Globalcode – Open4education

Trilha – StartupsFelipe Furlan da Silva

Co-Founder Smartrade / CEO F2S

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Palestrante

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Agenda

Mercado Saturado (Foco em Apps).

Perguntas Importantes antes de iniciar qualquer negócio.

Introdução à Estratégia do Oceano Azul.

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Mercado Saturado?

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Mercado Saturado?

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Mercado Saturado?

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Mercado Saturado?

Cenário AtualInovação Contínua

Lançamentos Diários de Aplicativos

Principal Dificuldade: Retenção da base ativa de usuários.

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Mercado Saturado?

Fonte: http://andrewchen.co/new-data-shows-why-losing-80-of-your-mobile-users-is-normal-and-that-the-best-apps-

do-much-better/

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Mercado Saturado?

Fonte: http://andrewchen.co/new-data-shows-why-losing-80-of-your-mobile-users-is-normal-and-that-the-best-apps-

do-much-better/

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Perguntas Importantes

BásicasQuais são meus concorrentes diretos?

Quais são seus acertos?

Quem são os clientes atingidos?

Importantes (Esquecidas)Porque é um aplicativo utilizado?

Qual o diferencial deste aplicativo?

Quais demandas não são atendidas com qualidade?

Quem não utiliza o aplicativo? Qual motivo?

É possível melhorá-lo para atingir este novo público? Vale a pena?

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Estratégia do Oceano Azul

Oceano Vermelho: Empresas buscam superar concorrentes para garantir maior quantidade de demanda.

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Estratégia do Oceano Azul

Oceano Azul: Competição irrelevante. Não existem regras

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Estratégia do Oceano Azul

Princípios da Estratégia

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Estratégia do Oceano Azul

Oceano Vermelho x Oceano Azul

Oceano Vermelho

Competir nos espaços de mercado existentes

Vencer os concorrentes

Aproveitar a demanda existente

Exercer o trade-off valor-custo

Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo

Oceano Azul

Criar espaços ou mercados inexplorados

Tornar a concorrência irrelevante

Criar e capturar a nova demanda

Romper o trade-off valor-custo

Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca de diferenciação e baixo custo.

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Estratégia do Oceano Azul

Garantir o sucesso no Oceano Vermelho é importante para qualquer empresa. Porém, somente isto não é suficiente para manter alto nível de desempenho.

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Estratégia do Oceano Azul

Matriz de Avaliação de ValorCaptação da situação atual no mercado conhecido (Atributos Entregues X Nível de Oferta)

Fonte: http://blog.luz.vc/wp-content/uploads/2011/06/Curva_de_Valor_do_Cirque_du_Soleil_Elaborado_por_LUZ_Loja_de_Consultoria.jpg

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Estratégia do Oceano Azul

Perguntas ImportantesQuais atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões setoriais?

Quais atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados?

Quais atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais?

Quais atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados?

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Estratégia do Oceano Azul

Fonte:http://pt.slideshare.net/ucm_morita/seminrio-a-estratgia-do-oceano-azul

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Estratégia do Oceano Azul

Provocação FinalEmpresas vencedoras entendem que a única maneira de superar seus concorrentes é não mais tentar superar os concorrentes;

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Obrigado!!Felipe Furlan da Silva

felipe.furlan@f2sinfo.com.brfelipe.furlan@smrtrd.com.br