Estrategias CAME Modelo CANVAS

(Instrumentos para orientar el Estudio de Mercado, tras el DAFO)

ESTRATEGIA CAMECorregir, Afrontar, Mantener y Explotar

ESTRATEGIA del DAFO AL CAME

Corresponden a los cuatro tipos de estrategias que vamos a diseñar en función de lo que hayamos determinado en nuestra matriz DAFO

• Corregir,• Afrontar, • Mantener • y Explotar

OBJETIVOS CAME

• Diseñar estrategias que nos permitan corregir las debilidades,

• Con estrategias conocidas como estrategias de supervivencia,

• Afrontar las amenazas con estrategias de reorientación,

• Mantener las fortalezas con estrategias ofensivas y • Explotar las oportunidades con estrategias

defensivas

DISEÑO CAME El desarrollo es sencillo y complejo.

No existe una metodología científica.

Se basa principalmente en:el sentido comúnen el conocimiento de la empresa en el entorno

… mucha creatividad.

DISEÑO CAME• Usar fortalezas y oportunidades.

• Para reducir o eliminar las amenazas y las debilidades.

• Cuantas más debilidades y amenazas abarquemos, mejor.

• Podemos hacer las combinaciones que más nos interesen o las que se nos ocurran.

PAUTAS CAME

• Puntúa las estrategias del 1 al 10 en función del impacto que tendrá su resultado de cara a conseguir el objetivo fijado.

Intenta que todas las sentencias queden reflejadas de alguna manera dentro de las estrategias, sobre todo las amenazas y las debilidades. Céntrate en las que hayan tenido una mayor puntuación.

EJEMPLO CAMEUn pequeño despacho jurídico se enfrenta a esta situación:• Estancamiento de clientes. • Entorno de gran competencia.

Después de una labor de investigación previa, realizan conjuntamente una matriz DAFO que queda de la siguiente manera:

EJEMPLO DAFO

EJEMPLO CAME

PLANTILLA CAME

MODELO CANVAS O¿CÓMO AFRONTAR EL CAME?

Los nueve elementos que debes definir, analizar, valorar y moldear para que tu modelo de negocio sea consistente, viable y rentable.

DISEÑO CANVASEl modelo CANVAS se compone de:

1. Nueve casillas que deben irse completando secuencialmente.

2. Esta secuencia admite varias rutas diferentes.3. Nosotros utilizaremos la que consideramos más

eficiente en el desarrollo de un modelo de negocio.

4. Las nueve casillas abordan las cuatro cuestiones más trascendentes en la generación de un modelo de negocio:

el QUÉ, el QUIÉN, el CÓMO y el CUÁNTO.

DISEÑO CANVAS

DISEÑO CANVASSEGMENTOS DE MERCADO (el QUIÉN, análisis externo). Este apartado detalla todo lo que sabemos sobre el segmento de cliente al que nos dirigimos. Si hay varios segmentos, también deben estar detallados.

DISEÑO CANVASPROPUESTA DE VALOR (el QUÉ). Este apartado detalla qué necesidad satisfacemos sobre nuestro segmento de mercado, qué productos y servicios ofrecemos y qué nos diferencia de la competencia.

DISEÑO CANVASCANALES DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN (el QUIÉN, análisis externo). Este apartado detalla cómo hacemos llegar nuestra propuesta de valor a nuestros clientes.

DISEÑO CANVAS

RELACIÓN CON EL CLIENTE (el QUIÉN, análisis externo). Este apartado detalla cómo captamos nuevos clientes y cómo nos relacionamos con los que ya tenemos.

DISEÑO CANVAS

FLUJO DE INGRESOS(el CUÁNTO, análisis externo). Este apartado detalla cómo generamos recursos económicos a través de nuestra propuesta de valor.

DISEÑO CANVASRECURSOS CLAVE(el CÓMO, análisis interno). Este apartado detalla los recursos más importantes que son necesarios para desarrollar nuestra propuesta de valor, nuestra relación con el cliente y nuestros canales de distribución.

DISEÑO CANVASACTIVIDADES CLAVE (el CÓMO, análisis interno). Este apartado detalla las actividades más importantes que son necesarias para desarrollar nuestra propuesta de valor, nuestra relación con el cliente y nuestros canales de distribución.

DISEÑO CANVASASOCIACIONES CLAVE (el CÓMO, análisis interno). Este apartado detalla cuáles son los socios y proveedores y sus actividades, que serán más trascendentes para el desarrollo de nuestra idea de negocio.

DISEÑO CANVAS

ESTRUCTURA DE COSTES(el CUÁNTO, análisis interno).

Este apartado detalla los costes más importantes que representan nuestras actividades y nuestros recursos clave.

DISEÑO CANVASConsejos finales • Dibuja un lienzo CANVAS en el formato más grande que puedas, un

DIN-A3 por ejemplo, y cuélgalo en la pared.

• Utiliza post-it para completar cada una de las casillas. Te permite hacer cambios y te ayudará a tener una perspectiva más visual y dinámica.

• No te pierdas en los detalles, intenta ser práctico y concreto.

• Recuerda que un modelo CANVAS es como una fotografía de tu modelo de negocio. Con el tiempo, ese modelo puede cambiar. Por lo tanto es conveniente hacer un modelo CANVAS periódicamente.

DISEÑO CANVAS

DISEÑO CANVAS