Estudos de Viabilidade para Captação

de Recursos

Rodrigo Alvarez

Objetivo dessa sessão

Conceituar o que são os estudos de

viabilidade, quando eles devem ser

realizados e quais os aprendizados

práticos da realização de estudos

dessa natureza nos últimos 4 anos

no Brasil.

O que é um Estudo de Viabilidade?

O Estudo de potencial de CR é uma ferramenta usada por organizações da sociedade civil para determinar se o esforço de captação de recursos planejado tem os elementos necessários e a chance de ser bem sucedido.

Ele identifica quanto a organização tem potencial de arrecadar, quanto de tempo o esforço levaria, com que custo e forma de abordagem. Também identifica potenciais doadores, pontos forte e fracos da iniciativa e traz recomendações de como readequar a iniciativa frente aos achados do estudo.

Por que realizar um

Estudo de Viabilidade?

• Para testar suas premissas de captação junto a

doadores;

• Dimensionar o potencial a ser captado, e

conseqüentemente ter a oportunidade de readequar seu

esforços, investimentos e metas de captação;

• Identificar potenciais doadores e apoiadores para a

campanha de captação;

• Determinar as estratégias da campanha;

• Desenvolver planos específicos para determinados

doadores.

Etapas de um Estudo de Viabilidade

Preparação do CASO

O CASO tem o objetivo de apresentar as necessidades de uma causa e a solução para esse problema de maneira articulada e convincente de forma a estimular/convencer o leitor a investir em sua iniciativa.

Necessid

ad

e • Estabelecer a necessidade de forma clara;

• Apresentar o problema de forma adequada ao contexto do doador;

Pro

posta

de

Valo

r • Mostrar que somos a organização adequada para enfrentar o problema exposto;

• Explicar nossa Teoria de Mudança.

Con

vite

à p

arc

eria • Explicar o que

será feito, qual o plano;

• Identificar a participação possível do parceiiro;

Entrevistas Exploratórias

As entrevistas têm como objetivo:

• Avaliar a imagem que a organização têm perante o público alvo

da Campanha;

• Checar a compreensão e relevância do caso, se a sua

estruturação é forte o suficiente e como podemos melhorá-lo;

• Avaliar se o público alvo está disposto a investir na campanha, a

viabilidade dos planos de investimento x retorno e o montante

aproximado que os entrevistados investiriam;

• Gerar potenciais parceiros que seriam visitados durante a

campanha. O estudo não pode ser confundido com solicitação,

mas é uma importante oportunidade de cultivo de um doador

futuro;

• Indica se a organização tem a equipe suficiente e habilitada

(staff e conselho) para implementar a campanha com sucesso.

Entrevistas Exploratóriasmontagem da lista

Atuais

Parceiros

Parceiros

do passado

Parceiros de organizações

Congêneres no BrasilEmpresas de ramos

congruentes com a causa

Empresas com políticas

de RS alinhadas com a causa

Lista final de entrevistas

Aprendizados

• Brasileiros têm dificuldade de se posicionar claramente.

Entrevistador precisa de muita habilidade para extrair o

que seria um provável posicionamento do entrevistado;

• Necessário senioridade do entrevistador;

• Grandes planos trazem grandes doadores;

• CASO deve ter apelo visual;

• Estudo acaba sendo também um espaço para aquecer a

relação com o potencial parceiro;

Rodrigo Alvarezrodrigo@mobilizaconsultoria.org.br

(13) 99715-7973