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Como conseguir

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Como conseguir

o blog

Uma publicao de

2IntroduoIntroduo

Ter um blog de negcios como sermembro de uma academia; voc possui todas as ferramentas corretas ao alcance das mos, mas o trabalho duro e a autodisciplina que o tornaro realmente bem sucedido. Considere este e-book como o seu personal trainer. Se est tentando aumentar suas visitas dirias ou mensais ao blog, transformar visitantes espordicos em assinantes dedicados, ou comear um blog inteiramente do zero, este guia ir ajudar. Vamos estabelecer a estratgia para voc e quebrar a estrutura em passos tangveis de forma que voc possa alcanar com sucesso 100.000 leitores.

Toda vez que voc publica um post no blog, uma nova oportunidade para algum encontrar o website de seu negcio e aprender sobre quem voc . Ao investir na criao de contedo que ajude a responder perguntas para seu cliente-alvo, voc est estabelecendo um relacionamento de confiana que faz com que seja mais confortvel para eles investir em voc como um parceiro de negcios ou provedor de solues. Claro, antes de voc disparar e comear a arrecadar clientes, voc precisa crescer em seus relacionamentos.

3Aqui esto trs coisas para ter em mente ao crescer em seus relacionamentos:

Primeiro, determine quem realmente o seu pblico. Idealmente, esses seriam seus potenciais clientes e eles esto lendo o blog para encontrar contedo de ajuda sobre o setor.

Sempre escreva material de qualidade. Isso inclui a otimizao de cada post para motores de busca e uma experincia de usurio agradvel.

Uma vez que tiver ganho alguns leitores casuais, converta-os em assinantes dedicados que vo compartilhar seu contedo e continuar voltando para obter mais.

Naturalmente, partir de zero para 100.000 leitores no vai acontecer em um dia, o que a razo de avanarmos para essas trs estratgias em detalhes por todo este e-book. Voc ter que fazer pesquisas extensas sobre quem so suas personas e sobre o que eles se preocupam em ler. Voc ter que conseguir alguma mo-de-obra para escrever o contedo e otimizar pacientemente cada post para um excelente sucesso. Uma vez que tiver ganho alguns leitores, voc tambm precisar descobrir uma estratgia e um caminho de converso para que aqueles leitores ganhem confiana em voc e continuem lendo. Mais importante, voc ter que ser disciplinado sobre a criao de um cronograma para si mesmo e apegar-se a ele.

Pronto para comear? Vamos pular para o primeiro passo do cultivo do pblico leitor para 100K, construindo ou melhorando suas buyer personas alvo.

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4ndicendiceCaptulo 1: Determinaco de quem est (ou quem deveria estar) lendo o blog

Captulo 2: Produco de posts que atraem e escalam o trfego

Captulo 3: Otimizaco para tirar o mximo de cada post

Captulo 4: Converso de visitantes casuais do blog em assinantes leais

Concluso e recursos adicionais

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5Captulo 1:

DETERMINACO DE QUEM EST (ou quem deveria estar) LENDO O BLOG

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Captulo 1:

DETERMINACO DE QUEM EST (ou quem deveria estar) LENDO O BLOG

6Personas alvo so representaesfictcias e generalizadas de seus leitores ideais, que devem finalmente transformar-se em seus compradores ideais. A criao de personas alvo ajuda a visualizar e entender melhor os seus leitores, e torna mais fcil para voc adaptar o contedo s necessidades, comportamentos e preocupaes especficas dos diferentes grupos.

As personas mais fortes se baseiam em pesquisas de mercado bem como em percepes que voc colhe a partir de sua base de leitores atual. Dependendo do seu negcio voc pode ter uma ou duas personas, ou 10-20. Se voc est apenas comeando, concentre-se primeiro em uma ou duas das suas personas principais e mude para os demais nichos mais tarde.

Tambm importante pensar sobre suas personas negativas ou "excludentes". Elas representam aqueles que voc no quer ter como um leitor ou cliente. Talvez essas personas negativas sejam muito avanadas para seu produto ou servio, muito caras para adquirir como clientes ou somente se comprometem com seu contedo para pesquisas ou aprendizado. Se voc tomar tempo para criar personas negativas, ser capaz de remover as "mas podres" do resto de seus contatos, o que pode ajud-lo a obter um banco de dados muito mais saudvel.

