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Enviado por Beta - 15.07.2013 | 08h00m

O que é Inbound Marketing? Significado

O Inbound Marketing sempre me fez pensar naexpressão “Não importa o quanto corremos atrásdas borboletas (clientes), elas sempre escolhemaqueles jardins mais floridos. Então, cultive floresno seu jardim (empresa), de todas as cores”.É um estilo de marketing que consiste em focar em“melhorar seu negócio e não correr atrás declientes”. Podemos também comparar o InboundMarketing ao perfil do comercial “farmer”(fazendeiro) por oposição ao “hunter” (caçador).Esse termo americano ilustra bem as ações demarketing digital visando a atrair o cliente para si,em vez de ir buscá-lo. Falamos também de clientesganhos, em contraste com os clientes pagos

(comprados com publicidade). Este conceito é semelhante ao Marketing de Permissãode Seth Godin.Segundo o Wikipedia, “o Inbound Marketing é realizar a propaganda de uma empresaatravés de blogs, podcasts, vídeos, livros, newsletters, white papers, SEO,marketing de mídia social, e outras formas de marketing de conteúdo.Por outro lado, a compra de atenção, telemarketing, mala direta, rádio, anúncios de TV,panfletos de vendas, spam, e-mail marketing, telemarketing e publicidade tradicional sãoconsiderados “Outbound Marketing”.O Inbound Marketing ganha a atenção dos clientes, se tornando fácil de ser encontradoe atrai clientes para o site através da produção de conteúdo interessante.”Comentários e consequentemente recomendações, indicações e boca a boca (bate-papo) são possíveis pela Internet e são considerados também formas de InboundMarketing.Até Links Patrocinados podem ser considerados Inbound Marketing. Afinal, eles sãouma forma de intrusão muito sútil, já que as pessoas devem estar buscando por aquiloque você vende se a campanha for de performance e bem otimizada.O termo Inbound Marketing foi popularizado pela HubSpot, que apropriou-se dele,criando e usando sua metodologia para sua própria promoção, com um blog muito ativoe rico. No final de 2011, a empresa conquistou mais de 6.000 clientes em 43 países,gerando um volume de negócios anual de mais de US $ 29 milhões (+ 81% em um ano).

Ele é também o título do Livro de BrianHalligan, CEO e cofundador, e do DharmeshShah, cofundador e CTO da empresa. Publicadoem 2009, esse livro aborda vários conceitos, epergunta “seu site tem vida? seu site é umconcentrador de marketing?” Ele nos lembra que oque importa “não é o que você diz, é o que os outrosdizem sobre você”.Segundo ele existem dois métodos para criar umaestratégia de Inbound Marketing vencedora; “Refletiralém dos limites tradicionais do seu mercadopara encontrar alternativas” ou “Ser o melhor domundo no que você faz dentro das regrasexistentes do seu mercado”.Aconselho a leitura, um artigo detalhando oconteúdo deste livro está disponível aqui.

A Metodologia Inbound Marketing:Em três fases:

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Ou cinco:-> Atrair tráfego-> Converter visitantes em leads-> Converter leads em vendas-> Fidelizar e tornar cada vez maior sua margem-> Analisar para melhorar de forma contínua

Inbound Marketing na prática:-> Conteúdo: Constrói uma fábrica de conteúdo de forma colaborativa via Blog-> Palavras-chave: Encontre as melhores palavras-chave do seu negócio e garante umaelevada qualidade de informação de palavras-chave-> Links: Espalhe seus links e monitore seus ganhos em termos de SEO-> SEO: Otimize o conteúdo dos seus títulos, cabeçalhos, meta-tags, tags alt, imagens,etc-> Mídia Social: Compartilhe seu conteúdo de qualidade e espalhe a palavra, no intuitode desenvolver relacionamentos duradouros-> Website: Tenha um “concentrador de marketing”; otimize a arquitetura, anavegabilidade e acessibilidade, o design e a experiência do usuário, para criar um “hub”de leads

E porque fazer Inbound Marketing e não Outbound (Marketingtradicional)?Para qualquer tipo de empresa, mas particularmente para empresas pequenas ou demédio porte (sem grande capacidade financeira e orçamento de Marketing limitado) oInbound Marketing pode se tornar uma estratégia de melhor custo benefício:-> Consome menos dinheiro: Quando o Marketing tradicional precisa de verba efuncionários para ser efetuado corretamente, o Inbound Marketing ele, somente precisade mão de obra. Quase todas as formas de realizar esse tipo de marketing são grátis.Apesar de poder ter um custo bastante alto, isso dependendo do nível de funcionário quevocê precisará para sua realização.-> Precisão: O Inbound Marketing permite identificar com mais facilidade e de formamais precisa quem está interessado no seu trabalho, quem é seu público-alvo. Issoporque os clientes potenciais entrem em contato com você de forma espontânea, já queeles estão interessados e procurem seus produtos/serviços. O que não é o caso doOutbound que geralmente atinge as massas sem distinção.-> É investimento, não despesa: Quando no Marketing tradicional você precisa deverba e orçamento contínuo para gerir publicidade para atingir sempre novos prospects,no Inbound Marketing você investe bastante no início para poder tornar-se “referência” doseu mercado, isso aparecendo primeiro no Google e criando comunidades nas redessociais a respeito dos seus produtos ou serviços no médio-longo prazo. E quando vocêchega nesse nível, o seu marketing acaba se fazendo sozinho e torne extremamente

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difícil para um concorrente se posicionar melhor no mercado.E para finalizar esta definição, queria lançar uma enquete sobre qual seria a melhortradução em português para Inbound Marketing?-> Marketing de Permissão?-> Marketing Receptivo?-> Marketing de Fazendeiro?-> Marketing de Atração?-> Marketing de Atração Orgânica?-> Marketing de Entrada?-> Marketing de Relacionamento?-> Marketing não Intrusivo?-> Alguma sugestão?Essa definição do Inbound Marketing, foi publicada originalmente no Blog de InboundMarketing AotopoSiga-me no Twitter @EricApesteguy

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