COMO EXPORTAR PARA A UNIÃO EUROPÉIA ? PALESTRA SÃO PAULO – 22/10/2009 Projeto Apoio à...
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COMO EXPORTAR PARA A UNIÃO EUROPÉIA ?
PALESTRA SÃO PAULO – 22/10/2009
Projeto ‘Apoio à Inserção Internacional das PMEsBrasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR’
Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEsBrasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR
Para facilitar a inserção internacional das PMEs brasileiras no mercado europeu, o MDIC e a ABDI
(Associação Brasileira de Desenvolvimento Industrial) assinaram um
Acordo de Cooperação
Brasil / União Européia
SECEX
Quais as atividades previstas noAcordo MDIC/ABDI para acessar o
Mercado Europeu?
1) Elaborar um CD-ROM: Aprendendo a Exportar para a UE;
2) Ministrar 27 treinamentos para Agentes de Comércio Exterior;
3) Ministrar 40 treinamentos para EPP;
4) Oferecer 20 palestras temáticas em oficinas e painéis;
5) Proferir 15 seminários em diversos estados brasileiros sobre o acesso ao mercado da União Européia.
Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEsBrasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR
Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEsBrasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR
Importância da União Européia para o comércio
exterior brasileiro
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 5
PROJETO “APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR”
EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS E O MERCADO EUROPEU
48,01 55,12 58,29 60,4473,20
96,68118,53
137,81160,65
197,94
14,20 15,35 15,49 15,61 18,82 24,68 27,04 31,04 40,43 46,40
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
US$
bilh
ões
Brasil para o Mundo Brasil para a União Européia
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 6
PROJETO “APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR”
CORRENTE DE COMÉRCIO BRASIL - UNIÃO EUROPÉIA
97,31110,97 113,89 107,68
121,53
159,51192,13
229,16
281,27
371,14
29,54 29,88 30,93 29,10 31,87 40,67 45,28 51,2567,16
82,59
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
US$
bilh
ões
Brasil com o Mundo Brasil com a União Européia
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 7
PROJETO “APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR”
SALDO DA BALANÇA COMERCIAL BRASILEIRA E EUROPÉIA
-1,29 -0,73
2,68
13,20
24,88
33,84
44,93 46,4640,03
24,75
-1,14
0,81 0,04 2,115,76 8,69 8,80 10,84 13,69
10,20
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
US$
bilh
ões
Brasil com o Mundo Brasil com a União Européia
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 8
PROJETO “APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR”
Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEsBrasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR
Qual a importância da União Européia para as
Micro, Pequenas e Médias Empresas?
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PROJETO “APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR”
PRINCIPAIS MERCADOS DE DESTINO DAS MICRO, PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS
(VALOR EXPORTADO EM US$ MILHÕES)
Fonte: site do MDIC – Exportações brasileiras por porte de empresa - 2008
1.902,8
1.749,7
1.256,9
2.742,0
2.010,4601,3
175,4
115,6
ALADI
MERCOSUL
Ásia
União Européia
Estados Unidos
África
Oriente Médio
Europa Oriental
Valor total de exportação das micro, pequenas e médias empresas: US$ 10554,1
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PROJETO “APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR”
EVOLUÇÃO POR PORTE DO NÚMERO DE EMPRESAS
Brasil para o Mundo
50
75
100
125
150
175
200
2003 2004 2005 2006 2007 2008