As personas so criadas atravs de estudos, pesquisas e entrevistas de seu pblico-alvo. Isso inclui uma mistura de prospectos, clientes atuais e aqueles fora de seu banco de dados de contatos que seriam seus leitores ou clientes ideais.

Nunca presuma quem so seus leitores ou com que eles se preocupam. Em vez disso, encontre a verdade atravs de entrevistas.

7Aqui esto alguns mtodos prticos para colher as informaCes de que precisa para desenvolver personas.

Entreviste leitores (seria ideal que eles tambm sejam seus clientes-alvo) pessoalmente ou por telefone para descobrir o que eles mais gostam em seu contedo.

Durante a entrevista, procure por:

Vocabulrio, trocadilhos, referncias, tom, gestos, etc.

O que os faz se iluminar, o que odeiam discutir.

Suas roupas, estilo, acessrios, personalidade.

Procure no seu banco de dados de contatos para descobrir tendncias sobre como certos leads ou clientes encontram e consomem o seu contedo.

Ao criar formulrios para uso no seu website, utilize campos de formulrio que capturem informaes importantes da persona. (Por exemplo, se todas as suas personas variam com base no tamanho da empresa, pea a cada lead informaes sobre o tamanho da empresa nos seus formulrios. Voc tambm pode colher informaes sobre quais formulrios de mdia social seus leads utilizam fazendo uma pergunta sobre contas de mdia social.)

Leve em conta o feedback do seu time de vendas sobre os leads com quem eles mais interagem. (Com quais tipos de ciclos de vendas seu time de vendas trabalha? Que generalizaes eles podem fazer sobre os diferentes tipos de clientes que voc atende melhor?

J tem suas personas-alvo escolhidas? No tenha medo de revisit-las! possvel que medida que o setor muda, suas personas-alvo tambm mudem de ideia sobre o que ler, o que as motiva ou como elas se comparam a seus colegas de trabalho.

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Veja como comeCou o blog do zero >>>

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8Quem so eles?Qual a idade deles?Onde trabalham?H quanto tempo esto em suas funes atuais?Qual o tamanho da equipe deles?Por que fazem o que fazem?

O que fazem?O que os motiva?O que o fim do jogo para eles?Quais so suas aspiraes?Por que eles mudaram da empresa A para a empresa B?

O que eles querem?Quais so suas esperanas e sonhos?A qual contedo esto atrados ou lendo agora?Sobre o que pensam durante o dia todo?

Como veem a si mesmos?Como se comparam em relao a seus colegas de trabalho?Acham que h mais para aprender em sua profisso?Passam tempo com colegas de trabalho fora do escritrio?

Como eles passam o dia?O que leem? O que compartilham?Como aprendem sobre coisas novas? Novas ferramentas? Novos artigos?O que odeiam do seu dia? O que amam do seu dia?

Perguntas da entrevista com a PERSONA

Verso para impresso da folha de conselhos!

9Captulo 2:

ProduCo de posts que atraem e escalam o trfego

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Captulo 2:

ProduCo de posts que atraem e escalam o trfego

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Suas buyer personas devem definir tudo sobre seu contedo -- a forma, o estilo, a substncia e, mais importante, o tpico. Se voc quer obter trfegoorgnico do blog, voc precisa escrever a respeito de tpicos pelos quais seu pblico est procurando. Confira:

1) Seu pblico-alvo procura por umtermo ou expresso especfica.

2) Voc escreve posts baseado empalavras-chave que eles procuram.

3) Voc obtm trfego orgnico parao blog.

Crie uma lista de palavras-chave direcionadas para a persona

Com base em seu conhecimento sobre suas buyer personas, escolha poucas palavras-chave long-tail ou tpicos pelos quais seu pblico procura mais. Devem ser relativamente especficos. Por exemplo, "Instagram" no uma boa palavra-chave -- muito genrica e excessivamente procurada. Voc precisa ser muito mais especfico e escrever posts para um grupo mais especializado de pessoas. "Hashtags de Instagram" seria um tpico mais especializado. Dentro daquele tpico especfico, voc pode ter palavras-chave long-tail como, por

exemplo, "Instagram Hashtag Tracking" ou "Branded Hashtags on Instagram". Esses termos de busca podem ser utilizados como assunto para novos posts do blog.

