7/25/2019 Captar Recursos ONG

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Saiba como captar recursos para a

sua ONGTodas as organizaes sem fins lucrativos j fazem de alguma maneira a captao de

recursos. No entanto, preciso adotar um perfil mais empreendedor para esta atividade. A

captao de recursos vai muito alm de simplesmente pedir dinheiro. Por isso, nos ltimosanos, o termo captao de recursos vem sendo substitudo por mobilizao de recursos,

cujo objetivo principal otimizar os recursos existentes.

Os recursos podem ser fsicos (dinheiro, doaes de produtos etc.) e humanos (trabalho

voluntrio), e, para capt-los ou mobiliz-los de forma eficaz, especialistas doTerceiroSetor(expresso utilizada para identificar as organizaes sem fins lucrativos que atuam com

finalidade pblica de carter social) recomendam que a execuo dessas atividades envolva os

seguintes aspectos:- Anlise- Planejamento

- Pesquisa de fonte de recursos

- Estratgias de captao de recursos

Antes de iniciar qualquer programa mais intenso de captao de recursos, preciso debaterinternamente com os lderes da organizao qual ser a poltica em relao a esse setor, como

ser a relao com os financiadores, como sero geridos os recursos e que tipo de prestao

de contas dos recursos doados deve ser feita. A captao de recursos, alm de financiar o

trabalho desenvolvido, promove a ONG. Por isso, a organizao a chave do sucessso de

qualquer trabalho. preciso manter um arquivo, sempre atualizado, com os dados dosdoadores, o histrico de suas doaes, as formas como a pessoa prefere colaborar etc., como

tambm os dados financeiros da entidade devidamente comprovados.

Dessa maneira, fica mais fcil acompanhar os resultados de cada atividade promovida pelaONG e elaborar os demonstrativos financeiros da entidade. Esse controle servir tambm

como ponto inicial para fazer um projeo de oramento para os prximos anos. Outro fator

importante tambm divulgar os resultados. Divulgar entre os colaboradores o quanto suas

doaes contriburam para que objetivo fosse alcanado. As pessoas precisam de estmulopara contribuir, precisam que seu interesse seja despertado. importante fazer com que os

doadores se sintam como parte integrante e ativa do trabalho e o quanto o seu envolvimento

faz a diferena no trabalho da organizao. A entidade pode adotar vrias estrtegias paradivulgar esses resultados entre os seus colaboradores, como, por exemplo, informativos,boletins, cartas, eventos comunitrios etc.

Em relao a captao de recursos, um outro aspecto que requer ateno a valorizao dasdoaes recebidas. Sempre que uma pessoa fizer uma doao de suma importncia

agradecer e valoriz-la de acordo com o tamanho e a natureza da doao. Isso aumenta achance de a pessoa voltar a contribuir com outras doaes no futuro. O ideal enviar uma

carta de agradecimento dentro de 24 horas ou no mximo dentro de 72 horas.

Os responsveis pela ONG tambm devem doar, nem que a quantia doada seja simblica, mas

os lderes devem servir como exemplo para os demais e, portanto, serem os primeiros avalorizar o trabalho da organizao. Alguns lderes alegam que j doam seu tempo e que no

http://www.recriarcomvoce.com.br/blog_recriar/terceiro-setor/http://www.recriarcomvoce.com.br/blog_recriar/terceiro-setor/http://www.recriarcomvoce.com.br/blog_recriar/terceiro-setor/http://www.recriarcomvoce.com.br/blog_recriar/terceiro-setor/http://www.recriarcomvoce.com.br/blog_recriar/terceiro-setor/

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seria justo ter que doar dinheiro tambm. No entanto, preciso entender que tempo e dinheiroandam juntos.

