Michel Freller - Geração de Renda - ABCR SP Abr/2011 [modo de compatibilidade]

Geração de renda por meio da venda de produtos, serviços e

outras iniciativasoutras iniciativas

ServiçosServiços CriandoCriando

Desenvolvimento Desenvolvimento institucionalinstitucionalTécnica JurídicaTécnica JurídicaGestãoGestãoMarketing e ComunicaçãoMarketing e Comunicação

Terceiro Terceiro SetorSetor

Consultoria

2

Marketing e ComunicaçãoMarketing e ComunicaçãoPlanejamento estratégicoPlanejamento estratégico

Responsabilidade SocialResponsabilidade SocialDesenvolvimento SustentávelDesenvolvimento Sustentável

EmpresasEmpresas

Consultoria

Palestras, Cursos e Oficinas

Assessoria para implementação de PMRS

Indivíduos

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO

Organizações Religiosas

Projetos de Geração de RendaIniciativa

privada

EmpresasVenda Endowment fund

3

Indivíduos

Governos

FundaçõesFontes

Institucionais

Empresas

Empresariais Familiares

Ongs

Agências Internacionais

Prestação de serviços

Pela causa

MRC Alugueis

Mantenedores

Institutos corporativos

Comunitárias

EVENTOS

PROJETOS

Essencial

Diversificação das fontes de recursos

FONTES DE RECURSOS

4

— Legitimidade social

— Diminuição do risco

Exercício

Qual as fontes de

FONTES DE RECURSOS

5

Qual as fontes de recursos de sua organização?

Qual o percentual de cada uma?

FONTES DE RECURSOS

6

GERAÇÃO DE RENDA - TIPOS

7

Taxas de associados / mantenodores

Tipos

GERAÇÃO DE RENDA

8

Venda de serviços

Venda de produtos

Royalties

MRC

Aluguéis

Rendimento de patrimônio (Endowment)

Prioridade Beneficiários: artesãos, comunidade carente

Tipos

GERAÇÃO DE RENDA

9

comunidade carente

Prioridade Instituição / Beneficiário: beneficiário produz e pode também se beneficiar financeiramente

Prioridade é a diversificação das fontes: compõe a renda da instituição. Produtos são fabricados por terceiros e / ou por beneficiários.

Alternativa importante na liberalidade do uso de recursos

Vantagens

PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA

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Auto-sustentação da OSC e do público atendido

Inovações

Apoio de fundações

IMPORTANTEA venda de produtos e serviços não pode extrapolar a condição de atividade meio

GERAÇÃO DE RENDAAspectos Jurídicos

11

Podem organizações sem fins lucrativos exercer atividadede natureza econômica?

─ Previsão estatutária, atividade meio e aplicação nasfinalidades

PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA

Inexiste na legislação brasileira proibição à prestação deserviços ou à comercialização de mercadorias por entidadesdo Terceiro Setor.

Projetos de Geração de renda ofenderia o principio da livreconcorrência? Seria abuso de poder econômico?

Argumento: adotam preços idênticos à concorrência, masestão livres de impostos .

PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDAConcorrência Desleal e Abuso do poder Econômico

estão livres de impostos .

IVES GANDRA DA SILVA MARTINS: seexercerem atividades idênticas ouanálogas às de outras empresas privadasnão gozam de imunidade (art. 150,parágrafo 4º e art. 173, parágrafo 4º, daCF). Todavia, se NÃO forem de expressãoeconômica relevante e não caracterizaremconcorrência desleal gozam de imunidade.

Argumento contrário: art. 150, VI, alínea a, CF:

Os resultados positivos auferidos com os programas degeração de renda, quando aplicados na assistência social ena educação – direitos sociais previstos na CF – não devem

PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDAConcorrência Desleal e Abuso do poder Econômico

gerar impostos.

RUY BARBOSA NOGUEIRA: Por não possuíremcapacidade contributiva e tendo o seupatrimônio, renda e os serviços imunes,qualquer exigência do imposto que incida sobresituação ou relação fática será NULA, porabsoluta inconstitucionalidade.

As entidades de assistência sociale educação são imunes (art. 150, VI,CF).

ISS - Imposto Sobre Serviços de Qualquer Natureza

GERAÇÃO DE RENDAAspectos Jurídicos

15 15

CF).