Usando esses tpicos especficos do Instagram como um exemplo, aqui esto algumas ideias diferentes para um tpico do blog:

10 times que uso hashtags fantsticas no Instagram (tpico: Hashtags de marcas no Instagram)

Lista top ten das ferramentas de rastreamento de hashtags no Instagram (tpico: Rastreamento de hashtags no Instagram)

15 organizaes que usam hashtags no Instagram para o bem social (tpico: Hashtags de marcas no Instagram)

Como medir a amplificao de suas hashtags no Instagram (tpico: Rastreamento de hashtags no Instagram)

Quando voc encontra um tpico que suas buyer personas adoram, comece a cavar mais fundo escrevendo mais posts de blog sobre esse tpico especfico. Por exemplo, a palavra-chave long-tail "Hashtags de marcas no Instagram" pode te dar muitas ideias excelentes para tpicos adicionais de posts de blog.

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Identifique os tipos de post que suas personas gostam mais

O motivo final pelo qual voc deve criar buyer personas determinar o tipo de contedo que seu pblico-alvo quer. Certifique-se de experimentar formas diferentes de contedo no blog, mas tambm escolha uma que seu pblico realmente adore, e torne-se realmente bom nisso. Voc vai perceber, atravs da medio das visualizaes e compartilhamentos dos posts, que suas buyer personas preferiro um certo tipo de post -- e nesse tipo de post que voc deve focar mais seus esforos de blogging. Talvez o seu pblico realmente adore posts baseados em listas. Ou talvez estejam mais interessados em posts de blog visuais. Para dar asas imaginao, aqui esto alguns tipos de posts que voc pode testar e ver como seu pblico reage:

InfogrficosSlideSharePodcastVdeo no YouTubeDados originaisFrases inspiradorasDiscusso polmicaNotcias atuais e pertinentes e trechos informativosExemplos do setorEntretenimento

medida que voc fizer experincias com seus posts de blog, lembre-se de manter estas perguntas em mente:

O que suas buyer personas esto procurando?Qual a inteno por trs dessas pesquisas?Quais problemas esto tentando resolver?Que tipo de post faz com que cliquem, leiam ou comentem?

Lembre-se, suas buyer personas devem finalmente decidir quais tipos de posts de blog voc produz. Voc pode ter uma preferncia por um tipo ou outro, mas voc no seu prprio pblico-alvo. Seus leitores vo ajud-lo a decidir em qual estilo seus posts devem ser apresentados, e a prova de fogo. Se a cada vez que voc postar um SlideShare seus posts recebem significativamente mais visualizaes do que um post baseado em listas, voc pode querer continuar testando contedo visual no blog.

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Desenvolva uma personalidade que seja atraente para suas personas

Cada marca de sucesso possui seu prprio estilo e personalidade nicos. Embora seja imensurvel, um dos aspectos mais importantes de uma marca. Por que? Porque as pessoas tendem a gravitar em volta de marcas com as quais podem se relacionar. Por exemplo, em sua prpria vida, voc provavelmente descobre que gravita ao redor de pessoas que so como voc. Da mesma forma, as pessoas parecidas com voc tendem a ser levadas em sua direo.

Naturalmente, isso tambm no diferente com o blogging de negcios. Consumidores de contedo de blogs estaro mais inclinados a ler contedo de uma personalidade de marca que ressoe

com sua prpria personalidade, estilo de vida e interesses. No suficiente simplesmente saber que tipo de contedo seu pblico quer -- voc tambm precisa perceber em que estilo eles o querem. Isso pode incluir o tom da voz -- se eles gostam de um tom mais profissional ou mais casual ou isto poderia envolver posts de memes de gatos vs. bancos de imagens profissionais

Um exemplo excelente de estilo e personalidade desenvolvidos com sucesso seria o da Red Bull. A personalidade dessa empresa atende a um pblico ativo, excitado, extremo e ansioso de mostrar suas experincias, ento adotou intencionalmente um estilo de contedo adaptado a esse pblico. Seu popular blog exibe contedo de pessoas fazendo muitas coisas ativas e excitantes -- frequentemente envolvendo ciclismo, esqui, skate ou outros esportes extremos. Todo o contedo de alta energia e intenso, o que faz sentido considerando que setrata de uma bebida energtica.

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Mantenha um calendrio da rotina de agenda de publicao

At este ponto do e-book falamos sobre quem so suas personas-alvo, o que querem do blog e como vo obter isso. Agora, voc precisa determinar a frequncia em que isso vai ocorrer.