Nú
mero
Ín
dic
e
Grande Empresa Média Empresa Pequena Empresa Micro Empresa
Brasil para a União Européia
0255075
100125150175200
2003 2004 2005 2006 2007 2008
Nú
mero
Ín
dic
e
Grande Empresa Média Empresa Pequena Empresa Micro Empresa
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 11
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EVOLUÇÃO DO VALOR DE EXPORTAÇÃO POR PORTE DE EMPRESA
Brasil para o Mundo
0
50
100
150
200
250
300
2003 2004 2005 2006 2007 2008
Nú
mero
Ín
dic
e
Grande Empresa Média Empresa Pequena Empresa Micro Empresa
Brasil para a União Européia
0
50
100
150
200
250
300
2003 2004 2005 2006 2007 2008
Nú
mero
Ín
dic
e
Grande Empresa Média Empresa Pequena Empresa Micro Empresa
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 12
PROJETO “APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR”
Exportações das MICROEMPRESAS para Países da União Européia
PAÍS DESTINO
2008 (Jan-Dez)
Nº de Empresas FOB (US$)
Qtd. Part % Valor Part %
TOTAL GERAL 1.715 100 60.392.021 100
ITÁLIA 354 20,6 10.005.017 16,6
ESPANHA 366 21,3 9.740.568 16,1
ALEMANHA 320 18,7 8.209.536 13,6
PAISES BAIXOS (HOLANDA) 168 9,8 6.087.085 10,1
PORTUGAL 359 20,9 6.038.822 10,0
FRANÇA 277 16,2 5.495.428 9,1
BÉLGICA 118 6,9 5.268.195 8,7
REINO UNIDO 252 14,7 4.723.850 7,8
IRLANDA 24 1,4 626.650 1,0
DINAMARCA 36 2,1 612.310 1,0
GRÉCIA 48 2,8 573.640 0,9
ROMÊNIA 10 0,6 558.563 0,9
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Exportações das PEQUENAS EMPRESAS para Países da União Européia
PAÍS DESTINO
2008 (Jan-Dez)
Nº de Empresas FOB (US$)
Valor Part % Valor Part %
TOTAL GERAL 2.218 100 485.438.120 100
ITÁLIA 543 24,5 73.004.949 15,0
ALEMANHA 585 26,4 72.671.381 15,0
PAÍSES BAIXOS (HOLANDA) 361 16,3 68.698.297 14,2
ESPANHA 563 25,4 56.542.310 11,6
REINO UNIDO 443 20,0 54.876.766 11,3
FRANÇA 471 21,2 50.735.026 10,5
PORTUGAL 534 24,1 42.119.476 8,7
BÉLGICA 263 11,9 35.489.504 7,3
POLÔNIA 96 4,3 3.996.569 0,8
DINAMARCA 80 3,6 3.639.948 0,7
GRÉCIA 110 5,0 3.135.284 0,6
SUÉCIA 88 4,0 3.090.402 0,6
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PROJETO “APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR”
Exportações das MÉDIAS EMPRESAS para Países da União Européia
PAÍS DESTINO
2008 (Jan-Dez)
Nº de Empresas FOB (US$)
Qtd. Part % Valor Part %
TOTAL GERAL 2.365 100 2.196.201.567 100
PAÍSES BAIXOS (HOLANDA) 510 21,6 409.436.249 18,6
ALEMANHA 771 32,6 338.186.229 15,4
ITALIA 702 29,7 282.473.709 12,9
FRANÇA 595 25,2 266.182.722 12,1
REINO UNIDO 607 25,7 238.312.209 10,9
ESPANHA 730 30,9 212.834.312 9,7
BELGICA 361 15,3 163.853.494 7,5
PORTUGAL 530 22,4 103.251.140 4,7
SUÉCIA 126 5,3 30.945.397 1,4
IRLANDA 96 4,1 24.015.521 1,1
DINAMARCA 149 6,3 21.173.489 1,0
POLÔNIA 186 7,9 18.223.731 0,8
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 15
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EXPORTAÇÕES DE SÃO PAULO POR PORTE DE EMPRESA(Estatísticas por unidade produtora)
PORTE DE EMPRESA
2008 (Jan-Dez)
VALOR FOB (US$ MILHÕES)
GRANDES EMPRESAS 53.905,6
MÉDIAS EMPRESAS 3.003,8
PEQUENAS EMPRESAS 678,8
MICRO EMPRESAS 90,3
TOTAL* 582,6
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 16
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Exportações de São Paulo para Países da União Européia
PAÍS DESTINO
2008 (Jan-Dez)
FOB (US$ milhões)
Valor Part %
TOTAL GERAL 8.937,7 100
PAÍSES BAIXOS (HOLANDA) 1.718,9 19,2
BÉLGICA 1.662,8 18,6
ALEMANHA 1.651,9 18,5
REINO UNIDO 998,9 11,2
ITÁLIA 781,2 8,7
FRANÇA 690,0 7,7
ESPANHA 640,0 7,2
SUÉCIA 243,4 2,7
IRLANDA 155,9 1,7
FINLÂNDIA 145,9 1,6
POLONIA 125,9 1,4
PORTUGAL 122,8 1,3
Como começou o mercado da Como começou o mercado da União Européia.........União Européia.........
Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEsBrasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR
TRATADO DE PARIS ( 1951)TRATADO DE PARIS ( 1951). Estabeleceu a Comunidade Européia do Carvão e do Aço (CECA);. Estabeleceu a Comunidade Européia do Carvão e do Aço (CECA);. Primeiro passo com vistas à Integração;. Primeiro passo com vistas à Integração;. Países participantes: França, Itália e Alemanha Ocidental;. Países participantes: França, Itália e Alemanha Ocidental;. Objetivo: Integrar as indústrias do carvão e do aço dos países.. Objetivo: Integrar as indústrias do carvão e do aço dos países.
TRATADO DE ROMA ( 1957 )TRATADO DE ROMA ( 1957 ). Foram constituídos dois tratados: Tratado constitutivo da Comunidade Econômica Européia (CEE) e Tratado . Foram constituídos dois tratados: Tratado constitutivo da Comunidade Econômica Européia (CEE) e Tratado
constitutivo de Energia Nuclear (CEEA);constitutivo de Energia Nuclear (CEEA);. Países participantes: França, Itália, Alemanha, Bélgica, Luxemburgo e Países Baixos(Holanda e Províncias);. Países participantes: França, Itália, Alemanha, Bélgica, Luxemburgo e Países Baixos(Holanda e Províncias);.CEE ou Mercado Comum Europeu – MCE.CEE ou Mercado Comum Europeu – MCE
-União Aduaneira - estabeleceu um período de 12 anos para o fim das barreiras alfandegárias entres paises;-União Aduaneira - estabeleceu um período de 12 anos para o fim das barreiras alfandegárias entres paises; - Política Agrícola Comum dentro da CEE e Protecionista (evitar a concorrência);- Política Agrícola Comum dentro da CEE e Protecionista (evitar a concorrência); - Em julho de 1968 adotou-se uma Política Aduaneira Comum para produtos de países fora da CEE;- Em julho de 1968 adotou-se uma Política Aduaneira Comum para produtos de países fora da CEE; - Afetava apenas o Comércio de Bens- Afetava apenas o Comércio de Bens
ATO ÚNICO EUROPEU (1986)ATO ÚNICO EUROPEU (1986). Modifica o Tratado de Roma e estabeleceu entre os estados membros as fases e o cronograma das medidas necessárias para . Modifica o Tratado de Roma e estabeleceu entre os estados membros as fases e o cronograma das medidas necessárias para instalação da União Européia em 1992.instalação da União Européia em 1992.
UNIÃO EUROPEIA (1992)UNIÃO EUROPEIA (1992). A estrutura do Tratado da União Européia( Maastricht) é composto de 3 Pilares: central comunitário, política externa e segurança. A estrutura do Tratado da União Européia( Maastricht) é composto de 3 Pilares: central comunitário, política externa e segurançacomum e justiça e assuntos internos;comum e justiça e assuntos internos;
. Pilar Central Comunitário. Pilar Central Comunitário- Mercado Único- Mercado Único- União Econômica (Indicadores econômicos) e Monetária ( Moeda Única)- União Econômica (Indicadores econômicos) e Monetária ( Moeda Única)- Política Agrícola Comum- Política Agrícola Comum
OUTROS TRATADOS IMPORTANTESOUTROS TRATADOS IMPORTANTES. Tratado de Roma (2004) - Estabeleceu a Constituição para Europa, não referendado por França e Holanda;. Tratado de Roma (2004) - Estabeleceu a Constituição para Europa, não referendado por França e Holanda;. Tratado de Lisboa ( 2007) – Confere a EU personalidade Jurídica. Tratado de Lisboa ( 2007) – Confere a EU personalidade Jurídica
Importância do mercado da União Importância do mercado da União Européia.........Européia.........
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Um mercado de 450 milhões de consumidores;
27 Países Membros e uma área EURO de 16 países;
PIB de quase 15 Trilhões (30% do total mundial)
inclui 5 das economias mais fortes;
15% do total das exportações mundiais;
tem 51 das 100 mais importantes multinacionais;
Importância do mercado da União Importância do mercado da União Européia.........Européia.........
