferecendo estratégias de negociação, ferramentas e diretrizes: Manual de Orientações e Procedimentos: Acordo de Cooperação, Desconto Comerciário e Desconto Corporativo

• Sistema de Gestão de Parcerias e Empresas Contribuintes (Desconto Comerciário): http://www.intranet.sp.senac.br/intranet-frontend/sistemas-integrados/detalhes/396

Abrangência

As parcerias estão disseminadas em toda a rede, por meio da atuação

integrada entre a Cooperação Institucional e as várias frentes

institucionais.

O Acordo de Cooperação pode favorecer apenas uma unidade, sendo

denominado como Acordo Local, ou ser abrangente e beneficiar o

Senac de forma mais ampla e estratégica, chamado então de Acordo

Institucional.

ESTRATÉGIAS

INTERNACIONALIZAÇÃO

CAPTAÇÃO DE

RECURSOS E

PRODUTOS

ESTUDO DE OPORTUNIDADE

INOVAÇÃO

FORTALECIME

NTO

• Articulações para ofertas da gratuidade;

• Fortalecimento de ações institucionais.

• Consolidação e fortalecimento da marca em áreas e cursos novos;

• Relacionamento institucional.

• Visitas técnicas;• Doação de produtos,

equipamentos e softwares;• Profissionais especialistas

para desenvolvimento de cursos;

• Oportunidades de estágio;

• Metodologia;• Intercâmbio de alunos e

docentes;• Pesquisa acadêmica;• Dupla certificação;• Capacitação de docentes.

Instituições de Ensino Empresas

Órgãos públicos

Entidades de Classe

Possibilidades

Contrapartidas

ALGUMAS POSSIBILIDADES:

• Indicar profissionais para palestras, capacitações etc;

• Disponibilizar, mediante disponibilidade, a infraestrutura do Senac para a realização de

cursos, palestras ou eventos do parceiro;

• Publicação de interesse educacional (projetos de alunos ou docentes realizados em conjunto

com o parceiro, pesquisas, procedimentos adotados pela empresa parceira que possam

aprimorar o plano de curso etc.) – articulação com EDS;

• Visitas técnicas;

• Realização de eventos em conjunto, envolvendo projetos educacionais ou articulação de

especialistas do mercado etc.;

• Conceder Desconto Corporativo nos cursos e eventos do Senac;

• Outras.

Passo a Passo

1) Identificar a oportunidade: nessa primeira etapa, a empresa que tem potencialpara ser parceira do Senac é analisada. É investigado se o acordo é estratégico ealinhado ao plano de negócios e de metas das áreas, quais os benefícios que o Senacobterá e os riscos dessa aproximação ou de um possível cancelamento

2) Negociação: a articulação com o parceiro e a construção da cooperação entre asinstituições. É o momento de negociar interesses, possibilidades e contrapartidas, e,havendo concordância entre as partes, deve-se elaborar os projetos que serãoexecutados durante a vigência do acordo.

3) Formalização: é a última etapa da efetivação da parceria e envolve ações distintas.A primeira é chamada de documentação, momento em que são providenciados osdocumentos da instituição). Posteriormente, são anexados os projetos constituídos nafase anterior.

Oportunidade Negociação Formalização Monitoramento

Processo de Cooperação

4) Monitoramento: gestão da parceria, por meio do acompanhamento da execução dos projetos, mensuração de resultados e identificação de novos interesses

Ações:

. Revisão componentes curriculares da pós-graduação em Hotelaria Hospitalar;. Turmas gratuidade Técnico Enfermagem; . Rede Social Bela Vista;. Instituto de Hemoterapia: Visitas Técnicas;

Unidades beneficiadas:ACL, TIR, VPR, ITQ, L13 Parceria que envolve várias

modalidades de ensino, áreas de formação e troca efetiva de conhecimento

Exemplo de Parceria

. Casos reais, informações e/ou materiais da Parceira para o desenvolvimento de estudos em sala de aula dos cursos de Meio Ambiente e Segurança e Saúde no Trabalho do Senac;. Visitas técnicas; . Exposição de projetos realizados por alunos do Senac na Rede Museu de Energia;. Vagas de estágio; . Articulação de ações e projetos educacionais como publicação de artigos ou de livros, pesquisas, palestras, concursos e participação em eventos e congressos científicos.

