Exportação Estados Unidos

EUA: Visão Geral da CulturaEstilo de Comunicação

Comunicação verbal direta e clara;

Desconfiança da ambigüidade e da comunicação indireta;

Conversa em tom moderado;

Grupos animados, como Brasileiros, são considerados rudes e

agressivos;

Contatos físicos são evitados normalmente;

Aperto de mão firme e direto no olhar do interlocutor;

Gestos característicos.

EUA: Visão Geral da CulturaConversas e Saudações

Extroversão e informalidade;

“Por favor” e “Desculpe” são ditos com freqüência;

Consideram-se abertos e sinceros;

Tabus:

• Idade, Peso, Deficiências Físicas, Salário, Religião e Política.

Perguntas sobre trabalho, vida pessoal e familiar são as mais constantes.

EUA: Visão Geral da CulturaEficiência / Trabalho / Ação / Realização

Motivação pela oportunidade ou eficiência;Priorização dos assuntos comerciais quando no ambiente de trabalho;Cultura orientada para a ação;O trabalho exerce forte predominância na vida diária;Tendência de determinar metas, competitividade e preocupação coma realização pessoal;Admiração por pessoas que superam obstáculos;Importância ao horário;Definições prévia de pauta nas reuniões de negócios.

Aspectos Culturais dos PaísesAspectos Culturais dos Países

BrasilEUA• Clareza• Transparência• Previsibilidade• Processos estruturados• Flexibilidade• Foco em Tarefas• Priorização de Objetivos• Rapidez nas Decisões• Resultados a Curto Prazo• Automatização• Excesso de Controle• Profusão de Sistemas e Procedimentos• Os Meios se tornam os Fins• Planejamento é Sagrado• Direcionados ao Marketing• Propensão ao Imediatismo

• Comunicação Indireta• Generosidade• Alegria e Extroversão• Importância do Relacionamento• Preocupação com a Repercussão de uma

Decisão Pessoal• Improvisação (Influência e Conexões)• Criatividade• Senso de Humor• Pontualidade não é virtude• Ênfase no Intercâmbio Humano

Formas de Ingresso

• Master franchisor

• Joint-venture

• Consumidor

• Varejistas

• Importadores

• Consórcios

• Trading

• Produtor

• Distribuidor Único

• Franchise

• Consumidor

Formas de Ingresso

Joint-venture

Masterfranchisor

Franchise

Trading

Distribuidorúnico

Distribuidoresregionais

Agentes

Consumidor

Varejistas

Importadores

Produtor

Outrosprodutores

Consórcios

Canais de Comercialização

CRITÉRIOS PARA INGRESSAR NO MERCADO

Objetivos gerais de exportação;

Contratação de pesquisas de mercado confiáveis ;

Tipo e característica do produto;

Sistema de distribuição existente;

Tipo de mercado;

Grau de controle exigido: assistência técnica etc;

Volumes de vendas previstos;

Legislação do país importador (técnica-aduaneira);

Contratos internacionais:leis, foro, registro, área geográfica, produtos etc;

Disponibilidade para o investimento;

Estrutura do próprio exportador.

Canais de ComercializaçãoCRITÉRIOS PARA INGRESSAR NO MERCADO

Sistema de comunicação;Capacidade de produção exportável;Estrutura comercial de exportação existente;Possibilidade de acesso a recursos humanos e financeiros;Políticas de promoção;Modalidades de financiamento;Sistema de Pagamentos;Situação econômica e política;Vendedor direto (funcionário da empresa exportadora); Filial de venda (departamento comercial "avançado" do exportador);Consórcio de exportação (agrupamento de empresas com o objetivo de juntarsinergias e aumentar a sua competitividade reduzindo os riscos e os custos dainternacionalização); Agente no exterior (pessoa física ou jurídica que vende/representa o exportadormediante acordo/contrato);“Rock jobbing" (administração de venda com um sistema de distribuição ondeo exportador administra por sua própria conta um espaço de um armazém local

porém vendendo diretamente aos consumidores locais);Distribuidor (pessoa jurídica que compra/estoca/revende uma mercadoriaaplicando normalmente um "over head" ).

Canais de ComercializaçãoPRINCIPAIS FORMAS DE INGRESSO

Empresas de gestão de exportação (Export Management Company – trata-se de um departamento de exportação "alugado" , uma estrutura fora daempresa produtora que cumpre as funções de departamento de exportação); “Buyer agent" (agente de compra: empresas jurídicas localizadas no país dopróprio exportador);“Broker" (intermediário que atua em setores muito específicos);“Piggy-back" (utilização de sistema de distribuição de outros produtores de forma complementar); “Jobber" (Trata-se de um atacadista que compra, estoca e revende paraoutros atacadistas ou para um grande distribuidor);“Trading company" (sociedade mercantil cujas atividades podem incluir:compra e venda, intermediação, finaciamentos, comercialização e industrialização).