A frequncia com que voc agenda seus posts de blog provavelmente ser diferente da frequncia de suas atualizaes de mdia social, e talvez de seus e-mails. De modo geral, quanto mais tempo e recursos voc investe em um post, tanto menor ser a frequncia de suas publicaes. perfeitamente normal gastar tempo e dinheiro em um post de alta qualidade, porque o que realmente importa so os resultados que voc obtm relativos quantidade de esforo que voc coloca nele. Se voc gastar 10 horas em um post mas obtm 10 vezes mais trfego daquele post do que voc normalmente obteria, diria que seus esforos certamente foram recompensados. Voc precisa descobrir com qual frequncia postar baseado no tipo de posts que est publicando e quanto tempo leva realmente para criar aquele contedo.

Voc tambm precisa manter suas buyer personas em mente. Quando estaro acessando o blog? De manh? noite? Com que frequncia?

Quando provavelmente vero seus posts?

Uma vez que tenha determinado a frequncia de seus posts de blog baseado no tipo de post e no pblico, voc precisa comear a programar uma agenda para isso. Planejar sua agenda de publicaes a melhor maneira de executar com sucesso seus esforos em blogging, e o software correto pode ajud-lo a fazer tudo isso com eficincia. Por exemplo, o Calendar da HubSpot permite organizar, agendar e publicar todo o seu contedo em um nico lugar:

Sem uma agenda consistente e estratgica, voc no pode esperar atrair potenciais clientes e ganhar 100.000 leitores.

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Como a Harvard Business Review faz isso"Independentemente do que seja, nos especializamos em obter a 'posio de especialistas' sobre cada assunto que publicamos. Costumava acontecer que aquele especialista tambm era o autor de cada trecho. Quando queramos fazer algo rapidamente, significava encontrar o pensador de gesto certo que tivesse o tempo e maneira de pensar para ser capaz de responder muito rapidamente. Mas aquilo era realmente muito difcil de administrar porque s vezes a pessoa com a ideia mais relevante no pode rapidamente retornar um trecho, e os pesquisadores no esto sempre certos sobre como articular o que relevante sobre sua pesquisa para as pessoas de fora da academia.

Ento, estivemos trabalhando duro para encontrar outros formatos, outras maneiras de traduzir as ideias de especialistas de modos diferentes. O resultado uma recuperao rpida e acesso a maior quantidade de boas ideias l fora. Tambm comeamos a focar mais do nosso contedo em torno de temas. Alguns desses temas so as grandes mudanas que alteram o gerenciamento. Outros so os desafios perenes que gerentes e negcios encaram: administrar relacionamentos, criar modelos sustentveis de negcios, e assim por diante. Estamos sempre buscando maneiras diferentes de estruturar esses problemas, e novas ideias para nossos leitores tentarem em seus prprios negcios. Ento equilibramos nosso contedo entre esses trs horizontes de importncia: o que importante para nossos leitores nesta semana, neste ano, e todo o tempo."

- Katherine Bell, Editora, HBR.org na Harvard Business Review

Ns no reportamos simplesmente as notcias de negcios -- ns ajudamos as pessoas no negcio a entender o que importante e o que isso significa para elas.

Leia a entrevista completa >>>

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Captulo 3:

OtimizaCo para obter o mximo de cada post

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Captulo 3:

OtimizaCo para obter o mximo de cada post

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Com que se parece um post otimizadode blog? Nesta seo voc encontrar tcnicas de otimizao de blogs aos que pode fazer referncia em qualquer momento em que estiver escrevendo. Na prxima vez que estiver para publicar um post, d uma olhada nesta seo e veja se incluiu cada um dos elementos em seu prprio post.

Otimize sua URL para buscas

A URL de seu post uma das primeiras coisas que os motores de busca percorrem em uma pgina, ento certifique-se de incluir palavras-chave e torne a leitura fcil antes de postar. Aqui est um exemplo de um post do blog da HubSpot que foi otimizado para motores de busca: http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-optimize-urls-for-search voc notar que no final da URL est essencialmente o ttulo do post com hifens entre as palavras. Esta abordagem tanto acessvel como ajuda a classificar seu contedo mais rpido. Por isso uma URL fcil para que tanto humanos quanto motores de busca entendam instantaneamente. Note que palavras que adicionam pouco ou nenhum significado URL -- como "e" ou "que" -- podem ser removidas pelo bem da brevidade e/ou legibilidade.