Ao Social

Anlise

Antes de partir diretamente para a captao de recursos, importante efetuar uma anlise daorganizao para saber se ela est ou no pronta para implementar suas atividades ou um

determinado projeto. Nesse processo de anlise da organizao todos, principalmente oresponsvel pela captao de recursos, devem saber claramente qual a misso da

organizao, qual seu pblico-alvo, como a ONG atua etc. preciso ter em mente a respostapara a seguinte pergunta quando se iniciar o processo de captao: ?O que moveria uma

pessoa a doar para a nossa ONG??Planejamento

O planejamento muito importante porque serve como um guia para os envolvidos no trabalhoda entidade. A elaborao de um calendrio de atividades essencial na distribuio de

tarefas e tambm permite uma viso geral das principais aes que precisaro ser tomadas

para a captao de recursos.

Em sntese, um planejamento com proposta de trabalho deve conter:- a lista das aes necessrias

- o tempo para cada uma das aes

- os responsveis para cada ao

- os recursos necessriosVeja aqui algumas dicas de como fazer um bom planejamento com cronograma de atividades

preciso tambm avaliar os resultados de cada ao. Assim, ser possvel verificar os pontos

fortes e fracos para serem melhorados num prximo trabalho. Em relao a captao de

recursos, esta anlise facilita a tomada de deciso por parte dos responsvei pela ONG, poisestaro cercados de informaes. Com as informaes nas mos, possvel saber onde

investir menos ou mais dinheiro e o que pode ser cortado.

Uma boa captao de recursos deve buscar fontes diferentes, sem que nenhuma delas

represente 60% ou mais das receitas. A ONG no deve depender apenas de uma s fontepara no correr o risco de ter de interromper um projeto ou ter suas atividades prejudicadas

pela falta de recursos. importante ter previamente definido as estratgias que seroempregadas para substitui o doador quando ele deixar de apoiar.

Pesquisa de fonte de recursos

Em relao s fontes de recursos podem ser oriundas de:- empresas- fundaes

- pessoas

- agncias internacionais de financiamento

- instituies locais- governo

- venda de servios- eventosPesquisa de Fonte de Recursos

Empresas

As empresas tem como objetivo principal gerar lucro para seus acionistas e portanto, no cabea eles o compromisso de divulgar as aes sociais de carter pblico. Por isso, ao solicitar

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algum tipo de ajuda as empresas, preciso ser bem objetivo e transparente com asinformaes. O ideal seria que esse tipo de abordagem na captao de recursos perante

empresas constasse na poltica de captao de recursos da ONG para que todos tenham a

mesma informao.Fundaes

A grande maioria das fundaes so criadas pelas prprias empresas para atender sdemandas de solicitaes que elas recebem todo o ano.Pessoas

As pessoas precisam ser motivadas a doar. Do ponto de vista do captador de recursos, essamotivao envolve dois pontos: o vnculo que a pessoa tem com a ONG e o interesse dela em

ajudar. O vnculo e o interesse ocorrem gradativamente na medida em que o doador vai

conhecendo melhor o trabalho e obtendo experincias positivas.Agncias internacionais de financiamento

Existem muitas intituies do hemisfrio norte, como por exemplo Canad, Frana e EUA, que

apoiam financeiramente organizaes filantrpicas em pases como o Brasil. Para obter

informaes, procure pelos consulados ou pelas agncias de cada governo no BrasilInstituies locais

So consideradas instituies locais: as igrejas, os clubes, os grmios estudantis, as

associaes comerciais, as associaes de profissionais e outras semelhantes.Na maioria das vezes, mais fcil conseguir ajuda de instiuies locais devido a proximidade

com o local de atuao da entidade. Construir relacionamentos vital para toda organizaono-governamental, ainda mais quando a instituio local fica prximo da ONG. Vale ressaltar a

importncia de sempre reconhecer qualquer tipo de ajuda e apresentar os resultados, issoresulta em experincias positivas para quem doou..

