Exercicio Modulo II _ Caracteristicas
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——————————-––––———— Empreendedorismo —–—––––––——————––––
Faculdade Machado de Assis "O empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que será para o séc. XXI mais do que a revolução industrial foi para o séc. XX" - Jeffry Timmons
Módulo I ESTUDO DE CASO E EXERCÍCIOS
ESTUDO DE CASO: Super Casas Bahia - AMPRO Globes Awards 2006
17/11/2006 - Fonte: B/Ferraz Full Promotion
Super Casas Bahia / Brasil Resumo A Super Casas Bahia 2005 concentrou numa área de
151 mil metros quadrados do Anhembi, em São Paulo, o maior shopping de compras e
entretenimento. As grandes marcas em moveis, linha branca, portáteis, telefonia,
informática, som e imagem se juntaram em um espaço de exposição próprio e
diferenciado, totalizando 77 fornecedores / expositores, em 6 grandes áreas, de acordo com
as categorias dos produtos. Cada área era um à parte, com estrutura de loja e comunicação
visual padronizada. Para mostrar a eles as super vantagens de participar da Super Casas
Bahia, a agência criou um super broadside de vendas com dados logísticos, de conteúdo e
comerciais, Na Super Casas Bahia, os consumidores dos mais diferentes tipos, idades,
gastos e necessidades tem acesso a um grande mix de produto e uma infra-estrutura
completa de lazer, entretenimento e alimentação. Entre outros, jovens, adultos e crianças
puderam usufruir 90 apresentações do show 100 Anos de Magia Disney, de Lan House,
dicas na área Super Saúde, Espaço Culinário, Cinema Casas Bahia, Feirão de Automóveis,
Lojas de CD e DVD, 4 Tabacarias, Museu Casas Bahia, Planetário, Recreação/Fraldario, 6
Rádios Super Casas Bahia com transmissão direta, 2 praças de alimentação, Estúdio Super
Casas Bahia, Praça Natal, Ponto de encontro, quiosque bala e com a aparição do Mickey,
além de segurança e banheiros. E para contar tudo isso à população da cidade e de outras
partes do país, todos os detalhes e meios utilizados foram super programados. Em cada
ano, diferentes temas e atrações são criados para complementar a grandiosidade do evento
e se superar em relação ao ano anterior. Em 2005 a Super Casas Bahia mostrou sua
capacidade de inovação, trazendo um tema de peso e ações diferenciadas. A temática
escolhida é uma unanimidade entre adultos e crianças: o mundo Disney. A cenografia
externa e interna, o material de comunicação, a decoração de todos os espaços, tudo foi
baseado no Mickey e sua turma. E, pela primeira vez no Brasil, a Super Casas Bahia
apresentou o show 100 Anos de Magia Disney, com a presença dos principais personagens
“ao vivo” e em animação. E como se tudo isso não fosse bastante forte para fazer da Super
Casas Bahia um evento de enorme sucesso no ano de 2005, a agência foi também
responsável por um dos mais grandiosos acordos comerciais entre Casas Bahia, a Disney e
o Bradesco, o maior banco da América Latina. A instituição financeira se tornou
patrocinadora do show, transformando-o em um evento dentro do evento. A aquisição de
ingresso foi vinculada a uma promoção dos cartões de crédito Bradesco, sendo trocados
por tíquetes de compras. Foi criado também o cartão Casas Bahia/ Bradesco, que também
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Faculdade Machado de Assis "O empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que será para o séc. XXI mais do que a revolução industrial foi para o séc. XX" - Jeffry Timmons
significava o ganho de ingressos a quem o adquirisse. E a compra de DVDs Disney
também poderia ser transformada em ingressos, tudo isso fazendo do show uma atração
ainda mais exclusiva e desejada. A Super Casas Bahia 2005 demonstrou o sucesso de um
projeto que tem todos os requisitos para vencer nesta categoria como venceu nos seus
objetivos. Histórico versus Objetivos Em 2003, a Casas Bahia, maior rede de varejo do
Brasil, sentiu sua necessidade de criar um evento que ultrapasse as fronteiras de suas lojas.
Queria implementar uma idéia que marcasse a força de seu nome junto ao consumidor e
deixasse uma imagem institucional e de pioneirismo junto ao mercado, além de resultados
de vendas. Escolheram a agência para concepção criativa, a construção e operacionalização
de um evento de final de ano. A agência então colocou toda sua experiência em eventos
proprietários para propor o que viria a ser o maior evento varejista do mundo. A idéia foi
juntar quatro grandes forças de vendas – a maior loja, o maior espaço único reunindo lojas
e entretenimento, a época de maior consumo, o Natal, e a maior cidade do país, São Paulo.
