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1
Maio, 2007
2
Oi at a Glance – March 2007
Região I
Região II
Região III
Empresa líder na oferta convergente de serviços de
telecomunicações no Brasil: telefonia fixa, móvel, banda
larga, transmissão de dados, longa distância, internet e
valor adicionado.
• Concessionária de telefonia fixa na Região 1
• 28,9 milhões de clientes em telefonia fixa, móvel e
banda larga
• Plataformas integradas e serviços convergentes
• Foco e estratégia baseados em segmentação de
mercado
• Ampla capilaridade da rede
• Administração profissional altamente qualificada
• Programa de remuneração variável (EVA®)
Sólida Condição Financeira
• Equilíbrio entre geração de caixa estável (telefonia fixa)
e alto crescimento em novos serviços( telefonia móvel e
banda larga)
• Resultados e Balanços sólidos (baixo endividamento /
forte posição de caixa)
102 milhões de
pessoas
41% do PIB brasileiro
3
Oi: Consolidando a liderança na Região com estratégia clara e focada
De foco no produto para o foco no Cliente...
• Melhorar o conhecimento da nossa base de clientes,
a partir de uma visão integrada do uso de serviços
• Segmentação que visa alinhar o portifólio de
produtos com a real necessidade do cliente
• Ofertas integradas e inovadoras nos mercados de
varejo e corporativo
• Velox e Oi como principais motores do crescimento
• Criação de uma plataforma de internet
• Excelência operacional, focando em reduçao de
custos
• Consolidar percepção de qualidade dos nossos
serviços
• Evitar competição irracional
• Parceria para conteúdo
• Foco no ARPU* ao invés de tráfego
• Marca Única para todos os serviços
• Foco no Cliente: ofertas
segmentadas, integradas e
convergentes
• Processos de Gestão: alinhados
com a estratégia e focados nos
resultados
• Pessoas: com atitude e dedicadas
a servir
• Inovação: novos negócios para
recuperar crescimento orgânico
…contruindo uma companhia baseada em 4 pilares
• Escala
• Sinergias
operacionais e
financeiras
•Fidelização do Cliente
• Pacotes de produtos
• Serviços integrados
* Receita média por cliente
4
Brasil Telecom
23%
TMAR
39%
Região I
Região II
Oi (GSM)
13% 3%
BRT GSM
TIM (TDMA/GSM)
25%
Embratel (LD)Telefônica (TSP) Vivo (CDMA) – TEF / PT Claro (TDMA/GSM)
33% 29% 24%Região III
Oi Brasil Telecom
Telefonica Telmex / AMX
Mercado de Telecom no BrasilMarket Share dos Principais Grupos de Telecom - Dez/06
Telemig / Tele Norte (TDMA/GSM)
5%
CVC / Fundo de Pensão
Região II
Market Share das Linhas Fixas em Serviço Market Share de clientes de telefonia móvel
Região I
Região IV
5
Receita Líquida de Telecom (2006E): R$ 80 bilhões
Note: 1 Tele Norte Leste, Brasil Telecom, Telesp Fixed, Embratel, Tim Brasil, Vivo, Claro, Telemig e Tele Norte Celular
2 Concessionárias de Telefonia Fixa
Principais Grupos
Principais Serviços
Fonte: Relatórios das Empresas
Outros
2%
Telefonica
/ Vivo
33%
Telemar /
Oi
21%
Tim
12%
Telmex /
AMX
19%BRT
13%
Local
28%Móveis
35%
Outros
6%
Dados
9%
Revenda
de
Aparelhos
7%
LD
15%
Lo
cal
LD
Mó
vel
Dad
os /
Ban
da L
arg
a
(TF/PT)
(AMX)
(BRT)
Market Share(Rec.)
Sta
tus
de o
peração
integrada
Fixa
integrada
LD/Dados
Móvel
Móvel
Móvel(TSU)
(TNE)
(TSP)
/Embratel(TMX)
2
2
2
2
Mercado de Telecom no BrasilMarket Share de Receita: Principais Serviços e Maiores Grupos1 - Dez/ 06
(NETC) Banda larga /TV por assin.tura
6
Grupos em 2000 Hoje
Consolidação no mercado de telecomunicações no Brasil
BCI
Safra
Futuro: Quantos grupos?