Ttulos atraentes para humanos e motores de busca

Seus ttulos so cruciais para atrair tanto humanos como motores de busca, ento certifique-se de que sejam sedutores e que contenham naturalmente palavras e expresses pelas quais as pessoas estejam procurando. Da, esteja certo de que o resto de seu artigo cumpra com o ttulo. Voc quer evitar ttulos que sejam estritamente iscas para cliques porque as redes sociais como o Facebook agora esto desvalorizando contedo que tenham altas taxas de clickthrough, mas que so baixas no tempo de leitura do site ou possuem baixas taxas de discusso sobre mdia social.

Algumas palavras-chave relevantes

Voc definitivamente no quer rechear os seus posts com palavras-chave, mas sbio criar posts de blog sobre tpicos pelos quais as pessoas estejam procurando, e ento naturalmente incluir palavras e expresses comumente usadas naquele tpico dentro de seus posts. Lembre-se de sempre manter suas personas alvo em mente ao colocar palavras-chave pelos seus posts. No se aborrea tentando classificar coisas que no importam para seus clientes potenciais. O motivo pelo qual voc deseja classificar para que mais clientes perfeitos possam encontrar voc.

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Linguagem relativamente informal

Ningum quer cavar atravs de jarges do setor para entender sobre o que voc est escrevendo. Use linguagem simples para explicar as coisas. (E lembre-se: se algum est lendo o blog para aprender a respeito do seu setor, essa pessoa pode no saber o significado daquele jargo mesmo).

Imagens citadas adequadamente

Voc sempre deve se certificar de que possui os direitos para usar cada imagem em seu post e que est citando a fonte adequadamente. Use imagens como exemplos de apoio atravs de todo o seu post para aumentar a compreenso e a viso geral. Quando voc compra imagens de estoques, elas so isentas de licena. Voc comprou, voc as possui e pode fazer o que quiser com elas. Mas muitosprofissionais do marketing esto tentando encontrar imagens para coisas como, digamos, posts de blog, e no tm que pagar por uma foto de arquivo em cada ocasio. Se esse for o seu caso, verifique o Creative Commons, um site que permite que voc procure por imagens gratuitas.

Ttulos de sees

As pessoas adoram procurar por artigos na internet. Se quer que o blog seja percorrvel, voc deve quebrar as sees com cabealhos grandes e em negrito. Cabealhos fazem com que at os trechos mais longos paream fceis de ler.

Pargrafos mais curtos

Tambm, parte do abastecimento para toda aquela coisa de que "as pessoas adoram examinar artigos na Web" escrever pargrafos curtos. mais fcil para as pessoas examinar quando existem pequenos pedaos de contedo para onde olhar. Por isso, certifique-se de manter seus pargrafos curtos e doces.

Links internos relevantes

Posts de blog so frequentemente a primeira interao que as pessoas tm com sua empresa, mas voc no quer que seja a ltima. Ento certifique-se de incluir um nmero razovel de links internos relevantes a outros itens do seu contedo por todo o post. Esses links podem ser teis para seus leitores.

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Botes de compartilhamento

Botes de compartilhamento devem ser exibidos em destaque. T-los prximos ao seu post um pequeno lembrete a seus leitores de que eles devem compartilhar o seu post. Certifique-se de que quando voc clicar em um boto de compartilhamento voc veja que o ttulo do post automaticamente preenchido com o nome de usurio de Twitter do autor e/ou da empresa. Para amplificao social adicional, use os links ClickToTweet em todos os seus posts. No torne difcil para seus leitores compartilhar seu contedo; eles no vo desviar do caminho para fazer isso.

Comentrios habilitados

Mesmo que voc no tenha os comentrios habilitados, as pessoas faro observaes sobre seu contedo. Frequentemente, esse feedback incrivelmente til para o contedo futuro. Ento, por que no permitir que as pessoas tenham aquela conversa toda em um nico lugar?

Smart CTA

As CTAs inteligentes o ajudam a exibir contedo sob medida para pessoas em

diferentes estgios do ciclo de vida ou listas em seu banco de dados; e pelo fato de o contedo ser mais relevante para eles, eles estaro mais dispostos para ser convertidos. Se mostrar s pessoas certas as mensagens certas no momento certo, esses leitores muito provavelmente voltaro devido a uma experincia agradvel e til.