Nasceu assim, no centro de Convenções Anhembi, um evento que viria a fazer parte do
calendário da cidade: a Super Casas Bahia. Em 2005 os objetivos iniciais se mantiveram e
mais um foi agregado: superar em tudo os resultados alcançados até então. Isso implica
em aumentar o espaço ocupado, aumentar número de expositores, atrair um público ainda
maior, trazer uma programação ainda mais atrativa. E tudo foi respondido à altura do
super objetivo. Estratégia de Campanha Para divulgar a nova edição da Super Casas
Bahia, ninguém melhor do que um garoto-propaganda que com certeza sabe dar seu
recado e conquistar multidões: o próprio Mickey. A estratégia da campanha foi explorar
este personagem e fazer delo o protagonista da campanha. Mickey e o inédito show 100
Anos de Magia Disney foram explorados para chamar a todos para um evento já esperado
e ainda e ainda mais atraente, já que o mundo Disney estaria ali para complementar a
super receptividade. Conceito Promocional Pelo seu residual e por ter criado a expectativa
de uma nova edição a cada ano, optamos por utilizar o próprio nome do evento e seu logo
já identificados pelos consumidores em todas as edições. A chamada Super Casas Bahia
2005 associada á imagem a Mickey e à exclusividade do show 100 anos de Magia Disney
foram conceitualmente fortes para promover o evento. Sempre apoiados pelos do Natal,
meios de comunicação utilizadas, uma campanha multidisciplinar tomou conta da cidade.
Filmes, anúncios, outdoors, convites a formadores de opinião para inauguração e sessões
exclusivas, hot site da Super Casas Bahia e do Bradesco, mídia alternativa, mídia exterior,
mala-direta, blitz, banners nos estacionamentos, painéis na área do show, quiosques de
troca de ingressos dentro e fora da Super Casas Bahia, material de PDV para agências
bancárias e lojas, comunicação próxima ao Anhembi e a própria cenografia externa do
local foram super utilizados para divulgar todas as atratividades de um evento de
tamanha envergadura. Resultados Os objetivos determinados foram plenamente
atingidos. De 20 de novembro a 30 de dezembro, passaram pelos 151.600m² da Super
Casas Bahia mais de 2 milhões de pessoas, realizando compras, se entretendo com todas as
atrações e saboreando os 550m2 de praça de alimentação. E, mais do que tudo, saindo
plenamente satisfeitos com o que viram, fizeram ou compraram. Torna-se um programa
familiar no final do ano esse milhões de paulistanos e de pessoas que atravessaram
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fronteiras para visitá-la, comprovando esse enorme resultados. O volume de vendas foi
20% acima do ano anterior. O incremento da base dos associados dos cartões Bradesco
superou as expectativas assim como o lançamento do cartão Casas Bahia/Bradesco foi um
grande sucesso vindo ao encontro das necessidades mercadológicas do cliente e do desejo
dos consumidores.
Questão 1- Elabore de acordo com o case acima, um texto dissertativo, de 10 a 15 linhas,
sobre a importância do empreendedorismo nas empresas com a inovação de produtos,
processos e serviços já conceituados no mercado, como a Casas Bahia. Enfatize ainda, as
relações com as empresas parceiras com o pioneirismo deste empreendimento.
EXERCÍCIO DE NIVELAMENTO
1) Qual o conceito de empreendedor ?
2) O que revelam as pesquisas sobre o perfil do empreendedor ?
3) Que garantia de sucesso tem as pessoas empreendedoras?
4) Defina empreendedorismo por oportunidade e por necessidade.
5) Quais as principais características de um empreendedor? 6) O empreendedor passa por um momento de “formação de visão”. Como isso é vivenciado pelo empreendedor?
7) Interprete a expressão: “não basta ter o melhor produto...”
8) “O ambiente empresarial é um grande laboratório para o empreendedorismo”. Comente esta afirmação.
9) Qual é a grande virtude o empreendedor ?
10) Num processo evolutivo do empreendedorismo, o que é mais importante: a idéia ou a oportunidade ?
Questões de concurso
Questão 1 - Um fator de fundamental importância para compreender a evolução da
realidade empreendedora do Brasil é a motivação para a ação empreendedora. Nesse
particular, analisando o relatório da pesquisa GEM (Global Entrepreneurship Monitor) –
2008 – Empreendedorismo no Brasil, conclui-se:
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Faculdade Machado de Assis "O empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que será para o séc. XXI mais do que a revolução industrial foi para o séc. XX" - Jeffry Timmons
a) A maioria dos brasileiros empreende por necessidade.
b) A maioria dos brasileiros empreende por ter identificado uma oportunidade.
c) Os brasileiros empreendem por uma questão de “status social”.
d) Não existe uma determinação sobre a proporção dos brasileiros que empreendem por
necessidade ou por oportunidade.
Questão 2 - Tendo em vista o relatório da pesquisa GEM (Global Entrepreneurship
Monitor) – Empreendedorismo no Brasil é possível concluir:
a) A taxa de empreendedorismo no Brasil é a mais baixa do mundo.
b) Os resultados constantes nos Relatórios do GEM confirmam a vocação empreendedora
do povo brasileiro.
c) A taxa de empreendedorismo no Brasil é a mais alta do mundo.
d) As taxas de empreendedorismo no Brasil revelam que o povo brasileiro não apresenta
nenhum tipo de interesse em empreender.