7/28/2019 Agentes Do Mercado Imobiliario

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São Agentes do Mercado Imobiliário, entre outros, os:

1.  Agentes financeiros;2.  Proprietários de imóveis;3.  Incorporadores;4.  Construtores;

5.  Profissionais liberais (onde se incluem os Corretores de Imóveis);6.  Imobiliárias;7.  Clientes.

AGENTES FINANCEIROS

Podem operar com recursos do FGTS na qualidade de agentes financeiros, obedecidasas diretrizes emanadas do Conselho Curador do FGTS para cada programa deaplicação, as instituições que integram o Sistema Financeiro da Habitação - SFH, quaissejam: os Bancos Múltiplos com carteira de crédito imobiliário, as Caixas Econômicas,

as Sociedades de Crédito Imobiliário, as Associações de Poupança e Empréstimo, asCompanhias de Habitação, as Fundações Habitacionais, os Institutos de Previdência, asCompanhias Hipotecárias, as Carteiras Hipotecárias dos Clubes Militares, os MontepiosEstaduais e Municipais e as Entidades e Fundações de Previdência Privada.

PROPRIETÁRIOS DE IMÓVEIS

A captação de um imóvel é atualmente um grande desafio para os profissionais do

mercado imobiliário.

A atividade envolve a procura, a descoberta e a formalização daentrada de novos imóveis no rol de ofertas de uma imobiliária ou de um corretor deimóveis. 

Quem já passou pela experiência de fazer um trabalho inverso ao que é comum no seudia a dia sabe o quanto é importante entender o processo da captação, pois o objetivodo corretor nessa situação não é vender um imóvel para o cliente e sim convencer umproprietário de que é o profissional capacitado para realizar a venda de umdeterminado empreendimento.

Hoje em dia, os proprietários de imóveis estão cada vez mais seletivos quanto acapacitação dos profissionais que, porventura, venham a comercializar os seus

imóveis, afinal, dizer-se um profissional na área de corretor de imóveis é fácil, difícil éestar capacitado para tal.

INCORPORADORES

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Como o mercado imobiliário está cada dia mais complexo, e as operações desta

natureza demandam cada vez mais profissionalização, sendo certo que a organização

em estrutura societária tem o condão de eliminar a responsabilização pessoal daquele

que promove a incorporação, costumeiramente quem atua como incorporador é uma

pessoa jurídica organizada sob uma das formas societárias autorizadas em lei.

Portanto, é o incorporador quem vai ao mercado buscar terrenos aptos ao

desenvolvimento de empreendimentos imobiliários, usualmente, no modelo de

condomínio edilício (ou horizontal), estabelecendo com o dono do terreno a forma de

aquisição deste bem imóvel (observa-se ser muito comum nos dias de hoje o modelo

de permuta por unidades construídas no próprio terreno). Ademais, é ele quem

concebe o projeto de edificação, levando-o à aprovação pelas autoridades

competentes, providencia o registro dos documentos necessários perante o Oficial de

Registro de Imóveis, nos termos da Lei de Incorporação, empreende diretamente ou

por meio de terceiros a venda das unidades e, por fim, constrói ou delega a

construção, sob sua supervisão. Natural, ainda, que estabeleça com o agente

financiador da obra uma linha de crédito a ser ofertada para futuros adquirentes, em

condições preestabelecidas contratualmente.

Sendo assim, é muito fácil afirmar que o principal fomentador da área imobiliária e,

por conseguinte, o principal fornecedor da cadeia produtiva imobiliária é a sociedade

empresarial incorporadora, a qual se responsabiliza pessoal e diretamente com o

consumidor pela entrega da unidade imobiliária, além é claro da boa qualidade do

produto. Rotineiro nos dias de hoje o incorporador se confundir com a figura do

construtor, do mesmo modo que não são raras as hipóteses em que as empresas

incorporadoras contam com sua própria equipe de vendas, realizando diretamente a

comercialização das unidades autônomas.