Governo

Ao solicitar algum tipo de ajuda governamental esteja preparado para infinidade de documentosque sero solicitados. Muitos desses documentos j fazem ou deveriam fazer parte da rotina de

uma organizao no-governamental. Por isso, extremamento importante que a ONG ao

longo do exerccio de suas atividades mantenha seus arquivos sempre atualizados eorganizados. Dentre os documentos que so soliticitados (podem variar dependendo do tipo de

parceria que a ONG procura) destacam-se:- Demonstraes Financeiras auditadas (Balano Patrimonial assinado por um contador

devidamente credenciado)- Documentaes da ONG (Ata de fundao, estatuto social, CNPJ, CCM, Certido negativo de

Dbito junto dvida ativa da Unio, Atestado de Regularidade junto ao FGTS etc. )

- Relao dos membros da diretoria- Atestado de antecedentes criminais dos membros que fazem parte da diretoria

- Oramento do exerccio atual

- Descritivo das proprostas dos programas/projetos- Relao das famlias e/ou crianas beneficiadas pela ONG (por faixa etria)Venda de produtos ou servios

A gerao de renda pode vir tambm com a venda de produtos que muitas vezes a prpria

ONG pode vir a desenvolver por meio de projetos voltados a, por exemplo, Oficinas de Arte.Muitos talentos podem ser descobertos na comunidade e revertidos em prol dela prpria.

Tratam-se de formas alternativas de produo, as quais no visam o lucro, ou melhor, o

excedente revertido integralmente para a entidade sem fins lucrativos.Eventos

O planejamento de um evento uma boa sada para promover o trabalho de uma ONG, captar

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recursos e integrar as pessoas. preciso que as pessoas que esto organizando o eventosejam motivadas, entusiasmadas e, principalmente, compromissadas para que o evento seja

um sucesso. Todos devem ser envolvidos no evento, desde os lderes at os voluntrios.

Esse planejamento deve ser feito com meses de antecedncia, a fim de que haja tempo

suficiente para preparar uma ampla divulgao, buscar doaes, organizar a programao etc.

Estratgias de captao de recursos

As estratgias de captao de recursos devem ser aplicadas de acordo com o tipo de fonte,que podem ser institucionais, empresariais, ou individuais.

No caso de fontes institucionais, o encaminhamento, solicitando proposta de financiamento,deve ser feito de maneira formal e muito bem elaborada. Nessa proposta devem conter:

- Carta de apresentao- Sumrio

- Apresentao da ONG

- Descrio do problema

- Metas e objetivos do programa- Metodologia/atividades

- Avaliao- Financiamento

- Oramento- Anexos

Para doadores individuais, a abordagem para a captao de recursos pode ser feita daseguinte maneira:

- Eventos especiais- campanhas de porta em porta

- estandes

- venda de produtos ou servios

- outros

Estratgias de captao de recursos

Fontes institucionais

A proposta de trabalho de uma ONG o seu carto de visita. Portanto, deve ser muito bem

elaborada. Existem alguns tpicos que devem constar na proposta. So eles:Carta de apresentao

Tem como objetivo apresentar formalmente ao financiador a proposta de trabalho (projeto) da

organizao.Sumrio um resumo da proposta de trabalho e, por isso, o ideal que seja redigido aps a concluso

e no ultrapasse uma pgina. Sua finalidade fazer com que o avaliador compreenda, em

poucas palavras, o sentido e o objetivo do projeto.

ApresentaoA organizao deve descrever, de maneira clara e objetiva, a data e o motivo de sua criao,

seu pblico-alvo, sua misso e suas metas, como ela atua, a realidade de sua comunidade,como sua estrutura organizacional, com que recursos sobrevive, se possui sede prpria, os

dados de identificao (CNPJ, parcerias etc.) etc. Isso possibilitar ter uma viso global daatuao da entidade.

Justificativa do projetoDeve ser especificado a realidade da comunidade na qual a Ong est inserida e

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conseqentemente o motivo que resultou na sua criao. Inserir dados populacionais e ndicessociais da regio baseados em fontes oficiais (IBGE, Prefeitura etc.) Especificar tambm se

existem fatores que favorecem a realizao do projeto ou at mesmo os que dificultam e que

precisam de ajuda.

Objetivos e metas

O avaliador deve entender qual a finalidade do projeto. Onde, quando e como a Ong pretendeimplementar o projeto. Neste item, devem constar tambm quais sero os beneficirios

(pblico-alvo) e de que forma ir atender as expectativas da comunidade.

