CIGAM FOCCO SENIOR SAP DECISÃO

CIGAM

Pontos fracos: Não tem RH Empresa local: Vale do Sinos Baixa adesão em manufatura, estoque e custos Usuário do sistema tem que abrir várias telas e consome

licenças Grande número de clientes insatisfeitos Atualização de versão é cara:

Quando entram, entram com preço baixo e depois a atualização de versão é cara.

Tem mais de 40 provedores que não raro os diversos fornecedores não se entenderem em relação a versão.

Desenvolvida em Magic Tem poucos recursos de serviços

CIGAM

Pontos fortes: Baixo custo: Quer pagar quanto? Robson (Diretor Comercial) 30 dias para implantar um projeto básico 30 projetos/ mês implantando Atende vários segmentos, mas todos superficialmente Usabilidade boa Os usuários gostam do sistema ao contrário dos

administradores Expansão nacional através de canais Vão fazer vários investimentos de melhoria nos produtos Não é fácil tirá-los de uma conta No baguette tem notícias a respeito da empresa. Evoluíram a área de manufatura

CIGAM

Visão de futuro: Investimento em produto e em expansão Parceria com a Preactor (manufatura) Usam como benchmark: produtos e

marketing

FOCCO

Empresa com 20 anos de mercado. Aparentemente com 100 funcionário. Tem de 200 a 300 clientes.

Durante muitos anos trabalhou com a Otimiza Consultoria que foi adquirida pela Focco. Silvana Bettiol que era a diretora da Otimiza e agora é diretora de produtos da Focco.

Pontos fortes

FOCCO

Pontos fortes Grau de penetração nos segmentos principais da

serra: metal mecânico, moveleiro e vitivinícola Produto bem conceituado na região Agressivos comercialmente APS, Teoria das Restrições R$ 600 a R$ 700/ usuário Em alguns casos estão dando o Oracle Vendem que na Focco consegue atender bem caso a

caso. Estão buscando consultores especializados para ajudá-

los a crescer: Ernani e outros.

FOCCO

Pontos fortes: Flexibilidade de licenciamento Ramos são bastante fortes: moveleiro e vinícola. Dizem que o

configurador de produto é bom. Relacionamento com clientes: diretoria com diretoria.

Trabalham com indicação. Alta flexibilidade comercial Cases no ramo moveleiro. Tem clientes indicadores que comprovam o que foi falado. Divulgam o nome da empresa. Estão presentes na mídia,

universidades. Trouxeram a empresa de consultoria Otimiza para dentro da

empresa. Tem o discurso de que vendem consultoria

FOCCO

Pontos negativos A empresa não tem metodologia e processos Não tem condições de atender em outros

segmentos. Utiliza tecnologia Oracle desatualizada Ainda tem base em Zym. Tem uma tendência de expandir para SC e PR. Começam a perder energia e concentração na

Serra. Perderam pessoas chave na operação

FOCCO

Pontos fracos: Tem um único banco de dados: Oracle. Estão reescrevendo o software em Genexus. Estavam em Zym, migraram para Oracle e agora

estão desenvolvendo em Genexus Customização cara Demora na entrega Parte de Custos é considerada fraca RH não é da Focco: usam a empresa Metadados BI é Sadig Tem o Back office e produção: o resto é terceirizado.

FOCCO

Oportunidade Base que ainda não migrou para Oracle

Visão de futuro: Atuar fortemente em metal mecânico,

moveleiro e vitivinícola

SENIOR

Pontos fortes: Foco na parte de Folha de Pagamento.

Explorado o mktg em cima disto: quem tem, não troca Tem um bom mercado de profissionais de RH que mudam

de empresas levam o produto. Software é bom. Flexível Tem a penetração da solução completa Conseguem integrar a Folha com outros ERPs O ERP é sob medida. São metódicos e fazem as coisas com consistência Investem em marketing Enviam informativos sobre mudanças de legislação Marketing bom.

SENIOR

Pontos fracos: Tem várias mini sedes de desenvolvimento Atendimento e suporte é lento Tem problemas com canais que são

desestruturados Em Porto Alegre o canal é desfocado Imagem do ERP não é consolidada: poucas

referências, embora boas

SENIOR

Frase: Senior é Folha de Pagamento!

SENIOR

Ameaças Tem práticas de comprar a conta: na Taurus deram

o produto. Se posicionam como a 2ª. Empresa de ERP no Brasil Software bonitinho, fácil de usar com preço bom. Slogan: Davi contra Golias São chamados como 3ª. Opção nas concorrências Usam como referência a Calçados Picadilly Argumento de vendas: é tão bom que não

precisamos conversar com ninguém da Senior! Quem compra a Senior é o usuário.

SENIOR

Visão de futuro Consolidar-se como a 2ª. Opção de sw de

gestão

SAP

Pontos fortes: Grife Clientes SAP tem liberdade de escolher o

integrador. Empresas que tem uma controladora

internacional que impõe o software A demonstração impressiona os clientes. Discurso e metodologia de implantação

Utiliza usuários focados

SAP

Pontos fracos: Localização de sw: fiscal Estrutura local de integrador. Na serra

gaúcha ainda não tem. Não conhecem o mercado small: não tem

discurso Alta resistência contra customizações A empresa tem que se adaptar ao SW da

SAP

SAP

Visão de futuro: SAP está investindo nos países em

desenvolvimento.

DECISÃO

Pontos fortes: Tem 30 anos de atuação no mercado Tem uma base de clientes fiéis de médio porte: +/- 60 clientes Relacionamento do dono: Tessari Sistema sob medida: customizável com custos

acessíveis Facilidade de negociação: entregam as licenças Fidelizaram a base com customização total

DECISÃO

Pontos fracos: Empresa estagnada Rotatividade da diretoria e funcionários:

Dificuldade de pagamento dos funcionários Problemas financeiros Empresa sem poder de investimento Clientes ainda em Zym Estão querendo atualizar os clientes. Não é especialista em chão de fábrica.