Canais de ComercializaçãoPRINCIPAIS FORMAS DE INGRESSO

Empresas comerciais (são "tradings" de dimensões menores que operam emcomércio exterior); “Marketing subsidiaries" (escritórios regionais de marketing que forneceinformações acerca do mercado importador e promovem e coordena vendas bem comocontrolam as licenças de fabricação);Transferência de tecnologia (acordo entre o proprietário da tecnologia(licenciador) e o licenciado para utilização de"know-how", “patent right" , "copyrights" etc).Contrato de manufatura (acordo com uma empresa do exterior de fabricaçãodo produto sob determinadas condições com o objetivo de adquirir maiorcompetitividade);Filial de produção (unidade de montagem de componentes enviados peloexportador ou unidade de produção com ciclo completo com capital do exportador ouunidade de produção com capital do exportador e do parceiro no exterior).

Canais de Comercialização

PRINCIPAIS FORMAS DE INGRESSO

"Joint-venture" (associação com participação entre duas empresas comobjetivo comum e vantagem recíproca por tempo definido ou não);Licitações internacionais (muito utilizadas nas compras internacionais de entidades governamentais);Operações através de zonas francas (“FTZ’s"): são áreas consideradas fora

da jurisdição alfandegária dos respectivos países com legislações específicas.,

Modelo de DecisãoVendas de exportação direta vs. Vendas indiretas

Alternativas de políticas de distribuição

Alternativa 1: Vendas DiretasAlternativa 2: Usando um Intermediário ( Agente, importador ou outros)

Oportunidades de Exportação

Mercado objetivoProdutos

Previsão de vendas/Prognostico Previsão de lucratividade

Quais os gastos de operações(Anualmente da própria operação

de vendas )?Comparação

Quais os volumes estimadosde vendas e de lucratividade se for

Utilizada a própria organização de vendas?

Outras considerações:•Plano a longo prazo•Crescimento e tamanho do mercado•Imagem da Empresa•Necessidades de serviços aos clientes•Requerimentos legais

Requer investimentos na própriaorganização de vendas ?

Comparação

Comparação

Decisão

Quais os custos de uso de intermediários (comissões, manutenção

de serviços) ?

Qual é a lucratividade e os volumede vendas estimados se utilizado

um intermediário ?

Outras considerações:•Flexibilidade desejada•Outras obrigações•Limitações de mercado•Requerimentos legais

Dispõe de intermediários idôneos ? Não Sim

Planejamento estratégico para o estabelecimentode negócios nos EUA

Modalidades de negóciosCorporations;

Limited Liability Companies;

Partnerships;

Branch Offices;

U.S. Corporate SubsidiarySimilar às S.A’s no Brasil;

Forma de ingresso mais comum para empresas estrangeiras;

Corporações estabelecidas conforme as leis de cada Estado;

Requerimentos de constituição são muito similares em cada Estado;

Se as formalidades forem devidamente observadas, uma U.S.

subsidiary pode ser um meio efetivo de resguardar a empresa estrangeira

das responsabilidades legais de suas operações Americanas.

Planejamento estratégico para o estabelecimento de negócios nos EUA

Limited Liability CompaniesSimilar às empresas constituídas sob sociedade por quotas de responsabilidade limitada (Brasil);Significativamente popular nos EUA;Responsabilidade limitada aos seus membros/sócios sem as formalidades de uma Corporação;Pode eleger ser taxada como Corporação ou como Partnerships;Todo Estado proporciona condições para viabilidade das companhias de responsabilidade limitada;

Partnerships ( “COMANDITA” )Similar no Brasil: Sociedade em nome coletivo-COMANDITA;Existem 3 modalidades de “Comanditas”;

– General Partnerships;– Limited Partnerships;– Limited Liability Partnerships;

Geralmente as “Comanditas” não proporcionam responsabilidade limitada integral. As “Limited Liability Partnerships” proporcionam.

Planejamento estratégico para o estabelecimento de negócios nos EUA

“Branch Office” (Filial)

Forma de ingresso menos desejável;

Expõe a Corporação Brasileira à responsabilidade Direta de suas operações

Americanas;

Tecnicamente não existem formalidades legais de constituição para o seu

estabelecimento;

Uma operação de “filial” de companhia estrangeira é constituída através de uma

solicitação formal ao Estado desejado que autorizará a condução de negócios naquele

Estado, exatamente como uma corporação constituída em outro Estado.