Pblico-alvo importante mencionar o pblico-alvo que recebero os benefcios do projeto, se crianas,

jovens, adolescentes ou idosos. Especificiar a quantidade de beneficirios e se possuem

carncias especficas como por exemplo desnutrio, desemprego etc.

Metodologia de aoDeve-se descrever as atividades, com os devidos prazos de implementao, que sero

realizadas para alcanar os resultados esperados. importante avaliar se os prazos esto

compatveis com o prazo do projeto.RecursosRelacionar quais so os recursos humanos, materiais e financeiros que sero necessrios para

viabilizar o projeto.Avaliao

Especificar o que, como e por quem vai ser avaliado o processo e os resultados do projeto.Anexos

Devem ser encaminhados quando solicitados. Em geral, so anexados os seguintesdocumentos nas propostas:

- Balano financeiro dos ltimos dois anos

- Documentao de identificao da instituio (CNPJ, estatuto, ata de fundao, relao de

membros da diretoria, certido negativa de dbito etc)- Estrutura organizacional da entidade

- Oramento

- Descrio dos principais programasEstratgias de captao de recursos

Doadores individuais

A captao de recursos junto a ?pessoas fsicas? podem ser feitas de diversas maneiras. Entre

elas, destacamos:

Eventos especiaisEventos possibilitam promover o trabalho de uma ONG, captar recursos e integrar as pessoas.

Para manter os custos baixos e aumentar a receita lquida de um evento, muitos itens podemser conseguidos por meio de doaes ou at mesmo a preos baixos. Neste caso, as

instituies locais so a melhor fonte de recursos para eventos especiais, pois j conhecem dealguma maneira o trabalho executado pela ONG.

importante que as pessoas responsveis pela organizao do evento estejam motivadas,

entusiasmadas e, principalmente, compromissadas para que o evento seja um sucesso. Parte

desse sucesso ser garantido com uma bom planejamento que deve ser feito com meses deantecedncia, a fim de que haja tempo suficiente para preparar uma ampla divulgao, buscar

doaes, organizar a programao etc.

Campanhas de porta em porta

Apesar de exigir um esforo maior por parte dos voluntrios, as campanhas de porta em porta,

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em geral, apresentam um ndice de resposta alto. O resultado pode ser ainda melhor quando aabordagem feita por pessoas que so conhecidas no bairro.

Estandes

Existem instituies, uma delas o Centro de Voluntariado de So Paulo, que oferecem

oportunidades das organizaes cadastradas divulgarem seus trabalhos por meio de estandes

localizados em pontos estratgicos como por exemplo num shopping. Esta pode ser umaexcelente maneira de fazer contato com novas pessoas que podero vir a ser voluntrias na

organizao.

Venda de produtos ou serviosA gerao de renda pode vir tambm com a venda de produtos que muitas vezes a prpria

ONG pode vir a desenvolver por meio de projetos voltados a, por exemplo, Oficinas de Arte.

Muitos talentos podem ser descobertos na comunidade e revertidos em prol dela prpria.

Tratam-se de formas alternativas de produo, as quais no visam o lucro, ou melhor, oexcedente revertido integralmente para a entidade sem fins lucrativos.Outros

ColetoresAlguns estabalecimentos permitem que as organizaes sem fins lucrativos coloquem caixasde donativos em seus espaos. A entrada de dinheiro pode ser pequena mas constante.

preciso planejar adequadamente para que este tipo de mtodo funcione de maneira eficaz.Tambm importante definir os responsveis pela arrecadao em cada estabelecimento, a

periodicidade com que ser recolhida as doaes etc.Mala Direta / Telemarketing

Tanto a mala direta quanto o telemarketing envolve custos. preciso analisar detalhadamentecada etapa deste tipo de abordagem. Algumas organizaes utilizam a mala direta para

solicitar a primeira doao. Somente quando a pessoa efetua uma segunda doao que as

organizaes partem para uma abordagem mais especfica, que pode ser feita pelo telefone.

Escrito por: Ingrid Cicca

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