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Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado

Se você souber como agir, a oportunidade de vendas será

otimizada!

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A demonstração é uma técnica cada vez mais utilizada para garantir que os clientes conheçam o produto e tenham interesse em comprá-lo. No entanto, ela precisa ser feita da maneira correta.

Para conseguir os resultados esperados de suas demonstrações, confira as 5 dicas que preparamos para você!

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1. Conheça seu público

A demonstração de um produto será diferente de acordo com o público. Os leigos pedem uma linguagem simples e uma demonstração detalhada. 

Um público qualificado e especializado demanda uma demonstração rápida e eficiente. Por isso, tenha em mente para qual público você vai demonstrar: quem são, quantos são e onde estão.

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2. Conheça o produto e treine a demonstração

Outro erro muito comum é quando os vendedores não estão familiarizados com o produto para demonstrá-lo.

Se o público observar que o uso é difícil para o vendedor, que é o maior interessado, então a conclusão será de que o uso por pessoas comuns é praticamente impossível.

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3. Construa o momento de antecipação

Demonstrar é contar uma história: você inicia mostrando um produto que parece comum, mas que depois acaba por se transformar no “sonho de consumo” da audiência.

*Começar explicando o produto e não colocar expectativas elevadas nele são boas formas de conseguir uma reação positiva do público.

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4. Interaja com o cliente

Interagir com o cliente é importante para uma boa demonstração. Após a primeira apresentação, você pode sugerir que o cliente use o produto.

Nesse momento, a preparação é crucial. Isso porque ao prepara-se para as perguntas virão, você formula respostas de maneira muito mais precisa.

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5. Identifique oportunidades de negócio

Após a demonstração, distribua contatos, tire dúvidas e tenha uma postura proativa em relação aos interessados. Isso pode fazer com que as pessoas comprem, permitindo que você atinja seus objetivos.

Se conseguir vender logo após a demonstração, você tem mais chances de atrair prospects.

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Mostre seu produto e desperte o interesse das pessoas

A demonstração é uma poderosa ferramenta para mostrar seu produto e concretizar vendas importantes. Mas, para que ela seja efetiva, é fundamental seguir os 5 passos listados anteriormente.

Feito tudo isso, resta a você comemorar as boas oportunidades que virão. Sucesso!

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