Fee Schedule ( Virginia )Type of Entity

Formation Termination AnnualReport

Annual Registration Fee

Corporation Articles of Incorporation

$ 50 for each 25,00 shares $ 25 filing fee

Articles of Dissolution - $ 10

Articles of Termination - $ 10

Yes $ 50 – 50.000 authorizedshares

LimitedLiability

Company

Articles of Organization- $ 100

Certificate of Cancellation –

$ 25

Yes $ 50

General Partnership

Statement of Dissolution –

$ 25

No NoStatement of Partnership Authority (

Optional ) -

$ 25

LimitedPartnership

Certificate of LimitedPartnership - $ 100

LP Certificate of Cancellation $ 10

No $ 50

LimitedLiability

Partnership

Statement of Registration - $ 100

Statement of Cancellation –

$ 25

Yes - $ 50 filing fee

Yes for Limited LiabilityLimited Partnerships

Branch Certificate of Authority(same as corporation )

Application for a Certificate of Withdrawal - $ 10

Yes Same as Coporation

EUA: Acesso ao Mercado

Sistema tarifário

• Território alfandegário do país (50 Estados + D.C. + Porto Rico);

• Classificação de mercadorias (HTSUS – 01/01/89);

• Estrutura tarifária (“Ad-valorem”, específica, mista);

• Base de incidência e cálculo (preço de valoração pela Aduana)

• Faixas de alíquotas da pauta geral: 0-350% (média = 4,5%);

• Sistema Geral de Preferências-SGP;

• Outras taxas e gravames tarifários à importação:

– Direitos anti-”dumping”;

– Direitos compensatórios;

– Excise Tax (até 11% para produtos específicos);

– Sales tax (até 8% no consumo);

– Harbor Maintenance fee (HMF): 0.125%;

– Merchanise Processing fee (MPF): 0.21% - máximo $ 485.

EUA: Acesso ao Mercado

Regulamentação da importação

• Política geral de importação : 80.000 regulamentos– Normas técnicas – Legislação Básica: Tariff Act de 1930, Trade– Act de 1974, Trade Act de 1979 e Omnibus Trade Bill de 1998.

• Licenciamento– Proibição;– Limitado à portos;– Limitação à distribuição/armazenamento;– Rotulagem.

• Contingenciamento– Quota absoluta (limite quantitativo por período);– Quota tarifária (limite quantitativo a uma tarifa reduzida).

EUA: Acesso ao Mercado

Embalagem : (www.packinfo_world.org/wpo/index.html)

Rotulagem• Fair Packaging and Labeling Act-FPLA;• Nutrition Labeling and Education Act;• Textile Fiber Products Identification Act e Wool Products Labeling Act;• Insecticide, Fungicide, and Rodenticide Act, as amended by the

Federal Environmental Pesticide Control;• Dietary Supplement Health and Education Act of 1994 (Emenda ao “

Food, Drug and Cosmetics Act”);• Federal Food, Drug and Cosmetic Act;• Federal Alcohol Administration Act.

Marcação

EUA: Acesso ao Mercado

Regimes especiais :

Zonas Francas (“Foreign Trade Zones”) = 230;– Tratamento das mercadorias nas Zonas de Comércio Exterior;– Suspensão temporária do pagamento de direitos aduaneiros sem

pagamentos de fiança;– Permite armazenamento, classificação, montagem, re-embalagem,

processamento;– Permite exibição das mercadorias (“show-room” permanente).

Importação em Consignação (direitos pagos);Drawback (direitos pagos - devolução = 99% quando exportado);Admissão temporária (similar Brasil);Mercadoria em trânsito (até 10 dias da entrada nos EUA).

Importações Americanas

Restrições (Determinadas Mercadorias)• Autorizações prévias de organismos reguladores (FDA, etc) e Ministérios da

Saúde, Agricultura etc;• Países de origem (Cuba, Irã, Iraque, Líbia, Corea do Norte, Iugoslávia).

Quotas• Quotas Absolutas (quantidade máxima em um determinado período);• Quotas Tarifárias (determina quantidade em um determinado período a uma

tarifa reduzida).Lei de “Anti-Dumping”

• Imposto adicionais às importações faturadas abaixo do preço de mercado do país do exportador (ou a média de preço de um terceiro país se o preço de mercado não for disponível) sempre que tais importações causem ameaça à indústria americana;

• Direito “Anti-Dumping” aplicado pela diferença de preço Importado X Local;• Operações “Inter-Company” : preço de revenda ajustado faturado pelo

importador;• Alteração substancial de produtos : utilizado um preço “ construido”.

