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Trabalho de

 MarketiMBA Saú

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 Levantamento de MeMERCADO BRASILEIRO DE DETERGENTES

Censo 2010190.732.694 pessoas

Número de famíliasTamanho médio da família brasileira: 3,3 pessoas em 2008/57.797.786 de famílias

Fonte: w

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MERCADO BRASILEIRO DE DETERGENTES

Porcentagem de famílias que usam deterge92% das famílias

Consumo médio de detergente por família1,5 litros/mês

Consumo total de detergente no país:86.696.679 litros/mês

1.040.360.148 litros/ano

 Levantamento de Me

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 Levantamento de MeVENDAS EM LITROS - 2010

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 Levantamento de Me

RICOY CARREFOUR

BAIRRO

CARREFOUR

VIA NORTE

DIA % EXTR

YPÊ R$ 1,19 R$ 1,15 R$ 1,19 R$ 1,11 R$ 1,1

LIMPOL R$ 0,99 R$ 1,09 R$ 1,19 R$1,05 R$ 1,0

MINUANO R$ 0,89 R$ 1,05 R$ 1,19 R$ 0,95 R$ 1,0

CLEAN TON R$ 1,05 R$ 1,15 R$ 1,05 R$ 1,15 R$ 1,1

TRIEX R$ 0,69 R$ 0,75 R$ 0,89 R$ 0,85 R$ 0,7

PREÇOS EM SUPERMERCADOS

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MARKET SHARE

Ano de 2010:18% do mercado187.264.826 litros/ano374.529.652 frascos de 500ml

Briefing  – Clean

PREÇO MÉDIO DE VENDAR$0,71

FATURAMENTO TOTALR$265.916.052,00

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META PARA 2012

Aumentar seu market share de 18% para 2

Briefing  – Clean

GASTOS COM MARKETING:3% do faturamento total – R$265.916.052,00

R$7.977.481,005% do aumento do faturamento – R$8.900.00,00

R$4.450.000,00

Total de investimento em marketing: R$12.427.481,00

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OBJETIVO DA PESQUISA

Levantar qual o principal fator, na visão doconsumidor final, por escolher o produto “C

Ton” (Detergente) 

Pesquisa de Me

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Pesquisa de Me

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PESQUISA e TABULAÇÃOhttp://fontesfilipe.wufoo.com/reports/pesquisa-de-mercado

Pesquisa de Me

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http://fontesfilipe.wufoo.com/reports/pesquisa-de-mercado

Pesquisa de MePRINCIPAIS FATORES PONTOS

1 – RENDIMENTO 3.6

2 – PREÇO 3.4

3 – FRAGRÂNCIA 3.2

4 – BIODEGRABILIDADE 3.0

5 - ANTI-ALÉRGICO 2.8

6 – MARCA 2.8

7 – EMBALAGEM 2.6

8 – COR 2.0

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“Acredito que se o produto apresentar

qualidade e se preocupar com o meioambiente, ele será o melhor detergente domundo, tendo as preocupações necessáriascom a embalagem, com o meio ambiente ecom o cliente”. 

Pesquisa de Me

“a embalagem tem que ser resistente, de fácil

manuseio, a fragrância a mais parecida

possível com a de um bom xampu (para nãoficar aquele cheiro horrível de detergente nasmãos), não estragar as mãos, render bem.Não me importaria de pagar um pouco maispor um produto que me oferecesse tudo isso”. 

“Uma coisa que eu sempre pen

menos p/ mim seria ótimo, seri

embalagem para o detergentedetergente tivesse a embalagealguns hidratantes que não prelevantá-los e colocá-los de cabeseria ótimo. Só precisaríamos pnão teríamos o incomodo de comolhadas e ensaboadas ainda o frasco”. 

“Gostaria de um produto qu

utilizar apenas com refis! Pamais baixo quando na segude venda!” 

O rendimento do produto é essencial. Nomercado, eu só conheço UMA marca que tem

um rendimento superior, que é YPÊ.

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AÇÕES A SEREM REALIZADAS

 -Reestruturação da marca, aproximando-secliente;

 -Reposicionamento do produto baseado no

principais fatores levantados (Rendimento, Preçe Biodegrabilidade), resumindo-se em um produ

fácil”, “mais inteligente” e “mais verde” 

Pesquisa de Me

A á

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 Análise de  Ajuda Atrapa

Internas 

(organização) 

FORÇAS - Produto reconhecido pelos consumidores; - Maior rendimento; - Embalagem reciclável; - Desenvolvido com tecnologia a base deplantas;

 - Tecnologia SmartClean®; - Bomba de precisão de dosagem; - Bico que não permite vazamento; - Utilização da embalagem com apenas uma

mão.

FRAQUE - Preço alto; - Distribuição limitada; - Alto custo para produzir udiferenciado.

Externas 

(ambiente) 

OPORTUNIDADES - Expandir distribuição para mercadosinternacionais; - Crescimento do mercado; - Desenvolvimento do refil para reutilização daembalagem; -Clubes de compras (semi-atacadistas).

AMEAÇ - Imitação; -Baixa percepção de valor; - Muitos concorrentes; - Novos entrantes; - Marcas próprias.

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Reestruturação da m

CleanTon 

Fonte utilizada: Brush Script MT 

Características: -Simboliza movimento; -Cor da fonte indicando limpeza; -Bolhas remetendo as diversas fragrâncias do

produto, bem como a espuma (característicaimportante para nosso consumidor); -Cores predominantes identificando o novoposicionamento da empresa: vermelho (maisfácil), azul (mais inteligente) e verde (maisverde).

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 Mais FUm detergente revoluciouma embalagem revolucprojeto oferece-lhe uma experiência, podendo utembalagem com apenas precisão de dosagem, semé divertido usá-la.

 Apertando o produto quesponja você poderá lavasua refeição*Esta nova embalagem poeconomizar na sua ida ao

*Até 4 pratos médios, xícara

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Procura a sujeira de uma maneira totalmente nova. Criamos o método SmaO nosso detergente proporciona grande poder de limpeza com apenas ¼ dlíderes. O método SmartClean® é baseado no tensoativo secundário CocoaBetaína que é eficaz na redução da tensão superficial e atua em sinergia coaniônicos. Além disso, possibilita maior estabilidade de espuma, produzindespessamento e aumentando o poder de detergência e proporcionando umrica e cremosa.

*Dados retirados do site: http://www.macler.com.br/produtos/3

 Mais Inteli

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Desenvolvida base de pla95% de ingree renováveisO nosso exclprecisão de dque não há u

excessiva e n A embalagem é mais verde do que as demais marcas, 36% menos plásticmenos de energia e petróleo para ser produzido. Além de ser compacta 300ml e 600ml)

 Mais V

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 -FRESH AIR (Tradicional/Neutro) -FREE+CLEAR (Sem cheiro/Glicerinado) -LAVANDER+CEDAR (Lavanda e Cedro) -SWEET PEA (Ervilha de Cheiro)

 -ALOË (Aloe Vera) -PEONY (PEÔNIA)

Portfólio de Fragrâ

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 Mais Intelige

 Mais Fácil 

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Comercial 30s Teaser promocional 

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