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EMPREENDEDORISMO

Tema 5 – Colocando o Plano de Negócios emPrática: a busca de financiamento

Profa. Ma. Renata M. G. Dalpiaz

A Busca de Financiamento• Muitos empreendedores se

queixam de que obterfinanciamento no Brasil é oprincipal problema enfrentadopor suas empresas, em virtudedas exigências estabelecidaspelos agentes financiadores,das taxas de juros cobradas edas dificuldades em pagar osempréstimos depois deconcretizado o acordo.

Tipos de Financiamento - Divisão

• Dívida: o dinheiro emprestado é assegurado dealguma forma, com algum tipo de propriedade(garantias).• Equidade: equivale a uma quantia de capitalinjetado no negócio, usualmente em dinheiro ouem forma de ativo.

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Economia Pessoal, Família, Amigos

• É o tipo de financiamento mais comum,geralmente conseguido devido a fatores pessoaise do ambiente que cerca o empreendedor. Nestecaso, vale mais a amizade e a confiança que asoutras pessoas têm no empreendedor do que umplano de negócios.

Angel Investor (Investidor Anjo)

• O angel, ou investidor pessoa física, é umcapitalista de risco que possui dinheiro. Ele équem coloca o dinheiro inicial necessário paraa criação de muitos negócios.

Fornecedores, Parceiros Estratégicos, Clientes e Funcionários

• A pequena empresa deve necessariamenteutilizar todas as alternativas possíveis paramanter seu capital de giro e o fluxo de caixapositivo. Uma boa negociação com fornecedores,parcelando a compra da matéria-prima.

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Fornecedores, Parceiros Estratégicos, Clientes e Funcionários

• Parceiros estratégicos poderão ajudar aempresa, sabendo que serão recompensadosno futuro próximo.

• Os funcionários também podem ser uma boafonte de financiamento para a empresa.

Capital de Risco• As empresas que investem em capital de risco são

geralmente grandes bancos de investimento,compostas por profissionais de altíssimo nível eexperiência no mercado financeiro, queadministram grandes quantias de dinheiro.

Capital de Risco

1Angelsincubadoras

ideia

2Seed money Angels

Start-up

3Venture capitalFirst round

expansão

4Venture capitalIPO

consolidação

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Programas do Governo BrasileiroDiversas fontes de financiamento provenientes dosgovernos municipais, estaduais e federal.• FCO – Fundo Constitucional do Centro-Oeste.• FNE – Fundo Constitucional do Nordeste.• FNO – Fundo Constitucional do Norte.• PROGER – Programas de Geração de Emprego eRenda.• Outros.

Programa RHAE

• Programa de Capacitação de RecursosHumanos para Atividades Estratégicas.

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Programa Pipe da Fapesp

• Programa de Inovação Tecnológica em PequenasEmpresas – da Fundação de Amparo à Pesquisado Estado de São Paulo (Fapesp).

Programa Pappe

• Apoio à Pesquisa em Empresas.

Programa Softex

• Programa Nacional de Software para Exportação.

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Programa Prosoft

• Linhas de crédito para empresas de Software.

Microcrédito• O microcrédito é uma forma recente no Brasil de

apoio aos pequenos empreendimentos, poisenvolve empréstimos de menores quantias ajuros mais acessíveis, sendo ainda uminstrumento estratégico para a inclusão social dogoverno.

Progex

• Programa de Apoio Tecnológico à Exportação –tem como finalidade prestar assistênciatecnológica às micro e pequenas empresas quequeiram se tornar exportadoras ou melhorarseu desempenho nos mercados externos.

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Programas da Finep

• A Financiadora de Estudos e Projetos – Finep – éuma empresa pública vinculada ao Ministério daCiência e Tecnologia e tem como objetivopromover o desenvolvimento tecnológico e ainovação no País.

Projeto Inovar – Capital de Risco Brasil

• Visa construir um ambiente institucional quefavoreça o florescimento da atividade de capitalde risco no Brasil, de forma a estimular ofortalecimento das empresas nascentes eemergentes de base tecnológica brasileiras,contribuindo.

Programa Sebratec

• O Programa Sebrae de Consultoria Tecnológica éum mecanismo coordenado pelo Sebrae parapermitir que as micro e pequenas empresas e osempreendedores possam acessar osconhecimentos existentes no País, por meio deconsultorias, visando a elevação do patamartecnológico da empresa.