Importações Americanas

Procedimentos e Direitos Aduaneiros• + 50% Importações para consumo = “Duty-Free”;• Base para aplicação dos direitos:

– “Ad-Valorem” (sobre FOB de Exportação);– Taxação sobre valor específico por unidade;– Taxação sobre peso.

• Utilização de valores referenciais pela alfândega e valores faturados;

Procedimentos Burocráticos• Documento “Entry” para imediata entrega;• Documento “Entry Summary” especificando os itens importados;• Conhecimento de Embarque;• Apólice aduaneira (cobrir pagamento dos direitos aduaneiros);• Procuração do exportador para despachante aduaneiro.

EUA : Regulamentos de Importação

Tipos de desembaraço aduaneiro

• Desembaraço para consumo é normal;

• Desembaraço para armazéns alfandegados;

• Desembaraço para Zonas Francas de Comércio Exterior.

Despachante Aduaneiro

• Necessita despachante aduaneiro credenciado;

• Credenciamento pela alfândega americana e estritamente

regulamentado.

EUA: Regulamentos de Importação

Registro do Importador

• Parte responsável perante a alfândega ( Exportador, Importador,

Despachante?);

• Responsável pelos impostos, taxas e despesas gerais (inspeção etc.);

• Responsável pelo atendimento às leis americanas de aduana ou

outras a que o produto for submetido (FDA);

• Deve ser empresa registrada americana e ter identificação

federal... ou

• Pode ser uma empresa estrangeira: número concedido pela aduana esolicitado pelo despachante aduaneiro.

EUA: Regulamentos de Importação

Procuração e apólice de seguro aduaneiro

• Conceder procuração válida ao despachante;

• Apresentar número identificação ou formulário 5106;

• Especificar a importação como Corporação, Associada/Afiliada,

Propriedade Exclusiva ou Empresa Estrangeira;

• Solicitado o seguro aduaneiro: valor da mercadoria + impostos.

Documentação aduaneira

• Fatura comercial (termos de venda + valor) com descriminação do valor

frete;

• Conhecimento de embarque (BL ou AWB);

• Lista de embalagem.

EUA: Regulamentos de Importação

Processo de desembaraço aduaneiro

• Adequada tarifação e classificação da Fatura comercial;

• Informações transferidas eletronicamente à Aduana;

• Preparar CF 3461 (Entry/Immediate Delivery);

• Preparar CF 7501 (Entry Summary) para obter valor

dos impostos;

• ESTEJA CONSCIENTE sobre a revisão documental

posterior ou exame físico que poderá resultar em

demoras e custos adicionais.

EUA: Regulamentos de Importação

Impostos, taxas e gastos aduaneiros

A ser pago dentro de 10 dias úteis da data de desembaraço podendo ocorrer ANTES da chegada do navio no porto americano;

Variação dos impostos: 0% a 20% ou superior (alguns casos);

Programa SGP ( Formulário “A” ) com Brasil: muitas mercadorias beneficiadas;

Taxa de Manutenção dos Portos (HMF) = 0,125%;

Taxa de “Processamento” da Mercadoria (MPF) = 0,21%(máx U$ 485) Ex: $ 100.000 o valor é de $ 335.00 ($ 125 HMF + $ 210 MPF).

EUA: Regulamentos de Importação

Término do desembaraço

Desembaraço permanece em “aberto” dependendo de revisão final e conclusão.

Término/Conclusão:

– Quando a alfândega determina a classificação;

– Quando as questões relacionadas ao desembaraço estão finalizadas;

– Registro é concluído.

SGP – Sistema Geral de Preferências

GSP-Generalized System of PreferencesCriada em 01/01/ 1976;

Prevê isenção de tarifas de importação nos EUA para países em desenvolvimento e produtos enquadrados nos regulamentos do programa;

Produtos manufaturados e semi-manufaturados na sua maioria;

Revisão anual;

Aprox. 4.600 produtos estão qualificados (+ 1.700 p/ PMDs).

SGP – Sistema Geral de PreferênciasProdutos Enquadrados no SGP

Produtos enquadrados no SGP são isentos de tarifas de importação;

Proibição do SGP p/ produtos do Trade ACT/74 ( têxteis, calçados, bolsas, malas etc.);

Produtos considerados “sensíveis” à importação não têm direito ao tratamento do SGP (aço, vidro, eletrônicos).

