A procura por novas tendências

Marketing de Luxo

Aulas 12 e 13 – Prof. Rodrigo Stéfani Correa

A tendência é de que o luxo deixe de ser apenas um símbolo de status social e passe a ser encarado como um sinal de desenvolvimento, evolução individual e de escolha pessoal.

Marketing de Luxo por definição

Comunicação = refinada do ponto de vista da sutileza

Gwyneth Paltrow

Madona

Assim, aumentam as associações do luxo com conscientização ecológica, segurança, diversidade cultural e paz.

Marketing de Luxo por definição

Há quem veja luxo na exclusividade, no bem-estar, outros só quando o produto está associado à tradição e à história, e os que assumem produtos artesanais e criativos como itens de luxo.

Essência do Luxo

O cliente de luxo presta atenção na falha, é quase uma criança mimada, que repara até na caneta com que vai assinar o cheque”.

Cecília Mattoso, da ESPM

Ambiente de Luxo

Conquistador Alternativo Intelectual

Erótico Exótico ConservadorEmpreendedor

Junto com os modelitos, para evitar dúvidas e perda de tempo na hora de se vestir, uma loja apresentou as diferentes formas de usar cada look, arquitetadas por um estilista famoso.

Momento delicado é quando há um grande evento na cidade como a abertura de um festival, o lançamento de um produto ou um casamento tradicional.

O mercado brasileiro não está preparado para atender a este consumidor. O gestor, o gerente, tem que dar mais treinamento aos funcionários, tem que entender melhor as necessidades e valores deste consumidor

AMBIENTE

ACESSORIACAPACITAÇÃO

Engenharia do Marketing de Luxo

Luxo exige arquitetura

Uma marca de luxo para ser eleita como tal precisa de uma arquitetura e uma história, não pode carregar consigo o cheiro de marketing.

Carro conceito

Loja sustentável

Comunicação

História ComunicaçãoEstrutura

Família

Valores

Ideal

Gênero

Empresa

Representação

Estilo

Distribuição

Preço

Receptividade

Orientação

Tempo

Luxo exige arquitetura