Design responsivo

Assim como sua homepage, importante ter um design e elementos no blog dentro do post que sejam atraentes e funcionem muito bem em dispositivos mveis; voc nunca sabe qual dispositivo seus leitores esto usando. 48% dos usurios diz que se um site de negcios no funciona bem em um dispositivo mvel, isso percebido como indicao de que a empresa simplesmente no se importa (Fonte: MarginMedia). Oh no. Se deseja crescer e reter o pblico leitor do blog, voc quer ter certeza de que a verso mvel do blog esteja em boa forma.

Agora que passamos pela otimizao geral para criar uma experincia agradvel de usurio e crescimento de trfego, o prximo passo ver a otimizao de assinantes para ter uma base de leitores leal.

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Captulo 4:

Converso de visitantes casuais do blog em assinantes leais

Captulo 4:

Converso de visitantes casuais do blog em assinantes leais

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Se um visitante novo no blog, ele provavelmente vai precisar de algo convincente que faa valer o retorno uma vez aps outra. Assim como qualquer call to action eficaz, voc precisa demonstrar claramente o valor de assinar o blog. Explique o que o visitante obterdo blog ao assinar. No call to action para assinantes do blog da HubSpot, por exemplo, ns explicamos o que o blog da HubSpot cobre -- tudo do inbound marketing - SEO, blogging, mdia social, gerao de leads, e-mail marketing, estimulao de leads e gerenciamento e anlises -- de modo que os visitantes tenham um entendimento claro do que obtero pela assinatura.

Voc precisar provar esse valor em tantos lugares quanto pede o endereo de e-mail de algum. O que nos leva a uma lista dos muitos modos de converter visitantes casuais do blog em assinantes leais.

Formulrios de opt-in na barra lateral do blog

No torne difcil para os visitantes do seu blog descobrir como pedir o opt-in. Mostre claramente um mdulo call-to-action para assinar o blog junto com um boto para assinatura de RSS e um formulrio de opt-in simples de um nico campo para e-mail prximo do topo do blog, acima da dobra. No faa seus visitantes procurar atravs de todos os

recursos da barra lateral do blog para conseguir assinar. Coloque direto na cara dele, e faa com que se destaque. Aqui est um exemplo do blog Sidekick:

Formulrio de opt-in da homepage

Voc tem o blog listado na navegao de sua homepage? Voc tem um rodap com lugares para seguir sua empresa na mdia social? O sub navegador abaixo do blog ou o rodap prximo s informaes de contato da empresa so lugares excelentes para colocar um formulrio para assinar o blog da empresa. Esses so locais bem comuns para procurar por opes de assinatura e no ficam no caminho das reas imveis principais da homepage que podero ser utilizadas para notcias relacionadas a produtos ou informaes.

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Sobre o opt-in da pgina

Inclua um link para a assinatura do blog em outras pginas de alto trfego de seu website como, por exemplo, a pgina "Sobre ns" e na Sala de Imprensa. Essas pginas provavelmente atrairo muitos novos visitantes ao seu website, ento use a oportunidade para afunil-los no blog, assim eles podem aprender mais a seu respeito e ler todo o contedo incrvel que voc tem aoferecer.

Landing page dedicada assinatura do blog

Em adio ao mdulo de assinaturas bem ali no blog, crie uma landing page dedicada para a qual voc possa direcionar as pessoas atravs de outros canais tais como mdia social, outras pginas em seu website, PPC ou e-mail. Dessa forma, em vez de dizer "Visite meublog.com, e procure pela opo de assinatura no topo direita. Voc sabe, bem abaixo do banner de CTA", voc pode dizer "Visite meublog.com/assinatura para ser o primeiro a receber nosso contedo de blog mais recente!" Voc tambm pode usar o real estate extra nesta pgina para demonstrar melhor o valor do blog, assim como fizemos com a landing page de assinaturas de blog do HubSpot:

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CTA (Call to action)

Uma maneira excelente de convencer pessoas a assinar o blog enquanto elas esto lendo o contedo. Voc pode lanar pequenos CTAs baseados em texto ou imagens dentro dos posts do blog para encorajar os leitores a apoi-lo com um endereo de e-mail se estiverem gostando do que esto lendo. Calls to action so timas para empurrar as pessoas para a direo correta sem ser muito agressivo.