SGP – Sistema Geral de PreferênciasTratamento Preferencial Dentro do SGP

O artigo importado deve preencher os seguintes requisitos:• Constar na lista de produtos enquadrados no SGP;

• Ser proveniente de países que consta da lista de paises qualificados para o SGP;

• Não estar o país de origem excluído do programa por decisão no contexto de revisão do Sub-comitê do SGP;

• Estar de acordo com os dispositivos de Regra-de-Origem vigente;

• Ser importado diretamente do país de origem previamente qualificado para os EUA;

• Ter isenção de tarifas do SGP solicitada à alfândega norte-americana pelo importador local através da colocação do Indicador de Programa Especial (SPI).

Exigência de Regra-de-OrigemSGP – Sistema Geral de Preferências

O valor total do material produzido no Brasil, mais o custo direto de produção,

deve ser igual ou maior a 35% do valor total (valoração) estabelecido pela

Alfândega norte-americana para o produto, no momento de sua internação nos

EUA.

OBS: Na maioria dos casos, a Alfândega baseia a valoração do produto no valor da transação

EUA: Métodos de Vendas e Distribuição

Cliente recebe as mercadorias no porto americano;

Armazenagem do produto nos EUA e o cliente compra “Ex-warehouse”;

DDP: Mercadoria entregue direitos pagos:

• Armazenagem do produto e distribuição ao cliente;

• Entrega direta no armazém/fábrica do cliente dentro do container.

OBS: Na maioria dos casos, a Alfândega baseia a valoração do produto no valor da transação

EUA: Logística IntegradaEx.: Brasil EUA, via marítima

1º Dia

Pedido de compra recebido/início da produção ou estoque.

2º Dia

Reserva de praça (“compra de espaço” ).

Preparação da carga para o embarque (embalagem etc);

4º Dia

Embarque para o porto;

Estufagem da carga em container.

7º Dia

Embarque da carga.

8º Dia

Preparação dos documentos de embarque, envio via e-mail.

8º Dia

• Empresa logística ( US ) recebe documentos eletronicamente.

14º Dia

• Empresa logística prepara o desembaraço aduaneiro (de posse dos documentos originais).

21º Dia

• Chegada do navio no porto Americano;

• Desembaraço da mercadoria;

• Transporte interno até o armazém da empresa logística.

22º a 25º Dia

• Devolução do container à Cia Marítima.

26º a 30º Dia

• Entrega ao cliente.

Análise de rentabilidade da logística

Marítimo e aéreo;

Localização do cliente pode determinar porto de entrada: Norte, Meio-Atlântico, Sul, Golfo, Costa Oeste;

Custos de armazenagem: movimentação “in/out”;

Containers bem estufados podem economizar $ $ $ $;

Matriz interna de transporte (rodovia/ferrovia) minimizar custos

internos;

Monitoramento contínuo das despesas logístico-aduaneiras

asseguram custos mais baratos de logística.

DDP Delivered Duty Paid(INCOTERMS 2000)

“Entregue com Direitos Pagos” significa que o vendedor entrega as

mercadorias ao comprador, desembaraçadas para a importação;

Significa a maior responsabilidade para o exportador;

Significa a menor responsabilidade para o importador;

INCOTERM aceito pelo PROEX (Financiamento à exportação).

DDP Delivered Duty PaidAs Obrigações do Vendedor

Fornecimento de mercadoria em conformidade com o contrato;

Licenças, autorizações e formalidades;

Contratos de transporte e seguro;

Entrega;

Transferência de riscos;

Divisão de custos;

Notificação ao comprador;

Prova de entrega, documentos de transporte ou mensagem eletrônica

equivalente;

Conferência – embalagem – marcação;

Outras obrigações.

DDP Delivered Duty PaidAs Obrigações do Comprador

Pagamento do preço;

Licenças, autorizações e formalidades;

Contratos de transporte e seguro;

Aceitando a entrega;

Transferência de riscos;

Divisão de custos;

Notificação ao vendedor;

Prova de entrega, documentos de transporte ou mensagem eletrônica

equivalente;

Inspeção de mercadorias;

Outras obrigações.