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Quais são as vantagens e desvantagens de ser um empreendedor?

Existe certa confusão entre os termos“empreendedor” e “empresário”. Diz-se queum empresário pode ser empreendedor, masque um empreendedor nem sempre é umempresário. Você concorda ou discorda dessaafirmativa? Argumente fundamentando suaresposta.

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Qual o principal motivo de insucesso para umnegócio?

Quais as diferenças básicas entre os doistipos de financiamento: dívida eequidade? Quando o empreendedor deveutilizar um ou outro?

• No caso da dívida o dinheiro emprestado dealguma forma com algum tipo de propriedade .

• No outro caso, equivale a uma quantia de capitalinjetado no negócio, usualmente em dinheiro ouem forma de ativo.

Um empreendedor quer sair dainformalidade, mas não tem capital parainvestir nessa nova etapa da sua vida, vainecessitar de um financiamento para isto,mas quem dará esse financiamento paraele somente na base da amizade econfiança.

• Família e amigos.

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Muitos empreendedores se queixam de queobter financiamento no Brasil é o principalproblema enfrentado por suas empresas, emvirtude das exigências estabelecidas pelosagentes financiadores, das taxas de juroscobradas e das dificuldades em pagar osempréstimos depois de concretizado o acordo.Conceitue o Angel Investor (Investidor Anjo).• O angel, ou investidor

pessoa física, é umcapitalista de risco quepossui dinheiro. Ele é quemcoloca o dinheiro inicialnecessário para a criação demuitos negócios.

Como o financiamento no Brasil estádividido?

• A Dívida é o dinheiro emprestado e asseguradode alguma forma com algum tipo depropriedade (garantias).

• A Equidade equivale a uma quantia de capitalinjetado no negócio, usualmente em dinheiroou em forma de ativo.

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Para finalizar - Análise SWOT

• A técnica mais comprovada para a identificação dacapacidade e dos limites da empresa.

• é uma maneira muito eficaz de identificar suasforças e fraquezas, de examinar as oportunidades eameaças que você enfrenta.

Análise SWOT

• Forças: Quais são suas vantagens? O que você fazbem? De que recursos relevantes você dispõe?

• Fraquezas: O que você poderia melhorar? O quevocê faz mal? O que você deve evitar?

Relembrar - Análise SWOT• Oportunidades: Onde estão as boas oportunidades?

Quais as tendências interessantes que vocêconhece?

• Ameaças: Que obstáculos você enfrenta? O quesua competição está fazendo? As especificaçõesrequeridas para seus trabalhos, produtos ouserviços estão mudando?

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Pontos-chave - SWOT• O exportador deve iniciar seu planejamento,

analisando sua posição atual e seus recursos emrelação ao mercado. A meta é reduzir a lista depontos fracos e aumentar a de pontos fortes.

• Assim, chega-se à questão de quando exportar,com pontos de força competitivosinternacionalmente.

• Os 4 Ps da empresa relacionados com os 4 Csdos clientes.

• Produto: Cliente (solução para ele)• Preço: Custo (para o cliente)• Promoção: Comunicação• Distribuição (Place): Conveniência

Análise da concorrência – Marketing e vendas

Temas Gerente Tradicional Empreendedor

Motivação principal

Promoção e outras recompensas tradicionais da corporação, como secretária, status, poder etc.

Independência, oportunidade para criar algo novo, ganhar dinheiro.

Referência de Tempo

Curto prazo, gerenciando orçamentos semanais, mensais etc. e com horizonte de planejamento atual.

Sobreviver e atingir cinco a dez anos de crescimento do negócio.

Atividade Delega e supervisiona.Envolve-se diretamente.

Comparação Entre Gerentes Tradicionais e Empreendedores (HISRICH, 1998):

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Temas Gerente Tradicional Empreendedor

StatusPreocupa-se com o status e como é visto na empresa.

Não se preocupa com o status.

Como vê o risco Com cautela. Assume riscos calculados.

Falhas e erros Tenta evitar erros e surpresas.

Aprende com erros e falhas.

Temas Gerente Tradicional Empreendedor

DecisõesGeralmente concorda com seus superiores.

Segue seus sonhos para tomar decisões.

A quem serve A outros (superiores)A si próprio e a seus clientes.

Relacionamento com outras pessoas

A hierarquia é a base do relacionamento.

As transações e os acordos são a base do relacionamento.