Elaboração e

Avaliação de

Projetos Florestais:Análise de mercado

Aspectos técnicos

Iane Barroncas GomesE n g e n h e i r a F l o r e s t a l , M . S c .

Aspectos econômicos e mercadológicos

ENDE, M. V.; REISDORFER, V. K. Elaboração e análisede projetos. Santa Maria, RS: Universidade Federal deSanta Maria, 2015.

Mercado

• O termo significa originalmente o espaço onde compradores e vendedores se reúnem para a troca de bens e serviços – em função de um sistema de preços já existente.

• No contexto dos projetos, mercado é uma área para a qual convergem a oferta e a procura

Estudo de mercado

• O que vender?

• A quem vender?

• Como vender?

• A que preços?

• Quais problemas para vender?

• Quanto vender?

• Onde vender?

Estudo de mercado

• Para ter sucesso e viabilidade um projeto deve identificar e solucionar uma necessidade não atendida

• O sucesso ocorre quando se oferece um bom produto para um mercado que tem clientes suficientes para produzir sobras

Quem são os potenciais clientes?

• Indivíduos ou organizações com necessidades não atendidas e com recursos financeiros

• Dependendo do preço, a pesquisa de mercado deve excluir potenciais clientes que não possuem o poder de compra para o produto oferecido

DETERMINA O TAMANHO DO MERCADO

Visão do mercado consumidor

• Estatísticas da população

– Informações do IBGE

• Renda per capita, salários médios, etc.

• Níveis de escolaridade

• Aspectos culturais

Aspectos técnicos

A viabilidade técnica

• A análise de viabilidade geralmente é realizada após o estudo de mercado

• A existência de viabilidade mercadológica não é suficiente para determinar a execução do projeto

Exemplo

• Uma cooperativa deseja implementar uma fábrica de ração. Há demanda de mercado, mas além disso é preciso:

– Acesso à tecnologia

– Mão de obra qualificada

– Etc.

Principais aspectos da análise de viabilidade:

• Localização

• Necessidades técnicas

• Mão de obra

Transporte e logística

Qualificação específicaNº de pessoas qualificadas

Tecnologia (internet, equipamentos, etc.)Estrutura mínima

Localização e logística

• Melhor localização possível

– Influencia diretamente nos custos com transporte

Permite o aumento de vendas e ao mesmo tempo reduz o custo

Escala e tamanho

• Representa a capacidade de produção a ser instalada no empreendimento

• É determinada pelos recursos financeiros, mercado, e outros fatores

• O dimensionamento adequado é um fator que pode determinar o sucesso ou fracasso do projeto

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