Empreendedorismo

AULA 5

Professor Paulo Sertek Doutor em EducaçãoMestre em Tecnologia e Desenvolvimento

E-mail: psertek@fatecinternacional.com.br

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CONTEÚDO - AULA 05CONTEÚDO - AULA 05

REDUZIR RISCOS

AVALIAR O POTENCIAL DE LUCRO E CRESCIMENTO

DEFINIR A ESTRATÉGIA COMPETITIVA

Texto no livro: Empreendedorismo.Ibpex, 2007, p. 130 a 149.

REDUZIR RISCOS

AVALIAR O POTENCIAL DE LUCRO E CRESCIMENTO

DEFINIR A ESTRATÉGIA COMPETITIVA

Texto no livro: Empreendedorismo.Ibpex, 2007, p. 130 a 149.

1. IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO

III. IMPLEMENTAR O EMPREENDIMENTO

Curto

circuito criativo

1. Identificar oportunidades

2. Coletar informações

3. Desenvolver conceito

4. Identificar

riscos

10. Operacionalizar o negócio

9. Elaborar plano do negócio

8. Definir estratégia competitiva

7. Avaliar potencial de lucro

e crescimento

5. Procurar experiências

similares

6. Reduzir riscos

II -DESENVOLVER O CONCEITO DO NEGÓCIO

6. REDUZIR RISCOS

6. REDUZIR RISCOS

FRACASSOS: POR QUÊ?FRACASSOS: POR QUÊ?

Falta de experiência gerencial do empreendedor;

Conhecimento inadequado do mercado;

Insuficiência de disponibilidade de capital para iniciar o empreendimento;

Problemas de qualidade com o produto;

Falta de experiência gerencial do empreendedor;

Conhecimento inadequado do mercado;

Insuficiência de disponibilidade de capital para iniciar o empreendimento;

Problemas de qualidade com o produto;

Prudência!Prudência!

IMPRUDÊNCIA: POR QUÊ?

Localização errada; Erros gerenciais no

desenvolvimento do negócio;Capitalização excessiva

em ativos fixos;Inadimplência de

credores;Ineficiência de

marketing e vendas;

Prudência!

Excessiva centralização gerencial do empreendedor;Crescimento mal

planejado;Atitude errada do

empreendedor para com o negócio;Erro na avaliação

da reação dos concorrentes;

CAUSAS DE FRACASSO

POR QUÊ?

Rápida obsolescência do produto;

Posicionamento errado do produto ou serviço no mercado - imagem, propaganda, promoção, canais de distribuição e preço;

Abordagem incorreta de vendas;

CAUSAS DE MORTEDE EMPRESAS

CAUSAS DE MORTEDE EMPRESAS

• 1. Ausência de gerente capaz e;• 2. Falta de

conhecimento do mercado.

Não estou sentindo firmeza no seu taco !!!

LÍDERES DO RANKING

DICAS IMPORTANTESDICAS IMPORTANTES-Planejar ao máximo antes de

colocar o negócio em prática;-No papel, os custos são bem

menores;-Conhecer a fundo os pontos

fortes e fracos do negócio.

-Planejar ao máximo antes de colocar o negócio em prática;

-No papel, os custos são bem menores;

-Conhecer a fundo os pontos fortes e fracos do negócio.

DICAS IMPORTANTESDICAS IMPORTANTES

-Participar de entidades empresariais e setoriais;

-Dar valor para a experiência de outros empreendedores;

-Nunca parar de capacitar.

-Participar de entidades empresariais e setoriais;

-Dar valor para a experiência de outros empreendedores;

-Nunca parar de capacitar.

Fazer cursos e treinamentos constantemente;Ter certeza do negócio que realmentequer fazer;Procurar parceiros sempre, isolados os micros e pequenos não tem fôlego para crescer.

Fazer cursos e treinamentos constantemente;Ter certeza do negócio que realmentequer fazer;Procurar parceiros sempre, isolados os micros e pequenos não tem fôlego para crescer.

DICAS IMPORTANTESDICAS IMPORTANTES

Participar de associações, consórcios e cooperativas para enfrentar os cincoprimeiros anos que são decisivos;Buscar modelos de gestão compatíveiscom as necessidades;Manter-se sempre bem informado; Apostar tudo em qualidade.

Participar de associações, consórcios e cooperativas para enfrentar os cincoprimeiros anos que são decisivos;Buscar modelos de gestão compatíveiscom as necessidades;Manter-se sempre bem informado; Apostar tudo em qualidade.