Ações:

Unidades beneficiadas

44 unidades e CAS

Exemplo de Parceria

Ações:

• emissão de certificado com dupla chancela, nos cursos de pós-graduação lato sensu em “Gerenciamento de Áreas Contaminadas” eem “Remediação de Áreas Contaminadas”;• concessão de bolsas de estudo aos funcionários da Parceira;• concessão de descontos em produtos e serviços oferecidos peloSenac aos funcionários da Parceira.

Unidades beneficiadas:CAS, JBQ e UOs

Exemplo de Parceria

Ações:Oferta de curso livre para especialização em vinhos argentinos com professores da parceira e visita às vinícolas argentinas;Oferta de cursos com dupla certificação e experiências junto à EAS;Promover a qualidade de ensino através da troca de conhecimentos entre o Senac e a EAS contribuindo para a profissionalização do setor de vinhos por meio de profissionais do setor;Desenvolver docentes a médio/longo prazo.

Unidades beneficiadas:ACL, Centro Universitário

Exemplo de Parceria

Ações:

Semana Gastronômica Brasil/ArgentinaRealizar conjuntamente, atividades práticas e teóricas que promovam a cultura gastronômica dos dois países. Ofertar aos alunos da Mausi Sebess a possibilidade de realizar uma prática profissional no Grande Hotel Águas de São Pedro ou Grande Hotel Campos do Jordão, com a flexibilidade do Senac elaborar propostas que atenda a necessidade da Mausi Sebess.

Unidades beneficiadas:Centro Universitário

Exemplo de Parceria - Internacional

Ações:

Empresa argentina que fornece produtos de alta qualidade para utilização exclusiva durante as aulas dos cursos Técnicas Avançadas de Peeling, Técnico em Estética, Graduação Tecnológica em Estética e Cosmética e Pós-graduação em Cosmetologia Aplicada à Estética.

Unidades beneficiadas:42 UOs e CAS

Aproximação com empresa internacional visa, além do fornecimento de produtos, uma futura internacionalização da formação técnica em estética.

Exemplo de Parceria – Internacional para Cessão de Produtos

O Senac São Paulo estabelece sólidos relacionamentos com empresas, associações, organizações e universidades de referência no Brasil e exterior a fim de manter o diálogo permanente com o mercado e atualizar-se com frequência acerca das melhores práticas, metodologias e conceitos disponíveis. É por meio dessas parcerias que nossos alunos se beneficiam de vivências internacionais e intercâmbio de informações que os diferenciarão em suas trajetórias profissionais.

Parcerias Internacionais

Istituto Superiore per le Industrie Artistiche (ISIA) é um Instituto do Estado, pertencente ao sistema de Ensino Superior em Arte e Música – Faenza Italia

Universidade da Beira Interior

Universidad Europea Miguel de Cervantes

Parcerias Internacionais

Arts University Bournemouth

centro de treinamento internacional - Universidade de Barcelona

Fundació Alícia

Parcerias Internacionais

World Wide Web

Parcerias Internacionais

Instituto de Educação -Universidade de Lisboa

LEcole des Hautes Etudes Internationales e LEcole des Hautes Etudes PolitiquesL’École des Hautes Études Internationales

Barry Callebaut

Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM)

Soongsil University, localizada em Seul, Coreia do Sul,

Parcerias Internacionais

Resultados

• 390 parcerias vigentes,

• R$ 1.784.130,60 captados em produtos, equipamentos e softwares para aulas práticas

• Em 2013, atendimentos: 13.693 pessoas beneficiadas com odesconto comerciário, de acordo com a Resolução Nº 29/2014

• Em 2013, cerca de 1600 matrículas oriundas das parcerias que oferecem como contrapartida os descontos corporativos. Há potencial para crescimento e é uma importante moeda de troca nas negociações com parceiros.

Resultados

• Produtos, equipamentos e softwares para aulas práticas

R$ 847.000,00 R$ 920.000,00 R$ 1.032.490,00

R$ 2.040.000,00

R$ 1.784.130,60

R$ -

R$ 500.000,00

R$ 1.000.000,00

R$ 1.500.000,00

R$ 2.000.000,00

R$ 2.500.000,00

2010 2011 2012 2013 2014

Recursos Captados

Recursos Captados

valor parcial até outubro/14

Obrigada!

Página Cooperação Institucional

Sistema de Gestão de Parcerias e Empresas Contribuintes

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Nov./2014