CLIENTE "USA" 1º embarque 2º embarque 3º embarque 4º embarque 5º embarque 6º embarqueFrete Interno R$ 1.200,00 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00Estufagem (CTNR) R$ 340,00 R$ 440,00 R$ 340,00 R$ 440,00 R$ 440,00 R$ 340,00Frete Externo Marítimo USD 2.000,00 USD 2.500,00 USD 2.000,00 USD 2.500,00 USD 2.500,00 USD 1.800,00Inland (freight) USD 200,00 USD 200,00 USD 200,00 USD 200,00 USD 200,00 USD 200,00Seguro Intl. USD 300,00 USD 300,00 USD 300,00 USD 300,00 USD 101,99 USD 101,99Capatazia - Santos R$ 229,18 R$ 229,18 R$ 229,18 R$ 229,18 R$ 229,18 R$ 229,18THC USD 550,00 incluso no frete USD 550,00 incluso no frete incluso no frete USD 550,00Chassi USD 60,00 USD 60,00 USD 60,00 USD 60,00 USD 60,00 USD 60,00Doc Fee USD 50,00 USD 50,00 USD 50,00 USD 50,00 USD 50,00 USD 50,00Bunker (combustível) USD 280,00 USD 290,00 USD 280,00 USD 290,00 USD 290,00 USD 280,00Desembaraço Brasil R$ 676,33 R$ 856,59 R$ 763,72 R$ 763,72 R$ 763,72 R$ 763,72Desembaraço USA USD 282,64 USD 294,62 USD 294,62 USD 293,87 USD 295,51 USD 295,78Imposto de Importação (3%FOB)(***) - - - - - USD 813,81Vistoria de Carga -USA - - - - - USD 400,00Valores Convertidos(*) USD 1.112,10 USD 1.206,89 USD 1.022,15 USD 1.033,73 USD 987,58 USD 952,22

DDP (**) USD 26.664,00 USD 30.149,62 USD 30.219,20 USD 30.219,20 USD 30.219,20 USD 30.219,20DESPESAS USD 4.834,74 USD 4.901,51 USD 4.756,77 USD 4.727,60 USD 4.483,44 USD 5.503,90EXW - São Paulo USD 21.829,26 USD 25.248,11 USD 25.462,43 USD 25.491,60 USD 25.735,76 USD 24.713,30% DESP./DDP 18,13% 16,26% 15,74% 15,64% 14,84% 18,21%Desembaraço BrasilS.D.A.S. R$ 213,46 R$ 213,46 R$ 213,46 R$ 213,46 R$ 213,46 R$ 213,46Emissão B/L R$ 45,00 R$ 122,50 R$ 50,00 R$ 50,00 R$ 50,00 R$ 50,00Emissão RE R$ 40,00 R$ 50,00 R$ 50,00 R$ 50,00 R$ 50,00 R$ 50,00Xerox, Impressos R$ 30,20 R$ 36,00 R$ 36,00 R$ 36,00 R$ 36,00 R$ 36,00ISS s/NF R$ 15,10 R$ 18,00 R$ 18,00 R$ 18,00 R$ 18,00 R$ 18,00CPMF R$ 30,57 R$ 32,13 R$ 36,26 R$ 36,26 R$ 36,26 R$ 36,26Honorários R$ 302,00 R$ 360,00 R$ 360,00 R$ 360,00 R$ 360,00 R$ 360,00Re-emissão B/L R$ 0,00 R$ 24,50 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00TOTAL R$ 676,33 R$ 856,59 R$ 763,72 R$ 763,72 R$ 763,72 R$ 763,72

CUSTOS LOGÍSTICOS E ADUANEIROSPRODUTO EMBALAGENS PLÁSTICAS

Quantidade/CTNR 132.000 149.600 149.600 149.600 149.600149.600

EUA: Custo real de logística integrada “Door-to-Door”

Exportação brasileira de embalagens plásticas

Dados da Tabela:

a) Operações de exportação realizadas no 2o sem/2001

b) Utilização de CTNR 40’HC aumentou em 13% o volume exportado;

c) Análise do 6º embarque: Custos

EUA: Custo real de logística integrada “Door-to-Door”

Exportação brasileira de embalagens plásticas

Custos no BrasilC1) Frete interno + estufagem CTNR : $ 579

Custo/1000 : $3,87

C2) Documentação/ custos movimentação : $ 373

Custo/1000 : $2,50

C3) Frete marítimo + BS (prepaid) CTNR : $ 2.080

Custo/1000 : $14,00

C4) Seguro transporte : $ 102

Custo/1000 : $0,68

EUA: Custo real de logística integrada “Door-to-Door”

Exportação brasileira de embalagens plásticasCustos no EUA

C5) Imposto importação: 3% s/FOB : $ 813,81Custo/1000 : $5,44

C6) MPF + HMF : $ 82,88Custo/1000 : $0,55

C7) Custo despachante + Bond anual (12) : $ 267,1Custo/1000 : $1,78

C8) THC + Doc Fee : $ 600,00Custo/1000 : $4,00

C9) Inspeção carga : $ 400,00Custo/1000 : $2,67

C10) Transporte interno + chassi : $ 260,00Custo/1000 : $1,73

EUA: Custo real de logística integrada “Door-to-Door”