Município de São Paulo (Decreto42.836/2003) - isenção específicapara associações culturais edesportivas

Pelo decreto de São Paulo, oreconhecimento de imunidade deveser renovado a cada três anos e orequerimento de isenção deve seranual

É uma questão interpretativa

Contribuinte do ICMS é qualquer pessoa, física ou jurídica,que realize, com habitualidade ou em volume que caracterize


ICMS – Imposto sobre a circulação de mercadorias e s erviços de transporte interestadual e intermunicipal e comunic ação

que realize, com habitualidade ou em volume que caracterizeintuito comercial, operações de circulação de mercadoriasou prestações de serviços de transporte interestadual eintermunicipal e de comunicações, ainda que as operações eas prestações se iniciem no exterior.

IRPJ – Imposto de Renda SobrePessoa Jurídica (imunidade ouisenção dependendo do caso)

CSSL – Contribuição SocialSobre o Lucro (Imunidade,


Sobre o Lucro (Imunidade,isenção ou não incidência)

PIS – Contribuição para oPrograma de Integração Social(1% sobre folha de pagamento)

COFINS – Contribuição para oFinanciamento da SeguridadeSocial


COFINS

ATIVIDADES PRÓPRIAS ATIVIDADES NÃO PRÓPRIASATIVIDADES PRÓPRIAS ATIVIDADES NÃO PRÓPRIAS

IMUNES----------------- 3,0%

ISENTAS----------------- 7,6%

INSRF nº 247/2002, artigo 47, §§§§ 2ºAtividades próprias


Cofins

Receitas decorrentes de contribuições, doações, contribuições, doações, anuidades ou mensalidades recebidas de associados ou mantenedores, sem caráter contraprestacional direto , destinadas ao custeio e ao desenvolvimento dos objetivos sociais.

Receitas de atividades não próprias (decorrentes deatividades econômicas)

Prestação de serviços e/ou venda de mercadorias, mesmoque exclusivamente aos associados


Cofins

que exclusivamente aos associados

Exploração de estacionamentos de veículos

Aluguel de imóveis

De aluguel ou taxa cobrada pela utilização de salões,auditórios, quadras, piscinas, campos esportivos,dependências e instalações

Outras

VENDAS DE SERVIÇOS E PRODUTOS

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VENDAS DE SERVIÇOS E PRODUTOS

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CRIATIVIDADE INOVAÇÃO

Associados / Mantenedores

Frequentadores

Entorno (empresas e pessoas físicas

VENDA DE SERVIÇOS

Para

23

Consultorias e Assessorias

Cursos

VENDA DE SERVIÇOS

Através de:

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Cursos

Web designer

Guias de ecoturismo

Educação e Saúde

Bazar

Doces e salgados / Buffet

VENDA DE PRODUTOS

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Produtos institucionais

Artezanato

Leilões

Royalties

http://www.ongvaa.org.br/produtos.htmhttp://forumaidssp.org.br/criandolacos

VENDA DE PRODUTOS

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Na própria organização

Internet (próprio site ou coletivo) http://www.ongshopping.com.br/loja/default.asp

Onde vender


sp

http://www.socialweb.com.br/

Loja própria

Lojas do mercado

Supermercado

Shopping center (especializadas ou não)

Mundaréu (Vila Madalena)

Lojas social da prefeitura de SP

Feiras de artesanato

Monello & AssociadosConsultores Ltda

ROYALTIES

ROYALTIES

Criar marca forte – branding

Por onde começar

Criar marca forte – branding

Contrato de licenciamento

Buscar empresas parceiras para produção e venda

PLANO DE NEGÓCIOS

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PLANO DE NEGÓCIOS

Um plano de negócios é um instrumento de gestão concebido para mapear uma determinada

32

gestão concebido para mapear uma determinada idéias ou organização ao longo de um determinado período de tempo. (1 a 5 anos)

University

Consulting

Planejamento


http://www.nesst.org/

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Consulting

Venture Fund

Market Place

Avaliar se as Organizações estão prontas

Inicial

• Pontos fortes e fracos

Planejamento


Plano de negócios

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• Pontos fortes e fracos

• Diferencial e justificativas

• Investimento inicial

• Criação de cenários

Objetivos e metas

• Receitas e despesa

Planejamento


Plano de negócios

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• Receitas e despesa

• Clientes

• Distribuição

• Análise trimestral

Impacto social

• Medir impacto

• Aumentar os beneficiários

• Além da geração de renda

Produto - escolher indústria oufabricar com qualidade

Marketing


Os 5 Ps - Dicas

fabricar com qualidade

Package (embalagem) – código de barras

Preço – seguir o mercado

Pontos de venda – atacado e varejo

Promoção – direta e indireta

I. Objetivo do Trabalho

II. Direcionamento Institucional

III. Histórico Institucional

PN – conteúdo resumido


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III. Histórico Institucional

