Inovação e Empreendedorismo

“Inovação é a ferramenta específica dosempreendedores, o meio através do qual elesexploram a mudança como uma oportunidade paraum negócio ou serviço diferente.

Pode ser apresentada como uma disciplina, pode serPode ser apresentada como uma disciplina, pode seraprendida, pode ser praticada. Os empreendedoresprecisam de procurar decididamente as fontes deinovação, as mudanças e os seus sintomas queindicam oportunidades para inovações com sucesso. Eeles precisam de conhecer e aplicar os princípios dainovação de sucesso”.

(Peter Drucker)1

Inovação e Empreendedorismo

Ciclo de vida da inovação

Taxa deinovação

Inovação do Processo

Inovação do Produto

Fase específicaFase fluida Fase de transição

Processo

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Inovação e Empreendedorismo

No início (fase fluída):� A inovação centra-se no produto, sendo essencialmente exploratória. A concorrência assenta em funcionalidades e estratégias de diferenciação.diferenciação.

Posteriormente (fases de transição e específica):� A inovação centra-se nos processos associados aos produtos (eg. serviços). Reduzidas oportunidades de diferenciação. Estratégias de liderança em custo.

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Inovação e Empreendedorismo

DIFUSÃO DA INOVAÇÃO - Classificação dos consumidores em função do tempo necessário à adopção das inovações

tempo

N.º consumidores

RetardatáriosMaioriaTardia

MaioriaAntecipada

Inovadores AdoptantesIniciais

4

34%34%

2,5%

13,5% 16%

Inovação e Empreendedorismo

� Ciclo de Vida da Inovação: Fase Fluída, Fase de Transição e Fase Específica;

� Difusão da Inovação: Inovadores (2,5%), Adoptantes Iniciais (13,5%), Maioria Antecipada (34%), Maioria Tardia (34%) e Retardatários (16%);Tardia (34%) e Retardatários (16%);

� Ciclo de Vida do Produto: cada vez mais curto, luta para manter a inovação;

� Empreendedorismo e Inovação são “irmãos de armas” e a chave para o crescimento sustentado dos países: é importante o nascimento de novas empresas e é importante que essas empresas sejam inovadoras.

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Inovação e Empreendedorismo� Inovadores (2,5%), que se caracterizam por serem aventureiros e propensos ao risco.

� Adoptantes Iniciais (13,5%), que são populares e líderes sociais.

� Maioria Antecipada (34%), que são consumidores com muitos contactos sociais informais.

� Maioria Tardia (34%), que são cépticos e tradicionais.

� Retardatários (16%), que têm medo do desconhecido.

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Plano de Marketing

Formatos

� O desempenho dos novos produtos segue o formato em S: no início é preciso muito esforço para obter pequenos ganhos. Depois verifica-se uma melhoria até que com pequenos esforços se conseguem grandes ganhos. Depois verifica-se uma melhoria até que com pequenos esforços se conseguem grandes desempenhos. Por fim, são necessários de novo grandes esforços para se obter pequenas melhorias (lei dos rendimentos decrescentes).

� A curva S do produto é importante porque os novos produtos começam com desempenho inferiores aos existentes. A curva mostra que o aperfeiçoamento dos novos produtos é uma questão de esforço e não de tempo.

7

Plano de MarketingA Curva em S de desenvolvimento de novosprodutos tem implicações importantes para osempreendedores.

� Primeiro, a introdução de novos produtos é muito difícil para os empreendedores, pois começam com para os empreendedores, pois começam com desempenho inferior nas dimensões que os clientes valorizam quando comparados às alternativas (produtos) existentes. Para sobreviverem a esse período inicial, os empreendedores precisam achar a fonte de capital que os sustente até que possam desenvolver o desempenho do seu novo produto ou encontrar um segmento do mercado que não valorize tanto esse desempenho e esteja disposto a adopta-lo.

8

Plano de MarketingA Curva em S de desenvolvimento de novosprodutos tem implicações importantes para osempreendedores.

� Segundo, os empreendedores precisam reconhecer que o aperfeiçoamento do novo produto é uma questão de o aperfeiçoamento do novo produto é uma questão de esforço e não de tempo. A menos que alguém invista no desempenho do novo produto, ele nunca irá tornar-se tão bom quanto as alternativas existentes . Com frequência, o empreendedor não pode apenas esperar até que o produto esteja bom o suficiente para competir com os existentes. Se ele não produzir/aperfeiçoar o novo produto, este nunca será tão bom quanto as alternativas existentes.

9

Plano de MarketingA Curva em S de desenvolvimento de novosprodutos tem implicações importantes para osempreendedores.

� Terceiro, identificar o ponto de aceleração na curva em S é uma importante habilidade empreendedora. Ao saber é uma importante habilidade empreendedora. Ao saber quando o desempenho de um novo produto está prestes a descolar, o empreendedor pode programar melhor a contratação de recursos humanos, o aumento da produção e a captação de recursos. E o que é mais importante? Os empreendedores precisam prever se a curva em S acelerará. Se o desempenho do novo produto não melhorar rapidamente, ele nunca superará os produtos existentes com relação ao desempenho preferido dos clientes.

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Plano de Marketing

Curva em S (eg. para memórias de computador)

Ainda mais adiante,as melhorias ficamnovamente maislentas.

Poucos clientes adoptam produtos no fim do ciclo da

Ainda mais adiante, as melhorias ficam mais

1.000.000 K

100.000 K

Memória

N.º cumulativo de anos-pessoa de pesquisa

5 10 15 20 25 30 35

11

34%

16%

lentas.fim do ciclo da adopção

melhorias ficam mais lentas novamente.

Depois, as melhorias acontecem mais rápido.

No início, as melhorias no produto ocorrem mais

lentamente.

50.000 K

10.000 K

5.000 K

1.000 K

525 K

256 K

0 K

Plano de Marketing

Curva em S (eg. para memórias de computador)

Comentário:

� Os empreendedores precisam estar cientes de que os novos produtos introduzidos frequentemente são inferiores às alternativas existentes num primeiro momento.

� Os novos produtos melhoram conforme se investe mais no seu desenvolvimento.

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Plano de Marketing

Padrão Típico da Adopção de Novos Produtos

A maioria dos clientes adopta novos produtos

tempo

N.º consumidores

RetardatáriosMaioriaTardia

MaioriaAntecipada

Inovadores AdoptantesIniciais

13

34%34%

2,5%

13,5% 16%

Poucos clientesadoptam novosprodutos no início

novos produtos no meio do ciclo da adopção

Poucos clientes adoptam produtos no fim do ciclo da adopção

Plano de Marketing

Atravessando o Abismo

Os empreendedores

Os empreendedores acham fácil venderpara os inovadores e os adoptantesiniciais, mas não conseguem vender osuficiente para o negócio valer a pena.

tempo

N.º consumidores

RetardatáriosMaioriaTardia

MaioriaAntecipadaInovadores

AdoptantesIniciais

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Os empreendedoresdescobrem que amaioria dos usuários éum mercado grande osuficiente, mas têmdificuldade na transiçãopara atende-los.

Abismo