Exportação brasileira de embalagens plásticas

Custos Totais Door-to- Door

Brasil : Custo/1000 =US$ 21,05

EUA : Custo/1000 =US$ 16,17

Total “Door/Door” =US$ 37,22

Custo Produto “EXW”=US$ 165,20

Participação Logística integrada s/ DDP: 18,21%

Fluxograma e Roteiro Cobrança sem Saque

1. O Exportador e o Importador negociam a operação.

2. O Exportador envia diretamente ao Importador os produtos e os documentos originais de Exportação, exceto o saque.

3. Com os documentos em mãos, o Importador libera os produtos na alfândega.

4. No prazo combinado, o Importador efetua o pagamento da exportação em um banco no seu país.

5. Após receber o pagamento do Importador, o banco cobrador envia ordem de pagamento ao Banco negociador no Brasil.

6. Ao ser informado pelo Banco negociador da chegada da ordem de pagamento, o Exportador fecha o contrato de câmbio, recebe seu pagamento e entrega ao Banco cópias dos documentos da exportação. Em seguida, o Exportador remete o saque quitado ao Importador.

AlfândegaAlfândega

ImportadorImportador

ExportadorExportadorBanco

negociador no Brasil

Banco negociador

no Brasil

Banco no país

Importador

Banco no país

Importador

4Efetua pagamento $

Entrega cópias docs.6

Remetepagamento3

Exportaprodutos+Docsexportação

5Negociama

Operação

1

Efetua pagamento $2

Liberaprodutos

7

Fluxograma e RoteiroCobrança Documentária (com Saque)

1. O Importador e o Exportador definem as condições da exportação

2. O Exportador envia os produtos ao Importador

3. O Exportador entrega os documentos originais de exportação ao Banco remetente e negociador no Brasil.

4. O Banco remetente envia os documentos de exportação ao Banco cobrador no país do Importador

5. O Banco cobrador entrega os documentos de exportação ao Importador

6. O Importador efetua o pagamento do saque à vista ao Banco cobrador ou coloca o aceite no saque a prazo, devolvendo-o ao Banco cobrador

7. De posse dos documentos, o Importador libera os produtos na alfândega.

8. O Banco cobrador envia ordem de pagamento ao Banco remetente e negociador

9. O Banco remetente e negociador paga ao Exportador, conforme contrato de câmbio fechado ao a fechar

AlfândegaAlfândega

ImportadorImportador

ExportadorExportadorBanco remetente

e negociador no Brasil

Banco remetente e negociador

no Brasil

Banco cobradorno país

Importador

Banco cobradorno país

Importador

9 Efetua pagamento $

Enviadocs.

deexportação

4Exportaprodutos

2Discutema

operação

1

Entrega Docs. exportação5

Liberaprodutos 7

Enviaordem

depagamento

8

6Paga/aceita saque

3Entrega Docs. exportação

Fluxograma e Roteiro Carta de Crédito

1. O Importador e o Exportador discutem as condições gerais da operação, combinam a modalidade de pagamento e definem seus termos.

2. O Importador solicita a um Banco em seu país a abertura da carta de crédito em favor do Exportador

3. Baseado em instruções fornecidas pelo Importador, o banco emissor prepara a carta de crédito e a envia ao Banco avisador no país do Exportador

4. Caso tenha sido exigido, o Banco emissor solicita a outro Banco em terceiro país, a confirmação da carta de crédito.

5. Ao receber o documento, o banco avisador comunica ao Exportador que possui uma carta de crédito a seu favor

6. Após analisar e concordar com seus termos e condições, o Exportador produz a mercadoria e providencia seu embarque para o exterior, informando ao importador a data do embarque.

7. O Exportador entrega os documentos representativos da exportação ao banco negociador

8. Se os documentos de Exportação estiverem completos e corretos, o Banco negociador libera o pagamento para o exportador

9. O Banco negociador brasileiro envia os documentos de exportação ao Banco emissor da carta de crédito, no exterior

10. Após receber e analisar os documentos de exportação e comprovar que estão corretos, o Banco emissor credita a conta do Banco negociador, como reembolso pelo pagamento efetuado ao exportador

11. O Banco emissor no exterior entrega os documentos de exportação ao Importador, recebendo como contrapartida o pagamento correspondente ao valor da carta de crédito ou aceite nos saques.

