Formação de Vendedores para Impressão Digital
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Formação de Vendedores
para Impressão Digital
workshop
Photo by Steve Rhode
apoio:
suporte:
• Construção de Modelos de Negócio• Desenvolvimento Comercial• Recursos Humanos• Produtividade• Educação e Treinamentos
Apresentador
Hamilton Terni Costapreparação: equipe ANconsulting
Agenda • vendedor de impressão digital
• contexto: tendências do mercado
• vendas para impressão digital
• escada mercadológica do digital
• mercados, produtos, serviços e beneficios: gerar demanda
• ciclo de vendas e as as diferentes vendas
• venda de produto e de solução
• o vendedor: conhecimento, habilidades, atitude
• gestão de vendas e as equipes de valor
• cases, exercícios interativos, melhores práticas
desafios e tendencias do setor gráfico
Photo:
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Pix
à venda naAGbooks,
lançamento ANconsulting
ainda com impressão?
mundo com comunicações personalizadas,
relevantes
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cadeias de valor do setor gráfico e o impacto do digital
Todo material PromocionalCampanhas de Mktg
Livros, Jormais, Revistas,Manuais, Diretórios
Rótulos, Embalagens, Bulas,
Eletrônicos
Marketing
Conteúdo
Produtivo
Documentação
Consumidores
Formulários, Documentos, Segurança, Transacional
Papelaria, CartõesSociais, Foto Imagem
3*
* impacto do digital, segundo a InfoTrends
2*
1*
3 a 5*
3*
fonte:
Impressão Digital:um mercado de nichos
eum mundo de possibilidades
qual a nossa estratégia?
ou
escada mercadológica do digital
a dinâmica e as etapas de vendas do digital
as diferentes vendas do digital
Usando web to print
ciclo de vendaconsultiva, solução
Prospeção
Validação
Acesso
Análise de Necessidades
Implementação
Métricas
Resultadose Pré-venda
Solução eFechamento
o vendedor
melhores práticas
O eterno problema do preço
gestão de vendas
cases, interações, exercicios
cases, interação, informação e exercícios
ANconsulting
Informações e Inscrições:www.anconsulting.com.br/trilogiadevendas
apoio suporteC
realizaçãoC