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CLASSIFICAÇÃO DOS PAÍSES DE ACORDO COM O PODER AQUISITIVO
1) Alto poder aquisitivo (+25.500€)1) Alto poder aquisitivo (+25.500€) Luxemburgo, Alemanha, Inglaterra, França, Holanda, Bélgica, Suécia,
Áustria, Dinamarca, Irlanda, Finlândia.
2) Médio poder aquisitivo (18.200 – 25.500€):2) Médio poder aquisitivo (18.200 – 25.500€): Italia, Espanha, Grécia, Eslovênia, Rep, Tcheca, Cipro e Malta
3) Baixo poder aquisitivo ( 9.500 - 18.200€):3) Baixo poder aquisitivo ( 9.500 - 18.200€): Portugal, Polônia, Hungria, Slovakia, România, Bulgária, Lethonia, Estonia,
e Lithuania
(Fonte: Eurostat www.ec.europa.eu/eurostat em 21/04/ 2007)
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O que as empresas brasileiras exportam para a União Européia?
PMEsPMES
Madeiras, frutas, café, pedras ornamentais, móveis,pescados, pedras preciosas, máquinas e equipamentos...
MÉDIAS Soja, cereais, plásticos, químicos orgânicos, produtos hortícolas.....
GRANDESSoja, minérios, combustíveis, carnes, siderúrgicos,café, celulose, veículos automotivos e partes.
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O que as empresas Paulistas exportam para a União Européia?
1) 20091100 - SUCOS DE LARANJAS,CONGELADOS,NAO FERMENTADOS – us$ 555,5
2) 88024090 - OUTROS AVIOES/VEICULOS AEREOS,PESO>15000KG,VAZIOS – us$ 544,7
3) 20091900 - OUTROS SUCOS DE LARANJAS,NAO FERMENTADOS – us$ 509,4 4) 22071000 - ALCOOL ETILICO N/DESNATURADO C/VOL.TEOR ALCOOLICO>=80% - us$ 456,1
5) 16025000 - PREPARACOES ALIMENTICIAS E CONSERVAS,DE BOVINOS – us$ 372,7
6) 09011110 - CAFE NAO TORRADO,NAO DESCAFEINADO,EM GRAO – us$ 229,4
7) 88033000 - OUTRAS PARTES P/AVIOES OU HELICOPTEROS – us$ 226,2
8) 88023039 - OUTS.AVIOES A TURBOJATO,ETC.7000KG – us$ 225,9
9) 20091200 - SUCOS DE LARANJA NAO CONG.C/VALOR – us$ 220,7
10) 47032900 - PASTA QUIM.MADEIRA DE N/CONIF.A SODA/SULFATO,SEMI/BRANQ – us$ 217,4
11) 84099912 - BLOCOS DE CILINDROS,CABECOTES,ETC.P/MOTORES DIESEL/SEMI – us$ 130,8
Us$ milhoes
12) 41071220 - OUTS.COUROS/PELES,INT.BOVINOS,PREPARS.ETC – us$ 116,6
13) 48025610 - PAPEL FIBRA MEC<=10%,40<=P<=150G/M2,FLS.LADO<=360MM – us$ 102,1
Mercados com maior potencial de crescimento na Europa
Produtos naturais, Orgânicos eBiológicos
Alemanha, França, Itália, Holanda e Países
Nórdicos.AGRONEGÓCIOPolônia, Hungria, Rep.
Theca, Romênia,Malta, Reino Unido e
Países Nórdicos
Químicos eFarmacêuticosItália, Reino Unido,
Alemanha e Espanha
MÓVEIS E OUTROSEQUIPAMENTOS
PARA CASAPolônia, Países Nórdicos,
Rep. Tcheca, Hungria eHolanda
MAQUINARIAS E
PRODUTOS TECNOLÓGICOS
Polônia, Hungria, Eslovênia e
Países Bálticos
DICAS PARA CONQUISTAR O MERCADO EUROPEU...