12. De posse dos documentos, o Importador libera a mercadoria na alfândega.

Fluxograma e Roteiro Carta de Crédito

Liberaprodutos

12

5 Avisa recebimento C/C

ReembolsaPagamento

10Exportaprodutos

6Discutema

operação

1

Enviadocs.

export.

9

Entrega Docs. exportação1112

Efetua pagamento $

7Entrega Docs. exportação

AlfândegaAlfândega

ImportadorImportador

ExportadorExportador Banco avisadore/ou negociador

no Brasil

Banco avisadore/ou negociador

no Brasil

Banco emissorno país

Importador

Banco emissorno país

Importador

Banco confirmadorou garantidor em

terceiro país

Banco confirmadorou garantidor em

terceiro país

4 Confirma C/C

3Emite

Carta de Crédito

8Libera pagamento $

2Solicitaça emissão C/C

Alvos da Comercialização, Estratégicas de Comercialização,

Medidas de Comercialização

Estratégia de Comercialização

Produto Preço Distribuição Publicidade e Promoção de

Vendas e Apoio ao Produto

Adaptação?

Modificação?

Desenvolvimento?

Diversificação?

Custo total?

Custo marginal?

Ponto de equilíbrio?

Preços vs. Concorrência

Canais?

Funções?

Custo?

Distribuição de Funções

??

Grupo-objetivo?

Nec. de Informática?

Nec. de promoções?

Nec. de serviços ao produtos?

Desenvolvimento da

mensagem ao mercado

Seleção da mídia

Atividades de promoção de

vendas

Atividades de apoio ao produto

Seleção do agente

Condições de venda

Funções de distribuição

Suporte às vendas

Estrutura de preço

Margens de lucro

Descontos, reduções

Composição

Ingredientes

Benefícios

Funções

Apresentação

Embalagem

Comunicação

Publicidade e Promoção de

Vendas e Apoio ao Produto

DistribuiçãoPreçoProduto

Comercialização

Quais produtos? Quais mercados?

Qual é o volume de vendas, participação no mercado e rentabilidades?

Alvos/Objetivos de Comercialização

Aceitabilidade e Adaptação do Produto

É um produto

adequadopara a

exportação

É um produto aceitável

pelomercado e

pelo consumo

Quaisadaptações

ou reformas

sãonecessárias

Execute a adaptação e redesenheo programa

Proceda como plano de

comercializaçãoe execução

Durabilidademanejo,

embalagempara

transporte

Verifiquea aceitação

do mercado

-Adaptação/Redesenho

-Custo eOrganização-Critérios eAvaliação

- Plano de ação

Avaliação deresultados

Para Etapa 2

Corrija asdeficiênciase vá para Etapa 2

Ou abandone o

produto

Para Etapa 5

Para Etapa 3

Positivo

Negativo

Factível

Não éfactível

Para Etapa 4

Ou abandone o

produto

Positivo

Negativo

Para Etapa 5

Ou abandone o

produto

Ou abandone o

produto

Positivo

Negativo

Etapa 1

Etapa 4

Etapa 2

Etapa 3

Etapa 5

Informações Necessárias Resultados da AvaliaçãoProblemas /Ações Decisões

Informações e Serviços na Internet (Comércio Exterior)

www.desenvolvimento.gov.br www.aduaneiras.com.br•• www.apexbrasil.com.br• www.funcex.com.br• www.sebrae.com.br• www.bcb.gov.br• www.braziltradenet.gov.br• www.brasilemb.org• www.mre.gov.br• www.bancodobrasil.com.br• www.redegoverno.gov.br• www.radiobras.gov.br• www.bndes.gov.br• www.facusbrazil.org.br• www.ipt.br/progex• www.sbce.com.br• www.amcham.com.br

•• www.amchamrio.com.br• www.fiesp.org.br• www.finep.gov.br• www.inmetro.gov.br• www.investnews.com.br• www.logisticainternacional.com.br• www.mercantil.com• www.relnet.com.br• www.valoronline.com.br• www.customs.gov• www.ita.doc.gov• www.ustr.com• www.bea.doc.gov• www.embaixada-americana.org.br• http://govinfo.kerr.orst.edu/cgi-bin/imp-all-list• www.uspto.gov• http://home.doc.gov/industries

Informações e Serviços na Internet (Comércio Exterior em inglês)

• www.fda.gov• www.bxa.doc.gov• www.esa.doc.gov• www.ftc.gov• www.firstgov.gov• www.tradenet.gov• www.uschamber.org• www.census.gov

• www.exportsource.gc.ca• www.ustic.gov• www.nist.gov• www.getalliance.org• www.wcoomd.org• www.cpsc.gov• www.tradezone.com• www.veritel.com.br