Formulário de Preparação Para Negociação
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FORMULÁRIO de PREPARAÇÃO para NEGOCIAÇÃO Cliente: Data: / / Nosso Dele(s) (nossa melhor estimativa) Objeto (Escopo) Objetivos (Principal e Secundários) Interesses Escondidos (Pessoal e de Negócio) Macna Melhor alternativa em caso de não Moedas de Troca (nossas e deles) Priorid ade p/ nós Priori da de p/ Oferta de Abertura Alvo Desejado Ponto de Saída Alvo Desejado Deles HPN – High Performance Negotiation – alfredobravo.com.br Page 1
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FORMULRIO PARA PREPARAO DA NEGOCIAO
FORMULRIO de PREPARAO para NEGOCIAO
Cliente: Data: / /
NossoDele(s)
(nossa melhor estimativa)
Objeto
(Escopo)
Objetivos
(Principal e Secundrios)
Interesses
Escondidos(Pessoal e de Negcio)
Macna
Melhor alternativa
em caso de no acordo
Moedas de Troca
(nossas e deles) Prioridade p/ nsPriorida
de p/ elesOferta
de
AberturaAlvo
DesejadoPonto
de
SadaAlvo
Desejado
Deles
ARGUMENTOS E VALORES:
NOSSASDELES
FORAS
FRAQUEZAS
Perguntas-chave para a Negociao:
HPN High Performance Negotiation alfredobravo.com.brPage 2