CONSTRUTORES

Referente ao mercado imobiliário um dos principais fatores de compra dos consumidores éconhecer a construtora/incorporadora que está desenvolvendo aquele empreendimento, e

não é para menos. Em média, uma pessoa compra 2 unidades imobiliárias em toda suavida, e decisão da compra dura em torno de 6 meses e envolve diversas pessoas. Saberquem vai entregar esse produto tão importante é fundamental.

Naturalmente as marcas mais tradicionais do mercado tendem a ser mais lembradas,contudo algumas construtoras, não tão conhecidas, estão trabalhando de forma mais ativa asua gestão de marca, colocando em sua proposta de valor pontos como design, tecnologia esustentabilidade.

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PROFISSIONAIS LIBERAIS (ONDE SE INCLUEM OS CORRETORES DE IMÓVEIS)

Ledo engano achar que a comercialização de um imóvel se restringe a apenas 3personagens, quais sejam, quem quer ou tem pra vender (Proprietários,

Incorporadores, Construtores); quem vai intermediar a venda/compra (Corretor) e;quem irá comprar (Cliente).

Vários são os profissionais liberai que compõem este universo. A saber, dentre outros:

1.  Profissional de marketing;2.  Fotógrafo;3.  Profissional de software;4.  Corretor de Imóveis...

Estes profissionais, em harmonia e com foco, se interagem na concretização dequalquer negócio que esteja aliado a planejamento, personalização e diferencial.

O Corretor de Imóveis tem a obrigação de assessorar as partes em toda a transaçãoimobiliária, nunca omitindo dados que possam prejudicá-lo. Se houver problemas como profissional ou com a empresa, você pode denunciá-lo junto ao CRECI.

IMOBILIÁRIAS

Cada vez mais os negócios imobiliários crescem de forma assustadora em nosso país,

tal fato se dá em razão do excelente momento da economia, facilidade no créditoimobiliário e os longos prazos de financiamento.As imobiliárias e seus corretores nunca trabalharam e se proliferaram tanto como nosúltimos anos, sendo que muitas vezes, em decorrência da demanda ou dos grandeslançamentos, estes profissionais são forçados a trabalhar em turnos estendidos,plantões que se estendem da madrugada ao amanhecer, não importando qual dia dasemana é ou se é ou não feriado.

CLIENTES

Com certeza toda negociação tem que ter um critério para poder melhor desenvolveruma venda, pois todo cliente tem seu estilo, cultura, ideias.Basta que o corretor que esteja fazendo a venda, consiga entender o que o clientequer para melhor auxilia-lo na procura do melhor imóvel desejado por ele, dando umsuporte adequado.

Na área de negociação de imóveis o bom senso, dignidade, e caráter são cruciais paraque uma negociação se desenvolva da melhor maneira possível, procurando nos

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adequarmos as exigências do mercado. Qualidade no serviço dá uma melhorimpressão do que estamos apresentando, e consequentemente conseguimos fazer comque o cliente perceba nossos esforços para a apresentação de um produto perfeito aoque ele esteja procurando.

Precisamos ter em mente que irão passar por nós vários casos diferentes, cada

negociação é diferente uma da outra. A maneira como devemos nos expressar éimportante, pois estamos ali para apresentar algo de qualidade que esteja confortávelao que o cliente procure, e que esteja dentro de seu orçamento.Temos que ter a visualização de que tipo de imóvel o cliente procura, ele fala valores,metragem, localização. Ai que entra o corretor com todo seu desempenho para achar omelhor imóvel possível, que faça com que seu cliente venha a conhecer e gostar doque lhe é apresentado.

Precisamos cada vez mais estar por dentro do que o mercado imobiliário apresentapara estarmos preparados para o futuro e acompanhar o crescimento da área deimóveis, pois só assim poderemos nos expressar melhor e com certeza desenvolver

uma melhor apresentação diante de nosso cliente.