1)Europeus são muito exigentes quanto à qualidade e estão dispostos a pagar mais por isso;2) Europeus são muito pontuais e formais;3) Os europeus cumprem fielmente os acordos
contratuais; 4) O importador precisa conhecer o produto:
feiras, visitas pessoais, amostras, internet... 5) O exportador tem que conhecer a legislação da União Européia
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FATORES RELEVANTES PARA A COMPETITIVIDADE DAS PMEs NA UNIÃO EUROPÉIA
Produto / Serviço pós-venda = 63%Produto / Serviço pós-venda = 63%Qualidade = 62%Qualidade = 62%Preço = 47%Preço = 47%Localização = 23%Localização = 23%
Fonte: euroestat – pesquisa de 45.000 empresas
FERRAMENTA DE PESQUISA DE MERCADO PARA A UNIÃO EUROPÉIA
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EXPORT HELP DESK
Sitio com a finalidade de fornecer às PME de outros inalidade de fornecer às PME de outros países uma Plataforma Informativa (com base no SH) para países uma Plataforma Informativa (com base no SH) para facilitar o desenvolvimento das relações comerciais com os facilitar o desenvolvimento das relações comerciais com os Países da União EuropéiaPaíses da União Européia. É gratuito!
(http://exporthelp.europa.eu/index_pt.html)
Fornece inform
ações
sobre os requisito
s da
UE e Estados membros
relativos a importa
ções
e impostos in
ternos O SGP da UE concede
o acesso com isenção
do pagamento de
direitos ou uma
redução dos direitos
aduaneiros
Fo
rnece
info
rmaçõ
es
relativas à UE
Define as condições
que as mercadorias
devem preencher
para
se beneficiarem do
SGP
VISITAS AOS PAÍSES:
Itália Polônia Malta Espanha
Estágio de imersão na União Européia
AÇÕES DE INTERNACIONALIZAÇÃO COMUNS AOS PAISESAÇÕES DE INTERNACIONALIZAÇÃO COMUNS AOS PAISES(PMES)
Representações no Exterior;
Financiamento a Pesquisa e Desenvolvimento (Inovação)
Capacitação e assessoria técnica ;
Projetos de desenvolvimento de "Clusters / Distritos Industriais" regionais e Grupos de empresas;
Busca de sites que possam auxiliar nos negocios internacionais;
Participação de missões comerciais, feiras internacionais;
Promoção de feiras internacionais;
REUNIÃO NA CÂMARA DE COMERCIO DE VARSÓVIAREUNIÃO NA CÂMARA DE COMERCIO DE VARSÓVIA
REUNIÃO NO INSTITUTO DAS PEQUENAS E MÉDIAS REUNIÃO NO INSTITUTO DAS PEQUENAS E MÉDIAS
INDÚSTRIA DA COMUNIDADE VALENCIANAINDÚSTRIA DA COMUNIDADE VALENCIANA
Visita técnica ao Centro Agroalimentar de Bologna (CAAB)
VISITA TÉCNICA AO PORTO DE MALTA E VALENÇAVISITA TÉCNICA AO PORTO DE MALTA E VALENÇA
PORTO DE VALENÇA (Antonio Torregrosa – Diretor de Projetos):
As atividades mais significativas comercialmente são os terminais roll-on e roll-off, cargas e contêineres (principalmente transbordo);
É um dos portos mais importantes do Mediterrâneo e, atualmente, movimenta mais de 4 milhões de contêineres/ano. Sua importância é ainda maior no sistema comercial mundial devido ao fluxo de mercadorias provenientes do leste asiático;
As obras que estão sendo executadas elevarão a capacidade do porto, dentro de 5 a 7 anos, para mais de 7 milhões de contêineres/ano.
Malta Freeport (Contato: Charmaine Bertalanitz Mgr):
Maior porto de transbordo de containeres do Mar Mediterrâneo;
Considerado como um “hub”, dá acesso tanto ao leste quanto ao oeste dos países do Mediterrâneo e ao norte da África;
Redução de custos (uma só viagem em navio maior e transferência para navios regionais menores até os portos de destino final).
Visita técnica ao Porto de Malta
Visita técnica ao Porto de valência
O B R I G A D O !
Carlos Luís Tavares
Analista de Comércio Exterior
Tel.: 61 2109 7784