IV. Áreas de Atuação e Público Alvo

V. Cenário

VI. Justificativa

VII. Atuação e Produtos

VIII. Instrumentos Institucionais de Avaliação

IX. Organograma

X. Aspectos financeiros

Vantagens

SITES

http://www.lojaverde.com.br/http://www.ecocentro.org.br/

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SITES

http://www.artesol.org.br/principal2.php /

39

MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA

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Marketing de relação com uma causa é a atividade pela qual empresas e organizações da sociedade

MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSAConceito

41

organizações da sociedade civil formam uma parceria para comercializar uma imagem, produto ou serviço, em benefício dos dois lados

O contrato firmado entre as organizações deve preve r que certo percentual da receita líquida das vendas dos produtos será destinado à livre utilização da entid ade de Terceiro Setor

Dicas


42

Terceiro Setor

Ou seja, o destino dos recursos é determinado pela organização, de acordo com sua missão, sem influênc ia da empresa

A propaganda do produto deve destacar o acordo e dar visibilidade para a empresa e para a organização sem fins lucrativos

Dicas


a organização sem fins lucrativos (cuidado com a imagem do parceiro...)

— É fundamental que a causa da organização esteja alinhada com os negócios da empresa e que os parceiros compartilhem valores

Planejamento e preparação

— Busca de um parceiro

— Alinhamento de objetivos

MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSAEtapas para a implementação da estratégia

— Alinhamento de objetivos

— Conquista do envolvimento e compromisso desseparceiro

Valores comuns, objetivos convergentes, benefício mútu o, transparência e reconhecimento dos ativos de cadaparceiro devem orientar a negociação da parceria de MRC.

Formalização do acordo

— Comprometimento formal


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formal

— Estabelecimento de direitos e deveres das partes e assinatura de contrato

Avaliação dos resultados

— Elaboração de relatórios quemensurem os investimentos e resultados


resultados

— Revisão dos termos do acordo, se necessário.

Alguns indicadores:

aumento de visibilidade da causa na sociedadeatitude do consumidor em relação à marcaaumento das vendas do produtonúmero de citações em mídiaprêmios recebidosdepoimento dos beneficiados

Caso American Express

MRC

Marketing relacionado a causas – Cause related marketing

Brasil :

Herbal

Mac Donald’s

Casa Hope

Camila Klein

FUNDO PATRIMONIAL

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Normalmente criado por Fundações

Proporciona maior

FUNDO PATRIMONIAL

Características

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Proporciona maior segurança financeira (menor risco)

Permite a realização de atividades cada vez mais planejadas e levando em consideração o longo prazo

Fundos sem restrição: capital gerado é utilizado a critério do conselho da organização, para o cumprimento da missão

FUNDO PATRIMONIAL

Tipos de fundos mais comuns

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Fundos restritos: gera recursos para uma finalidade específica (reforma / manutenção , por exemplo)

Fundos de emergência: minimização do risco (3 anos de orçamento, nos EUA)

Fundos atrelados a campanhas capitais

A existência do fundo patrimonial deve estar prevista no estatuto social

FUNDO PATRIMONIAL

Recomendações

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Detalhes como a constituição do fundo e sua gestão podem estar estabelecidas em regimento específico

A prestação de contas a respeito da movimentação do fundo é essencial

BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Feli ppe de .Manual de ONGS – FGV Editora.

SZAZI, Eduardo . Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São Paulo: Editora Fundação Peirópolis Ltda.

As Fundações privadas e as associações sem fins luc rativos

BIBLIOGRAFIA

53 53

As Fundações privadas e as associações sem fins luc rativos no Brasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de Empresas. – Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Est udos e pesquisas. Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4).

Eduardo Szazi , (org.)., et al. Terceiro setor: temas polêmicos 1 . São Paulo: Peirópolis, 2004 – (Temas polêmicos; 1).

CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Edi tora Global.

NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton . Apoio Financeiro: Como Conseguir. Editora TextoNovo.

BIBLIOGRAFIA

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Como Conseguir. Editora TextoNovo.KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora

TextoNovo, 1994.CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising

Basics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997.AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus

projetos. TextoNovo1998.DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006

OBRIGADO

www.criando.net11 – 2548-7077

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