DICAS IMPORTANTESDICAS IMPORTANTES

7. AVALIAR O POTENCIAL DE

LUCRO E CRESCIMENTO

7. AVALIAR O POTENCIAL DE

LUCRO E CRESCIMENTO

Ciclo de vida da empresa

Ciclo de vida da empresa

• A empresa atravessa uma série de estágios evolucionários, do surgimento da idéia de um novo negócio, maturidade, redefinição ou seu desaparecimento.

• A curva em S ajuda a compreender o fenômeno que em vida não é simples de ser analisado.

vendasvendas

tempotempo

preçopreço

lucrolucro

introduçãointroduçãointroduçãointrodução

expansãoexpansãoexpansãoexpansão

turbulênciaturbulênciaturbulênciaturbulência

saturaçãosaturaçãosaturaçãosaturação

declíniodeclíniodeclíniodeclínio

FASES DO CICLO DE VIDA FASES DO CICLO DE VIDA DO NEGÓCIODO NEGÓCIO

FASES DO CICLO DE VIDA FASES DO CICLO DE VIDA DO NEGÓCIODO NEGÓCIO

Volume denegócios

Inovação: criação de novossistemas de adm de serviços

tempo

Criação de barreiras paradefender oterritório

reposicionamento

internacionalização

diversificação

Segmentação demercado aprimorada,novos periféricos, etc

Eficiência operacionalmelhoria (baixo custo de produção)

Pacote de conhecimento eadministração

Reprodução de unidades ou crescimento a partir do núcleo central

Curva da ofertaCurva da oferta

altoalto

altaaltaQuantidade do produto ou do serviço

Quantidade do produto ou do serviço

LEI DA OFERTA E DA LEI DA OFERTA E DA DEMANDADEMANDA

LEI DA OFERTA E DA LEI DA OFERTA E DA DEMANDADEMANDA

Curva da demandaCurva da demanda

Preço do produto

ou do serviço

Preço do produto

ou do serviço

baixobaixo

baixabaixa

Preço do mercadoPreço do mercado

Quantidade oferecida

Quantidade oferecida

8. DEFINIR A ESTRATÉGIA COMPETITIVA

8. DEFINIR A ESTRATÉGIA COMPETITIVA

ConcorrentesExistentes

ConcorrentesExistentes

Novos EntrantesNovos Entrantes

FornecedoresFornecedores

Serviços SubstitutosServiços Substitutos

ClientesClientes

As cinco forças de Porter

As cinco forças de Porter

Vantagem Competitiva

Diferenciação

Qualidade

Custos (SC)

desempenho superior dasoperações de serviços

Estratégias Genéricas

Estratégias Genéricas

CUSTOSCUSTOS DIFERENCIAÇÃODIFERENCIAÇÃO

FOCOFOCO

VALOR PERCEBIDOprodutoserviçospessoalimagem

PREÇOvalor monetáriocustos de tempo

energiadesgaste psicológico

VALORFORNECIDO

Desempenhorecursos

confiabilidadeconformidade

manutenibilidadeestética

Distribuiçãoinstalação

treinamento consultoria

reparosCompetência

cortesiacredibilidadeconfiabilidade

prontidãocomunicação

Símbolospropagandaatmosferaeventos

1. IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO

III. IMPLEMENTAR O EMPREENDIMENTO

Curto

circuito criativo

1. Identificar oportunidades

2. Coletar informações

3. Desenvolver conceito

4. Identificar

riscos

10. Operacionalizar o negócio

9. Elaborar plano do negócio

8. Definir estratégia competitiva

7. Avaliar potencial de lucro

e crescimento

5. Procurar experiências

similares

6. Reduzir riscos

II -DESENVOLVER O CONCEITO DO NEGÓCIO

TOMADA DE DECISÃO

TOMADA DE DECISÃO

• Que decisão tenho de tomar para que haja uma melhora significativa no modo de realizar a minha atividade?

• Que qualidade é preciso desenvolver?

• Que decisão tenho de tomar para que haja uma melhora significativa no modo de realizar a minha atividade?

• Que qualidade é preciso desenvolver?

AGIR E REAGIR

Linha da convicção

EUFORIAEUFORIA

DEPRESSÃODEPRESSÃO

PLANEJAMENTO

Problemas de produção do produto;

Escolha do momento errado para iniciar o empreendimento; e

Falta ou erros de planejamento do empreendimento - projeção de vendas, de custos e do fluxo de caixa.

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