Trabalho

GESTÃO DE VENDAS

COLETIVO: VALE 65% DA AVALIAÇÃO

Coletivo: Um único diagnóstico comercial em slides, ponto a ponto, destacando três pontos: Atualmente, proposta de melhorias e resultados esperados (modelo apresentado já no Blackboard)

Todas as etapas do diagnóstico comercial (Disponível no blackboard o arquivo total = slides de 122 a 184)

Acrescentar (em slides a serem feitos por vocês, sem necessidade de seguir o modelo passado):

> Corremos o risco de alguma das 09 armadilhas induzidas pelo sucesso? Avaliar e identificar se existem riscos.

> Qual o nosso discurso do elevador para novos associados?

> Qual uma proposição de fluxo de contatos para conquistar novos associados PJ?

> Avaliação da estratégia 4+2 (notas para as práticas e comentários que defendem a nota)

Deadline para envio do arquivo digital: 01 de novembro de 2013

Alex e Adenor slide 3 e 4 Marcelo W. e Guilherme slide 21 e 22Daniel e Elizandro slide 5 e 6 Carlos e Claudio slide 23 e 24Eugênio e Kelly slide 7 e 8 Cícero e Roger slide 25 e 26Samuel e Jacira slide 9 e 10 Alessandra e Soraia slide 27 e 28André A. e Francis slide 11 e 12 Rafaela e Jonatas slide 29Elisa e Vanessa slide 13 e 14 Marcos, Leocádio e Eduardo slide 30Carine e Franciele slide 15 e 16 Marcio e Rodrigo slide 31Fernanda e Viviane slide 17 e 18 Isaías, André e Deisy slide 32Suele e Eduardo S. slide 19 e 20

Alex e Adenor

Como é hoje Qual a proposta de melhoria?

Resultados esperados

Item de diagnóstico: __________________________________________________

Daniel e Elizandro

Como é hoje Qual a proposta de melhoria?

Resultados esperados

Item de diagnóstico: __________________________________________________

Eugênio e Kelly

Como é hoje Qual a proposta de melhoria?

Resultados esperados

Item de diagnóstico: __________________________________________________

Samuel e Jacira

Como é hoje Qual a proposta de melhoria?

Resultados esperados

Item de diagnóstico: __________________________________________________

André A. e Francis

Como é hoje Qual a proposta de melhoria?

Resultados esperados

Item de diagnóstico: __________________________________________________

Elisa e Vanessa

Como é hoje Qual a proposta de melhoria?

Resultados esperados

Item de diagnóstico: __________________________________________________

Carine e Franciele

Como é hoje Qual a proposta de melhoria?

Resultados esperados

Item de diagnóstico: __________________________________________________

Fernanda e Viviane

Como é hoje Qual a proposta de melhoria?

Resultados esperados

Item de diagnóstico: __________________________________________________

Suele e Eduardo S.

Como é hoje Qual a proposta de melhoria?

Resultados esperados

Item de diagnóstico: __________________________________________________

Marcelo W. e Guilherme

Como é hoje Qual a proposta de melhoria?

Resultados esperados

Item de diagnóstico: __________________________________________________

Carlos e Claudio

Como é hoje Qual a proposta de melhoria?

Resultados esperados

Item de diagnóstico: __________________________________________________

Cícero e Roger

Como é hoje Qual a proposta de melhoria?

Resultados esperados

Item de diagnóstico: __________________________________________________

Alessandra e Soraia

Como é hoje Qual a proposta de melhoria?

Resultados esperados

Item de diagnóstico: __________________________________________________

Rafaela e Jonatas• Corremos o risco de alguma das 09 armadilhas

induzidas pelo sucesso? Avaliar e identificar se existem riscos.

1

2

3

4

6

7

8

9

OBS: No material do professor falta a armadilha nº5, então são 8 armadilhas e não 9.

Marcos, Leocádio e Eduardo

• Qual o nosso discurso do elevador para novos associados?

Marcio e Rodrigo

• Qual é a proposição de fluxo de contatos para conquistar novos associados PJ?

Isaías, André e Deisy• Avaliação da estratégia 4+2 (notas para as

práticas e comentários que defendem a nota)

+2

4