1 GESTÃO E LIDERANÇA O DESAFIO DE SER LÍDER ANTONIO CINCINATO MARQUES [email protected].
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GESTÃO E LIDERANÇA
O DESAFIO DE SER LÍDER
ANTONIO CINCINATO MARQUES
www.cincinato.com
MODELOS DE GESTÃO
Era Era doIndustrial conhecimento
Mudanças ancoradas na evolução da sociedade
ERA INDUSTRIAL
ERA CONHECIMENTO
ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO
Controla as coisas e as
pessoas
Controla as coisas e motiva as
pessoas
TEM GERENTE NAEMPRESA QUE VOCÊ
TRABALHA ?
TEM CRIANÇA COMCINCO A DEZ ANOS
EM CASA?
Cabeça da pessoaCabeça da pessoaLiderança dentro da pessoaLiderança dentro da pessoa
Sua prática é uma ciênciaSua prática é uma ciênciaSua prática é uma arteSua prática é uma arte
NecessáriosNecessáriosSão essenciaisSão essenciais
Fazem coisas certasFazem coisas certasFazem certas coisasFazem certas coisas
Cuidam dos detalhesCuidam dos detalhesVêem o todoVêem o todo
Coordenam pessoasCoordenam pessoasTransformam pessoasTransformam pessoas
LÍDERESLÍDERES GERENTESGERENTES
Fonte: Revista Vencer – Março 2005
ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO
Externa:PrêmiosCastigos
Interna: SignificadosClima
ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO
DescendenteDescendenteAscendenteLateral
O PAPA ESTÁ CANSADO...1. NÚMERO DE VIAGENS FORA DA ITÁLIA: 101
2. NÚMERO DE VIAGENS NA ITÁLIA, SEM INCLUIR ROMA: 158
3. VISITAS EM ROMA : 75
4. BEATIFICAÇÕES: 1856
5. CANONIZAÇÕES: 656
6. NÚMERO DE NAÇÕES VISITADAS: 187
7. NÚMERO DE CIDADES VISITADAS: 893
8. NÚMERO DE DISCURSOS FORA DA ITÁLIA: 3.781
9. SOFREU 7 CIRURGIAS. EM UMA DELAS LHE RETIRARAM 2,5 CM DE INTESTINO.
10. TEM ARTROSE EM UMA DAS PERNAS, O QUE, SEGUNDO OS MÉDICOS, LHE FAZ SENTIR DORES HORRÍVEIS DIFICULTANDO SUA MOBILIDADE, MAS ELE NADA RECLAMA
TEXTO PUBLICADO NA REVISTA ” MESSAGE OF THE WORD “ JUNHO - 2004
ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO
HierárquicaBurocrática
FlexívelConstruídaDiscutida
Iniciativa Domínio
Entusiasmo Imaginação
Autocontrole Personalidade
Persistência Confiança
ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO
Ancorada em regras sociais
Ancorada em valores e princípios
EU POSSO FAZER MUITAS COISAS,
MAS TENHO QUE FAZER TUDO
DIREITO.“Roberto Carlos”
ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO
Autoridade formal
“Cargo”
Autoridade Moral“Natural”
CONSEGUIR RESULTADO ATRAVÉS
DAS OUTRAS PESSOAS.
DISCURSO IGUAL A PRÁTICA.
FOCO NAS PESSOASFOCO NAS PESSOAS
9.91.9
1.1 9.1
FOCONO RESULTADO
5.5
Fonte: Blake & Mouton
AUTOCRÁTICO EDUCADOR
LAISSEZ-FAIRE DEMOCRÁTICO
Fonte: Sapiens Sapiens
ADMINISTRA O TEMPO E OS RECURSOS
EXIGE EFICÁCIA E VALORIZA A COMPETÊNCIA
OBSESSIVO COM QUALIDADE E INTOLERANTE À FALHAS
É FOCADO
É VISIONÁRIO
É INCONFORMADO
CONHECE O NEGÓCIO
FOCO NO RESULTADOFOCO NO RESULTADO
É AMBICIOSO
COMUNICA-SE BEM
SABE CRIAR AMBIENTE
PRATICA EMPATIA
CONSIDERA-SE PARTE DA EQUIPE
INTERESSA-SE PELO LADO PESSOAL
SABE CAPACITAR
GOSTA DE GENTE
FOCO NAS PESSOASFOCO NAS PESSOAS
DÁ FEEDBACK
FOCO NAS PESSOASFOCO NAS PESSOAS
FOCONO RESULTADO
Fonte: Sapiens Sapiens
AUTOCRÁTICO EDUCADOR
LAISSEZ-FAIRE DEMOCRÁTICO
LAISSEZ-FAIREAusência de LiderançaFormal
FOCO NAS PESSOASFOCO NAS PESSOAS
FOCONO RESULTADO
Fonte: Sapiens Sapiens
DETERMINAR PERSUADIR
DELEGAR COMPARTILHAR
Finnegan
Collier
Foco no Resultado
Foco nas Pessoas
ANTONIO CINCINATO MARQUES
M&C - CONSULTORIA
VITÓRIA DO TRABALHO EM EQUIPE
Finnegan
Collier
Foco no Resultado
Foco nas Pessoas
RELIGIOSO
TRABALHOS VOLUNTÁRIOS
TRABALHOS EM EQUIPE
Finnegan
Collier
Foco no Resultado
Foco nas Pessoas
Finnegan
Collier
Foco no Resultado
Foco nas Pessoas
OUTRO NASPESSOAS
UM OLHO NORESULTADO
O líder educador
a) Necessidadesb) Desejosc) Sonhos
Ligadas ao instinto deevitar sofrimento
Ligados ao instintode obter prazer
AS PESSOAS SÃO MOTIVADAS POR:
Ligados à capacidade deimaginar o futuro
“A construção do futuro como meiode organizar o presente ”. Frankl
“Somos inexoravelmente movidospor nossos desejos de prazer...” Freud
“O ser humano está sempre motivadopara atender às suas necessidades”. Maslow
PIRÂMIDE DAS NECESSIDADES MASLOW
SOCIAL
AFETO, ESTIMA
DESENVOLVIMENTOAUTO-REALIZAÇÃO
FISIOLÓGICAS
SEGURANÇA
Não ouvem, não pensam e não agem
ENCAMINHAR
Ouvem, pensam e não agem
CAPACITAR - DESACOMODAR
Ouvem, pensam, ageme transformam as oportunidades
em resultadosRETER
80%
15%
5%
DESEMPENHODESEMPENHO
DISPOSIÇÃOAPRIMORAMENTO
CAPACITAR RETER
ENCAMINHAR DESACOMODAR
DISPOSIÇÃOAPRIMORAMENTO
ACOMODADO
NUNCA MUDA
DISPOSIÇÃODESEMPENHO
ADAPTADO
SEMPRE MUDA
EMPREGO - VENDASEMPREGO - VENDAS
“Seja você mesmo, mas nuncao mesmo”.
Gabriel Pensador
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GESTÃO E LIDERANÇA
O DESAFIO DE SER LÍDER
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