Pgina de confirmao otimizada

Os assinantes precisam confirmar o endereo de e-mail quando fazem o opt-in para receber seus posts em suas caixas de entrada? Se for o caso, certifique-se de que sua pgina de confirmao e e-mails estejam extra otimizados para capturar aqueles double opt-ins necessrios. Tente adicionar senso de urgncia em seus e-mails de confirmao ou na pgina de confirmao do blog para que os assinantes queiram pedir o double opt-in enquanto est fresco em suas mentes.

Formulrio pop-up ou slide-in

Dan Zarrella, cientista de mdia social do HubSpot, descobriu que formulrios pop-up de assinatura no reduziram o bounce rate de seu site. De fato, essa tcnica fez exatamente o oposto e aumentou as conversesem mais de 100%. Se est procurando por uma opo pop-up que seja levemente menos invasiva, voc pode tentar adicionar um formulrio de assinatura slide-in que aparea aps um leitor passar atravs de uma certa porcentagem do contedo.

Lance seu boletim na mdia social

Voc est alavancando evangelizadores (internos em sua empresa e externos) para ganhar mais assinantes? Voc est agendando regularmente mensagens na mdia social pedindo que seus seguidores tambm assinem? Voc j tentou usar o contedo do blog para aproximao ou RP? Essas so maneiras excelentes para amplificar o blog e ganhar assinantes inesperados.

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Caixa de seleo "Assinar" em formulrios na landing page

Este pequeno truque fez com que o HubSpot aumentasse os assinantes do blog em 128% em um perodo de apenas 3 meses. Tudo o que fizemos foi adicionar um novo campo de seleo em todos os formulrios de nossa landing page de modo que as pessoas pudessem assinar nosso blog com somente um clique. Aqui est o que eu quero dizer:

Se o seu software de blogging est integrado com o resto de seu software de marketing, este truque muito fcil de implementar. No nvel mais simples, voc precisa ter controle dos campos nos formulrios da sua landing page bem como a habilidade de exportar uma lista de pessoas que pedem o opt-in para o blog atravs desses formulrios, para voc poder adicion-los lista de assinantes do blog. E os usurios do HubSpot sero capazes de comear a aumentar facilmente seus assinantes de e-mail com esse pequeno truque, sem qualquer manuteno manual depois de ter sido definido.

Ttulos de teste A/B, calls-to-action e boto de cpia

Enquanto implementa todos esses recursos de assinatura no blog, homepage, em e-mails etc., certifique-se de testar constantemente quais mensagens funcionam melhor para suas personas alvo. A cpia que vai usar tem que ser relacionvel, vivel e deve motivar e incentivar um leitor casual a continuar recebendo contedo em base diria, semanal ou mensal.

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ConclusoConcluso

Para recapitular, aqui est o que vocdeve ter em mente quando estiver aumentando e melhorando o pblico leitor do blog:

Lembre-se de fazer muitas pesquisas em relao a quem realmente so suas buyer personas e conduza entrevistas com clientes felizes antes de fazer qualquer trabalho pesado no contedo.

Certifique-se de otimizar cuidadosamente cada post para obter altos nmeros de visualizaes e compartilhamentos. Tenha em mente que os tpicos de nicho sobre os quais escolhe escrever tambm o ajudaro a se classificar para

palavras-chave long-tail especficas com o passar do tempo.

Quando estiver contente com suas buyer personas e seu calendrio de publicaes, d o prximo passo e converta aqueles leitores casuais em assinantes famintos.

Quando dominar as trs coisas listadas acima, comece a considerar o blog para oportunidades de gerao de leads em adio ao ganho de trfego e assinantes. Realmente, voc deve marcar este post: The Business Bloggers Ultimate Guide to Mastering Lead Generation, e revisit-lo quando estiver pronto para um novo desafio em blogging.

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Blogging construdo para negciosBlogging construdo para negcios

Blogging facilitadoConcentre-se no seu contedo sem se preocupar sobre a estrutura do blog. Os planos pr-codificados da HubSpot iro carregar diferentes modelos diretamente no seu editor.

Gerencie seu contedoOrganize, agende e publique contedo em um nico lugar. O Calendar permite coordenar suas campanhas atravs do blog, landing pages, e-mail e canais sociais.

Otimize seus postsObtenha o mximo de seus posts. Com SEO e ferramentas sociais integrados, mais otimizao out-of-the-box para dispositivos mveis, a HubSpot ajuda a certificar que o contedo est sendo amplamente visualizado.

Veja uma demonstraCo da ferramenta de blogging da

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