?Mexicano
Brasileiro
Espanhol
O Mercado brasileiro está tendendo ao duopólio?
7
34,9
46,4
65,6
86,2
99,9102,2
2002 2003 2004 2005 2006 Mar/07
530 9831.883
3.1524.307
5.622
3.856
2.280
1.199
665
2002 2003 2004 2005 2006
40,2 40,5 39,338,8
36,8 36,6
2002 2003 2004 2005 2006 Mar/07
Linhas em Serviço (milhões) Clientes Serviço Móvel (milhões)
Total de Acessos – Brasil (milhões)Assinantes Banda Larga (mil)*
* Fonte: Teleco e Anatel
Mercado de Telecom no BrasilEvolução Recente da Planta
ADSL
*
* Informação referente ao ano 2005/2006
1T06 1T07 %
Linhas Fixas 38,7 36,6 -5,4%
Móveis 89,4 102,2 14,3%
Banda Larga 3,9 5,6 43,6%
8
Oi: Destaques Operacionais e Financeiros
9
15,0
13,413,1
10,3
6,9
3,9
1,4
2002 2003 2004 2005 2006 Mar/07 2007E
1.400
41
217
496
805
1.1281.182
2002 2003 2004 2005 2006 Mar/07 2007E
14,414,314,4
14,915,215,115,1
2002 2003 2004 2005 2006 Mar/07 2007E
Linhas em Serviço (milhões) Clientes Serviço Móvel (milhões) – Oi Móvel
Total de Acessos (milhões)Assinantes ADSL (mil) – Oi Velox
Oi – Destaques Operacinais
1T06 1T07 %
Linhas Fixas 14,7 14,3 -2,8%
Móveis 11,2 13,4 19,1%
Banda Larga 0,9 1,2 31,9%
10
10.103
11.874
14.003
15.84216.747 16.872
4.055 4.305
2001 2002 2003 2004 2005 2006 1T06 1T07
TNL – Destaques Financeiros:
Receita Líquida Consolidada (R$ milhões)
Impactos na Receita (1Q07 x 1Q06):
• Serviços móveis: +55%
(base de assinantes + tráfego +
uso de rede)
• Serviço de dados: +16%
(ADSL + internet)
• Uso de rede telefonia fixa: -13%
(Redução tarifária: obrigação regulatória)
• Serviço Local: -2%
(Migração do tráfego para rede móvel)
• Longa Distância: -9%
(Migração do tráfego para rede móvel e
competição)
+
-
11
34%36%35%
45% 44%
41%40%
37%
TNL – Destaques Financeiros:
EBITDA Consolidado (R$ milhões)
Principais Impactos na Margem EBITDA
Consolidada:
• Redução regulatória de 20% nas tarifas
de
interconexão
• Redução de tráfego (Local / LD)
• Full Billing para operadoras móveis3.558
5.353
6.1756.531 6.765
6.102
1.485 1.449
2001 2002 2003 2004 2005 2006 1T06 1T07
Margem EBITDA
12
140
-416
213
751
1.114
1.310
145
343
2001 2002 2003 2004 2005 2006 1T06 1T07
TNL – Destaques Financeiros:
Lucro Líquido (R$ milhões)
Principais Impactos:
• Queda na depreciação e Amortização
(R$ 169 milhões)
• Redução nas despesas financeiras
(R$ 178 milhões)
13
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007E 1T06 1T07
TNL – Destaques Financeiros:
Investimentos Consolidados (R$ bilhões)
• Capex 1T07: 8,0% da receita líquida
• Capex 2007E: R$ 2,4 bilhões
~ 80% Telefonia fixa
~ 20% Telefonia móvel
• Foco 2007:
– Expandir/ampliar capacidade da
rede de banda larga e telefonia
móvel + novos serviços
– Qualidade da rede fixa e
obrigações regulatórias
– Aumentar o ARPU
10,1
2,0
1,7
Fixo
Móvel
1,1
0,9
1,1
0,6
7,9
2,0
1,3
0,7
2,4
1,6
0,8
2,2
(1)
(2)
2,3
1,6
0,7
0,30,4
(1) Metas Regulatórias
( 2) Licença SMP: R$ 1,1 bihão
1,9
0,5
2,4
14
TNL – Destaques Financeiros:
Fluxo de Caixa Livre* (R$ bilhões)
* – Após CAPEX
-5,9
2,3
0,50,8
3,33,54,04,0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 1T06 1T07
15
7,7
9,1
7,8
6,5 6,1
4,94,2
2001 2002 2003 2004 2005 2006 Mar/07
TNL – Destaques Financeiros:
Posição da Dívida (R$ bilhões)
1,5
0,8
1,3
1,9
1,3
2,1
2007 2008 2009 2010 2011 2012+
Dívida Líquida Cronograma de Amortização
Total da Dívida = R$ 8,8 bilhões
Objetivos Alcançados: - Redução de alavancagem
- Alongamento dos prazos
- Menor exposição cambial
- Redução das despesas financeiras
0,70 x EBITDA
16
Convergência de Serviços “One-Stop Shop”
17
IPTVTelefonia Fixa
Telefonia Móvel
TV por assinatura
TV Aberta
Voz Dados Vídeo
Convergência: redes multi-serviços redefinindo a indústria de telecom no mundo
Plataforma Voz Dados Vídeo
Barreiras Tecnológicas
Serviços Fragmentados Serviços Complementares
VoIP
2,5/3G*
? Digital TV
Wimax
Wimax
18Source: Telemar
Serviços Integrados
Serviços Convergentes:
Uma marca única
Companhias de telefonia
fixa ou de telefonia móvel
Oi, um passo adiante: serviços convergentes
19
+
Benefícios:
• Descontos nos Produtos “Combo”
• Sem taxa de adesão
• Modem grátis para o Velox
• Kit de instalação Sky-Directv grátis
Exemplos de serviços integrados
“Oi Conta Total” oferecendo também TV por assinatura (Fixo+Móvel+Banda Larga+Tv)
Planos Pós-pagos
Baixo Valor“Dose Certa” –Recarga de Pré-pago com apenas R$ 1,00
Médio – Alto Valor
Planos Pré-pagos
- Menor valor de recarga
- SIM alone (“Oi Chip”)
- Integração com linha fixa e
telefones públicos
- Planos Controle
- Planos de Fidelidade
-Cobertura
- Relacionamento
20
Aviso Importante aos nossos Acionistas
(*) Shareholders owning a direct or indirect controlling stake in the company, shareholders who elect the members of the Board ofDirectors, or any private individual, legal entity or group of same, acting jointly or representing a common interest, that attains a direct orindirect stake equivalent to 5% (five percent) or more of the company’s capital, must send to the Company, under the terms this article.
Common 130,611,732 3,237,832 68,504,187 58,869,713
Preferred 261,223,463 6,475,663 - 254,747,800
Total 391,835,195 9,713,495 68,504,187 313,617,513
Common 107,186,966 123,873 104,227,873 2,835,220
Preferred (A) 133,369,373 2,928,905 91,249,767 39,190,701
Preferred (B) 1,111,894 1,100 6 1,110,788
Total 241,668,233 3,053,878 195,477,646 43,136,709
Controlling Shares Free-Float
Controlling Shares
Treasury
Treasury
Shares TNE Capital
Shares TMAR Capital Free-Float
A Oi orienta seus acionistas quanto ao cumprimento dos termos do artigo 12 da InstruçãoCVM 358, porém não se responsabiliza pela divulgação das informações sobre aquisição oualienação, por terceiros, de participação que corresponda a 5% ou mais de espécie ou classede ações representativas de seu capital ou de direitos sobre essas ações e demais valoresmobiliários de sua emissão.
21
Contatos RI:
Rua Humberto de Campos,
425 / 8º andar - Leblon
Rio de Janeiro - RJ
Tel: ( 55 21) 3131-1314/1315/1316
Fax: (55 21) 3131-1155
E-mail: [email protected]
Visite nosso website:
www.oi.com.br/ri
Esta apresentação contém projeções e/ou estimativas de futuroseventos. As projeções aqui disponíveis foram reunidas de maneiracriteriosa dentro da atual conjuntura, baseadas em trabalhos emandamento e respectivas estimativas. O uso de termos como:"projeta", "estima", "antecipa", "prevê", "planeja", "espera" entreoutros, objetivam sinalizar possíveis tendências que,evidentemente, envolvem incertezas e riscos, cujos resultadosfuturos podem diferir das expectativas atuais. A Oi não seresponsabiliza por operações ou decisões de investimento tomadasem função de tais projeções ou estimativas.